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為提高酒店品牌及影響力，切實(shí)做好明年各種活動(dòng)的實(shí)施。我部結(jié)合相關(guān)節(jié)日及經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)，擬推出如下活動(dòng)年度活動(dòng)整體方案，詳細(xì)如下： 一、 春季主題“繽紛之春” 1）. 三月 繽紛色彩——紅綠藍(lán) 3月5日，學(xué)雷鋒紀(jì)念日（公益形象活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：3000元（雷鋒帽、工具等） 組織酒店人員若干，分小組或隊(duì)，清理沿街小廣告。 開(kāi)展用心工作、學(xué)習(xí)雷鋒，雷鋒班組評(píng)選。觀看紀(jì)念 雷鋒電影。 具體： 戶外活動(dòng) 抽調(diào)酒店后勤保障部門、一線經(jīng)營(yíng)部門，分四組，每 組20人，頭戴學(xué)雷鋒帽，著***大酒店工裝，一組沿 **路——南*路北段——**路——**路清理 沿街電線桿小廣告，二組由**路**路口向南—— 路。 店內(nèi)活動(dòng) 酒店活動(dòng)策劃 多功能廳觀看雷鋒事跡電影。 3月8日，婦女節(jié) （常規(guī)節(jié)日推廣） 費(fèi)用預(yù)算：500元（鮮花、海報(bào)） 凡節(jié)日當(dāng)天，蒞臨酒店的女性，均免費(fèi)贈(zèng)送康乃馨鮮 花一枝。 3月12日，植樹(shù)節(jié) （公益形活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：4000元（車輛、樹(shù)苗、鐵锨、景區(qū)費(fèi)用） 聯(lián)系旅游景區(qū)，邀請(qǐng)上年度消費(fèi)排名前20位重 要客戶（攜同子女）一同前往山上植樹(shù)，。 3月15日，消費(fèi)者權(quán)益日 （結(jié)合報(bào)紙、廣播、電視，聯(lián)合開(kāi)展 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、上帝至上的活動(dòng)） 店內(nèi)圍繞“親情服務(wù)”“感動(dòng)服務(wù)”等 開(kāi)展“服務(wù)評(píng)分”活動(dòng)，對(duì)象主要有：就餐客人、住 宿客人、會(huì)議客人、水療客人、參觀客人等，填寫服 務(wù)意見(jiàn)表，即有可能被抽選成為**大酒店大酒店服務(wù) 監(jiān)督賓客，享受一年免費(fèi)入住一次客房、水療館洗浴 免門票。 費(fèi)用預(yù)算：1000元（海報(bào)、房券、門票） 3月17日，中國(guó)國(guó)醫(yī)節(jié) 邀請(qǐng)中醫(yī)學(xué)院/中醫(yī)院，老中醫(yī) 專家講解健康飲食。（主要邀請(qǐng)會(huì)員卡客戶，住店、 餐飲客戶憑入場(chǎng)券免費(fèi)參加） 費(fèi)用預(yù)算：1500元（專家費(fèi)、入場(chǎng)券、專家宴請(qǐng)） 3月22日，世界水日 （常規(guī)公益形象活動(dòng)） 預(yù)算費(fèi)用：1500元（印刷品、海報(bào)） 酒店針對(duì)于客人及內(nèi)部職工，開(kāi)展節(jié)約用水、造福 人類的活動(dòng)，旨在提高員工節(jié)水意識(shí)及公眾形象。 在客房?jī)?nèi)，擺放節(jié)水標(biāo)簽，對(duì)于連住兩天以上的賓 客，床單被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一換 的，酒店免費(fèi)提供清心茶館休閑茶券一張或免費(fèi)水 洗襯衣意見(jiàn)。以此達(dá)到節(jié)約降耗的目的。 4月5日， 清明節(jié) （公益形象活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：500元（花圈、鮮花） 組織部分工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工，前往市烈士陵 園為解放抗日犧牲的烈士掃墓。 4月7日， 世界衛(wèi)生日 （內(nèi)部活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：0元（酒店打印機(jī)自行制作海報(bào)） 開(kāi)展“衛(wèi)生服務(wù)，從我做起”，強(qiáng)調(diào)個(gè)人衛(wèi)生、客房 打掃衛(wèi)生、餐飲烹飪衛(wèi)生。 