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袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蠆襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚃蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈膄蟻蝕肄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚇蚇膀膇芄蝿羃肂莃袂腿莁莂薁羂芇莁螄膇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀莇袂肆膆蒆薂衿肂蒅蚄肅莀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié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中日動漫電子商務交流平臺商業(yè)計劃書 2008-09-13 點擊率：860 項目企劃書 項目簡介：面向中日兩國建立動漫電子交流平臺(分中文版和日文版)。 項目說明： 大力發(fā)展電子商務是推進國民經(jīng)濟信息化的重要內(nèi)容。在全球范圍內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，不僅改變了社會生產(chǎn)方式，而且對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)生了極為重要的影響，成為經(jīng)濟新的增長點。 ——胡錦濤 二十一世紀要么電子商務要么無商可務！ ——原世界首富(微軟公司總裁)比爾.蓋茨 中日動漫電子交流平臺遲早要展開，主要取決四個因素： 1、中國電子商務環(huán)境日漸完善； 2、全球經(jīng)濟時代，迫使中國的動漫保護政策難以維持很久； 3、中國人均消費水平完全能滿足動漫消費市場，隨著國內(nèi)動漫消費群的數(shù)量的增多。 4、中日動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)都存在可互補性缺陷。聰明的經(jīng)營者會提前組建消費網(wǎng)絡(luò)平臺,并對其進行完善。 中國動漫市場現(xiàn)狀： 中國現(xiàn)在的動漫市場是由TV市場、圖書音像市場、人才培訓市場三大市場構(gòu)成。目前全中國有30多個動漫產(chǎn)業(yè)園區(qū)、5400多家動漫機構(gòu)、450多所高校開設(shè)動漫專業(yè)、46萬多動漫專業(yè)學生。動漫從業(yè)人員高達500多萬，由于中國動漫產(chǎn)業(yè)市場定位于少兒市場，而動漫人才培養(yǎng)的目標定位又多受網(wǎng)絡(luò)上的日本商業(yè)動漫宣傳影響，造成了許多有創(chuàng)意有激情有個性有市場的作品由于違背了中國政府對動漫市場的定位而被扼殺在搖籃里。眾多有能力的原創(chuàng)作者都不得其志，生活窮困潦倒。他們的生活現(xiàn)狀很大程度的打擊了動漫從業(yè)者信心，影響了動漫文化傳播，激進的民族情緒甚至將這一些歸罪與日本動漫文化的侵略。由此可能導致日本動漫在中國的市場空間逐步壓縮，同時造成商業(yè)動漫在中國的成長舉步為艱。所有這一切都在表明加強雙邊交流的重要性。雖然國內(nèi)有眾多動漫基地吸引了英國和日本的一些動漫企業(yè)的入駐，但由于政府主導的動漫政策不變，促使真正的商業(yè)動漫交流難以實行。 日本動漫市場現(xiàn)狀： 據(jù)日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省統(tǒng)計，2002年日本動畫片在美國的銷售額達43.6億美元，是美國進口的日本鋼鐵產(chǎn)品價值的3倍多。 