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2008年出爐的《高端童裝行業(yè)國際市場競爭狀況分析》中，我們又一次看到了低調進入中國大陸市場的德國r100時尚運動品牌與他的全球老對手耐克和阿迪達斯的再一次同場競技。而在中國片區(qū)負責德國r100時尚運動品牌的汕頭市米凱奧服飾實業(yè)有限公司也出現在此次報告當中，被作為高端童裝行業(yè)的重點企業(yè)分析對象之一。 據《高端童裝行業(yè)國際市場競爭狀況分析》分析顯示，城鎮(zhèn)居民近年來對各式童裝的消費一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。中國童裝市場的消費需求已從過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。 從童裝市場消費檔次看，中高檔需求增長迅速。中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費呈現明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體已成為童裝消費的主題。 《調查報告》發(fā)現，童裝在整個服裝市場的比重僅為1％，其中國外品牌童裝占國內市場的50％，在國內廠家占有的50％的市場份額中，70％的童裝無品牌。分析認為，激烈的市場競爭將促使整個產業(yè)發(fā)展和升級。按照行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，產業(yè)發(fā)展和結構性升級將把大量低質量、低門檻的中、小型童裝企業(yè)淘汰出局，一些競爭力較強的企業(yè)和品牌則將進一步發(fā)展壯大。 隨著高端童裝行業(yè)競爭的不斷加劇，大型高端童裝企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內優(yōu)秀的高端童裝生產企業(yè)越來越重視對行業(yè)市場的研究，特別是對產業(yè)發(fā)展環(huán)境和產品消費者的深入研究。 中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是達到頂點。統計表明全家支出中孩子的消費占到首位！即便現在金融危機到來，經濟情況不佳的情況下，中國特有的“獨生子”依然倍受寵愛。 　　某商機雜志資料顯示，目前我國年童裝消費約500億元，據《中國童裝產業(yè)發(fā)展研究報告》,我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量呈上升趨勢,年增長率為26.5%！自從2000年這個世紀千禧年來臨之際,中國的乃至世界的生育高峰也接踵而至。這將是中國人的第四次生育高峰期。此次“雙峰疊加”的到2010年新生兒的出生數將在近幾年平均出生數的基礎上增加一倍。以此新生兒出生增加的第四次生育高潮將持續(xù)十幾年。在此次生育高潮中,平均年新生兒數量將達到1700萬—1800萬，峰值大概出現在2010年左右，那時，新生兒數量將達到每年2011萬左右。中國將形成一個龐大的兒童消費市場，童裝消費在以后20年將風光無限，火爆異常！2010年童裝市場依然火爆，芭拉拉童裝根據《2009年童裝市場及行業(yè)趨勢分析》對我國童裝市場規(guī)模及預測，根據有關人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有3.4億，芭拉拉童裝提示其中城市1億，農村2億多。隨著中國進人第三次生育高峰期，到今年2010年新生兒出生數已經進人高峰期。以后幾年新生兒平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2-3萬新生兒童。根據統計報告到2010年新生兒的出生數將在近幾年平均出生數的基礎上增加一倍。