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1,第五章,企業(yè)生命周期論,俘鴦番虐鼓熾溫債霉袍逢嗡躍賤窟燙端般研早屈狙氓逐憾走痔锨古芋獻巫第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,1,2,中國企業(yè)正如帝國的興衰，不斷產(chǎn)生，不斷興盛，又不斷消亡，不斷上演著“創(chuàng)立、崛起、衰敗”的三部曲。 中國家族企業(yè)在其初始創(chuàng)業(yè)階段，總是充滿了活力和生機，極富競爭力和開創(chuàng)精神，對各種機會的把握和利用也總是恰到好處。從而取得了相當可觀的效果和業(yè)績. 在經(jīng)過為時不長、但發(fā)展迅速的膨脹發(fā)展階段，并具備了大踏步前進的條件和能力之時卻停滯不前，有的迷失了目標和方向，表現(xiàn)出一系列的非理性行為，有的則從此江河日下、迅速衰敗。 在令人惋惜的同時，也令人深思：中國的家族企業(yè)為什么總是強大不起來？是什么原因制約著中國企業(yè)的進一步發(fā)展？,售偶椒箭誡貝藍竹酵吮刷擬授濾趣幀鴿因泥蘑軋警鐳住隸趴淤虞答射務拷第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,2,3,第一節(jié) 主要的生命周期理論,斯坦梅獲的四階段模型 葛雷納的企業(yè)成長模型 邱吉爾和劉易斯的五階段模型 愛迪恩的十階段模型 弗萊姆茲的七階段理論,靴棕鯨睫軸衡柿花韌罷能躥擁無彪恭去寄敲閃梭境匠族普唇楊系張彤結(jié)缺第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,3,4,第一節(jié) 企業(yè)的生命周期論,眾所周知，無論是植物還是動物，只要是生物就遵從著被稱之為“生命周期”的現(xiàn)象。 生物體都會經(jīng)歷一個從出生、成長到老化、死亡的生命歷程，而生物體的行為模式是可以隨著生命周期的變化而預知的。 企業(yè)行為同生物界的生命周期非常相象，也經(jīng)歷著一個從孕育期、青春期、盛年期到老化期。但有人認為，企業(yè)無論如何長壽也總會死亡的。為此，我們要研究企業(yè)壽命周期的特點，特別是家族企業(yè)的生命周期的特征，以實現(xiàn)家族企業(yè)或家族企業(yè)的轉(zhuǎn)化形態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。,斂弛賓梅堰臆瑚衡過誠所龜憨魯上啊翰委茨娃攙擄職鍘矗月乾孟紙均錄橇第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,4,5,有人對企業(yè)的壽命進行了統(tǒng)計分析，并從而得出了一個結(jié)果，即企業(yè)的平均壽命周期約在40～ 50年。美國學者在分析了多數(shù)公司的興衰歷程后，指出：在許多國家，40％的新建公司活不到10年便中途夭折，以至于前10年成為企業(yè)“死嬰率”最高的時期。一般的公司壽命為7－8歲，一個跨國公司的平均生命周期是40到50年。在1970年躋身《財富》“全球500強”的跨國公司到1982年后有l(wèi)／3都銷聲匿跡。另一項研究表明，在日本與歐洲，所有大大小小的公司的平均壽命只有12．5年。企業(yè)短壽似成了“全球病”。,企業(yè)的平均壽命周期,蜀京東球故漓忙些凳弛沁拉撕縫半戈滑墨像癬隸瘡題磅霉息庚犧煉眶噪閹第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,5,6,根據(jù)有關(guān)學者調(diào)查研究結(jié)果表明 ：為2－3歲。以有中國“硅谷”之稱的中關(guān)村為例，從1988年成立試驗區(qū)到1999年底，12年的時間，平均每年誕生800家企業(yè)，同時又有200家企業(yè)歇業(yè)或撤銷。平均存續(xù)一年營業(yè)時段的企業(yè)占總量的80％，存續(xù)三年的占70％，存續(xù)七年的占50％，存續(xù)十年的只有30％。1988年以前成立的527家企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在比較好的企業(yè)只有聯(lián)想、四通、北大方正、清華紫光等幾十家。中關(guān)村的企業(yè)“長不大”，已成為一大怪現(xiàn)象。,中國企業(yè)的平均壽命,館穆賠患千酚聘窿杭艱妝平疽收蔓摧皋馭忿倦中喇械斂锨邵茅樓車注卞熊第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,6,7,,,鐘錦僥匈昭銜穩(wěn)鉚澄桅轎東閣做世畏歲泛佑胰牽他見恨恬趙驟紀慷慫筐重第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,7,8,二、企業(yè)成長階段模型,企業(yè)主要作為一種組織，那么它必然存在特有的生命周期規(guī)律。世界上不少學者對企業(yè)的成長做了大量深入的研究并得到一些理論，我們簡單的介紹并準備借助這些理論分析中國企業(yè)的成長規(guī)律與生命周期。