3）.五月繽紛色彩——最美 5月1-7日，國(guó)際勞動(dòng)節(jié) 費(fèi)用預(yù)算：1000元（宣傳品及其他） 開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)，重點(diǎn)推廣五一節(jié)假日期間的 餐飲、客房等經(jīng)營(yíng) 5月12日，國(guó)際護(hù)士節(jié) （公益形象活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：1800元（鮮花、水療票） 聯(lián)合第一附屬醫(yī)院，慰問(wèn)該醫(yī)院一線的護(hù) 士，贈(zèng)送鮮花及SPA水療館門票。 5月31日，世界無(wú)煙日 （常規(guī)公益型活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：200元（海報(bào)） 宣揚(yáng)倡導(dǎo)公眾場(chǎng)合禁止吸煙。 二.夏季主題：（2010.6-8月） “歡樂(lè)暑夏” 1）.六月 歡樂(lè)暑夏沖擊波——第一波“你來(lái)我送” 6月1日，國(guó)際兒童節(jié) 費(fèi)用預(yù)算：500元（禮品、玩具） 針對(duì)于進(jìn)店住宿、用餐的兒童（1.5米以下），贈(zèng)送 精美小禮物。 6月6日，端午節(jié) （開(kāi)展端午粽子銷售，聯(lián)合眼科醫(yī)院，每 購(gòu)買十份粽子，贈(zèng)送眼科醫(yī)院保健卡一張） 費(fèi)用預(yù)算：1000元（眼科醫(yī)院聯(lián)系、保健卡、宣傳品） 6月7-9日，**zhukao，為你加油。 費(fèi)用預(yù)算：1000元（文具、折價(jià)券、營(yíng)養(yǎng)粥、宣傳品） 針對(duì)于參加高考的學(xué)子，推出憑高考證享受高考特 房，贈(zèng)送每日贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)粥一份；及考前優(yōu)質(zhì)套裝文 具一份；謝師宴折價(jià)券100元。 2）.七月歡樂(lè)暑夏沖擊波——第二波 “清涼美食” 7月1日，建黨節(jié) （常規(guī)公益活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：400元（橫幅、海報(bào)、糖果瓜子等） 熱烈慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨80周年，開(kāi)展黨員生活 會(huì)。 7月10日，夏季美食節(jié) 費(fèi)用預(yù)算：800元（宣傳品、寫真、KT板） 推出夏季清涼美食節(jié)、小吃城增設(shè)新品種-冰激凌 系列，三樓、四樓餐廳推出夏季養(yǎng)生菜等。 7月全月，網(wǎng)絡(luò)訂房特惠月 費(fèi)用預(yù)算：500元（茶葉、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等） 針對(duì)于同期網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，推出連住兩天以上特惠價(jià)。 預(yù)訂并成功入住酒店，贈(zèng)送清心茶館休閑券1張，可 免費(fèi)在茶館獲贈(zèng)指定茶水。 3）.八月歡樂(lè)暑夏沖擊波——第三波 “浪漫七夕” 8月1日，建軍節(jié) （常規(guī)公益活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：1000元（瓜果、純凈水等） 慰問(wèn)三十三分部，慶祝建軍節(jié) 8月6日 七夕情人節(jié) 費(fèi)用預(yù)算：2000元（宣傳品等） 跨行業(yè)聯(lián)合大商新瑪特超市/世紀(jì)聯(lián)華/丹尼斯/華 潤(rùn)萬(wàn)家中任意一家，推出消費(fèi)滿299元（不含家電、 團(tuán)購(gòu)等），即可獲贈(zèng)七夕情人節(jié)浪漫燭光法式套餐一 份，限兩人預(yù)訂消費(fèi)方可有效，即免費(fèi)一人、付費(fèi) 一人。 三.秋季主題：（2011. ９-１１月） “暢享金秋” 1）.九月暢享金秋——碩果飄香 9月10日， 教師節(jié) （公益營(yíng)銷活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：3000元（禮品、水療門票） 與幼兒園、小學(xué)聯(lián)系，由酒店提供多功能廳場(chǎng)地、 音響等設(shè)施，舉辦“****大酒店*小學(xué) 教師節(jié)文藝匯演”。 