由此形成我國龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。目前我國年產童裝46億件左右，占全國服裝總產量的近10%，全國年童裝消費約500億元，占全國服裝總消費的近7%，占全球童裝總消費的3%。在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數量的增加和社會經濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動童裝市場進入新一輪的發(fā)展期。到2010年，預計我國童裝消費市場規(guī)模將突破650億元。這是一個什么樣的數字。這是一個什么樣的市場。 　　這幾年，城市建設和人們的物質水平的步伐逐步加快，童裝二級市場商業(yè)網點發(fā)展速度加快，商場購物環(huán)境和商場經營規(guī)模與一級市場商業(yè)設施差距拉近后，為童裝品牌導入到二級市場提供了一個營銷平臺。較多品牌進入到二級市場后，使之市場品牌豐富度不斷提高，顧客有更多的品牌可選擇。由于童裝二級市場從品牌導入期已步入到品牌發(fā)展期，消費者購買能力也較強，對品牌需求欲望較高，市場發(fā)展空間較大，經營成本相應較低，該市場所凸顯的發(fā)展前景已受到童裝經營者的普遍關注，不乏有部分童裝企業(yè)營銷通路開始向二級市場滲透。 今年1月首屆中國童裝設計大賽總決賽在廈門舉行；3月，麥當勞在中國公布開始賣童裝；4月1日，設計大師劉洋親自為“兔仔嘜”設計童裝，向世人宣告“兒童時裝”時代的到來。種種跡象表明，中國加入WTO后，中國童裝產業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，整合資源優(yōu)勢，發(fā)展品牌經濟是振興中國童裝業(yè)的必由之路。 　據《中國童裝產業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，我國國內城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化?！〗鼛啄曛袊b需求呈逐年增長趨勢。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。從消費數量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶對各式童裝的消費呈現明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是童裝消費的主體?！∧壳爸袊?到16歲兒童有3.8億，年童裝消費需求量在23億件左右， 據《中國童裝產業(yè)發(fā)展研究報告》，我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%！目前，中國0到16歲兒童有3.8億，童裝消費需求量在23億件左右，其中0到10歲兒童超過約占80%，消費需求量在6億件以上。權威機構預測，在2010年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。有關數據顯示，在我國有大約1.71億的6歲兒童，16歲的兒童就有3億之多，這個數字占了全國大約1/4的比例，且，每天大約有有1000多萬新生兒，其中獨生子女占兒童總數的３４％。這么大的比例預示著童裝會有廣闊的發(fā)展前景和商業(yè)機會。在我國，每年童裝消費需求量在八億件左右，國外的權威機構預測在今后幾年，每年仍將以8％左右的速度遞增。 寧波日報報訊（記者周驥）寧波市場在售兒童服裝質量不容樂觀。昨天，寧波市纖維檢驗所發(fā)布的寧波市場在售童裝抽查檢測結果顯示，這次檢查抽取的21批次兒童服裝樣品中，只有13批次合格，合格率僅為61．9％。 “六一”前夕，市纖檢所對寧波市場銷售的部分兒童服裝進行了監(jiān)督抽查。本次檢查共抽取兒童服裝樣品21批次，涉及天一廣場童夢樓、寧波第二百貨商店、銀泰百貨東門店、新華聯商廈、新江廈商城和金光百貨在售的21個童裝品牌，抽檢樣品包括Ｔ恤、襯衫、褲子、連衣裙、針織衫等各類童裝。 