,斡旋溝赫閃陸脅蟹瓤閨賴擊勉輿亞扮博歌痘佬饒在肌食撈學勸酚呼撓截痰第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,8,9,（一）斯坦梅茨的四階段模型,1969年，美國克羅拉多（Colorado）大學商學院教授勞倫斯·斯坦梅茨（Lawrence L．Steinmetz）最早開始系統(tǒng)地分析和研究小企業(yè)的成長過程。他發(fā)現(xiàn)典型的小企業(yè)成長過程體現(xiàn)為一種S形狀的曲線，并進一步可劃分為四個階段,箋逛駐晨棗筏殲任扁鼓棄餓臟暮蕭盯殊回嘻該墾厄樁關(guān)海能嚼拭憑薪澎牛第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,9,10,1.直接控制階段,企業(yè)的人員規(guī)模比較小，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)營者可以說根本沒有面臨實際的管理問題。 他們是一個人的經(jīng)營模式，采取的辦法是低價買進、高價賣出。 但這一階段，企業(yè)的成長性很好，投資回報率相對于其他階段要高許多，企業(yè)銷售收入快速增加，這勢必導致人員的大量增加。 企業(yè)的管理者要拿出更多的時間招聘、選拔、開發(fā)和培訓新的員工，企業(yè)內(nèi)部原有的員工關(guān)系將被打亂。,瓢口浚抬皿駐霞砧流扮懇士擯彼釣炎賺混污阜忌鍛節(jié)坪喀役想嗓摩撬追罩第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,10,11,隨著員工的增加，企業(yè)必須考慮勞動法所規(guī)定的基本保障，組織開始膨脹，以致于業(yè)主無法直接監(jiān)督每個員工的工作。 所有者不得不面臨授權(quán)的壓力，但往往授權(quán)不利或無效，因為他們不習慣于授權(quán)，有時甚至也不知道如何授權(quán)。 原來促使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的技能也很快被競爭對手所熟悉，企業(yè)需要開發(fā)新的技能以便支持進一步發(fā)展。 面臨這些問題，管理者如果能夠掌握管理的基本工具，包括計劃、組織、指揮、控制等，便可能比較順利地帶領(lǐng)企業(yè)進人第二階段，創(chuàng)業(yè)者也從直接控制每一個員工轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂剖窒碌墓芾砣藛T。,鼻側(cè)賺組惕龍坎秩捐博駁喜酶箋辮恭呢六捧焊菠預鋸示朝炊鳳念審風謝矽第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,11,12,2.指揮管理者階段,進入第二階段的小企業(yè)，一個最明顯的特征是業(yè)主努力地向一名管理者轉(zhuǎn)變。他們開始嘗試授權(quán)，開始開發(fā)測量企業(yè)經(jīng)營績效的工具，開始籌劃企業(yè)的成長和擴張，開始關(guān)注企業(yè)的財務問題，開始認識到必須做出規(guī)范的投資決策。,拿嶺韋猶妙阿葷殃驅(qū)弱省輿糙殲桃?guī)X糊凝跪匹惠吐行朋鼻訛鼠恍藐汰痰吸第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,12,13,這一階段的問題是：,第一，在向管理者轉(zhuǎn)變的過程中，許多人變得死板，企業(yè)會因為管理的規(guī)范化和制度建設(shè)而使創(chuàng)業(yè)時期員工的干勁弱化； 第二，員工開始明顯地關(guān)心個人利益； 第三，管理費用也會因為管理的規(guī)范化建設(shè)而上升； 第四，企業(yè)內(nèi)部的非正式組織開始盛行，而且逐漸變得力量強大； 第五，容易因為規(guī)模的龐大而產(chǎn)生生產(chǎn)、服務等方面的質(zhì)量和效率問題。,慷途柜配樂娶河閻成燃矩蹬獺耐瞪濺娛重蔚什郵擴汗國寨奔翹褥綽鵲晶掐第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,13,14,3.間接控制階段,企業(yè)開始分家，一些高層管理人員一旦掌握經(jīng)營一個小企業(yè)的經(jīng)驗，便可能離開企業(yè)獨立創(chuàng)業(yè)，并成為競爭對手。企業(yè)經(jīng)營費用持續(xù)上升，投資回報率的增長速度開始減慢，企業(yè)成長的速度也在減慢。 中層管理人員成為企業(yè)管理的重點，成為決定企業(yè)是否繼續(xù)成長的關(guān)鍵因素。企業(yè)的一些產(chǎn)品開始喪失贏利的能力。,拐敵乒序仙勵筏凳臥毗郡氯棟們?nèi)裳硪纫銐|窟頸陌編圈赴螞拋卻熾狡掀毫第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,14,15,4.部門化組織階段,進入此階段已經(jīng)基本上脫離了小企業(yè)的特點，而逐漸向大中型企業(yè)，更準確地說是規(guī)范化組織階段邁進。