但是，正當動漫業(yè)似乎已進入黃金時代之際，日本動畫制片商、政府官員和分析師卻警告說，該產(chǎn)業(yè)的長期前景黯淡，由于薪水微薄、工作條件惡劣，日本的年輕人再也不愿從事動漫工作。有報道稱日本多數(shù)動畫人的年收入不足100萬日元的新聞(援引:驚愕!日本動畫業(yè)界成本情報披露),看來日本動漫在世界上是受到歡迎,但其從業(yè)人員卻沒有享受與其名譽等價的利益,這不得不說是日本動漫繁榮背后的一個隱憂。同時，隨著對動漫的需求猛增，制作質(zhì)量已經(jīng)下降。在日本如果一部動漫片一炮打響，利潤將由投資于該片制作的制作委員會分享，包括電視臺、廣告公司和其它機構(gòu)，而創(chuàng)作片子的工作室卻常被排除在該委員會之外。曾經(jīng)引導日本動漫業(yè)走向輝煌的“產(chǎn)銷分離”結(jié)構(gòu)，現(xiàn)今倒成了阻礙日本動漫業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性問題。 由上分析可以看出兩國動漫產(chǎn)業(yè)同時都存在可互補性的結(jié)構(gòu)性問題。而現(xiàn)今高度發(fā)達的電子商務工具給我們提供一個解決雙方問題的辦法——建立中日動漫電子交流平臺。讓日本優(yōu)秀的少兒動漫作品被中國動漫企業(yè)采用，讓中國優(yōu)秀的商業(yè)動漫原創(chuàng)作品被日本企業(yè)采用。同時平臺以B2B、B2C、C2C多模式相結(jié)合，促進兩國文化、經(jīng)濟無局限交流。 項目產(chǎn)品功能介紹： 1、企業(yè)區(qū)。 對象：企業(yè)。 功能：a、介紹中國和日本的知名動漫企業(yè)，讓兩國相關(guān)人員有直觀的認識和了解。b、介紹企業(yè)間AABB合作模式流程。 目的：a、給需要中小企業(yè)融資的企業(yè)一個簡介平臺。b、促進兩國外包業(yè)務發(fā)展。c、促進兩國動漫代理業(yè)務。d、展現(xiàn)平臺的權(quán)威性。e、促進兩國企業(yè)與動漫企業(yè)合作，借助動漫傳播開拓相應市場。 2、動漫原創(chuàng)區(qū)。（個人作品可連接個人博客） 對象：動漫人才個人、企業(yè)。 功能：a、動漫人才作品交流展示。b、針對企業(yè)有直觀的展示。 目的：a、促進兩國動漫制作技術(shù)交流。b、促進兩國文化交流。c、促進人才雙向選擇。 3、周邊產(chǎn)品區(qū)。 注：針對最新TV作品提供付費下載和網(wǎng)絡(luò)視頻服務。 對象：企業(yè)、動漫消費者。 功能：a、讓企業(yè)展示產(chǎn)品并網(wǎng)絡(luò)直銷。b、向潛在代理商展示其產(chǎn)品優(yōu)越性。 目的：a、打造網(wǎng)絡(luò)正版銷售平臺。b、促進雙邊代理貿(mào)易。 4、交流區(qū)。 對象：動漫愛好人群 功能：a、視頻交流。b、博客交流。c、網(wǎng)絡(luò)交友。 目的：a、凝集人氣。b、人氣提升，帶動平臺推廣。 項目運營模式： A、B2C模式： 1、把中國優(yōu)秀的動漫作品介紹給日本動漫企業(yè)，同時也能把日本優(yōu)秀的兒童動漫創(chuàng)作引進中國，并以此改變雙邊動漫從業(yè)者的生活環(huán)境，有力的促進動漫文化的傳播，優(yōu)化雙邊的動漫產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 2、在企業(yè)版塊，向中日雙方動漫迷介紹各國的動漫企業(yè)，包含制作公司、周邊產(chǎn)品生產(chǎn)商、圖書發(fā)行商等，其作品或產(chǎn)品可針對兩國的動漫消費者網(wǎng)絡(luò)直銷。由于大陸周邊產(chǎn)品盜版嚴重，可借此平臺打造原版專屬平臺，并由此建立起平臺的權(quán)威性，提升平臺潛在價值。 B、B2B模式： 1、中國企業(yè)有機會參與投資日本動漫業(yè)。 2、把中國優(yōu)秀的動漫小型制作公司和工作室直觀的介紹給有外包業(yè)務的日本動漫制作企業(yè)。 