其他品牌童裝市場定位以及品牌策略 balabala 巴拉巴拉 森馬國際集團（香港）有限公司正式授權溫州市森馬童裝有限公司全權代理該公司“balabala 巴拉巴拉“童裝品牌在中國大陸地區(qū)的生產、銷售和特許經營。品牌個性：張揚個性　穿出自我 品牌定位：都市時尚新生代 嗒嘀嗒"（DADIDA） 十大童裝品牌之一 品牌名稱："嗒嘀嗒"（DADIDA） 品牌定位： "嗒嘀嗒"為0-15歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現代兒童，提供"健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適"的四季著裝方案。產品的面料、色彩、款式的選擇與設計力均求符合現代兒童的心理特點，實現流行與實用呼應，時尚與健康并存。 產品結構 主打產品有上衣、褲子、單裙、連衣裙、馬甲、套裝；配套產品有圍巾、帽子、手套、枕頭、書包等；附屬產品有玩具、水壺、傘具、文具等。自由搭配組合，輕松隨意卻款款精彩 紅黃藍 產品：設計以市場為導向，堅持“休閑、簡潔、優(yōu)雅、個性、充滿童真童趣”的品牌風格，追求產品的舒　適性、實用性和時尚性。 ☆、品牌核心理念：關愛、期望、未來 紅——心對心的關愛 黃——寄予孩子的期望 藍——與孩子一起共創(chuàng)未來 ☆、品牌風格：簡潔、優(yōu)雅、休閑、個性、充滿童真童趣 ☆、品牌廣告語：“多彩世界、紅黃藍童裝” “紅黃藍童裝--讓童年色彩更斑斕” PEPCO小豬班納 十大童裝品牌之一 PEPCOBRUNO(小豬班納)品牌童裝系列產品生產廠家——廣東東莞華順服裝實業(yè)有限公司隸屬于香港順昌貿易公司，全面負責小豬班納童裝系列國內業(yè)務，設計上不斷創(chuàng)新，每季推出約兩百個新品種，同時針對兒童特點，從維護兒童健康角度出發(fā)，選擇舒適的面料，配以生動可愛的圖案，色彩搭配講究，使產品能從多方面滿足小朋友的需求。今夏小豬班納設計了水手、花卉、捧球、自然、滑浪與沙灘等十個系列，服飾緊貼潮流，充分顯示出二十一世紀的休閑時尚。色澤明快、活潑，圖案配搭生動可愛，面料方面更選用高檔、舒適的天然棉麻。今年的秋冬款將會展現出歐洲風格，整體設計偏向時裝化。 目前為止，小豬班納品牌童裝系列已開發(fā)有四季童裝、書包、休閑背包、雨傘、襪子、帽子、圍脖、鞋子等。隨著企業(yè)管理水平的不斷提高，生產、銷售正在積極有序地向前發(fā)展，為開辟更廣闊的市場，華順服裝實業(yè)有限公司正在從技術、質量、管理等方面作好充足的準備。 俏樂兒 一、 經營理念 以“關注少年快樂、健康成長”為經營宗旨。 二、 品牌形象 1、 個性、時尚、休閑、健康。 2、 品牌內涵：陽光、快樂、勇敢、自信、充滿希望。 俏樂兒童裝更注重的是健康，休閑，主張倡導個性化生活，打造自己的純真童年。 3、 俏樂兒品牌名稱包含了與兒童的聯想（健康、快樂、有個性的，突出現代新生兒，現代兒童的主張自己的個性生活，獨立性強）。 三、 廣告語：我的快樂 四、 設計意念： 1、 源自東方色彩，吸收西方現代文化，結合流行色彩，運用流行元素圖案與顏色的隨意組合，自由搭配，展現出個性、時尚、休閑等多種風格不同的組合?！扒螛穬篖eer”是以健康、快樂、休閑、時尚、個性為設計理念！ 2、 在面料的選配上均采用純天然棉、麻、毛等面料。品質要求都必需達到優(yōu)質、舒適、時尚注重環(huán)保。 3、 消費群體： 適合3~14歲新生代中大童穿著，價格定位中高檔價位，特點主要是生產中大童的衣服，碼數量最高達160CM。因面料的選配上均采用純天然棉、麻、毛等面料，呵護少年的健康。 本著“還孩子一個自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，穿出自信”的不凡氣質，體現出兒童的健康向上，陽光運動，喜愛大自然的天性。