免收?qǐng)龅刭M(fèi)，免收設(shè)備使用費(fèi)，每位老師贈(zèng)送一 份精美禮品及水療館門票；用餐費(fèi)用現(xiàn)付，標(biāo)準(zhǔn)、 桌數(shù)不低于800元/席、10席。 　　　　　　 ９月12日，中秋節(jié) （專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)） 費(fèi)用預(yù)算：35000元（獎(jiǎng)品部分置換、單頁(yè)印刷、報(bào)紙硬廣、 報(bào)紙軟文、網(wǎng)站、雜志宣傳等） 承繼***大酒店大酒店月餅品牌，做 強(qiáng)月餅銷售及市場(chǎng)占有率。重點(diǎn)加強(qiáng)中、高端客 戶群的營(yíng)銷，月餅餡料品種增加“臺(tái)灣風(fēng)味”，圍 繞大陸與臺(tái)灣海峽兩岸“和”為主線，開(kāi)展月餅 有獎(jiǎng)銷售，最高獎(jiǎng)為雙人臺(tái)灣七日游，以此刺激 銷售創(chuàng)出新高。 9月20日，國(guó)際愛(ài)牙日 費(fèi)用預(yù)算：2000元（牙科醫(yī)院聯(lián)系、宴請(qǐng)、宣傳等） 聯(lián)合醫(yī)院，聯(lián)合開(kāi)展“呵護(hù)牙齒”活動(dòng)，凡在酒店餐飲消費(fèi)的 賓客，消費(fèi)滿200元贈(zèng)送“常規(guī)牙齒健康”免費(fèi) 檢查一次。 9月27日，世界旅游日 預(yù)算費(fèi)用：1萬(wàn)元（置換、宣傳等） （1）.參與省、市旅游主辦的旅游推廣活動(dòng)。 （2）.聯(lián)合開(kāi)封旅游局或清明上河園等景區(qū)，以 贊助或置換的形式換得景區(qū)門票，酒店內(nèi) 開(kāi)展消費(fèi)滿500元，即贈(zèng)送景區(qū)門票一張。 9月末 酒店開(kāi)業(yè)五周年大型店慶活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用：90萬(wàn)（大型演唱會(huì)） （1）.“****大酒店大酒店店慶五周年大型演唱會(huì)” 邀請(qǐng)一線港臺(tái)歌星1名（擬王力宏/謝霆 鋒），當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)歌手/明星4-5名（擬鄭源、 飛輪海等），目標(biāo)觀眾70-90后人群，采取 售票+消費(fèi)滿額贈(zèng)送+贊助的形式。 （2）.或者舉辦“弘揚(yáng)國(guó)粹 潤(rùn)澤**”****大酒店 大酒店盛世梨園群英會(huì)，采取售票+消費(fèi)滿額贈(zèng)送 等形式。 　　　?。玻?暢享金秋——舉國(guó)歡慶 10月1日，國(guó)慶節(jié)活動(dòng) 預(yù)算費(fèi)用：3000元（宣傳等） 酒店各經(jīng)營(yíng)部門推出“國(guó)慶特價(jià)”，及“國(guó)慶七天 樂(lè)”等活動(dòng) 10月5日，重陽(yáng)節(jié) 預(yù)算費(fèi)用：5000元（餐飲、禮品） 開(kāi)展尊敬老人、關(guān)注老人，邀請(qǐng)福利院孤寡老人， 到酒店共話重陽(yáng)，安排老人參觀酒店、用餐、欣 賞戲曲影片（全程專人一對(duì)一陪護(hù)，確保老人安 全，邀請(qǐng)老人年齡擬定50-65歲） 10月13日，世界保健日 預(yù)算費(fèi)用：2000元（專家邀請(qǐng)、宴請(qǐng)等） 關(guān)注日常保健、倡導(dǎo)健康生活，針對(duì)辦公室一族， 酒店開(kāi)展養(yǎng)生保健論壇，邀請(qǐng)保健師講解如何緩 解辦公室疲勞，如何避免職業(yè)病。協(xié)議單位、房 客、用餐客人均可憑票免費(fèi)參加。 10月16日，世界糧食日 預(yù)算費(fèi)用：1000元（宣傳品、海報(bào)等） 針對(duì)知*西餐廳自助餐及酒店員工餐，開(kāi)展宣 傳世界糧食日公益宣傳，倡導(dǎo)節(jié)約糧食、杜絕惡 意浪費(fèi)。 　　　?。常辉?暢享金秋——?dú)g樂(lè)同享 11月8日，記者日 預(yù)算費(fèi)用：5000元 向本地各媒體記者，贈(zèng)送精美禮品，以示節(jié)日慰問(wèn)。 11月9日，全國(guó)消防日 預(yù)算費(fèi)用：3000元（消防支隊(duì)聯(lián)系、消防道具等） 聯(lián)合消防支隊(duì)，針對(duì)于一號(hào)樓進(jìn)行消防演習(xí)，通 過(guò)演習(xí)提高員工消防意識(shí)，增強(qiáng)客人安全感，樹(shù) 立酒店良好社會(huì)形象。 