3、讓大陸企業(yè)和日本企業(yè)能直觀的了解到對方的動漫業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，促成雙邊代理業(yè)務。 4、讓中國相關(guān)商品融入日本動漫，開拓日本相關(guān)市場。 5、讓日本嬰童商品融入中國動漫，開拓中國嬰童市場。 C、C2C模式： 1、網(wǎng)絡(luò)視頻交友技術(shù)的成熟，可以提供中日兩國動漫迷交友平臺，讓兩國年輕人能更多的通過動漫了解雙邊的文化。 2、雙邊動漫從業(yè)者的作品上傳到平臺上，可以促進雙邊技術(shù)交流，提升中國動漫制作水平。 3、雙邊個人動漫收藏展示空間，可促進雙邊動漫收藏者的購買欲。 項目盈利點： 1、人才中介收入。 2、動漫作品中介收入。 3、廣告收入。 4、動漫周邊企業(yè)商務買賣提成。 5、網(wǎng)絡(luò)動漫付費視頻。 6、其他相關(guān)延伸收入，比如中日交友帶來的旅游中介收入。 目標客戶及競品研究 ： 目標客戶：該電子平臺主要針對中日兩國動漫創(chuàng)作者、動漫迷、動漫企業(yè)。 競品研究：國內(nèi)有很多原創(chuàng)動漫網(wǎng)站、論壇，但僅為國內(nèi)原創(chuàng)者相互展示，無商業(yè)運作基礎(chǔ)。另外在中國還有阿里巴巴、QQ拍拍網(wǎng)、網(wǎng)易拍拍、中日商務網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、Yahoo拍拍網(wǎng)、百度、Google、當當網(wǎng)這樣的一些電子商務公司，依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為消費者提供服務；跟他們比我們的平臺在動漫業(yè)上有以下優(yōu)勢： 1、 專業(yè)。 a、 網(wǎng)站針對的網(wǎng)絡(luò)用戶是動漫愛好者或動漫從業(yè)者。 b、 參與網(wǎng)站建設(shè)合作的都是中日兩國專業(yè)動漫制作企業(yè)。 c、 網(wǎng)站運營管理人員是動漫業(yè)資深人士。 2、 權(quán)威。 a、 網(wǎng)站合作伙伴是中日兩國有影響的大型動漫企業(yè)，例如日本小學館、集英社、日本BANDAI、上海STAR.Q、湖南三辰等。 b、 專門的法律顧問保障專利權(quán)。 3、 完善。 a、 多元化的產(chǎn)品。 b、 多元化的服務。 c、 完善的物流體系。 d、 完善的信息流。 項目推廣策略：(詳細內(nèi)容另有附件) 確定以促進中日兩國文化交流為核心價值，在此基礎(chǔ)上建立平臺的品牌戰(zhàn)略。具體分為對內(nèi)推廣和對外推廣。 A、對內(nèi)推廣: 1、 平臺命名。結(jié)合核心價值和中日雙方的代表性文化，有國際性。 2、 平臺形象標示。平臺形象確定為卡通形象，能代表雙邊動漫文化，并能結(jié)合平臺的核心價值，能制作成吉祥物，有增值空間。 3、 企業(yè)內(nèi)部管理。 a、 財務公開，讓員工了解公司財務現(xiàn)狀。 b、 圍繞平臺核心文化，制定公司員工行為規(guī)范。 c、 制定公司管理條例。 d、 整合企業(yè)標示。 B、對外推廣： 1、 平臺包裝。 平臺的包裝具體就是網(wǎng)站的設(shè)計和規(guī)劃。 2、 媒體推廣策略。 a、與21cn、sina等中日網(wǎng)站的動漫版塊編輯合作，在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣宣傳。 b、將平臺形象應用制作成QQ表情、頭像等，在QQ平臺上進行推廣。 c、與成熟的字幕組合作，針對日本動漫現(xiàn)有的傳播渠道進行推廣。 d、與國內(nèi)知名動漫企業(yè)合作，利用其成熟的國內(nèi)播出渠道，采用AABB模式對平臺進行宣傳。 e、在一年的建設(shè)期內(nèi)，努力打造一位日本動漫界的中國漫畫明星，使之成為平臺代言人?