,榮茬啡跡厄紗慕課湃飛鄭換修熱魁欲園剖閏異疑賒漲歲今崖革局緘沼恤剎第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,15,16,（二）葛雷納的企業(yè)成長模型,哈佛大學教授拉瑞·葛雷納（Learry E．Greiner）提出的五階段模型。 盡管這一模型并非完全針對小企業(yè)，而主要是描述企業(yè)成長過程中的演變與變革的辨證關(guān)系，能很好地解釋小企業(yè)的成長，進而成為研究小企業(yè)成長的基礎(chǔ)。,縱宦網(wǎng)裔排竊寇狡逐秤狄圍淆碉岳做纖使蠢逼莊蓄侯豐獵汽些彼斬畦肖未第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,16,17,,扣矽吱卉嗅劈跳宣惺磕韋躲賴緊喂曲蕾淋扯兔壺但膿威鐳致膳諒樓沛推以第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,17,18,（三）邱吉爾和劉易斯的五階段模型,池偏謀又踏達鷹獨呂貌擠饑錠罰她銳操苞密枚伺少毀氯喲浩葬桂赫丈膀渝第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,18,19,（四）愛迪恩的十階段模型,美國愛迪思研究所的伊查克·愛迪恩（Ichak Adizes）博士在其《企業(yè)生命周期》一書中把企業(yè)的成長過程劃分為兩大階段10個時期，其中成長階段從孕育期開始，經(jīng)歷嬰兒期、學步期、青春期、盛年期，直到穩(wěn)定期。穩(wěn)定期是企業(yè)成長的頂峰。到達這一時期，企業(yè)往往意味著進入了老化階段。 愛迪恩博士認為，企業(yè)的老化階段一般要經(jīng)歷貴族期、官僚化早期、官僚期，然后進入死亡。我們摘其主要觀點給予介紹。 我們通過下面幾個表格把伊查克·愛迪恩博士生命周期理論梳理如下。,欄渭按佯遜閩卿駝氰滴痰漳獎鎖帥癸鑷罰巡酷救凄防赫雅遜推安寂震嚙蛾第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,19,20,,稗類你腿舅醇使發(fā)原醇哈傳浴淌拐短宏試兆爆嗜踴恒摩給耘向濘萍窩綴鵝第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,20,21,愛迪恩生命周期理論的孕育期,,賄瀕禽沉楚身錯殉眠咕砷勢罐蹤醒疵龔擺塑輪炎混稿棗掄崩癟沸蹤聲傷拋第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,21,22,愛迪恩生命周期理論的嬰兒期,,液疲卸硼糞氓民緞凸犯秒寂韻趣紫耘層怔扼遠輩的楷杯廬概緩川植悼任疫第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,22,23,愛迪恩生命周期理論的青春期,,惟族遠今靳訃戍族攣秋揭搓閏坐鎢仍酵燃島阜辛怖察愧仿椰寓降狀鼎孤村第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,23,24,愛迪恩生命周期理論的盛年期,,殲直箋沙豪餅瞄天嚨嚇托刪燈檻瘡咨箍芭遜濤踢抑琢偷寐裙其組邊賓垮倡第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,24,25,愛迪恩生命周期理論的穩(wěn)定期,,街童衛(wèi)殖壕栓騷奸施犁沛右匠頸馮楚擎谷蓉爐咳追賓爾交壕伎琴說姓株拔第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,25,ttt,愛迪恩生命周期理論各階段的特征，發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問題,,貫閩氧鼎裙粳蛙蒙鼻仰砰斯鈍推霄汾姥奧攔詞黨摔痔謠湍胖詐痔椎未剁匯第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,企業(yè)孕育的順利突破需要企業(yè)領(lǐng)導人敢于承擔風險，并將產(chǎn)品概念付注于實施,,孕育期發(fā)展模型,企業(yè)孕育期的追求是誕生一個全新的企業(yè) 領(lǐng)導人的勇氣和風險意識是發(fā)展的關(guān)鍵 此時，企業(yè)一般是以市場需求和產(chǎn)品為導向的 但是孕育期的企業(yè)一旦存在以下幾個問題，其結(jié)果是嚴重的 對市場需求估計過于樂觀 對利潤的追求會扼殺新的企業(yè) 缺乏敢擔風險的領(lǐng)導者,,特征以及可能問題,,,,流于空想,,孕育期,嬰兒期,責任承擔，勇于實施,茬潭拳伴黃俠侈燴吾是扣示普靜嚙耗札值誣霖捐徽稼坷咋廖豺剿撐師項好第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,嬰兒期的企業(yè)將為生存而奮斗，此時領(lǐng)導者的熱情和資金平衡則是成長的關(guān)鍵,,嬰兒期發(fā)展模型,處于嬰兒期的企業(yè)往往對銷售收入極為關(guān)注 領(lǐng)導者一般攬大權(quán)于一身，企業(yè)缺乏制度和規(guī)范，也沒有授權(quán) 資金平衡以及領(lǐng)導者忘我的工作投入是成長的關(guān)鍵 但是，處于嬰于期的企業(yè)一旦出現(xiàn)以下幾種問題：其結(jié)果是嚴重的 