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企業(yè)制度與人力資源管理 全能管理模式主講 吳能全中山大學(xué)管理學(xué)院教授博士生導(dǎo)師中山大學(xué)企業(yè)管理研究所所長(zhǎng)中山大學(xué)教授經(jīng)理研究會(huì)會(huì)長(zhǎng) 前景預(yù)測(cè) 中國(guó)必將誕生一批左右中國(guó)經(jīng)濟(jì)命運(yùn)的巨型企業(yè)因?yàn)?營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 中國(guó)獨(dú)特的營(yíng)商環(huán)境 中國(guó)5000年文明的沒(méi)落西方國(guó)家的興起 私有制使然 好人 倫理觀與市場(chǎng)效率論 紅太陽(yáng)理論 紅黑 轉(zhuǎn)變論權(quán)變理論與與時(shí)俱進(jìn) 五桶金理論 泛珠三角 決定論中國(guó)倫理 商業(yè)文明 企業(yè)文化 價(jià)值觀的撥亂反正 鄭和下西洋 1405年日本明治維新 1868年 奉還版籍 和 廢藩置縣 廢除封建身分制度和取消武士特權(quán) 土地改革 殖產(chǎn)興業(yè) 制定憲法和召開國(guó)會(huì) 文藝復(fù)興 14世紀(jì) 16世紀(jì)威尼斯和佛羅倫薩荷蘭資產(chǎn)階級(jí)革命 1566 1609年 簽訂 十二年停戰(zhàn)協(xié)定 承認(rèn)荷蘭獨(dú)立 在歐洲建立第一個(gè)資產(chǎn)階級(jí)共和國(guó) 英國(guó)工業(yè)革命 18世紀(jì)60年代到19世紀(jì)中期 工業(yè)革命用機(jī)器代替了手工勞動(dòng) 工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)和工業(yè)無(wú)產(chǎn)階級(jí)形成和壯大起來(lái) 法國(guó)大革命 1789年 摧毀了法國(guó)封建專制制度 促進(jìn)了法國(guó)資本主義的發(fā)展 也震撼了歐洲封建體系 推動(dòng)了歐洲各國(guó)革命 哥倫比亞發(fā)現(xiàn)新大陸 1492年美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng) 1775 1782年 為美國(guó)資本主義的發(fā)展開辟了道路 對(duì)歐洲資產(chǎn)階級(jí)革命起了推動(dòng)作用 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)原理 商品A 商品B 比較優(yōu)勢(shì)原理 商品A 商品B 2 4 6 2 4 6 艾奇沃斯盒圖 乙 商品 要素B 商品 要素B 甲 商品 要素A 商品 要素A 甲 乙 市場(chǎng)交易 專業(yè)化分工學(xué)習(xí)曲線規(guī)模經(jīng)濟(jì)范圍經(jīng)濟(jì)聚集經(jīng)濟(jì) 人力資本 固定資本 效率 私有產(chǎn)權(quán)神圣不可侵犯 紅太陽(yáng)理論 一般競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)交易成本為零共產(chǎn)主義三個(gè)代表 紅太陽(yáng) 美國(guó) 德國(guó) 日本 英國(guó) 香港地區(qū) 廣州市 太原市 外資企業(yè) 民營(yíng)企業(yè) 國(guó)有企業(yè) 產(chǎn)權(quán)清晰程度 紅太陽(yáng)理論 交易成本 0代理成本 0 市場(chǎng)效率角度 市場(chǎng) Institution 交易成本 私有產(chǎn)權(quán)企業(yè) Mechanism 代理成本 人力資本產(chǎn)權(quán) 港臺(tái)企業(yè) 集體企業(yè) 膽識(shí)和機(jī)會(huì) 文化管理 權(quán)利和關(guān)系 知識(shí)管理 分配管理 五桶金理論 20世紀(jì)80年代 20世紀(jì)90年代 21世紀(jì)10年代 21世紀(jì)20年代 21世紀(jì)30年代 黑 紅 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 什么是戰(zhàn)略 戰(zhàn)略是公司持有的如何競(jìng)爭(zhēng)并取勝的一套理論 戰(zhàn)略的目標(biāo)使企業(yè)成為具有獨(dú)特性的公司 戰(zhàn)略管理包括 定位 取舍 配稱 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略管理 定位 取舍 配稱 轉(zhuǎn)型 支撐公司產(chǎn)品 價(jià)值的能力 組織能力提供什么樣的產(chǎn)品給客戶 業(yè)務(wù)聚焦 成本領(lǐng)先 產(chǎn)品差異在客戶眼中公司提供的價(jià)值是什么 親近客戶 產(chǎn)品領(lǐng)先 卓越經(jīng)營(yíng) 有所為和有所不為 做什么 增加和創(chuàng)造價(jià)值不做什么 減少和消除 戰(zhàn)略配稱是創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的因素波特 職能部門向戰(zhàn)略看齊 投入最優(yōu)化 各項(xiàng)活動(dòng)相互加強(qiáng)卡普蘭和諾頓 運(yùn)用平衡計(jì)分卡分解戰(zhàn)略 尋求戰(zhàn)略適應(yīng)力 利用內(nèi)部隱形資產(chǎn)漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型 成功率高 激進(jìn)式轉(zhuǎn)型 進(jìn)入陌生市場(chǎng) 大舉并購(gòu) 成功率低 如TCL 戰(zhàn)略管理流程 戰(zhàn)略管理的工具 定位 市場(chǎng)戰(zhàn)略定位SWOT分析SCP模型 Structure Conduct PerformanceModel 結(jié)構(gòu) 行為 績(jī)效模型 波士頓矩陣 企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位 事業(yè)的生命周期 P1 P2 P3 P4 P5 P6 P7 A P7 B P8 A P9 A P10 A P11 P8 B P9 B P10 B 1 P1到P5為SDU P6到P11為SBU2 TOP站在原點(diǎn)的位置3 NO 1和ONLY 1的戰(zhàn)略在P1階段就決定了4 Know how沒(méi)建立起來(lái)之前 千萬(wàn)不要擴(kuò)大 NO 1 ONLY 1 成長(zhǎng)性 收益性 戰(zhàn)略管理的工具 取舍 價(jià)值曲線 戰(zhàn)略管理的工具 配稱 平衡計(jì)分卡和戰(zhàn)略地圖OGSM戰(zhàn)略思維和STAR行動(dòng)方案 平衡計(jì)分卡獲得的衡量結(jié)果與預(yù)先設(shè)定的價(jià)值曲線進(jìn)行對(duì)照 避免進(jìn)入同質(zhì)化的 紅海 戰(zhàn)略地圖 OGSM戰(zhàn)略思維 OGSM提供戰(zhàn)略層面的思維OBJECTIVE 總體目標(biāo)GOAL 具體生意目標(biāo)STRATEGY 發(fā)展策略MEASURE 衡量標(biāo)準(zhǔn)OGSM引導(dǎo)我們思考三個(gè)問(wèn)題我們將達(dá)到什么 