在商家普遍追求利潤最大化的同時，“俏樂兒Leer”以合理的價格，以兒童的身心健康為準則，在面料、輔料方面嚴格要求，以時尚為主，推出多品牌、多系列的款式，形成新、難、特的品牌特點。 “紅番仔（INJUNBOY）” 品牌文化定位 （1）、具有印第安民族的性格； （2）、歸樸自然、純樸、忘情自我、健康向上、有自已的信仰， （3）、具有活潑、渴望前衛(wèi)、新潮又強烈表現自我性格的少年兒童！ 品牌個性（風格）定位 （1）、市場跟進者與競爭者 （2）、運動、休閑并兼顧粗狂、傳統、時尚 （3）、繹著“自信、健康、快樂”。 目標消費群定位 （1）、適合穿著人群：覆蓋3-16歲年齡層的少年兒童群，集中針對7-16歲的中大童消費者，且主要集中針對7-16歲的男大童； （2）、目標消費對象的背景：新一代有強烈自我表現意識和眼界開闊的少年兒童為核心目標群； （3）、目標消費群所在地：二、三類城市之間。 價格定位：中偏高檔 品牌的宣傳廣告詞 翱翔于原始至美之中、領略真正的異國風情； 1、產品定位 （1）、符合市場流行趨勢，適時的運動、休閑、時尚產品； （2）、時尚但不超前，傳統但絕不保守。 2、設計風格定位 （1）、運動、休閑、時尚、環(huán)保、簡潔。 （2）、突出整體設計的簡約、現代、精致和感性，充分體現現代紅番仔兒童自信、健康、快樂的家庭生活和幸福時光。 （3）、產品高度融合歐美的民族風情，致力為國內所有兒童提供濃厚異國情調的品牌童裝。 3、產品線規(guī)劃 （1）、款式比例男童約占55%、女童約占45%; （2）、款式分配：基本款約占33%、推廣款約占48.8%、形象款約占18.2%; （3）、運動款約占50%、休閑款約占30%、時尚款約占20% ; 愛朵兒 針對兒童的生理和心理的特點，“愛朵兒”產品在面料的選用上以高品質的純棉面料為主，輔以國際市場流行的一些環(huán)保材料，具有易洗、耐磨、柔軟、透氣、吸濕性強、不損孩子皮膚的特點。 為確保兒童的百分百安全，“愛朵兒”的產品在整個生產過程中嚴格依照歐洲標準執(zhí)行，產品均通過國家質檢部門的檢驗，使產品安全性無懈可擊。 除此之外“愛朵兒”的產品在尺寸和版型上不僅要求穿著合身、舒適、自然，還充分考慮到孩子的成長過程中獨立能力的培養(yǎng)，產品盡量方便兒童的自行穿脫。 “將愛心融入設計，把健康帶給孩子”是“愛朵兒”一貫秉持的理念，“愛朵兒”不僅希望將國外流行的時尚元素帶來中國，最重要的是把尊重，關愛兒童的理念和健康的兒童用品帶給所有的父母親和孩子們，悉心呵護，關注孩子成長的每一天。 市場需求分析 首先做童裝店市場分析：童裝是必需品，同時也是重復性消費比較強的商品，一是寶寶長得快，需要不斷更換；二是親朋好友送禮品時經常會選擇衣服；三是逢年過節(jié)時衣服更是不可少的物品；四是童裝款式多樣，容易激起媽媽們的購物欲望。80后是中國第一代獨生子女，這批獨生子女得到改革開放寬容環(huán)境的滋養(yǎng)，所享受的物質條件也是空前的。這一代人普遍的教育程度高于他們的父輩。他們追逐時尚，崇尚個性，在個性化越來越普遍的今天，這本身不是一件壞事?！?流行與時尚的領跑者，自主與創(chuàng)造的擁護者，娛樂與表現自我的狂熱者”，也許這就是時下對80后最受廣泛認同的描述，要求獨立，追求高品質生活，群體影響巨大但潛移默化，因此喜歡獨自作出決策，不會輕易受他人意見左右，這就是80后的特點。他們是QQ族、新新人類，玩街機，穿Nike、Adidas，從小就對品牌有著很深的認同感，是穿著品牌服裝長大的一個群體。 　　這一代人接受新鮮事物的速度很快，地球村讓全球的信息幾乎同步，這讓80后比以往的父母更看重時尚的因素。并且這一代人都有著較強的購買力，在孩子服裝方面的支出要明顯高于以往的年輕父母，他們對品牌的認識較多，因此在為孩子選擇服裝時也會選擇品牌產品，因為他們了解品牌是品質的保障。當然每個人會根據自己收入決定購買何種價格定位區(qū)間的品牌，我們會理性地選擇性價比最好的品牌。 童裝利潤比較高，一般45折進貨，8折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！ 