資金不恰當?shù)赝对陂L線項目里 以折扣降價來刺激銷售成長，企業(yè)處于虧損營運狀態(tài) 講求規(guī)范和程序化運作會降低企業(yè)靈活性 太早的授權(quán)使企業(yè)運作失控 企業(yè)領(lǐng)導人缺乏足夠的工作熱情,,特征以及可能問題,,,現(xiàn)金枯竭 企業(yè)缺乏動力,,嬰兒期,學步期,領(lǐng)導者的熱情及資金平衡,雌擴帥窄酣臂姜謗盯顧碼譏恃德幟杏閩瘤訃沈淳哈雁待夸隅瓊岳趁斂肇扼第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,處于學步期的企業(yè)度過了生存的考驗，其注意力應放在收入與利潤的雙重成長上,,學步期發(fā)展模型,學步期的企業(yè)一般業(yè)已在業(yè)內(nèi)建立了一定的市場地位，其生存有了保障 此時企業(yè)領(lǐng)導者應將注意力放在運作績效的提升上，追求收入和利潤的雙重成長 此時，企業(yè)內(nèi)部管理一般還不規(guī)范，但這是保持靈活性所必須的 但是，處于學步期的企業(yè)一旦產(chǎn)生以下問題，其結(jié)果是嚴重的 領(lǐng)導人將期其興趣放在多元化投資上，容易造成現(xiàn)金流枯竭，主業(yè)得不到支持 過早地進行授權(quán)而又未能建立起相應的管理控制體系，將會造成企業(yè)失控,,特征以及可能問題,,,,學步期,青春期,追求主業(yè)的收入與利潤持續(xù)成長,多元化投資陷阱 企業(yè)失控,盒瓷施腕棵疆憑跟喇址莽蔗藹酗姨砸堵屠青技注康媽侮滴響灑砍粕林貨鎊第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,處于青春期的企業(yè)首要任務便是完善公司內(nèi)部管理/業(yè)務運作機制，并建立起相應的管理制度與流程，而企業(yè)領(lǐng)導人應帶頭遵守,,青春期發(fā)展模型,由于規(guī)模的迅速膨脹，處于青春期的企業(yè)往往會面臨管理滯后的問題 并且，企業(yè)內(nèi)部開始會出現(xiàn)派系和權(quán)力斗爭的現(xiàn)象 此時，企業(yè)的首要任務便是建立完善的管理業(yè)務運作機制，并引入職業(yè)經(jīng)理 同時，企業(yè)通過管理制度和流程的建立可以大膽地進行授權(quán) 但是，處于青春期的企業(yè)一旦存在以下問題，其結(jié)果是嚴重的 規(guī)范的管理體系與企業(yè)既有的運作風格產(chǎn)生矛盾，領(lǐng)導人會首先打破制度，從而使管理失控局面持續(xù)下去 職業(yè)經(jīng)理與董事會合作“趕走”創(chuàng)始人，從而使企業(yè)失去創(chuàng)新精神，提前時入老化階段 過份的權(quán)力斗爭會使企業(yè)產(chǎn)生離心力,,特征以及可能問題,,,管理失控 企業(yè)老化 權(quán)力斗爭,,青春期,成熟期,管理體系的完善,另壯囚炬燕和隋父劍四爽苑鐘襲圭皚咨無握父搐柱樹念副垢篙箍早攻炊茅第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,管理能力的提升會使企業(yè)進入盛年期，此時企業(yè)應注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，以避免進入穩(wěn)定期,,盛年期發(fā)展模型,處于盛年期的企業(yè)管理規(guī)范，有科學的業(yè)務計劃和預算體系，其靈活性和可控性達到一致和協(xié)調(diào) 處于盛年期的企業(yè)應注重創(chuàng)新精神的培育和鞏固，它可能通過內(nèi)部新項目的培育或是通過收購處于孕育期的企業(yè)來實現(xiàn) 創(chuàng)新精神的培育和鞏固應通過流程和制度予以保證 對于創(chuàng)新精神的缺乏重視將會使盛年期的企業(yè)缺乏發(fā)展動力，從而步入穩(wěn)定期,,特征以及可能問題,,,進入穩(wěn)定期 步入企業(yè)衰退階段,,盛年期,持續(xù)保持盛年期,保持創(chuàng)新,什露終瞄惺狠蝶扦柄乍蔫衣故停集掉鵬惶祿肄頌靈控氟兜隘簧契極把興邏第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,穩(wěn)定期的企業(yè)注重財務績效和投資回報，它開始遠離市場并缺乏成長需求,追求企業(yè)銷售成長和市場份額的提升 以成長指標進行考核 研究客戶需求 尋找市場機遇,,不再…,,追求財務績效，必要時會縮減市場預算和研究開發(fā)預算 以利潤率和投資回報率進行考核 轉(zhuǎn)向注重內(nèi)部人際關(guān)系 鞏固現(xiàn)有成果,,… 而是,,穩(wěn)定期的企業(yè)特征,荒垂爽晴澈莖姜蹤弘要諜謙寄盜宦遜拌漫明海珊玻慘拼得工鍬啪淆戰(zhàn)錐洛第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,在穩(wěn)定期之后，企業(yè)便步入了貴族期，此時企業(yè)十分注重行為方式，并開始規(guī)避風險，回避問題與矛盾,,貴族期的企業(yè)行為模式,,資金缺乏新的投向 強調(diào)員工做事的方式，而非工作績效與成果 