《《營(yíng)銷(xiāo)管理制度》PPT課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《營(yíng)銷(xiāo)管理制度》PPT課件.ppt（47頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

營(yíng)銷(xiāo)管理制度 營(yíng)銷(xiāo)拓展部謝作為 選擇廣發(fā)證券的五大理由 享用公司品牌平臺(tái)及公司提供的優(yōu)質(zhì)渠道 任人唯賢 人才標(biāo)準(zhǔn) 能力 能力 能力核心思想 以 開(kāi)放式選人 賽馬式用人 為基本準(zhǔn)則引進(jìn)人才 依托競(jìng)爭(zhēng) 激勵(lì) 淘汰三大機(jī)制 實(shí)現(xiàn)人才的可持續(xù)發(fā)展 薪資公平合理 一份耕耘 一份收獲 完善的人才培養(yǎng)機(jī)制入職培訓(xùn)相關(guān)證書(shū)考試培訓(xùn)在崗技能培訓(xùn)公共職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)金牌分析師講座 你能夠得到的一定不只是金錢(qián) 個(gè)人發(fā)展空間巨大 市場(chǎng)總監(jiān) 總經(jīng)理 金牌分析師 區(qū)域經(jīng)理 客戶(hù)經(jīng)理 推薦其它崗位 分析師 投資顧問(wèn) 薪酬體制 試用期客戶(hù)經(jīng)理 初級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理 資深客戶(hù)經(jīng)理 金牌客戶(hù)經(jīng)理 十萬(wàn)年薪不是夢(mèng) 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職責(zé) 及時(shí)維護(hù)和更新銀行網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的各種宣傳資料主動(dòng)向客戶(hù)推介公司的各項(xiàng)產(chǎn)品 服務(wù) 派發(fā)宣傳資料指導(dǎo)并協(xié)助客戶(hù)辦理開(kāi)戶(hù)等有關(guān)手續(xù)按要求填寫(xiě)各類(lèi)表格 搜集 整理各種市場(chǎng)信息 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略 客戶(hù)建議及銀行基層業(yè)務(wù)反饋等 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 進(jìn)入廣發(fā)證券的任何一個(gè)員工都與公司簽訂正式的勞動(dòng)合同 享受?chē)?guó)家規(guī)定的法律保障 薪酬 基本工資 提成 年終獎(jiǎng)金 合規(guī)得分 開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng) 交通補(bǔ)貼 通訊補(bǔ)貼 誤餐補(bǔ)貼 過(guò)節(jié)福利 營(yíng)銷(xiāo)方案獎(jiǎng)勵(lì) 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 月度考核分K 新增有效戶(hù)完成數(shù) H1 40 新增客戶(hù)資產(chǎn) Z1 60 有效戶(hù) 自開(kāi)戶(hù)日起三個(gè)月內(nèi)帳戶(hù)累計(jì)成交量 10000元或者帳戶(hù)資產(chǎn) 包含A B股票 客戶(hù)保證金 封閉式基金 權(quán)證 廣發(fā)理財(cái)產(chǎn)品 10000元 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 提成比例 開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 年終獎(jiǎng)勵(lì) 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 案例 1 甲君于2009年12月1日入司 第一個(gè)開(kāi)發(fā)6個(gè)戶(hù) 其中5個(gè)為有效戶(hù) 戶(hù)均資產(chǎn)5萬(wàn)元 當(dāng)月所有客戶(hù)成交量為75萬(wàn) 傭金費(fèi)率1 2 他12月份收入為 月度考核分 5 4 40 25 20 60 125 1000元 900 12 250元開(kāi)戶(hù)費(fèi) 75元交通補(bǔ)貼 75元午餐補(bǔ)貼 100元通訊補(bǔ)貼 1608元 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 2 2010年1月 甲的營(yíng)銷(xiāo)技巧有所提高 開(kāi)始和銀行工作人員關(guān)系融洽 當(dāng)月又新增6戶(hù) 