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！ 其一，中國有3.8億的兒童人，年童裝消費需求量約23億件左右，平均每個孩子1年不到7件衣服，城市孩子平均每年10件，農村平均少于6件，低的可憐的數據顯示，中國的童裝市場仍處于饑渴期，賦予童裝業(yè)者巨大的市場提升空間。 其二，中國家庭消費，一般是先家庭后自己，先女人后男人，先兒童后大人，在家庭消費支出中，兒童消費具有明顯的“剛性特征”，自己的購物沖動先壓抑下，再苦不能苦孩子嗎！而且，兒童消費主要集中在服裝、玩具和文具等商品，兒童的月消費額當中（除食品飲料外），服裝是占比最大的消費。 其三，即使國內經濟出現較大程度的下滑，家庭購買力下降，并不等同于顧客的需求消失，童裝與成人裝的區(qū)別在于，兒童處于生長發(fā)育階段，身高的增長決定了服裝的更替，總得要買。但與往不同的是，顧客對商品與服務的品質會提出更高的要求，直接加深了商家之間的競爭力度。 以一組第三方數據來印證孕嬰童行業(yè)的專業(yè)與火爆：2008年，“第八屆上海兒童、嬰兒、孕婦產品博覽會”專業(yè)觀眾人數43583人，較之07年增加了58%，其中零售商達增長22735，上升59%，代理商達9004，上升52%，網絡銷售商3580人，上升速度最快達141%；除中國大陸參展的519個品牌外，另有18個國家和地區(qū)的234個品牌參加本次展會，更有4個國家以國家團的形式參加展覽。令人欣喜的是，該屆展會已有65個童裝品牌及53個玩具品牌參展，除了擴充嬰童產品銷售商產品選購的空間外，更進一步促成了嬰幼兒、中大童消費品的大融合，真正意義上的“兒童產業(yè)”開始成形了。 六大趨勢：健康環(huán)保概念流行。童裝在繼承歷年棉、麻、毛等天然材質的同時，如全棉布、滌棉、水洗布以及休閑味十足的燈心絨，防水、抗菌、防臭等功能性與健康性的布料所做的童裝大受歡迎。綠色環(huán)保的概念也在童裝上被充分利用。 休閑童裝走俏。圖案變小，流行裝飾增多。尺寸明顯放大許多。品牌童裝消費抬頭。休閑童裝走俏。 寧波地區(qū)分析：寧波市人均GDP已經達到10000美金，屬于中國前13位。全市商業(yè)總面積達到569萬平方米，人均商業(yè)面積約1平方米，已達到發(fā)達國家水平。商業(yè)設施的完備為寧波人生活消費水準的提高提供了足夠的硬件保障。能賺更會花，這是寧波人生活水平提高的最好說明。統計顯示，去年我市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入近2萬元，居15個副省級城市第3位；人均消費性支出12667元，居15個副省級城市第5位。目前，我市戶籍人口的年齡結構呈現這樣幾個特點：一是0歲～14歲少兒人口比重略有下降，該年齡段人數71.90萬人. 新品牌的運作模式。 以店鋪為基礎，以展會為窗口逐步打開市場。1.專賣店的形象建設 寧波旗艦店的選址，可以考慮以下地點：天一廣場周圍/萬達廣場 (萬達廣場目前有杉杉，哥比兔，好孩子，巴拉巴拉。BEN KELA 叮當貓 麗嬰房) 杉杉，屬于最頭一家，面積約50平方，主要對象為3-10歲，顏色多，童裝男女對半，價格中高檔 哥比兔，面積約60平方，主要對象為2歲以下，顏色多，童裝男女對半，價格中高檔 好孩子，面積約40平方，主要對象為2歲寶寶。 巴拉巴拉。面積約60平方，主要對象為3-10歲，顏色多，童裝男女對半，價格中高檔 BEN KELA 面積約60左右，銷售對象為3-10歲左右，顏色已黑色和白色為主。 叮當貓 面積約60左右，銷售對象為3-10歲左右，顏色多，但是主要是已女童為主，價格中高。 麗嬰房：銷售對象為2歲以下寶寶 5月20日下午1-3點人流量平均每店約20人。成交量未知。 統一的專賣店形象建設，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶。這方面要求企業(yè)在專賣店形象的設計上，嚴把設計關。