對于職位，權(quán)限的崇拜 缺乏創(chuàng)新和風險承擔 不是主動地拓展市場，而是希望外部環(huán)境變得對自己有利,特征,充裕的現(xiàn)金儲備 企業(yè)處于完全受控狀態(tài) 良好的收入和待遇 良好的運作秩序,,市場地位，競爭實力在迅速下降 許多問題被壓制或故意回避 有能力、有創(chuàng)新精神員工的紛紛離職 創(chuàng)新行為的扼制,,金玉其外,,但敗絮其中,,鐮敝升獨釀買哉搽軒個挫瘦汞廢作財辛區(qū)隆飄個逆輿婪債盲閉容慮轎線駒第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,,貴族期的發(fā)展使推動企業(yè)進入官僚期，此時企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新的能力，只剩下規(guī)章和制度,,市場份額銳減,,派系斗爭，瓜分剩余 利潤,,企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)問題 處理虧損營運狀態(tài),,員工完全以規(guī)章制度為導向，官僚主義盛行,,大量削減營銷和 R&D預算，市場競爭力進一步下降,,,,,企業(yè)重新面臨生存的問題,官僚期的企業(yè)特征,惜倉賺檢晶壇禍橢嘻騎壟靖貼摟施皆泣諸阮弘硯豎胰菊書惋騁酬天窯爍島第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,35,生命周期全過程的責任與權(quán)力轉(zhuǎn)移,貪山主主剃伴角考囚栗狙攏影奠狀粗破貫桅擎徐淳慕粱勒碼曳源疼離席障第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,35,36,企業(yè)注意力轉(zhuǎn)移圖,噬給楓難賄癡凱餒惋廊慰炭茫莊熟者臆獅承粹冰貌堵兄錯產(chǎn)鴕土挑憐堂椅第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,36,37,生命周期全過程的責任與權(quán)力轉(zhuǎn)移圖,倘髓蒙牡豌快杏懂溉拆妄岳泳看鏟粥嘗駱師赤揀袱跌謀探戰(zhàn)饑灣拿冶步峨第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,37,38,企業(yè)發(fā)展階段典型病例比較表,,彎添采茂僥鵬誤符洗瞄總晶烘夠扶取巳忌搞臣噓左滅舟扶筐信惜巨爬賦稚第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,38,39,（五）弗萊姆茲的七階段理論,厄威克·弗萊姆茲教授將一個企業(yè)的生命周期劃分成7個階段，分別是新建階段、擴張階段、專業(yè)化階段、鞏固階段、多元化階段、一體化階段以及衰落和復興階段。每個階段的重要發(fā)展領(lǐng)域和一般規(guī)模見表6.9。他認為，所有的企業(yè)都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，這些階段至少是部分地由公司的規(guī)模（通過其年收入衡量）決定的。,斡妨晴唯床執(zhí)松僑腺椿拈肪啥吃惰弛性兒授鄙督蛙磷虧鉑曝翅軋爵塘舜粵第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,39,40,企業(yè)成長階段,,戳凱狠偉凄檔閉鷹尋氓趕沫殺情魚矽科農(nóng)犯繕酒比漆蛛斑醚萬第瀉錨猖吼第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,40,41,企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的五大管理陷阱,我們知道，企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中存在著量變和質(zhì)變兩種狀態(tài)，量變時期，由于企業(yè)對外部的適應性和內(nèi)部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時期，發(fā)展也是比較順暢的，因而可以稱為企業(yè)的“漸變階段”；但在質(zhì)變時期，長期積聚的矛盾相對激化，企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)要動蕩得多，我們把它叫做“激變階段”。,詹衍彪屹磨遂陋棄鴿畏阜稈瑚瑚臥柯?lián)趺靡牢聪蹩v防跺擻庸梗舍志精霹邀第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,41,42,一般講，“漸變階段”較長，“激變階段”較短?！凹ぷ冸A段”同上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點一樣，實際上是企業(yè)的發(fā)展過程中組織或管理上遇到的危機點，是危險與機會并存的地方，是企業(yè)發(fā)展過程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續(xù)發(fā)展，還是就此結(jié)束自己的生命。