；铙w廣告才是最后說服力的。 3、 公關(guān)策略。 針對動漫業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和平臺運營方式的特殊性，有必要針對多企業(yè)以互惠互利為前提促成準集團式合作展開公關(guān)。 a、針對國內(nèi)動漫制作企業(yè)，公關(guān)突破點是他們需要集眾型網(wǎng)絡(luò)平臺傳播作品；開拓日本相關(guān)市場；獲得日本嬰童業(yè)贊助等等。 b、針對國內(nèi)動漫培訓學院或機構(gòu)，公關(guān)突破點是平臺選拔人才推薦人才，提成和推廣了學院或機構(gòu)在業(yè)內(nèi)的知名度。 c、針對兩國知名動漫原創(chuàng)作者來說，特別是新手來說，這個平臺是他們難得一秀的平臺，機會多于挑戰(zhàn)。 d、針對日本動漫企業(yè)，公關(guān)突破點在于中日雙邊動漫交流平臺能改善日本動漫在中國的傳播環(huán)境，提高日本動漫文化在中國的傳播，改善了日本動漫產(chǎn)品在中國銷售的低迷的現(xiàn)狀，鞏固和提升了日本動漫產(chǎn)品才中國的市場占有率。在開拓新市場的同時還提高了制作素材的質(zhì)量，并能獲得中國相關(guān)企業(yè)的贊助。 項目平臺增值計劃 1、 在成功建立動漫商務平臺后可向游戲業(yè)、玩具業(yè)、服裝業(yè)等綜合型平臺拓展。(詳細內(nèi)容另有附件) 2、 借助平臺的成熟人際圈，可在中日兩國開設(shè)連鎖制的《動漫文化體驗館》，打造國際動漫營銷平臺。(詳細內(nèi)容另有附件) 項目可行性： 首先做一下 SWOT分析—— 優(yōu)勢（Strength）： 1、專業(yè)的動漫市場細分，有針對性的高效率的動漫市場整合。 2、專業(yè)的動漫業(yè)內(nèi)人士參與運營管理，促進雙邊交流。 3、一對一的動漫企業(yè)公關(guān)模式。在中國有影響力的動漫企業(yè)為數(shù)不多，因個人從業(yè)經(jīng)歷，與各企業(yè)都有密切接觸，達成合作不難。 4、針對中國動漫培訓機構(gòu)采用“AABB”模式推廣。對一些學校定點贈送免費復印服務。復印采用單面復印，另一面印有宣傳物料。同時可針對校園附近商店征求商業(yè)合作，獲得經(jīng)濟補償和收益。 5、平臺的核心問題的日本方面，現(xiàn)此項目已獲得了日本小學館董事相賀昌宏、集英社董事谷山尚義、日本BANDAI董事山崎善男等人的支持，有力的提供了平臺的信譽度。 劣勢（Weakness）： 1、啟動資金短缺。 2、團隊籌備還不完善。 3、中日物流外貿(mào)合作伙伴有待敲定。 機會（Opportunity）： 1、國家政策支持，經(jīng)過國家3年的強勢宣傳，動漫文化已逐漸形成潮流文化，并被國人接受。 2、而崛起的中國做為一個龐大的新興經(jīng)濟體，有能力、有實力消費更多的動漫原版周邊。 3、伴隨著全球經(jīng)濟商業(yè)動漫運作模式已引起了國內(nèi)眾多動漫企業(yè)的戰(zhàn)略思考，中國動漫市場將有更大空間。 4、中國大陸TV市場上的動漫作品以兒童動漫為主，周邊產(chǎn)品缺乏創(chuàng)意，價格都比較高，銷售渠道很少。眾多大陸動漫企業(yè)也越來越重視動漫周邊網(wǎng)絡(luò)渠道開拓。 5、日本眾多動漫制作室需要外部投資，而中國許多企業(yè)因為中國動漫市場的低端定位，在投資動漫業(yè)表現(xiàn)得猶豫不決，兩邊缺少的就是一個專業(yè)的平臺而已。 6、中國動漫業(yè)的少兒市場定位使得眾多動漫專業(yè)人才不得其志，他們的作品在日本會很受歡迎，他們需要一個平臺讓日本動漫界了解他們的作品；而電子商務的無局限性讓不懂日文交流的他們得以實現(xiàn)人生目標。 7、國內(nèi)有很多原創(chuàng)動漫網(wǎng)站、論壇，里面都有原創(chuàng)作品上傳，但僅是國內(nèi)原創(chuàng)者間相互展示，并無商業(yè)運作。 