我們?cè)鯓舆_(dá)到 我們?cè)鯓又牢覀兪欠襁_(dá)到 STAR行動(dòng)方案 戰(zhàn)術(shù)層面的思維方法 將策略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)方案STEP 行動(dòng)步驟TIMING 時(shí)間ASSISTANCE 所需協(xié)助RESPONSIBILITY 負(fù)責(zé)人 OGSM戰(zhàn)略思維 S OP會(huì)議 每月一度的銷售與運(yùn)作計(jì)劃會(huì)議是企業(yè)一個(gè)最重要的會(huì)議 由總經(jīng)理主持 各部門經(jīng)理參加 不允許缺席 內(nèi)容是 更新和分析市場(chǎng)變化情況 回顧上個(gè)月業(yè)務(wù)運(yùn)作的主要指標(biāo) 回顧假設(shè)和薄弱環(huán)節(jié) 調(diào)整業(yè)務(wù)計(jì)劃 交流重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)展 討論存在問(wèn)題 等等 包括確定銷售預(yù)測(cè) 銷售計(jì)劃 生產(chǎn)能力計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃的一系列流程 處理業(yè)務(wù)計(jì)劃中的銷售 生產(chǎn)和庫(kù)存部分 是業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行計(jì)劃 它以統(tǒng)計(jì)單位 個(gè) 箱 小時(shí)等 來(lái)表示 每月循環(huán)一次 戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)存在于運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中 選擇不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)活動(dòng) 或者不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)實(shí)施方式 戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng) 戰(zhàn)略要真正轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 需要人和組織氛圍變量的支持和配稱 我們認(rèn)為組織氛圍包括顯規(guī)則 組織治理和流程管理 和潛規(guī)則 領(lǐng)導(dǎo)力和組織文化 兩個(gè)方面 顯規(guī)則 組織治理 縱向流程管理 橫向兩者是組織戰(zhàn)略 落地 的有形力量 是組織的顯性制度因素 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 科斯定理與股權(quán)的重要性 1 科斯三定理2 重要性 A收益 魚塘理論和國(guó)企虧損論 B激勵(lì) 避免機(jī)會(huì)主義 C合同外的決策功能 處置權(quán) D剩余索取權(quán) 冒險(xiǎn) E股份制是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的微觀基礎(chǔ) 股權(quán)架構(gòu)與配置 1 施永慶案例2 民企大股東控股51 論3 國(guó)企私人小股控大股4 上市公司的股份多元化功用5 非上市國(guó)有企業(yè)的股份化改制6 兼并與收購(gòu)7 股權(quán)治理的趨勢(shì) 股權(quán)重設(shè)的建議 1 資源依賴論2 51 控股論3 家族內(nèi)化論4 項(xiàng)目分成論5 期權(quán)激勵(lì)論6 文化價(jià)值磨合論7 其它黑道論 組織戰(zhàn)略 組織設(shè)計(jì) 工作分析 績(jī)效管理 薪酬管理 員工管理 激勵(lì) 員工敬業(yè)度和參與度 組織設(shè)計(jì)特點(diǎn) 組織設(shè)計(jì)是一個(gè)過(guò)程 組織設(shè)計(jì)是隨機(jī)制宜和因地 因時(shí) 因人而異的 設(shè)計(jì)建立的組織結(jié)構(gòu)不是一成不變的 組織設(shè)計(jì)也不是一次性就能完成的事 相反 它是一種連續(xù)的或至少說(shuō)是周期性的活動(dòng) 組織設(shè)計(jì)任務(wù) 設(shè)計(jì)清晰的組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃和設(shè)計(jì)組織中各部門的職能和職權(quán)確定組織中職能職權(quán) 參謀職權(quán) 直線職權(quán)的活動(dòng)范圍編制職務(wù)說(shuō)明書 組織設(shè)計(jì)過(guò)程 在大多數(shù)公司里 組織設(shè)計(jì)既不講科學(xué) 也不講藝術(shù) 有很多自相矛盾的地方 事實(shí)上 公司的組織結(jié)構(gòu)往往是一波又一波公司政治斗爭(zhēng)的偶然結(jié)果 而并非公司政策的必然產(chǎn)物 組織設(shè)計(jì)檢驗(yàn) 合格度檢驗(yàn) 合適度 檢驗(yàn)可以對(duì)設(shè)計(jì)方案做出最初的篩選 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)檢驗(yàn)評(píng)估該方案能否讓你的競(jìng)爭(zhēng)能力都能得到足夠的重視 管理優(yōu)勢(shì)檢驗(yàn)評(píng)估該方案是否有助于管理部門給整個(gè)組織增加價(jià)值 人員情況檢驗(yàn)表明組織設(shè)計(jì)方案能否發(fā)揮員工的優(yōu)勢(shì) 可行性檢驗(yàn)則考察了可能阻礙組織設(shè)計(jì)方案實(shí)施的各種限制因素 優(yōu)秀度檢驗(yàn) 優(yōu)秀度 檢驗(yàn)可以幫助公司優(yōu)化組織設(shè)計(jì)的預(yù)選方案 特殊文化檢驗(yàn)確保組織設(shè)計(jì)方案把需要特殊文化的部門與公司的主流文化隔離開來(lái) 協(xié)作難度檢驗(yàn)考察了組織設(shè)計(jì)方案有沒(méi)有對(duì)部門之間的協(xié)作矛盾提供解決方案 層級(jí)冗余度檢驗(yàn)評(píng)估組織的管理層級(jí)是否過(guò)多 責(zé)任檢驗(yàn)考察每個(gè)部門是否都有合適的業(yè)績(jī)控制手段靈活性檢驗(yàn)則確保設(shè)計(jì)方案能讓公司適應(yīng)變化 組織設(shè)計(jì)修正 不涉及結(jié)構(gòu)性變動(dòng)的調(diào)整步驟不對(duì)部門進(jìn)行重大調(diào)整理清 細(xì)化職責(zé)的劃分 例如進(jìn)一步明確權(quán)力和職責(zé)的歸屬 理清 細(xì)化上下級(jí)關(guān)系和工作流程 例如 界定新的管理職能 理清 細(xì)化橫向關(guān)系和工作流程 例如 制訂協(xié)調(diào)機(jī)制 明確責(zé)任 例如 制訂更合適的業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn) 