其中4戶(hù)有效戶(hù) 因?yàn)殂y行工作人員介紹了一個(gè)50萬(wàn)大客戶(hù) 當(dāng)月新增資產(chǎn)65萬(wàn) 新增成交量為195萬(wàn) 傭金1 收入為 月度考核分 4 4 40 65 20 60 235 1000元 900 1950 20 450元開(kāi)戶(hù)費(fèi) 75元交通補(bǔ)貼 75元午餐補(bǔ)貼 100元通訊補(bǔ)貼 2270元 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 3 2010年2月 營(yíng)銷(xiāo)技巧更高 與銀行工作人員關(guān)系融洽 當(dāng)月又新增8戶(hù) 其中5戶(hù)有效戶(hù) 并且上一年12月有一個(gè)轉(zhuǎn)為有效戶(hù) 本月沒(méi)有銀行介紹 當(dāng)月新增資產(chǎn)50萬(wàn) 新增成交量為150萬(wàn) 傭金1 收入為 月度考核分 6 4 40 50 20 60 210 1000元 900 1950 1500 20 400元開(kāi)戶(hù)費(fèi) 75元交通補(bǔ)貼 75元午餐補(bǔ)貼 100元通訊補(bǔ)貼 2520元 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 4 2010年3月 當(dāng)月又新增4戶(hù) 其中3戶(hù)有效戶(hù) 并且上10年1月有兩個(gè)轉(zhuǎn)為有效戶(hù) 銀行介紹了一個(gè)70萬(wàn) 當(dāng)月新增資產(chǎn)90萬(wàn) 新增成交量為270萬(wàn) 傭金0 8 收入為 月度考核分 5 4 40 90 20 60 320 1000元 900 1950 1500 2160 20 600元開(kāi)戶(hù)費(fèi) 75元交通補(bǔ)貼 75元午餐補(bǔ)貼 100元通訊補(bǔ)貼 3152元 恭喜你 轉(zhuǎn)正啦 聚沙成塔 一切從零開(kāi)始 5 2010年12月 甲君在公司滿一年了 這一年甲君每月摸黑晚睡 全身心投入工作 一共新增82個(gè)有效戶(hù) 新增資產(chǎn)600萬(wàn) 2010年12月當(dāng)月累計(jì)成交量為1500萬(wàn) 傭金1 收入為 每月都完成任務(wù) 月度考核分 6 6 40 80 30 60 200 1500元 15000 20 450元開(kāi)戶(hù)費(fèi) 150元交通補(bǔ)貼 150元午餐補(bǔ)貼 200元通訊補(bǔ)貼 6950元 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的淘汰機(jī)制 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理名下累計(jì)客戶(hù)資產(chǎn)連續(xù)三個(gè)月低于200萬(wàn)元的 取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如果在連續(xù)的三個(gè)月內(nèi)累計(jì)新增資產(chǎn)低于30萬(wàn)元的 取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如連續(xù)三個(gè)月未能完成月度下達(dá)任務(wù)指標(biāo)的60 時(shí) 取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的淘汰機(jī)制 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如遇下列原因之一 取消業(yè)務(wù)資格并予以淘汰 1 提出辭職申請(qǐng) 獲得批準(zhǔn) 2 業(yè)績(jī)持續(xù)不良 且無(wú)改進(jìn)希望 3 違反公司規(guī)章制度 4 違反國(guó)家法律 法規(guī) 5 給公司或客戶(hù)造成財(cái)產(chǎn)或名譽(yù)上的損失 嚴(yán)重者追究法律責(zé)任 各地可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r制定其他淘汰標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施細(xì)則 報(bào)總部批準(zhǔn)后執(zhí)行 思考與探討 證券業(yè)營(yíng)銷(xiāo)相比于其他銷(xiāo)售行業(yè)的優(yōu)勢(shì) 一些公司制度 公司的出勤 競(jìng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng) 入司需要準(zhǔn)備哪些東西等等 員工須知 日常管理工作時(shí)間 上午8 30 11 30下午1 00 5 00 銀行駐點(diǎn)人員按照所在網(wǎng)點(diǎn)工作時(shí)間執(zhí)行 定期安排培訓(xùn) 