威脅（Threats）： 1、中國動漫文化普及率低。 2、商業(yè)動漫在中國還未成雛形。 3、網(wǎng)絡(luò)商務信用有待通過技術(shù)手段完善。 4、對日本方面電子商務環(huán)境不了解。 結(jié)論 通過上面的SWOT分析我們看到，該項目可行的幾大主要理由： 1、有多元化的產(chǎn)品及服務。 2、有可靠的合作伙伴體系。 3、有完善的信息流。 現(xiàn)本項目面臨的問題是：項目啟動、技術(shù)保障、團隊優(yōu)化都需要資金支持。 財務分析 成本分析： 1、技術(shù)成本。 a、B2B、B2C、C2C網(wǎng)站平臺建設(shè)預計30000元。 b、空間租用；雙線高速度，不限流量400M空間，600元/年，可以增容。增加硬盤容量另算。共預計2000元/年。 2、物資和人工成本。 a、在杭州建立辦事處，辦公物資和人工成本預計30萬/年。 b、在日本吉祥寺設(shè)立辦事處，辦公物資和人工成本預計50萬/年。 3、法律顧問成本。 法律顧問根據(jù)網(wǎng)站的訪問量、地域以及需要服務的項目不同收費有所不同，基本上在2000----30000元/年。并且根據(jù)國家法律的規(guī)定，如果需要法律顧問作為代理參與訴訟，另收費。 4、項目廣告推廣費用成本。 由于前期針對動漫培訓結(jié)構(gòu)和動漫企業(yè)公關(guān)，節(jié)省了一部分廣告推廣費用，但針對非動漫從業(yè)人員的年輕群體仍需要跟進推廣。預計中日兩國的推廣費用在300萬。 5、企業(yè)發(fā)展公積金50萬。 第一年為創(chuàng)建期，為平臺聚集人氣是主要目的。 由上分析，希望獲得的項目注冊資本為436.5萬。 預計收益： 1、人才中介收入。 人才推薦以會員每年收取會費為標準，每人50元，現(xiàn)中國共有500多萬的動漫從業(yè)者，僅以中國每年40多萬的畢業(yè)生為例，只要有10%的人加入會員，一年就有400000*50*10%=2000000元以上的收入。 2、動漫作品中介收入。 作品中介以成功推薦為基礎(chǔ)，以合同方式收取10%分紅。據(jù)不完全統(tǒng)計,日本現(xiàn)有三千余名專職漫畫從業(yè)者,其中大約有百分之十左右是靠畫漫畫為生的職業(yè)漫畫家。和日本相比，中國的動漫從業(yè)者高達500多萬，每年畢業(yè)進入社會的動漫專業(yè)學生幾十萬人次，但目前全國專職從事動漫創(chuàng)作的只有幾十人,其余絕大部分作者都是在兼職 ，原因就是中國的動漫產(chǎn)業(yè)環(huán)境和優(yōu)秀作品難以出境。再看從業(yè)收入，以日本為例，一位剛剛出道的漫畫新人的稿酬約為5000日元/頁（折合人民幣約350元/頁）；一位當紅漫畫家的稿酬約為10萬日元/頁（折合人民幣約7000元/頁）??！另外，當連載作品集成單行本的時候，作者有能得到發(fā)行額30％版稅的權(quán)利。例如今年“手冢獎”得主井上雄彥的《浪客行》的單行本發(fā)行量突破1400萬冊，與之相對的是井上的版稅是3600萬人民幣！當作品中的形象被用在周邊產(chǎn)品上時，原作這在這一領(lǐng)域還占有3％--5％的銷售利潤！也就是說在中國500多萬人中通過平臺完成中日B2C對接，一年只要成就一名當紅漫畫家漫畫家，從其收取10%的手續(xù)費，那么我們的收益就是（7000*30+36000000）*10%=3621000（注：日本漫畫作品一般以30頁為基準）。另外，在500萬人中，如果有100人漫畫作品作為新人被集英社選中，中介收入至少為100*350*30*10%=105000元。 3、廣告收入。 按目前的行情，網(wǎng)站每增加一個人點擊，就可產(chǎn)生0.03元的廣告利潤；那么現(xiàn)在的問題是平臺的點擊人數(shù)最多會有多少呢？換句話說在中國關(guān)心動漫、喜歡動漫的年輕人有多少呢？