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2014年網(wǎng)上商城春節(jié)大促活動策劃方案 1、 活動主題 迎春巨獻(xiàn)后惠無期 ——全場底價19元起百萬代金券大派送 2、 活動時間安排 2014-1-9至2014-2-10 3、 目標(biāo)客戶 企業(yè)白領(lǐng)、學(xué)生、老人 4、 主推產(chǎn)品： 國產(chǎn)熱銷手機 老人機 蘋果系列 5、 活動主要內(nèi)容： 1、銷售政策 （1）產(chǎn)品政策：在山東電信網(wǎng)廳購買手機、號卡即送300M流量卡。購智能手機新入網(wǎng)送4G流量。（標(biāo)注在詳情頁面“贈品”一欄） 銷售分區(qū) 品牌 型號 市場價 大促價 話補政策 特價風(fēng)暴 蘋果 iPhone5s(16G) 5288 4988 直降300元，預(yù)存200元話費，可享受合約外再贈送200元話費，贈送話費分20個月等額返還，每月返10元。送300元禮包，包含：4G流量+蘋果五件套（蘋果5/5S通用，數(shù)量有限，送完即止）+手機殼 蘋果 iPhone4s(8G) 3288 2788 直降500元，預(yù)存400元話費，送可享受合約外再贈送200元話費，贈送話費分20個月等額返還，每月返10元。送4G流量 華為 C8815 990 599 預(yù)存200元，100元自由消費，100元分10個月返還，額外贈送套餐基本費的10倍話費，分24個月返還，可選39飛Young、49\69\89樂享套餐。送彩殼一個+送4G流量 華為 A199 2099 1199 預(yù)存200元，100元自由消費，100元分10個月返還，額外贈送套餐基本費的10倍話費，分24個月返還，可選39飛Young、49\69\89樂享套餐，送4G流量 酷派 5950 1290 749 預(yù)存200元，100元自由消費，100元分10個月返還，額外贈送套餐基本費的10倍話費，分24個月返還，可選39飛Young、49\69\89樂享套餐，送4G流量 孝心禮包 三星 G3509 1499 899 買一贈一，預(yù)存200元話費，送1980話費+鋒達(dá)通C800老人機一部，送4G流量 華為 C8813DQ 990 899 買一贈一，預(yù)存200元話費，送1980話費+鋒達(dá)通C800老人機一部，送4G流量 三星 B309i 299 99 預(yù)存50元自由消費，贈送240話費，送雙肩背包 華立 LC106 258 99 預(yù)存50元自由消費，贈送240話費，送雙肩背包 三星 三星E339 359 169 預(yù)存50元自由消費，贈送240話費，送雙肩背包 鋒達(dá)通 鋒達(dá)通C800 199 199 預(yù)存50元自由消費，贈送240話費，送雙肩背包 熱銷套餐 齊魯8分卡 　 19 內(nèi)含19元話費，贈送31元話費，贈送話費可抵扣除cp、sp，國際港澳臺意外以用，送300M流量卡 易通卡2014版 　 19 內(nèi)含19元話費，贈送31元話費，贈送話費可抵扣除cp、sp，國際港澳臺意外以用，送300M流量卡 樂享3G上網(wǎng)版49云卡 　 19 內(nèi)含19元話費，贈送31元話費，贈送話費可抵扣除cp、sp，國際港澳臺意外以用，送300M流量卡 天翼飛Young19云卡 　 19 內(nèi)含19元話費，贈送31元話費，贈送話費可抵扣除cp、sp，國際港澳臺意外以用，送300M流量卡 具體價格及政策以最終頁面為準(zhǔn) （3）抽獎?wù)撸河唵谓痤~滿500元及以上支付訂單獲得抽獎機會1次，抽床品四件套、移動電源、16GSD卡、無線鼠標(biāo)、藍(lán)牙耳機、300M流量卡、天堂傘等，中獎率100%。 抽獎具體流程如下： 抽獎?wù)f明： 2014年1月9日至2月10日，凡在山東電信網(wǎng)上營業(yè)廳購買手機或者手機號卡額度在500元及以上的用戶均有機會獲得抽獎機會，贏取新春豪禮。禮品相當(dāng)豐厚，包含床品四件套（價值631元）、移動電源（價值200元）、無線鼠標(biāo)（價值110元）……等大獎，100%中獎。本次活動所有獎品實時抽取、實時公布。 參與辦法： ① 在山東電信網(wǎng)上營業(yè)廳春節(jié)促銷活動購手機/手機卡，點擊訂單支付結(jié)束頁面“抽獎”鏈接，進(jìn)入抽獎活動頁面點擊“立即抽獎”參與。 ② 在山東電信網(wǎng)廳春節(jié)促銷活動購物成功，進(jìn)入抽獎頁面，點擊“立即抽獎”，參與抽獎。 