重新制訂技能標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)措施調(diào)整選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)重新界定技能發(fā)展的要求調(diào)整激勵(lì)措施塑造非正式的背景環(huán)境進(jìn)一步明確公司需要的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格制訂行為規(guī)范 價(jià)值規(guī)范和其他有關(guān)的社會(huì)文化規(guī)范 涉及結(jié)構(gòu)性變動(dòng)的調(diào)整步驟對(duì)部門進(jìn)行重大調(diào)整對(duì)部門的職權(quán)界限做重大調(diào)整改變部門的角色 例如 將原職能型部門改為業(yè)務(wù)部門或提供共享的部門 組建新的業(yè)務(wù)部門 或合并舊的業(yè)務(wù)部門改變組織結(jié)構(gòu)改變上下級(jí)關(guān)系組建新的事業(yè)部 組織設(shè)計(jì)修正 工作分析 1 工作分析為何重要2 工作分析與人力資源管理其它模塊的關(guān)系3 工作清單 工作流程 工作標(biāo)準(zhǔn) 薪酬管理 薪酬應(yīng)包括哪些內(nèi)容 工資 津貼 獎(jiǎng)金 福利 薪資調(diào)查目的 獲取相關(guān)企業(yè)各職務(wù)的薪資水平 崗位測(cè)評(píng) 確定崗位間相對(duì)價(jià)值及關(guān)鍵崗位海氏崗位測(cè)評(píng)法簡(jiǎn)介美世國(guó)際評(píng)估法 IPE 簡(jiǎn)介要素計(jì)點(diǎn)法等其它方法幾種方法的比較 績(jī)效評(píng)估 理想 誰(shuí)創(chuàng)造了價(jià)值 創(chuàng)造了多少能即刻衡量 并給予激勵(lì) 績(jī)效評(píng)估是動(dòng)態(tài)的價(jià)值衡量體系 績(jī)效評(píng)估不到位會(huì)產(chǎn)生的影響 績(jī)效評(píng)估與激勵(lì) 薪酬鏈接短期 績(jī)效評(píng)估出現(xiàn)一定偏差時(shí) 如何解決 企業(yè)文化 激勵(lì) 用KITA激勵(lì)員工 消極的身體性KITA 消極的心理性KITA積極的KITA 縮短工作時(shí)間 工資不斷上漲 福利 人際關(guān)系訓(xùn)練 敏感性訓(xùn)練 溝通 雙向溝通 工作參與 員工咨詢 這些方法在長(zhǎng)期都沒(méi)有激勵(lì)效果 外部刺激不是激勵(lì) 我們需要什么樣的激勵(lì) 真正能夠激勵(lì)人的因素是 員工能夠取得成就 認(rèn)可員工的成就 工作內(nèi)容 責(zé)任以及成長(zhǎng)或進(jìn)步 工作豐富化 工作豐富化 選擇滿足以下各條件的工作 工業(yè)工程上的投資不會(huì)變革成本太高 態(tài)度不好 保健因素的成本日益變高 激勵(lì)將會(huì)提高業(yè)績(jī) 抱著工作內(nèi)容可以改變的信念對(duì)待這些工作通過(guò)腦力激蕩想出可以豐富工作內(nèi)容的變化清單 先不要考慮是否可行篩選清單剔除哪些停留在保健層面而不能帶來(lái)實(shí)際激勵(lì)作用的建議篩除籠統(tǒng)含糊的建議去除任何橫向加荷的建議 避免讓自己的工作內(nèi)容即豐富化的員工直接參與初期 設(shè)計(jì)一項(xiàng)對(duì)照檢驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)對(duì)于最初幾個(gè)星期實(shí)驗(yàn)組的業(yè)績(jī)可能下滑 要有思想準(zhǔn)備要想到一線主管可能對(duì)你正在進(jìn)行的變革產(chǎn)生一定程度的焦慮荷敵意 工作豐富化 員工敬業(yè)度和參與度 蓋洛普Q12是員工敬業(yè)度和參與度的測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)1 我知道對(duì)我的工作要求嗎 2 我有做好我的工作所需要的材料和設(shè)備嗎 3 在工作中 我每天都有機(jī)會(huì)做我最擅長(zhǎng)做的事嗎 4 在過(guò)去的六天里 我因工作出色而受到表?yè)P(yáng)嗎 5 我覺(jué)得我的主管或同事關(guān)心我的個(gè)人情況嗎 6 工作單位有人鼓勵(lì)我的發(fā)展嗎 7 在工作中 我覺(jué)得我的意見(jiàn)受到重視嗎 8 公司的使命目標(biāo)使我覺(jué)得我的工作重要嗎 9 我的同事們致力于高質(zhì)量的工作嗎 10 我在工作單位有一個(gè)最要好的朋友嗎 11 在過(guò)去的六個(gè)月內(nèi) 工作單位有人和我談及我的進(jìn)步嗎 12 過(guò)去一年里 我在工作中有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)嗎 蓋洛普Q12 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 人力資源規(guī)劃 企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)出發(fā) 根據(jù)其內(nèi)外部環(huán)境的變化 預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展對(duì)人力資源的需求 以及為滿足這種需要所提供人力資源的活動(dòng)過(guò)程 人力資源規(guī)劃流程 勝任力 這個(gè)概念最早由哈佛大學(xué)教授麥克利蘭 McClelland 于1973年正式提出 是指能將某一工作中有卓越成就者與普通者區(qū)分開來(lái)的個(gè)人的深層次特征 它可以是動(dòng)機(jī) 特質(zhì) 自我形象 態(tài)度或價(jià)值觀 某領(lǐng)域知識(shí) 認(rèn)知或行為技能等任何可以被可靠測(cè)量或計(jì)數(shù)的并且能顯著區(qū)分優(yōu)秀與一般績(jī)效的個(gè)體特征 個(gè)性 動(dòng)機(jī) 自我概念 社會(huì)角色 優(yōu)秀銷售經(jīng)理本科以上學(xué)歷相關(guān)專業(yè)5年銷售工作經(jīng)驗(yàn) 一般銷售經(jīng)理本科以上學(xué)歷相關(guān)專業(yè)5年銷售工作經(jīng)驗(yàn) 權(quán)威 探討啟發(fā)下屬怎樣工作我們可以做好宏觀的 全面的組織成就 權(quán)威 告訴下屬怎樣工作我可以做好具體的 細(xì)致的個(gè)人功績(jī) 勝任力 勝任力模型 勝任力模型就是為完成某項(xiàng)工作 達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)所具備的系列不同勝任要素的組合 包括不同的動(dòng)機(jī)表現(xiàn) 個(gè)性與品質(zhì)要求 自我形象與社會(huì)角色特征以及知識(shí)與技能水平 1 明確當(dāng)前企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的焦點(diǎn)和人力資源管理的核心問(wèn)題 以及企業(yè)期望的最終結(jié)果是什么 同時(shí) 對(duì)企業(yè)目前的業(yè)務(wù)和行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行深入分析 