為了更好宣傳品牌，在專賣店的設計上，應追求視覺沖擊力，要使商業(yè)空間展示在五彩繽紛的都市環(huán)境中引人注目，就必須依靠視覺沖擊力，它有賴于色彩、造型、面積、形式等諸因素的對比組合，在人們來去匆匆的瞬間，加強視覺吸引，引發(fā)視覺興奮，從無間識到有目的關注商品，引發(fā)購物行為，其二，應突出商業(yè)品牌的標識，商業(yè)門面的設計必須突出店名，商號與品牌標志達到“宣傳品牌，招攬顧客，讓消費者產生興趣，進店先擇購物”的目的。。務必要求各加盟商嚴格執(zhí)行公司的政策。筆者曾遭遇因為公司執(zhí)行不力，而導致加盟商因為經費問題與材料的問題，公司統一設計的專賣店施工圖，因為監(jiān)督不力，而導致全國各地的專賣店形象不同，無法很好的對品牌進行統一宣傳的后果。 2.廣告宣傳 廣告宣傳是塑造品牌的最直接地方式之一。通過圖文聲音的方式，運用紙質媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體以及網絡把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起消費者的注意，以至產生購買力。在具體的運作中，各企業(yè)的區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別的，如果是針對全國性的品牌塑造，可選擇全國性的媒體，如單針對某個地區(qū)的某一項活動，可選擇區(qū)域性的媒體，這要求市場部的人員在選擇媒體上，有區(qū)別性與選擇性的對待。如寧波東方熱線的生活論壇，一周人氣達60萬。其專業(yè)版塊更是一個可以考慮選擇。用最少的錢，辦最多的事！ 東方熱線論壇廣告報價 1、論壇首頁一通二通三通的價格分別是500 350 260 /天，做25%閃現率，最低價格是打5折 2、子論壇通欄廣告100% 3600元/月 最低價格是打5折 3.參與服裝交易會 以參與各種服裝交易會，作為其企業(yè)招商與品牌塑造，也是一個不錯的平臺?，F在在各服裝板塊的地區(qū)，每年都會舉行一次服裝博覽會，如廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”。這些交易會，成為服裝企業(yè)一個宣傳其品牌的最好窗口。因為，每年的交易會，都會吸引著眾多的業(yè)內人士及尋找商機的加盟商。內衣企業(yè)如能重視這個窗口，運用好這個平臺，花最少的錢，能起到宣傳與塑造品牌的最佳途徑。 當然，品牌的建設不是孤立存在的。品牌的建設是依賴于企業(yè)的管理水平、產品質量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，童裝企業(yè)在進行品牌塑造時，也必須加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使品牌騰飛。據中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國童裝市場潛量將高達500億人民幣。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革；或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設之路。 4.加入網絡銷售 如今網購已經是年輕人的時尚平臺，據淘寶網數據顯示， 2009年1月13日，亞洲最大的網絡零售商圈淘寶網對外宣布：2008年淘寶年交易額為999.6億元，成為中國最大的綜合賣場。淘寶網一家網絡零售平臺的銷售額等于40家“全國百家重點大型零售企業(yè)”之和，淘寶網一個月的服裝銷售額已超過1億元，相當于這一百家全國重點大型零售企業(yè)單月服裝銷售總和的一半。這個數據還是去年的，今年的資金已經平均達到每天4億人民幣。還可以通過這個平臺來吸引或者培養(yǎng)以后的銷售商！就寧波的一個網商，平均每天銷售額在800件左右！