抽獎規(guī)則： ① 本次活動持續(xù)32天，自2014年1月9日至2月10日。 ② 總金額為500元及以上成功支付訂單均可參與抽獎，中獎率100%。 ③ 本次抽獎活動只針對在線支付訂單，貨到付款訂單不能參與。 ④ 訂單支付成功，若未實時參與抽獎，可在抽獎主頁面點擊“立即抽獎”—登錄系統(tǒng)，即可參與抽獎。抽獎機會將順延至支付后3小時，過期抽獎機會作廢，請您支付完訂單后及時參與抽獎。 ⑤ 如您所中獎品將隨訂單配送地址一起寄送給您，不接受另外配送。 ⑥ 若在訂單配送成功后，您需要退貨，請將產(chǎn)品及獎品一并完好的回寄，若獎品已用或以損壞將按市值在退款金額中扣除獎品金額。 中獎后，您可在“中獎查詢”頁面，點擊“中獎查詢”，所中獎品均不提供發(fā)票。 中獎查詢流程如下： 點擊抽獎主頁面中“中獎查詢”鏈接，進(jìn)入查詢頁面。 ① 若判斷用戶是登錄狀態(tài)，進(jìn)入查詢頁面，點擊“查詢”按鈕，直接展示用戶中獎結(jié)果，查詢結(jié)果替換“查詢”按鈕位置顯示數(shù)據(jù)。如下圖： 進(jìn)入查詢頁面效果 點擊查詢按鈕后的頁面效果 ② 若判斷用戶未登錄，進(jìn)入查詢頁面，點擊“查詢”按鈕，彈出登錄頁面，用戶填寫賬戶密碼登錄，展示用戶中獎結(jié)果，查詢結(jié)果替換“查詢”按鈕位置顯示數(shù)據(jù)。如下圖： 進(jìn)入查詢頁面效果 點擊查詢按鈕后的頁面效果 用戶登錄后的頁面效果 2、推廣方案 （1）線上推廣——線上刺激購買 【方式一：新年砸金蛋中代金券】 目的：增強趣味性、直接刺激購買 推廣形式：商城開發(fā)一個頁面，以互動游戲的形式讓用戶砸蛋中代金券。（中獎率100%）。 引流來源：①網(wǎng)廳繳費用戶，②瀏覽商城春節(jié)活動頁面、商品詳情頁面等商城用戶，獲取代金券流程如下： 給用戶3次砸蛋機會，每次砸中一種金額，共砸中30、50、100元三種。 砸金蛋活動介紹： 一、 活動時間： 2014年1月9日-2月10日 二、 活動方式： 用戶參與“砸金蛋贏代金券”活動，所得代金券可享受商城指定產(chǎn)品減免代金券面額。（說明：代金券及為商城使用的代金券） 三、 活動規(guī)則： 1. 登陸“砸金蛋贏代金券”活動頁面，在砸金蛋游戲區(qū)輸入賬號登錄，驗證通過后，可獲取3次砸金蛋機會； 2. 同一個用戶名一次登錄只能有3次機會，再次登錄無效； 3. 中獎后，請用戶自行保存代金券密碼，以便在活動期間直接購買手機進(jìn)行減免。密碼不寄存、不掛失，請用戶妥善保管。 四、 代金券使用流程： 五、 代金券使用說明： 1、什么是網(wǎng)廳代金券？ 網(wǎng)廳代金券是山東電信網(wǎng)上營業(yè)廳通過買贈，活動參與，抽獎等形式發(fā)放給用戶，僅限用于在山東電信網(wǎng)上營業(yè)廳購買手機時減免部分費用的優(yōu)惠措施。分為實體券和電子券兩種。代金券優(yōu)惠部分不開具發(fā)票。 2、面值及使用范圍： 代金券面值：30元、50元、100元 網(wǎng)廳銷售價格在3000元以上智能機可使用面值（特殊機型不能使用）：100元、50元、30元； 網(wǎng)廳銷售價格在1000-3000元智能機可使用面值（特殊機型不能使用）：50元、30元； 網(wǎng)廳銷售價格在1000元以下智能機可使用面值（特殊機型不能使用）：30元； 特別說明： 1)、網(wǎng)廳代金券僅限減免單購手機或合約機手機差價部分，不能夠減免號碼預(yù)存、話費協(xié)議預(yù)存款、以及配件金額，即不能優(yōu)惠單號碼、單套餐、配件、手機差價為0（零元購機檔）的產(chǎn)品； 2)、每個訂單僅限使用一張，每張券僅限使用一次； 3、 使用有效期 請注意發(fā)放時標(biāo)注的代金券使用有效期和面值，也可到產(chǎn)品支付頁面進(jìn)行查詢。 4、 使用規(guī)則 1） 山東電信網(wǎng)上營業(yè)廳發(fā)放所有代金券僅能在網(wǎng)廳提交訂單時抵減應(yīng)支付手機金額，不能進(jìn)行兌現(xiàn)或其他用途； 2） 用戶使用代金券下單后取消訂單或者用戶訂單未審核通過，代金券不退還； 3） 使用代金券的訂單，若發(fā)生售后退貨，不退還代金券金額； 4） 發(fā)放所有代金券嚴(yán)禁出售或轉(zhuǎn)讓，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)并證實的，該代金券將予以作廢處理； 5） 本規(guī)則由山東電信網(wǎng)廳依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)及規(guī)章制度予以解釋。 