明晰企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)策略 企業(yè)文化 核心價(jià)值觀以及員工的理解和認(rèn)同狀況 使得工作的重點(diǎn)能夠放在核心能力和關(guān)鍵行為上 以更好的確定關(guān)鍵績(jī)效領(lǐng)域 2 選擇樣本和分組 根據(jù)崗位的具體要求 在從事該崗位工作的員工中 分別從高績(jī)效和績(jī)效普通的員工中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的員工進(jìn)行分析研究 3 收集數(shù)據(jù) 用行為事件訪談法或其他方法 通過(guò)對(duì)優(yōu)秀和一般人員大量的專業(yè)訪談來(lái)獲取模型崗位的第一手資料 勝任力模型構(gòu)建 4 對(duì)第三步收集到的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 主要通過(guò)行為訪談報(bào)告提煉勝任特征 對(duì)行為事件訪談報(bào)告內(nèi)容進(jìn)行分析 歸納 統(tǒng)計(jì)出各種勝任特征在報(bào)告中出現(xiàn)頻次 并對(duì)行為表現(xiàn)的復(fù)雜度和廣度水平進(jìn)行編碼 歸類 得出區(qū)分優(yōu)秀人員和一般人員之間的要素 提煉素質(zhì)項(xiàng)目 建立素質(zhì)模型 5 對(duì)素質(zhì)模型進(jìn)行評(píng)估與驗(yàn)證 通過(guò)面對(duì)面評(píng)估確認(rèn) 到多個(gè)評(píng)估人試用 最后進(jìn)行完整的心理測(cè)試 完成評(píng)估和確認(rèn)素質(zhì)模型 對(duì)不同性質(zhì)的能力采用不同的方法評(píng)估 全員核心能力按照員工不同行為方式的表現(xiàn)頻率進(jìn)行評(píng)估 通用能力按照員工不同行為方式的表現(xiàn)頻率進(jìn)行評(píng)估 專業(yè)技術(shù)能力由經(jīng)理 專家根據(jù)專業(yè)技術(shù)能力模式評(píng)審確定 勝任力模型構(gòu)建 勝任力模型的作用 招聘選拔績(jī)效管理人才儲(chǔ)備建設(shè)個(gè)性化培訓(xùn)職業(yè)生涯發(fā)展 員工招聘 員工培訓(xùn) 企業(yè)大學(xué)是一個(gè)教育實(shí)體 它作為一個(gè)戰(zhàn)略工具 借助不同的活動(dòng)來(lái)啟發(fā)及培養(yǎng)個(gè)人和組織的學(xué)習(xí) 知識(shí)和智慧 以協(xié)助公司實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目標(biāo) MarkAllen 2001 企業(yè)大學(xué)為每一個(gè)崗位提供一系列與戰(zhàn)略相關(guān)的學(xué)習(xí)解決方案 什么是企業(yè)大學(xué) 戰(zhàn)略推動(dòng)人才培養(yǎng)企業(yè)文化熔爐知識(shí)管理培訓(xùn)資源整合企業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè) 企業(yè)大學(xué)功能 目前 國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)由于沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃 比較零散 沒(méi)有提煉總結(jié) 導(dǎo)致很多員工學(xué)習(xí)發(fā)展方面的舉措實(shí)施效果離預(yù)期的目標(biāo)有一定的差距 學(xué)習(xí)發(fā)展工作 學(xué)習(xí)方面沒(méi)有系統(tǒng)的規(guī)劃 學(xué)習(xí)的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng) 員工學(xué)習(xí)意識(shí)比較被動(dòng) 結(jié)果 培訓(xùn)的效果針對(duì)性有待提高 學(xué)習(xí)內(nèi)容的針對(duì)性不夠強(qiáng) 導(dǎo)師制的推行沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo) 學(xué)習(xí)與發(fā)展 組織學(xué)習(xí)發(fā)展系統(tǒng)自我診斷的 羅盤模型 先從最核心層的目標(biāo)體系 戰(zhàn)略層面 開始 然后梳理運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 操作層面 最后進(jìn)行支持體系 支持層面 的審計(jì) 目標(biāo)體系 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 1 2 3 制度體系 技術(shù)設(shè)施 資源儲(chǔ)備 組織和人員 目標(biāo)體系 組織學(xué)習(xí)發(fā)展的目標(biāo)體系跟組織的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)互相配合 為實(shí)現(xiàn)組織的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供保障 同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 組織學(xué)習(xí)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)包括中短期的項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目實(shí)施流程 項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)估及反饋機(jī)制等內(nèi)容 支持體系 有效的組織學(xué)習(xí)發(fā)展的配套支持制度確保目標(biāo)體系的實(shí)現(xiàn) 其包括組織和人員 資源儲(chǔ)備 制度體系和基礎(chǔ)設(shè)施等四個(gè)方面的內(nèi)容 1 2 3 組織學(xué)習(xí)發(fā)展 羅盤模型 組織學(xué)習(xí)發(fā)展體系的建立需要采用系統(tǒng)思考的方式 學(xué)習(xí)發(fā)展體系包含三個(gè)層面的內(nèi)容 目標(biāo)體系屬于戰(zhàn)略層面 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)屬于操作層面 支撐體系屬于支撐層面 三者互為作用 缺一不可 目標(biāo)體系 確定目標(biāo)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組織學(xué)習(xí)的定位組織學(xué)習(xí)的目標(biāo)組織學(xué)習(xí)的策略 運(yùn)營(yíng)系統(tǒng) 目標(biāo)的細(xì)化及運(yùn)作中期的項(xiàng)目規(guī)劃年度的項(xiàng)目規(guī)劃項(xiàng)目實(shí)施的流程項(xiàng)目實(shí)施效果評(píng)估項(xiàng)目實(shí)施結(jié)果反饋 支撐體系 