11月24日，感恩節(jié) 預(yù)算費(fèi)用： 5000元（禮包等） 開(kāi)展“貴賓日”活動(dòng)，當(dāng)日到酒店消費(fèi)的貴賓客 戶可免費(fèi)獲贈(zèng)“大禮包”一份，包含（2010年度 及2011年1-10月份，綜合消費(fèi)排名、餐飲消費(fèi) 排名、客房消費(fèi)排名前20位的單位負(fù)責(zé)人，多項(xiàng) 排名均在其中，重復(fù)者只記一次） 四．冬季主題：（2011. １２-２月） “溫情暖冬” １）．十二月 12月20日，澳門回歸紀(jì)念日 預(yù)算費(fèi)用：3000元（海報(bào)、宣傳品、短信、獎(jiǎng)品） 小吃城自12月14日至21日明檔設(shè)葡式美食，推 出炸魚片、葡式蛋塔、香煎豆沙餅等澳門美食周。 開(kāi)展消費(fèi)滿200元贈(zèng)送澳門糕點(diǎn)（海苔肉松卷）一 份活動(dòng)。 12月24日，平安夜 預(yù)算費(fèi)用：10萬(wàn)元（晚會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、單頁(yè)、短信、獎(jiǎng)品部分贊助） 聯(lián)合電視臺(tái)品牌欄目，以觀眾互動(dòng)類型為主，結(jié)合 酒店圣誕，打造別樣的圣誕，突出新穎、別致。 12月25日，圣誕節(jié)（同平安夜） 聯(lián)合電視臺(tái)品牌欄目，以觀眾互動(dòng)類型為主，結(jié)合 酒店圣誕，打造別樣的圣誕，突出新穎、別致。 12月全月， 開(kāi)展“送溫情在暖冬之的哥”活動(dòng)。 預(yù)算費(fèi)用：3000元（手套、積分卡、獎(jiǎng)品等） 制作出租車積分卡、白線手套，免費(fèi)向途徑 大酒店的出租車發(fā)放（發(fā)放地點(diǎn)：酒店?yáng)|門** 路邊、酒店南門**路），針對(duì)于介紹散客到酒店 并成功入住的，給予2分，滿10分可兌換價(jià)值100 元小吃卡或油票或價(jià)值150元優(yōu)質(zhì)茶葉一筒。滿 20分可兌換價(jià)值200元小吃卡或油票或價(jià)值500 元客房1間/夜，以此提高出租車司機(jī)對(duì)酒店的廣 知度，提高步入散客的開(kāi)房率。 ２）．一月 1月1日，元旦（常規(guī)宣傳） 預(yù)算費(fèi)用：500元（海報(bào)、橫幅） 1月22日——23，除夕、春節(jié) 預(yù)算費(fèi)用：14萬(wàn)元 年夜飯/除夕晚會(huì)/焰火表演推廣（另見(jiàn)活動(dòng)報(bào)告） 新春家宴/舞龍舞獅/焰火表演/幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤（另見(jiàn)活動(dòng) 報(bào)告） ３）．二月 2月6日，元宵節(jié) 預(yù)算費(fèi)用：5000元（獎(jiǎng)品、宣傳） 針對(duì)于進(jìn)店消費(fèi)賓客開(kāi)展趣味燈謎競(jìng)猜活動(dòng)，在酒店 兩個(gè)大堂，分別放置金桔樹(shù)，樹(shù)枝上懸掛各種謎面， 根據(jù)謎面難度設(shè)立A/B/C三個(gè)等級(jí)，猜中者，分別獎(jiǎng) 勵(lì)價(jià)值不同的小禮品。 2月14日，情人節(jié) 預(yù)算費(fèi)用：2000元（宣傳品、獎(jiǎng)品） 西餐廳推出浪漫燭光套餐/情人節(jié)客房包價(jià)特惠活動(dòng)。 備注：民俗、焰火表演清單及費(fèi)用另見(jiàn)相關(guān)文件。 預(yù)算費(fèi)用：約66萬(wàn) 預(yù)算外費(fèi)用：10萬(wàn) 合計(jì)費(fèi)用：76萬(wàn)（不含明星演唱會(huì)費(fèi)用） 2011年度整體活動(dòng)推廣注重酒店形象樹(shù)立及經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收兩個(gè)方面，一方面繼續(xù)圍繞酒店公眾形象入手，貫徹董事長(zhǎng)及酒店“回饋社會(huì)、服務(wù)于民”的社會(huì)責(zé)任與使命，通過(guò)諸多公益活動(dòng)，彰顯****大酒店大酒店強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感與良好的社會(huì)公眾形象。全年度活動(dòng)按季節(jié)分為四個(gè)主題，共計(jì)三十八個(gè)活動(dòng)篇章。