5、部分可用券機型列表 產(chǎn)品名稱 價格 市場價 優(yōu)惠券金額 酷派A520 2588 3280 100 三星P709 2499 2999 50 華為P6粉色版 2299 2788 50 華為Ascend P6 2099 2688 50 中興ZTE Memo 5s 1899 2099 50 三星I919U 1399 2299 50 華為（HUAWEI）C8813D 1099 1399 50 中興N909 799 990 30 聯(lián)想A630E 699 1199 30 華為Y210C 599 699 30 酷派5890 599 990 30 三星I619 599 799 30 酷派5210a 399 599 30 三星N o t e 3 5288 5988 100 iPhone5S 5088 6888 不參加 HTC one max(HTC 809d) 4988 5288 100 三星Galaxy S4 I959 4488 5288 100 iPhone5C 4288 5288 100 三星P729 3999 4099 100 三星Galaxy N o t e 2 3990 4488 100 酷派 大觀4 3980 3980 100 三星I939D 2999 3699 100 蘋果iPhone4S 2788 3288 不參加 Sony M35c 2390 2890 50 GALAXY Gear 2388 2388 50 HTC 609d 1999 2399 50 三星I879 1999 2890 50 酷派9150 1890 2190 50 酷派9070 1799 2580 50 三星I869 1799 2599 50 小米2s電信版 1699 1999 50 華為A199 1399 2099 不參加 三星I829 1299 2099 50 聯(lián)想 S820e 1199 1599 50 華為C8813DQ 1099 1399 不參加 聯(lián)想A750e 1099 1399 50 聯(lián)想A860e 1039 1290 50 酷派5879 999 1399 30 三星G3509 959 1499 不參加 摩托羅拉 MOTO-XT788 899 1499 30 華為/HUAWEI G610C 839 1590 30 酷派5876 799 1199 30 酷派5891 799 990 30 酷派5950 799 1299 不參加 聯(lián)想A765E 799 1390 30 聯(lián)想A770e 799 1290 30 中興N919 749 990 30 HTC T329D 669 1999 30 華為C8815 649 990 不參加 天語 E656 599 799 30 華為C8813Q 549 990 30 聯(lián)想A375e 499 599 30 三星699i 399 799 30 華錄N690 299 699 30 華錄 E3200 199 258 30 聯(lián)想A370e 139 599 30 華立 LC106 129 258 不參加 三星B309i 99 299 不參加 具體機型及價格以頁面展示為準(zhǔn)。 【方式二：看視頻等互動活動得代金券】 目的：精確引流、拉動銷售 推廣形式：網(wǎng)易代金券合作上線，網(wǎng)易投放3000張（3種面額） 【方式三：網(wǎng)絡(luò)綜合營銷】 同往期活動，通過多渠道多種宣傳方式直接引流，拉動銷售。 （2）線下推廣——線下合作推廣 【方式一：中高檔餐館合作推廣(凈雅酒店)】 目的：宣傳引流 推廣形式：免費為餐館提供大面額山東電信商城手機代金券，作為客人用餐禮品，用餐費達(dá)到一定額度可抽合約手機獎品。 合作需求：餐廳的大廳、大門口擺放網(wǎng)廳活動宣傳X架或是在餐廳內(nèi)部張貼春節(jié)活動宣傳海報。 活動作用：能提升餐廳消費客單價，同時給餐廳帶來更多的口碑宣傳，為山東電信做宣傳、引流。 【方式二：線下代金券發(fā)放推廣】 目的：宣傳引流 推廣形式：在IT產(chǎn)品和手機產(chǎn)品銷售場地，人工發(fā)放紙質(zhì)代金券 活動作用：IT及手機產(chǎn)品銷售地集中著大量的目標(biāo)客戶，通過發(fā)放代金券的方式將下線流量轉(zhuǎn)至線上來促單。 說明：線下代金券的發(fā)放： 印通用券，券面印制代金券使用電子密碼，用戶刮開密碼，即可在網(wǎng)廳購機/號卡時，輸入電子密碼使用。