現(xiàn)定于每周五下午4 30分每天下午16 45財(cái)富管理中心安排人員講解大盤(pán)走勢(shì)和個(gè)股分析 業(yè)務(wù)編碼 開(kāi)展業(yè)務(wù)工作的 身份證明 如果你要進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn) 請(qǐng)申請(qǐng)電腦 網(wǎng)卡申請(qǐng)國(guó)金太陽(yáng)的體驗(yàn)賬號(hào)工資發(fā)放 公司以招行為工資卡 每月5日發(fā)放工資 實(shí)發(fā)工資將扣除保險(xiǎn)個(gè)付部分和個(gè)人所得稅 如有疑慮請(qǐng)向區(qū)域經(jīng)理或者人力資源部反映辦公用品及辦公設(shè)備領(lǐng)用到行政崗李慧處名片 新員工入職后如需名片 提交書(shū)面申請(qǐng) 經(jīng)本部門(mén)負(fù)責(zé)人審批后交人事行政部統(tǒng)一制作并發(fā)放 員工須知 公司規(guī)章與制度 規(guī)章制度 二 反洗錢(qián)知識(shí) 一 禁止性行為 營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范和職業(yè)道德 營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范和職業(yè)道德 課件設(shè)計(jì) 第一講營(yíng)銷(xiāo)人員行為規(guī)范 1 1境外證券市場(chǎng)的監(jiān)督管理 美國(guó)市場(chǎng) 1 1境外證券市場(chǎng)的監(jiān)督管理 香港市場(chǎng) 1 2我國(guó)證券市場(chǎng)的監(jiān)督和管理 1 2證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的執(zhí)業(yè)注冊(cè)與管理 1 2營(yíng)銷(xiāo)人員的行為規(guī)范 八不準(zhǔn) 1 2營(yíng)銷(xiāo)人員的違規(guī)處罰 三種處罰 1 2紀(jì)律處分 主要類(lèi)別 1 2紀(jì)律處分 違法違規(guī)行為 1 2行政處罰 主要類(lèi)別 1 2行政處罰 違法違規(guī)行為 1 2刑事處罰 主要犯罪行為 第二講營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德建設(shè) 2 1職業(yè)道德的概述 含義 2 2職業(yè)道德與行為規(guī)范的區(qū)別 區(qū)別項(xiàng) 2 2職業(yè)道德與行為規(guī)范的聯(lián)系 2 3證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)道德建設(shè)的重要性 加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè) 2 4需要遵守的職業(yè)道德 八字方針 禁止性行為 證券業(yè)從業(yè)人員一般性禁止行為 1 從事或協(xié)同他人從事欺詐 內(nèi)幕交易 操縱證券交易價(jià)格等非法活動(dòng) 2 編造 傳播虛假信息或者誤導(dǎo)投資者的信息 3 損害社會(huì)公共利益 所在機(jī)構(gòu)或者他人的合法權(quán)益 4 從事與其履行職責(zé)有利益沖突的業(yè)務(wù) 5 貶損同行或以其它不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段爭(zhēng)攬業(yè)務(wù) 6 接受利益相關(guān)方的賄賂或?qū)ζ溥M(jìn)行賄賂 7 買(mǎi)賣(mài)法律明文禁止買(mǎi)賣(mài)的證券 8 違規(guī)向客戶(hù)作出投資不受損失或保證最低收益的承諾 9 隱匿 偽造 篡改或者毀損交易記錄 10 泄露客戶(hù)資料 11 中國(guó)證監(jiān)會(huì) 協(xié)會(huì)禁止的其他行為 禁止性行為 證券公司的從業(yè)人員特定禁止行為 1 代理買(mǎi)賣(mài)或承銷(xiāo)法律規(guī)定不得買(mǎi)賣(mài)或承銷(xiāo)的證券 2 違規(guī)向客戶(hù)提供資金或有價(jià)證券 3 侵占挪用客戶(hù)資產(chǎn)或擅自變更委托投資范圍 4 在經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中接受客戶(hù)的全權(quán)委托 5 對(duì)外透露自營(yíng)買(mǎi)賣(mài)信息 將自營(yíng)買(mǎi)賣(mài)的證券推薦給客戶(hù) 或誘導(dǎo)客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)該種證券 6 中國(guó)證監(jiān)會(huì) 協(xié)會(huì)禁止的其他行為 沙漠中鉆石的故事 THEEND謝謝大家