保障目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)組織保障制度體系技術(shù)設(shè)施資源儲(chǔ)備 組織學(xué)習(xí)發(fā)展結(jié)構(gòu)模型圖 持續(xù)改進(jìn) 目標(biāo)落實(shí) 操作層面 支持層面 戰(zhàn)略層面 1 2 3 職業(yè)生涯發(fā)展 職業(yè)生涯規(guī)劃 簡(jiǎn)稱生涯規(guī)劃 又叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì) 是指?jìng)€(gè)人與組織相結(jié)合 在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定 分析 總結(jié)的基礎(chǔ)上 對(duì)自己的興趣 愛(ài)好 能力 特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡 結(jié)合時(shí)代特點(diǎn) 根據(jù)自己的職業(yè)傾向 確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo) 并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排 職業(yè)生涯發(fā)展的七階段 職業(yè)準(zhǔn)備期 學(xué)生職業(yè)探索期 面臨走向職場(chǎng)的學(xué)生職業(yè)選擇期 應(yīng)征者職業(yè)進(jìn)入期 職場(chǎng)新人職業(yè)適應(yīng)期 同事職業(yè)穩(wěn)定期 指導(dǎo)者職業(yè)衰退期 作為一個(gè)退休人員 ImplementationPhase PlanningPhase AssessmentPhase DesignPhase Obtain Executive 1 ReviewRelevantDocumentation b a 繼任計(jì)劃 CEO繼任計(jì)劃 公司必須在內(nèi)部建立一個(gè)源源不斷的人才庫(kù) 通過(guò)自下而上的領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)方案來(lái)培養(yǎng)具備領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)的后備人選 董事會(huì)應(yīng)當(dāng)制訂一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人繼任方案 并不斷進(jìn)行更新和完善 而且遵循一個(gè)周密的決策流程 在考慮外部候選人時(shí) 董事們必須十分清楚自己的需求 并對(duì)各種信息了如指掌 在找尋候選人的過(guò)程中 他們應(yīng)當(dāng)扮演驅(qū)動(dòng)者的角色 領(lǐng)導(dǎo)獵頭公司 而不是被獵頭公司所領(lǐng)導(dǎo) GE接班人培養(yǎng)流程 1 一般企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)任期15 18年 2 上任最高領(lǐng)導(dǎo)人第一天要做的第一件大事 是向人事部門要一張中下層具有接班人條件的企業(yè)骨干名單 同時(shí) 下到基層調(diào)查發(fā)現(xiàn)比自己更年輕的人才補(bǔ)充到這個(gè)名單中 此名單作為密件放在保險(xiǎn)柜中 3 出一份骨干閱讀內(nèi)刊 不斷報(bào)道骨干們工作業(yè)績(jī)和表現(xiàn) 讓大家都知道誰(shuí)跑在前面 自己處于什么地位 4 這些骨干多是外放或基層骨干 由于業(yè)績(jī)顯著逐步提升 只有被提升到總部 才有資格進(jìn)入未來(lái)最高層領(lǐng)導(dǎo)班子 因?yàn)?只有在一起工作 才能較真實(shí)地了解一個(gè)人 5 現(xiàn)任最高領(lǐng)導(dǎo) 要按期向董事會(huì)匯報(bào)骨干業(yè)績(jī)和表現(xiàn) 讓董事們知情 以便將來(lái)做出決斷 6 在現(xiàn)任最高領(lǐng)導(dǎo)臨近退休前兩年 就要進(jìn)入接班人甄選階段 7 現(xiàn)任最高領(lǐng)導(dǎo) 先找已經(jīng)入選的人 在飛機(jī)上談話 談話內(nèi)容是除對(duì)話二人以外 誰(shuí)更適合做接班人 如無(wú)準(zhǔn)備無(wú)看法 將會(huì)被淘汰 如千方百計(jì)表現(xiàn)自己 也得分不高 只有胸有成竹 分析有理有據(jù) 才是有希望的 這只是初選的準(zhǔn)備工作之一 8 經(jīng)過(guò)進(jìn)一步審查與董事會(huì)研討 復(fù)選出少數(shù)幾個(gè)人之后 企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)再找談話 主題是 你如當(dāng)選 你準(zhǔn)備如何領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)企業(yè) 看誰(shuí)講得更有道理 更深刻現(xiàn)實(shí) 9 最后 經(jīng)董事會(huì)多次討論才確定接班人的人選 通用電氣 就靠如此程序經(jīng)過(guò)15年左右連續(xù)考核比較 才確定新的掌門人 GE接班人培養(yǎng)流程 發(fā)揮員工優(yōu)勢(shì) 成功人士的七個(gè)習(xí)慣 依賴 互賴 獨(dú)立 操之在我 掌握重點(diǎn) 確立目標(biāo) 利人利己 集思廣益 設(shè)身處地 7均衡發(fā)展 7均衡發(fā)展 3 1 2 4 6 5 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 業(yè)務(wù)流程是指從原材料進(jìn)入企業(yè)到產(chǎn)品流出企業(yè)這一運(yùn)營(yíng)鏈條上的所有工作 流程是一條路 管理是要管著你 流程管理就是管著你在一條路上跑 跑得讓高層明白 跑的快 跑的省錢 什么是流程 流程如何改進(jìn)效率與提升管理業(yè)務(wù)流程與管理流程主流程與子流程對(duì)比日本的TQM與美國(guó)的流程再造 日本企業(yè)在80年度如何超越美國(guó) 而美國(guó)企業(yè)又如何在90年代超越日本企業(yè) 構(gòu)建真正以客戶為導(dǎo)向的管理流程和業(yè)務(wù)流程 首先要做的是從客戶的視角識(shí)別流程 流程識(shí)別是后續(xù)工作的基礎(chǔ) 流程管理 流程再造 企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造 不僅能夠大幅提高績(jī)效 還能為客戶提供更大的價(jià)值 為股東創(chuàng)造更多的利潤(rùn) 不過(guò)遺憾的是 流程再造失敗的例子也比比皆是 許多企業(yè)不是進(jìn)展緩慢 就是成效甚微 為此 哈默于2007年提出了流程再造的新工具 PEMM框架 五個(gè)流程能動(dòng)因素 設(shè)計(jì) 詳盡地規(guī)定流程的執(zhí)行過(guò)程 執(zhí)行者 執(zhí)行流程的人尤其是指他們的技能和知識(shí) 負(fù)責(zé)人 對(duì)流程及其結(jié)果負(fù)責(zé)的高管 基礎(chǔ)設(shè)施 支持流程的信息和管理系統(tǒng) 衡量指標(biāo) 企業(yè)用來(lái)跟蹤流程績(jī)效的指標(biāo) 