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大學(xué)生眼鏡市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告 10工商2 呂月 12 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和文化教育的普及，人們?cè)谧⒅厣钯|(zhì)量的同時(shí)，對(duì)眼睛的保健也越來重視。眼鏡，因其既能彌補(bǔ)實(shí)力不足，又能起到修飾心靈之窗、表達(dá)時(shí)尚個(gè)性和審美取向，已經(jīng)成為與人們生活息息相關(guān)的“裝備”，并越來越受到重視。目前配戴眼鏡的大學(xué)生已高達(dá)65%以上，因大學(xué)生對(duì)眼鏡需求的增加。眼鏡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將越來越激烈，然而我們更需要了解的是大學(xué)生對(duì)眼鏡有何需求，才能為積極引導(dǎo)健康消費(fèi)提供參考指導(dǎo)并盡可能為他們提供更好的服務(wù)。所以，為了更好的了解目前大學(xué)生眼鏡市場(chǎng)的需求，我利用隨機(jī)抽樣的方式，采用問卷調(diào)查的方法對(duì)吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院的在校大學(xué)生進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查。 一、 調(diào)查情況 調(diào)查中我們隨機(jī)抽取了230名同學(xué)進(jìn)行了問卷調(diào)查（定點(diǎn)訪問、攔截訪問）。有效問卷201份。 二、調(diào)查分析與結(jié)論 1、 大學(xué)生經(jīng)過十幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結(jié)下了不解之緣。所調(diào)查的對(duì)象中，近視率為37%，有30%的同學(xué)現(xiàn)處于一直佩戴近視眼鏡。10%的同學(xué)經(jīng)常戴眼鏡，25%偶爾配戴眼鏡，35%的同學(xué)從來不戴眼鏡。如右圖。 2、 配戴眼鏡的同學(xué)中，50%的同學(xué)配戴眼鏡是為了方便自己的視力，40%的同學(xué)是為了保護(hù)自己的眼睛，10%的同學(xué)配戴眼鏡是為了裝飾自己。 3、 在近視患者中，配框架眼鏡的占90%，配隱形眼鏡的占10%?？蚣苎坨R目前市場(chǎng)占有率比較高，主要原因是：價(jià)格比較適中，框架眼鏡的平均價(jià)格在100—300元，好的隱形眼鏡的價(jià)格一般都比較高，差的又怕傷眼睛，還需要眼睛清洗液，隱形眼鏡盒等長(zhǎng)期消費(fèi)。 4、 學(xué)生更換眼鏡的頻率是高的。被調(diào)查者中20%的人表示一年換一次；50%的同學(xué)認(rèn)為使用1—2年以后更換一副眼鏡；盡管有30%的人表示沒有換過，但是眼鏡這一消費(fèi)品隨時(shí)都可能損壞，這樣一群人也屬于潛在消費(fèi)者之列。如圖。 5、 大學(xué)生要購(gòu)買眼鏡的需求很大，也有這個(gè)能力，從上面分析已知道學(xué)生的近視率是很高的，對(duì)眼鏡的需求也很大。大學(xué)生雖然沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入，但是現(xiàn)在大多數(shù)都是獨(dú)生子女，由于有家里作“經(jīng)濟(jì)后盾”，70%的人表示能夠承受200—500元左右的眼鏡價(jià)格。這說明只要眼鏡的價(jià)格保持在中、下水平，市場(chǎng)潛力就會(huì)十分巨大。 6、 學(xué)生對(duì)于眼鏡因素方面的關(guān)注程度是不同的。10%的同學(xué)購(gòu)買眼鏡最主要是注重舒適度的，10%的同學(xué)注重的是眼睛的品牌，10%的同學(xué)對(duì)產(chǎn)品的舒適度、顏色和價(jià)格都很注重，10%的同學(xué)注重款式、顏色、舒適度、價(jià)格品牌和耐用程度，10%的同學(xué)注重款式、舒適度和顏色，10%的同學(xué)注重舒適度、顏色和耐用程度，10%的同學(xué)注重款式、舒適度和耐用程度，10%的同學(xué)注重價(jià)格和耐用程度你。從上述可以知道絕大多數(shù)同學(xué)是很注重款式和價(jià)格的，這是由于大學(xué)生追求流行的行為和無更多可自由支配資金的特點(diǎn)決定。 7、 大學(xué)生對(duì)于眼鏡店的促銷活動(dòng)也很關(guān)注。大多數(shù)同學(xué)選擇現(xiàn)場(chǎng)打折，其比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出贈(zèng)送禮品、貴賓卡等比例。這一方面說明大學(xué)生消費(fèi)者更加青睞現(xiàn)場(chǎng)打折這種實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠活動(dòng)。如下圖 促銷活動(dòng)對(duì)大學(xué)生消費(fèi)影響分析 促銷活動(dòng) 人數(shù) 比例 贈(zèng)送禮品 0 0 現(xiàn)場(chǎng)打折 70 70% 貴賓卡 0 0 其他 30 30% 合計(jì) 100 100% 結(jié)論：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生眼鏡市場(chǎng)非常龐大，其總體前景是比較樂觀的。而佩戴鏡框眼鏡的消費(fèi)者大于佩戴隱形眼鏡的消費(fèi)者。隨著生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)眼鏡的佩戴也有了更高的要求，大學(xué)生更換眼鏡的頻率較高，這就要求眼鏡的更新?lián)Q代的能力也要逐步的提高，另一方面也提醒廠家要注意產(chǎn)品的生命周期。從營(yíng)銷手段來說，大學(xué)生較喜歡打折方式，這樣對(duì)營(yíng)銷方式提供了最直觀的建議。 三、建議 根據(jù)以上分析結(jié)果看來，對(duì)于大學(xué)生眼鏡市場(chǎng)來說，還有更大更好的發(fā)展空間，因此，在這里提出以下幾點(diǎn)建議： 1、 加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們宣傳保護(hù)眼鏡及保護(hù)眼鏡的具體措施，鼓勵(lì)同學(xué)們?nèi)ヅ溲坨R。 2、 對(duì)同學(xué)們宣傳眼鏡的相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)生了解自己的眼睛，重視自己的眼睛，讓學(xué)生意識(shí)到眼鏡不僅僅是一個(gè)工具，使學(xué)生了解不可隨便配戴眼鏡，配戴眼鏡要抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，配一副適合自己的好眼鏡。 3、 建議同學(xué)們選擇質(zhì)量材料質(zhì)地好，適合本人的眼鏡配戴。 4、 各個(gè)眼鏡店所設(shè)計(jì)的宣傳單頁應(yīng)該吸引廣大同學(xué)，如憑傳單可優(yōu)惠20元。 5、 廠家要不斷設(shè)計(jì)出新穎的款式，吸引學(xué)生。 6、 實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠是吸引大學(xué)生消費(fèi)者的法寶，眼鏡商必須從渠道和代理、物流等等一些方面下功夫，做到真正的節(jié)省成本，真正的平價(jià)。 7、 品牌眼鏡在學(xué)生市場(chǎng)上應(yīng)調(diào)到適中，讓更多的同學(xué)有選擇的有余地。 8、 廠商加強(qiáng)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的服務(wù)，如售后服務(wù)：提供免費(fèi)護(hù)理等。做到真正讓學(xué)生滿意到位的服務(wù)。