做到月月有活動(dòng)，天天都精彩，最大程度整合酒店資源，適時(shí)根據(jù)鄭州酒店市場(chǎng)實(shí)際情況，在不同階段采用不同的促銷手法和力度，調(diào)配酒店資源與外部跨行業(yè)資源，促進(jìn)酒店它項(xiàng)經(jīng)營(yíng)，降低活動(dòng)成本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。嚴(yán)格把握公共關(guān)系策劃的主旨，根據(jù)酒店形象及經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀和目標(biāo)要求，科學(xué)分析現(xiàn)有條件，謀劃并設(shè)計(jì)公關(guān)戰(zhàn)略、專題活動(dòng)和具體公關(guān)活動(dòng)力求最佳。通過(guò)效應(yīng)杠桿達(dá)到超過(guò)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)。2011年度活動(dòng)宣傳中繼續(xù)保持平面紙媒體的投入，同時(shí)增加對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告、影視廣播廣告的投入，試水戶外廣告塔及路標(biāo)牌廣告，最終形成新媒介與傳統(tǒng)媒介相結(jié)合的高密度的宣傳渠道；制作酒店電子雜志（季刊），通過(guò)酒店官方網(wǎng)站及客戶檔案電子信箱，有針對(duì)性的發(fā)送電子雜志。廣泛宣傳為基礎(chǔ)，直投重點(diǎn)創(chuàng)效益。使得每次活動(dòng)都能夠取的最佳效果。 妥否？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示！ 營(yíng)銷部 每年的十一國(guó)慶節(jié)，出行的人流變得龐大起來(lái)，這對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，是促銷的絕佳時(shí)機(jī)，同時(shí)，十月份又是婚慶高潮，找準(zhǔn)自己的位置，就可以在這場(chǎng)促銷盛宴中旺中取利，準(zhǔn)備一份酒店國(guó)慶節(jié)促銷方案則是活動(dòng)舉行的前提，那么酒店國(guó)慶節(jié)促銷方案該如何去寫呢？ 這里為大家準(zhǔn)備了一份酒店國(guó)慶節(jié)促銷方案，給大家做個(gè)參考。 2011年酒店、飯店國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)促銷方案 一、活動(dòng)背景 今年的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過(guò)節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來(lái)做促銷。 二、活動(dòng)時(shí)間 9.20-10.10 三、活動(dòng)主題 與國(guó)同慶，共譜天倫 四、活動(dòng)內(nèi)容 １、活動(dòng)期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌 ２、中秋之夜推出團(tuán)圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。 ３、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬(wàn)元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。 ４、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。 ５、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得ＸＸ旅游景區(qū)門票一張。 五、促銷宣傳 1、背景音樂(lè)：以國(guó)慶，中秋為主要音樂(lè)風(fēng)格。 2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造熱鬧氛圍。 3、媒體宣傳：電視臺(tái)，無(wú)線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。 4、視覺(jué)宣傳：提前三天開(kāi)始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。 六、人員培訓(xùn) １、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚，以達(dá)到促銷的目的。 ２、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)則培訓(xùn)。 14