流程和企業(yè)成熟度模型 四種企業(yè)能力 領(lǐng)導(dǎo)力 支持流程建立的高管 文化 客戶至上 團(tuán)隊(duì)合作 個(gè)人責(zé)任感及變革意愿等價(jià)值觀 專業(yè)技能 流程再造的技能和方法 治理 管理復(fù)雜項(xiàng)目和變革計(jì)劃的機(jī)制 企業(yè)內(nèi)的每個(gè)能動(dòng)因素在強(qiáng)度上都有差異 對(duì)流程的支持力度也就大不相同 哈默把流程能動(dòng)因素的強(qiáng)度分為P l P 2 P 3和P 4四個(gè)級(jí)別 逐級(jí)遞增 同流程能動(dòng)因素的強(qiáng)度分級(jí)一樣 企業(yè)能力級(jí)別也分四級(jí) E 1 E 2 E 3和E 4 描述 評(píng)分 流程和企業(yè)成熟度模型 描述 評(píng)分 流程和企業(yè)成熟度模型 評(píng)價(jià)流程的好壞 FSL案例 潛規(guī)則 領(lǐng)導(dǎo)能力組織文化兩者是組織戰(zhàn)略 落地 的無(wú)形推動(dòng)力量 是組織深層面的因素 它們?cè)诮M織中營(yíng)造了 場(chǎng) 與有形制度一起促進(jìn)員工的發(fā)展 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 領(lǐng)導(dǎo)與管理 管理 處理復(fù)雜情況領(lǐng)導(dǎo) 應(yīng)對(duì)變革 領(lǐng)導(dǎo)者不是制定計(jì)劃 而是確定方向領(lǐng)導(dǎo)者不是組織與配備人員 而是讓員工協(xié)調(diào)一致領(lǐng)導(dǎo)者不是解決問(wèn)題與控制 而是激勵(lì)員工 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的獨(dú)特能力與特征及偉大使命毛澤東的領(lǐng)導(dǎo)能力 思想統(tǒng)治 支部建在連上 中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)能力的缺失與提升 富貴論 真善美 權(quán)變管理與與時(shí)俱進(jìn) 領(lǐng)導(dǎo)力 領(lǐng)導(dǎo)者的五種行為與十大使命 以身作則1 明確自己的歷練 找到自己的聲音2 行動(dòng)與理念一致 為他人樹立榜樣共啟愿景3 展望未來(lái) 想象令人激動(dòng)的各種可能4 訴諸共同愿景 并感召他人為之服務(wù)挑戰(zhàn)現(xiàn)狀5 通過(guò)追求變化 成長(zhǎng) 發(fā)展 革新的道路來(lái)尋找機(jī)會(huì)6 進(jìn)行試驗(yàn)和冒險(xiǎn) 不斷取得小的成功 從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)使眾人行7 通過(guò)強(qiáng)調(diào)共同目標(biāo)和建立信任來(lái)促進(jìn)合作8 通過(guò)分享權(quán)力與自主權(quán)來(lái)增強(qiáng)他人的實(shí)力激勵(lì)人心9 通過(guò)表彰個(gè)人的卓越表現(xiàn)來(lái)認(rèn)可他人的貢獻(xiàn)10通過(guò)創(chuàng)造一種集體主義精神來(lái)慶祝價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和勝利 中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大體上劃分為4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 先進(jìn)型 威權(quán)型 成長(zhǎng)型 隱匿型 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是善于因時(shí)制宜靈活轉(zhuǎn)換領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格 高效領(lǐng)導(dǎo)人的9個(gè)習(xí)慣 自問(wèn) 什么事情是必須做的 自問(wèn) 什么事情是符合企業(yè)利益的 制訂行動(dòng)計(jì)劃承擔(dān)決策責(zé)任承擔(dān)溝通責(zé)任專注于機(jī)會(huì)而不是問(wèn)題提高會(huì)議成效在思考和說(shuō)話時(shí)習(xí)慣用 我們 而非 我 先傾聽后發(fā)言 領(lǐng)導(dǎo)人的使命 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)文化領(lǐng)導(dǎo)人心 WarrenBennis在 領(lǐng)導(dǎo)者的七段歷程 中 把領(lǐng)導(dǎo)者的一身劃分為七個(gè)階段 嬰孩 滿面紅光的學(xué)童 寫哀傷情歌的戀人 大胡子士兵 滿嘴格言的將軍 鼻上架著眼鏡的政治家 最后則是孩提時(shí)代的再現(xiàn) 智者 回到人生的本原 每天清楚看到太陽(yáng)升起 捫心自問(wèn) 我的所作所為 只是為了追求功名利祿 還是為了讓這個(gè)世界變得更加美好 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 什么是企業(yè)文化 沙因 企業(yè)文化是由一給定人群分享的一組共同價(jià)值觀 這組價(jià)值觀在過(guò)去處理外部適應(yīng)與內(nèi)部認(rèn)同問(wèn)題時(shí)逐步形成 因此 用來(lái)向新成員傳授 以便降低代理成本 吳能全 支配員工實(shí)際行為的一套顯規(guī)則和潛規(guī)則 DanielDenison總結(jié)出了組織文化的四個(gè)特征 適應(yīng)性 使命 參與性和一致性 企業(yè)文化特征 企業(yè)文化的內(nèi)容 宗旨核心價(jià)值觀行為準(zhǔn)則禮儀習(xí)俗模范人物CIS 寶潔的企業(yè)文化 舉例 企業(yè)文化的本質(zhì) 減少代理成本 交易成本或代理成本是物質(zhì)或智慧的生產(chǎn)銷售之外的非經(jīng)濟(jì)成本 見(jiàn)圖 企業(yè)的本質(zhì)是降低交易成本 文化的本質(zhì)是降低代理成本 企業(yè)文化的作用 合力 組織內(nèi)所有個(gè)體在組織文化這塊 磁鐵 的吸引下形成組織的合力 為實(shí)現(xiàn)組織能力提供了無(wú)形的動(dòng)力 企業(yè)文化建設(shè) 戰(zhàn)略定位階段 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定出符合公司戰(zhàn)略的企業(yè)文化定位 調(diào)研階段 對(duì)現(xiàn)有組織文化進(jìn)行全面審視 診斷分析階段 根據(jù)調(diào)研報(bào)告編寫企業(yè)文化綜合情況報(bào)告書 規(guī)劃階段 運(yùn)用工具或方法重塑文化 跟蹤修改階段 就是不斷追蹤執(zhí)行進(jìn)度及狀況 優(yōu)秀跨國(guó)公司的企業(yè)文化建設(shè)案例 寶潔公司 P G 3M公司 寶潔公司 P G 的核心價(jià)值觀 注重人才 以人為本消費(fèi)者至上理念不斷創(chuàng)新的意識(shí)建立和發(fā)展合作伙伴關(guān)系熱心公益 回報(bào)社會(huì) 寶潔公司 P G 成功的經(jīng)營(yíng)理念 