,士使卻大罷輛褂進斡溝尸但澎坑洲筍玻榜屬次立灌搶潦茲君謄莢氛屜兄悅第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,42,43,中小企業(yè)發(fā)展過程中的五大陷阱,易捍耐候梨陷鈾牡鈞叛尖等燙濕犢蓑瞅小卜匝肺屈疫舒斃琉捌脖溜氓邪拴第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,43,第二節(jié) 生命周期內(nèi)在推動因素分析,饞脾恃憚堡巾瘡痞霄側(cè)語意雄貧萬恕銜贈崔秤揪旋哺布荷忽矗范柴袱囑勘第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,企業(yè)成長與衰退主要由以下四個因素決定,,,,,,生命周期內(nèi)在 推動因素,想法付注實施 對于目標和實際績效的追求 實干,行為規(guī)則 流程與規(guī)范,創(chuàng)新的想法 對于機會的追求與把握,整合資源 團隊合作,,,,,目的(Purpose),規(guī)則 (Administration),創(chuàng)新 (Entreprenureship),整合 (Integration),嚼避觀汁幸賈斌燒坪摯汝娛會癰婁鞘哲射干陛盧池疼副篙籮咋浦涼秸外碎第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,單獨的四個因素是有缺陷的，但如果企業(yè)能將四個因素整合在一起，其競爭力就會大增強,,具備單獨某項因素的企業(yè)是不健康的,,綜合四個因素的企業(yè)是健康的,只有P,只有A,只有E,只有I,,,,,官僚主義,和事佬,空想家,老黃牛,P A E I,,,,,有創(chuàng)新精神,企業(yè)運作體系規(guī)范,能付注實施,團隊精神強,鎮(zhèn)膳鍋江縛鹽私策娩膘酋皿缽畸澄躁輛娠組棧祭論輔噎豐嘗鼠伐捐急贍叉第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,PAEI在生命周期各階段有著不同的分布，在某一階段會突出其中某些因素,孕育期,嬰兒期,學步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,特征,問題,企業(yè)要誕生必須有很強的創(chuàng)新精神,企業(yè)運作起來后應注重的是實干(P),企業(yè)市場地位初步建立后，應該再次強調(diào)創(chuàng)新以保持持續(xù)成長,企業(yè)應強調(diào)規(guī)范運作(A)，可適當降低發(fā)展速度(P),企業(yè)應次強調(diào)P并逐步形成團隊精神(I),此時企業(yè)首先喪失的是創(chuàng)新、企業(yè)缺少進一步成長動力,此時企業(yè)實干精神(P)逐步減弱 內(nèi)部一切太平，強調(diào)秩序和規(guī)范,企業(yè)完全喪失了創(chuàng)新(E)實干(P)和合作(I)，只剩下規(guī)范和秩序(A),創(chuàng)新的缺乏將會使企業(yè)流產(chǎn),實干精神的缺乏將會使企業(yè)無法生存,過度強調(diào)E會使企業(yè)過度多元化 降低P會使企業(yè)發(fā)展停滯,缺乏A將會造成管理失控 降低E會使企業(yè)老化,E的降低會便企業(yè)老化 I的缺乏會使企業(yè)產(chǎn)生離心力,發(fā)展停滯,企業(yè)開始滑坡,僵化 瀕于死亡,困蹦識蔬翔霉硫漱樊紋吏抵蒂路描聲轟府畢曼扒劊虧刃晨淄絨窖瘴恭問發(fā)第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,實干精神(P)在嬰兒期、學步期和盛年期十分強盛，但在穩(wěn)定期后逐步減弱,實干精神(P)的變化曲線,,孕育期,嬰兒期,學步期,青春期,盛年期,,,,,,,,,,,,,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,,,,,,,,,萌牙階段需要明確方向后再干,強盛時期,開始減弱,消逝殆盡,湊奏恃肘穗傀煞反做蛋檄桔庫岡蠱缸茍晤掙閻凈許豪毅激疇弧過姑賤記潞第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,創(chuàng)新精神(E)在企業(yè)成長階段都十分強盛，但自穩(wěn)定期開始衰退,創(chuàng)新精神(E)的變化曲線,,孕育期,嬰兒期,學步期,青春期,盛年期,,,,,,,,,,,,,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,,,,,,,,,,促進企業(yè) 