中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,截至2007年12月,中國網(wǎng)民總數(shù)達到2.1億,其中15-24歲年輕人占1/6，寬帶網(wǎng)民數(shù)達1.63億,手機為終端的無線接入網(wǎng)民數(shù)達5040萬；2007年4月份我針對杭州市25歲以下年輕人的進行了500張問卷調(diào)查，調(diào)查地點選在下沙公交總站、肯德基門口、浙江城市學院。結(jié)果顯示，經(jīng)常購買動漫周邊產(chǎn)品，每月消費20元以上的占16%。喜歡動漫有意向購買但無適合產(chǎn)品選擇的占76%。通過以上數(shù)據(jù)顯示得出結(jié)論，在中國喜歡點擊動漫網(wǎng)站的年輕人（15-24歲）的人數(shù)是：210000000*1/6*76%=26600000人。以10%的點擊量算，單筆廣告收入最少為；2660000*0.03=79800元。平臺成熟后預計每年廣告收入在100萬以上。 4、動漫周邊企業(yè)商務買賣提成。 現(xiàn)今中國共有5400多家動漫企業(yè)，其中中小型企業(yè)居多，另有1600多家動漫周邊店。針對這些企業(yè)，以開通企業(yè)會員的模式贏利，這點可以復制阿里巴巴的模式，a、針對的是經(jīng)營國內(nèi)貿(mào)易的中小企業(yè)、私營業(yè)主。費用：2300元/年，屬于低端服務。b、針對的是經(jīng)營國際貿(mào)易的大中型企業(yè)、有實力的小企業(yè)、私營業(yè)主。費用：6-12萬元/年不等，屬于高端服務。 5、網(wǎng)絡(luò)動漫付費視頻。 個人會員會費可以以類似游戲點卡的形式充值。在會費允許的情況下無局限消費。動漫正版TV視頻播出和下載按每人次每年200元收取。在中國26600000的動漫愛好者中，1%注冊會員就有53200000元的盈利。 6、其他相關(guān)延伸收入，比如中日交友帶來的旅游中介收入。 風險控制 項目存在那些風險及控制方案； 1、日本方面。 a、相關(guān)法律和經(jīng)營環(huán)境的不熟悉。控制方案：聘請法律顧問，并和日本動漫企業(yè)巨頭緊密合作。 b、中日網(wǎng)絡(luò)資金對接。控制方案：咨詢相關(guān)技術(shù)人員。 2、中國方面。 a、中國政府針對日本動漫的過于嚴格的限制?？刂品桨福赫P(guān)和相關(guān)法律咨詢。 b、全球經(jīng)濟衰退對電子商務的影響?？刂品桨福簜鹘y(tǒng)經(jīng)濟的不景氣，對于電子商務或許是個機會，淘寶網(wǎng)的成功與 Sars 就有很大關(guān)系，國內(nèi)B2C另一巨頭京東商城也是在那段時間開始做電子商務的。項目的本身是動漫業(yè)和電子商務的融合，只要保證對中日雙邊動漫業(yè)信息的掌控，就能保障平臺的人氣和關(guān)注度。 中小企業(yè)融資回報方案： 1、希望獲得的項目注冊資本426.5萬。 2、項目啟動后，3年內(nèi)本人享有企業(yè)經(jīng)營管理的決策權(quán)，每月6000元的工作經(jīng)費。財務管理歸投資方但要求財務公開，公司一切開支均上報財務部門。3年還清本金后，投資方永久享有15%的企業(yè)股份。如有不妥，可面議其他合作方案。 裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄薁螄螅羄莄螀螄膆蝕蚆螃羋蒃薂螂莁芅袀螂肀蒁螆螁膃芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈肇蕆袃袇艿芀蝿袆莂薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆襖芆莇螅羃羆薂蟻羂肈蒞薇羈膀薁薃羀莂蒃袂羀肂芆螈罿膄蒂蚄羈芇芅薀羇羆蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈蟻肄芃芁蚇肄肅薇薃肅膅荿袁肂羋薅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿螇膂莆蒅螆