寶潔公司 P G 的成功 以人為本文化 寶潔公司把人才視為公司最寶貴的財(cái)富 寶潔公司的一位前任董事長(zhǎng)RichardDeupree曾說(shuō) 如果你把我們的資金 廠房及品牌留下 把我們的人帶走 我們的公司會(huì)垮掉 相反 如果你拿走我們的資金 廠房及品牌 而留下我們的人 十年內(nèi)我們將重建一切 無(wú)論在世界哪個(gè)地方 寶潔員工每天都在展示自己的聰明才智 創(chuàng)新精神和工作主動(dòng)性 這一切都是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的動(dòng)力 寶潔公司 P G 的成功 持續(xù)創(chuàng)新文化 雷富禮改變過(guò)去管理團(tuán)隊(duì)中的保守作風(fēng) 再造企業(yè)文化 重新燃起寶潔創(chuàng)新精神 最終把寶潔從一家墨守成規(guī) 內(nèi)向型的公司 轉(zhuǎn)變?yōu)楦_放 外向型的公司 任期之初的90至100天內(nèi) 雷富禮親自與寶潔的員工 客戶 供應(yīng)商交談 公司內(nèi)部網(wǎng)還設(shè)立了 AskMe 欄目 涵蓋世界各地10000名技術(shù)人員 任何人有問(wèn)題或需求 都可以提出來(lái) 這些問(wèn)題和需求能直接傳達(dá)到在相關(guān)特殊領(lǐng)域有專長(zhǎng)的人手里 雷富禮 AlanG Lafley 的創(chuàng)新舉措 首先是人才策略 他上任不久就對(duì)人力資源進(jìn)行前所未有的大動(dòng)作 在1999年任命的35位集團(tuán)高級(jí)官員中 他替換了其中逾一半人 超過(guò)寶潔歷史上任何一位CEO換人的比例 到今天 原來(lái)35位集團(tuán)高級(jí)官員只剩下了10位 在人員提拔方面 雷富禮跳過(guò)了78位有較高資歷的總經(jīng)理 任命42歲的德珀拉 亨勒塔 DeborahA Henretta 出任北美幼兒保健品分部的負(fù)責(zé)人 他還安排大量女性員工進(jìn)入管理高層 在1999年 高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中只有3位由雷富禮任命的女性 2005年 數(shù)量增加了一倍 此外 業(yè)務(wù)表現(xiàn)不再成為寶潔評(píng)估經(jīng)理級(jí)員工的惟一標(biāo)準(zhǔn) 他還要求他們肩負(fù)發(fā)展組織的責(zé)任 并將其作為績(jī)效考核之一 寶潔建立了一個(gè)名為 人才培育系統(tǒng) 的電腦資料庫(kù) 儲(chǔ)存了3000名頂尖主管的名字及個(gè)人詳細(xì)資料 用來(lái)協(xié)助確認(rèn)哪個(gè)人最適合填補(bǔ)哪個(gè)職位 3M公司的產(chǎn)品與服務(wù) 3M公司的品牌 3M眾多的品牌得到全球用戶的認(rèn)可與信賴 其中民用產(chǎn)品的品牌如 思高 報(bào)事貼 思高潔 等品牌在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位 3M公司成功的秘訣 創(chuàng)新精神為本 3M公司始終致力于不斷創(chuàng)新 開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品 隨時(shí)滿足客戶所需 100多年來(lái) 世界各地向3M尋求產(chǎn)品與創(chuàng)意來(lái)解決問(wèn)題 使生活更便捷 更美好 3M憑借67 000多種產(chǎn)品 45個(gè)核心技術(shù)平臺(tái) 使我們?cè)谌蛑饕袌?chǎng)上始終占據(jù)領(lǐng)先的地位 我們?nèi)猿掷m(xù)不斷地開發(fā)獨(dú)創(chuàng)性解決方案 滿足您的各類需求 3M公司 rm 3M公司創(chuàng)新文化氛圍的培養(yǎng) 創(chuàng)新的空間15 原則 量化創(chuàng)新 無(wú)極限的溝通和合作 設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)激勵(lì)員工 創(chuàng)新的投入技術(shù)平臺(tái)延展 傾聽客戶和市場(chǎng)的聲音 成功創(chuàng)新的七大習(xí)慣 獨(dú)特的創(chuàng)新管理哲學(xué)麥克奈特原則 3M公司創(chuàng)新的速度 探索新技術(shù)領(lǐng)域并且投入合理的費(fèi)用 6 7 過(guò)去五年累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)66億美元近百年來(lái) 3M共開發(fā)了69000多種新產(chǎn)品 平均約每2天開發(fā)3個(gè)新產(chǎn)品 每年有35 的銷售額來(lái)源于最近4年的新產(chǎn)品每年有500個(gè)新產(chǎn)品被開發(fā)推廣 45個(gè)核心科技構(gòu)筑3M創(chuàng)新科技平臺(tái) 3M公司創(chuàng)新的源泉 3M公司創(chuàng)新的成就 萬(wàn)科的企業(yè)文化 我們的宗旨 建筑無(wú)限生活對(duì)客戶 意味著了解你的生活 創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的理想空間對(duì)投資者 意味著了解你的期望 回報(bào)一份令人滿意的理想收益對(duì)員工 意味著了解你的追求 提供一個(gè)成就自我的理想平臺(tái)對(duì)社會(huì) 意味著了解時(shí)代需要 樹立一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的理想形象我們的愿景 成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑者我們的核心價(jià)值觀 創(chuàng)造健康豐盛的人生客戶是我們永遠(yuǎn)的伙伴人才是萬(wàn)科的資本 陽(yáng)光照亮的體制 持續(xù)的增長(zhǎng)和領(lǐng)跑 萬(wàn)科內(nèi)部宣傳片之戰(zhàn)略篇萬(wàn)科內(nèi)部宣傳片之環(huán)保篇萬(wàn)科內(nèi)部宣傳片之品質(zhì)篇 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 組織能力是企業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng) 學(xué)習(xí)和持續(xù)改進(jìn)而長(zhǎng)期積累的能力 它深植于組織之中 不為任何個(gè)人所擁有 企業(yè)的戰(zhàn)略必須與其組織能力相匹配 才有成功的可能 組織能力是為達(dá)到公司目標(biāo)而動(dòng)態(tài)地整合資源和行為的復(fù)雜過(guò)程 組織能力是公司滿足客戶的能力 組織能力 審計(jì)你的組織能力 人才 我們擅長(zhǎng)吸引 激勵(lì)并留住忠誠(chéng)能干的員工 速度 我們擅長(zhǎng)迅速做出重大變革 共同理念與品牌識(shí)別一致性 我們擅長(zhǎng)保證員工和客戶對(duì)我們的組織持有一致的正面印象 并獲得一致的良好體驗(yàn) 責(zé)任 我們擅長(zhǎng)激發(fā)員工取得高績(jī)效 協(xié)作 我們擅長(zhǎng)跨部門合作以確保效率與優(yōu)勢(shì) 