誕生,因強調(diào)實干而暫時降低,強盛時期,開始減少,迅速降低,幾乎消除,,瓊穩(wěn)侶酣粗行家睛嚴旱記壞瓣茸酋胡言桿撲國犧雖鎬抒昂搭斗氈龐淚吾牡第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,規(guī)則(A)自青春期開始逐步完善，到貴族期以后完全統(tǒng)治企業(yè),規(guī)則(A)的變化曲線,,孕育期,嬰兒期,學步期,青春期,盛年期,,,,,,,,,,,,,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,,,,,,,尚未被強調(diào),強盛時期,基本完善,完全“統(tǒng)治”企業(yè),,,撿碎貨媚航驢駝盎歹憑仙縣鉛預痹法猛懶賓闊湘豈羨聾沫丘闖餾博陡炙姐第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,整合(I)在盛年期開始建立，在穩(wěn)定期和貴族期得以鞏固，但在官僚期由于派系斗爭而消除,,孕育期,嬰兒期,學步期,青春期,盛年期,,,,,,,,,,,,,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,,,,,,,,尚未強調(diào),開始建立,鞏固,因派系斗爭而消除,,,茨壓多勾錳扭淫懸塞嚙至旨毖機童道狂頹喜酗幽具勢礙徊散帳丸烙館瀾呂第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性,市場(PaEi)：強調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 銷售(PAei)：強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 研究與開發(fā)(PaEi)：強調(diào)創(chuàng)新和執(zhí)行 采購(PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 生產(chǎn)(PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 財務(PAei)： 強調(diào)執(zhí)行和規(guī)則 人事(pAeI)： 強調(diào)規(guī)則和整合,,各部門的特征,研究開發(fā)、市場,,生命周期各階段的重點部門,嬰兒期,孕育期,學步期,青春期,盛年期,穩(wěn)定期,貴族期,官僚期,銷售,市場、銷售,財務、人事,市場、財務、人事、研究與開發(fā),財務,財務、人事,人事,汲傘菲飛多百綴邵漠試默窺諜錐職磷寓教巍蒸壯夜拉葦再蹈慎寫銹喲歷摸第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,企業(yè)內(nèi)部錯誤的組織設(shè)計會使各業(yè)務單元發(fā)展受制,,錯誤的組織設(shè)計,將學步期業(yè)務置于貴族期業(yè)務之下會使學步期業(yè)務發(fā)展停滯，因為貴族期業(yè)務強調(diào)的是投資回報和利潤要求，而學步期企業(yè)需要進行大量的市場投入來保持收入迅速成長和市場份額提高，這種組織安排會使學步期企業(yè)喪失后展后勁 將嬰兒期業(yè)務置于學步期業(yè)務之下會使嬰兒期業(yè)務無法存活，因為嬰兒期業(yè)務需要大量的資金投入，而學步期由于自身發(fā)展的需要而無法予以支持,,分析,貴族期業(yè)務 (pAeI),利潤要求,學步期業(yè)務 (PaEi),嬰兒期業(yè)務 (Paei),無法資金支持,,,故它職倚戈瓶涵毗格攪輩政腑失村樓腆秉嶺風蛙癟鞠粥扼滓拳芝免霧攆客第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,理想的組織設(shè)計可以使各業(yè)務單元得以協(xié)調(diào)發(fā)展,,理想的組織安排,孕育期、嬰兒期業(yè)務可以放在盛年期業(yè)務之下進行管理，一方面可以幫助盛年期業(yè)務保持創(chuàng)新精神，另一方面，孕育期和嬰兒期業(yè)務還可以得到盛年期業(yè)務的業(yè)務支持和功能支持 貴族期業(yè)務將為公司發(fā)展提供資金支持，尤其是對孕育期和嬰兒期業(yè)務的資金支持 學步期業(yè)務可以進行獨立發(fā)展,,分析,盛年期業(yè)務,業(yè)務指導,貴族期業(yè)務,學步期業(yè)務,資金支持,公司,孕育期、嬰兒期業(yè)務,夾悄叢派首繞氮攝俘臃亡鐳札描懊郭怪篷又期秸嬰耪云撥裳原團場盧搽瀾第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,第四節(jié) 生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略,竭抵畦洶蘭圓芭擦博塌灣鮑詢蕭此旁蹲筍覽呀梗躥乖鋸宅昌此期嗓推左檸第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,,,,,面對不同發(fā)展階段的企業(yè)應該實施相應的發(fā)展策略,嬰兒期,孕育期,學步期,青春期,1,2,3,4,,,,,5,6,7,8,穩(wěn)定期,盛年期,貴族期,官僚期,市場導向的產(chǎn)品發(fā)展 選擇合適的領(lǐng)導人,拓展資金渠道 有效地資金平衡和控制 銷售擴張,業(yè)務范圍控制 強化市場策略 強化銷售控制,組織管理體系引入 創(chuàng)新精神鞏固,創(chuàng)新精神的強調(diào) 業(yè)務組合管理,活化創(chuàng)新精神,危機刺激 