學(xué)習(xí) 我們擅長(zhǎng)產(chǎn)生并推廣重大創(chuàng)意 領(lǐng)導(dǎo)力 我們擅長(zhǎng)在整個(gè)組織中培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 緊密的客戶聯(lián)系 我們擅長(zhǎng)與目標(biāo)客戶建立持久的信任關(guān)系 戰(zhàn)略一致性 我們擅長(zhǎng)表達(dá)并共享戰(zhàn)略觀點(diǎn) 創(chuàng)新 我們?cè)趦?nèi)容與流程兩個(gè)方面都擅長(zhǎng)嘗試新的做法 效率 我們擅長(zhǎng)控制成本 一般應(yīng)遵循以下五個(gè)基本步驟 確定審計(jì)對(duì)象 設(shè)定審計(jì)的內(nèi)容 多方收集對(duì)各項(xiàng)能力當(dāng)前水平和期望水平的評(píng)價(jià) 綜合分析數(shù)據(jù) 確定管理層必須重視的最關(guān)鍵的能力 制訂具有詳細(xì)步驟和監(jiān)控指標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃 并指派一個(gè)團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)提高關(guān)鍵能力 審計(jì)你的組織能力 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 本土企業(yè)客戶管理現(xiàn)狀 1 本土企業(yè)對(duì)客戶關(guān)系管理的一般認(rèn)識(shí)2 中國(guó)特點(diǎn) 開發(fā)新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于維持老客戶的成本 未來(lái)的趨勢(shì) 3 CRM在本土企業(yè)實(shí)施 為何效果不佳 客戶關(guān)系管理在技術(shù)上的實(shí)現(xiàn) 銷售營(yíng)銷客戶服務(wù)與支持計(jì)算機(jī) 電話 網(wǎng)絡(luò)的集成 客戶關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理日常的管理工作 識(shí)別你的客戶對(duì)客戶進(jìn)行差異分析與客戶保持良性接觸調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足每一個(gè)客戶的需求 CRM系統(tǒng)具有的功能 對(duì)銷售 營(yíng)銷和客戶服務(wù)三部分業(yè)務(wù)流程的信息化與客戶進(jìn)行溝通所需要的手段 如電話 傳真 網(wǎng)絡(luò) Email等 的集成和自動(dòng)化處理 對(duì)上面兩部分功能所積累下的信息進(jìn)行的加工處理 產(chǎn)生客戶智能 為企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的決策作支持 CRM系統(tǒng)具有的功能 顧客投訴的 冰山 模型 客戶關(guān)系標(biāo)準(zhǔn) 顧客維系 忠誠(chéng)度顧客價(jià)值 伙伴關(guān)系CRM 卓越客戶關(guān)系錢包享有率 顧客滿意程度質(zhì)量為先 零錯(cuò)失精簡(jiǎn)架構(gòu)市場(chǎng)占有率 管理 減少顧客投訴沒(méi)有將顧客分層管理 區(qū)分直向式及功能性管理交易性銷售 Sales ProductDriven銷售及產(chǎn)品推動(dòng) Satisfaction MarketDriven顧客滿意度及市場(chǎng)推動(dòng) Loyalty ValueDriven忠誠(chéng)度及價(jià)值推動(dòng) 公關(guān)策略 中國(guó)公關(guān)的重要性公共關(guān)系銀企關(guān)系政企關(guān)系 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 如何評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效平衡計(jì)分卡BaldrigeReward歐洲質(zhì)量管理基金EFQM戴明獎(jiǎng) BALDRIGE卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) BALDRIGE主要項(xiàng)目及分值分布 員工學(xué)習(xí)和激勵(lì) 25 員工權(quán)益和滿意度 25 6 流程管理 85 創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程 50 支持過(guò)程 35 7 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 450 客戶成果 75 產(chǎn)品和服務(wù)成果 75 財(cái)務(wù)和市場(chǎng)成果 75 人力資源成果 75 組織能效成果 75 管理和社會(huì)責(zé)任成果 75 1 領(lǐng)導(dǎo)力 120 組織的領(lǐng)導(dǎo) 70 社會(huì)責(zé)任 50 2 戰(zhàn)略策劃 85 戰(zhàn)略制定 40 戰(zhàn)略部署 45 3 顧客與市場(chǎng) 85 顧客和市場(chǎng)的了解 40 顧客關(guān)系與顧客滿意 45 4 測(cè)量 分析與知識(shí)管理 90 組織績(jī)效的測(cè)量和分析 45 信息和知識(shí)管理 45 5 以人為本 85 工作系統(tǒng) 35 深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)一覽表 歐洲質(zhì)量管理基金EFQM 領(lǐng)導(dǎo) 10 人員 9 方針和戰(zhàn)略 8 合作伙伴和資源 9 過(guò)程 14 人員結(jié)果 9 顧客結(jié)果 20 社會(huì)結(jié)果 6 主要績(jī)效結(jié)果 15 手段 結(jié)果 創(chuàng)新和學(xué)習(xí) 戴明獎(jiǎng) 戴明獎(jiǎng)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 40多年不斷地改進(jìn)完善 1994年分為10個(gè)方面 66項(xiàng) 10個(gè)方面 公司的方針計(jì)劃 7 組織與其運(yùn)營(yíng) 7 教育 普及 7 信息的收集 傳遞和運(yùn)用 7 分析 7 標(biāo)準(zhǔn)化 7 管理 6 質(zhì)量保證 10 效果 4 將來(lái)的計(jì)劃 4 祝各位企業(yè)家 老總 經(jīng)理成就卓越企業(yè) 個(gè)人成功家庭幸福企業(yè)盈利地區(qū)繁榮國(guó)家富強(qiáng)世界和諧 吳教授的聯(lián)系方式 郵箱 wnq 電話 13922721008020 8403628684114155 營(yíng)商環(huán)境 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)績(jī)效 客戶關(guān)系 組織文化 領(lǐng)導(dǎo)能力 組織治理 目標(biāo)任務(wù) 組織能力 全能 系統(tǒng) 潛能 協(xié)力 流程管理 員工發(fā)展 目錄 20 20 10 10 10 5 20 5