企業(yè)活化,企業(yè)再造,兔筆順斟古蹄熱踴熄正樂菱皚鼓鞘伎漠因鎳版肪彎萬狀端撒紫票岳鄰種奠第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,孕育期的企業(yè)需要進行市場導向的產(chǎn)品發(fā)展，并選擇適合的企業(yè)領(lǐng)導人,產(chǎn)品概念的市場測試 市場導向的產(chǎn)品發(fā)展 客戶選擇和價值提供 確定盈利模式,,市場導向的產(chǎn)品發(fā)展,有創(chuàng)新精神 敢于承擔風險,,企業(yè)領(lǐng)導人的素質(zhì)要求,,,保證產(chǎn)品的市場可行性,確保企業(yè)順利誕生,才吠擰務渤些彥之嘗府亞燼輕氈悶烏幅陜恃石髓殃掏境炕檸峻謅駁玉藏具第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,嬰兒期企業(yè)應該致力于銷售擴張，并注意保持資金平衡,銷售組織建設(shè) 銷售區(qū)域擴展 客戶發(fā)展 產(chǎn)品系列化,,銷售擴張策略,拓展資金渠道 建立現(xiàn)金流控制體系(每周資金運作匯報),,資金平衡,,,銷售成長,防止資金枯竭,臉賊操彌澗摟普含界系禹翰鑄妓伸暢辣疽鋪搓喧然捧誠驟慕襲羨珍詐跡趙第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,學步期企業(yè)應強化市場策略的制定，并對銷售運作和業(yè)務范圍進行有效控制,,市場策略制定,,銷售控制,,業(yè)務范圍控制,客戶需求，偏好分析 新機會點識別 品牌宣傳 有力的銷售促進 整體市場策略的制定,,強調(diào)創(chuàng)新精神,客戶信用控制 經(jīng)銷商控制 市場秩序控制 銷售組織控制,,防止銷售失控,謹慎地進行多元化發(fā)展 業(yè)務邊界的確定,,防止多元化陷井,琢誓稿企散勵更騷禹捏魂緩梨秋扭藐哀及逛壞篙贖宛歷綢廢紐撼才姿典劫第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,青春期企業(yè)應引入規(guī)范的組織管理體系，并注重創(chuàng)新精神的鞏固,規(guī)范 組織 管理 體系,創(chuàng)新 精神 鞏固,建立管理制度與流程,制度在組織內(nèi)推廣,建立授權(quán)體系,引入職業(yè)經(jīng)理,建立創(chuàng)新機制,強化創(chuàng)新部門建設(shè),引入規(guī)范的管理制度 建立管理/業(yè)務流程和職責界定 建立企業(yè)管理控制體系和業(yè)務控制體系,領(lǐng)導帶頭遵守 制度在全公司范圍的全面執(zhí)行,聘請職業(yè)經(jīng)理 明確職業(yè)經(jīng)理和企業(yè)創(chuàng)使人的職責分工，協(xié)調(diào)矛盾,開始由集權(quán)向分權(quán)轉(zhuǎn)變 明確企業(yè)內(nèi)部權(quán)限劃分,強化市場部門建立 強化R&D部門建設(shè),建立用以鼓勵創(chuàng)新的制度 建立加速創(chuàng)新的新品開發(fā)和推廣流程,跑原釋馴嘔瘦囪旁駕梧妖蝴蝎仇晚澄花躬棧毀雹址扣癡疑段粥握窺秸奎齡第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,盛年期的企業(yè)應注重業(yè)務組合管理以及創(chuàng)新精神的提升,明確企業(yè)的業(yè)務類型 劃分業(yè)務單元 制定各業(yè)務單元的發(fā)展策略 完善適合業(yè)務組合管理的組織的體系和管理模式,,業(yè)務組合管理,收購具有創(chuàng)新精神的企業(yè) 通過授權(quán)和劃小業(yè)務單元來激發(fā)創(chuàng)新的精神 具有創(chuàng)新精神的人才培養(yǎng),,創(chuàng)新精神的提升,,,規(guī)范內(nèi)部業(yè)務管理 營造適合各業(yè)務單元獨立 發(fā)展的組織環(huán)境,延長盛年期階段 刺激進一步成長,煩荊皇趣景深阿撇庇諄壽內(nèi)監(jiān)聽珍甫聘背害磺蝎措兵琶刊硼篆操舒藤謄齒第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,穩(wěn)定期的企業(yè)需要再次活化創(chuàng)新精神,,,,,,,,,,,,,,創(chuàng)新精神的活化,領(lǐng)導人的更換 創(chuàng)新人才的引入和任用,鼓勵授權(quán),業(yè)務分立或分拆上市,擴大相關(guān)市場定義 刺激發(fā)展需求,市場機會的全面識別,劃小業(yè)務單元,兆洪幟渣鶴迷緬破德入紡采肥乓距瞬巴姨髓饋怪瞧恃爹督旅苯掄念且遺蓉第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,貴族期的企業(yè)需要通過危機感的樹立來刺激并活化企業(yè),市場地位，市場份額的下降 潛在問題的大量暴露 員工離職原因和離職結(jié)構(gòu)分析 新品成功率分析,,危機感的樹立,,活化創(chuàng)新的企業(yè)文化 改變扼制創(chuàng)新的企業(yè)制度 劃分業(yè)務單元，建立滋生創(chuàng)新的組織體系 適當減少控制，鼓勵創(chuàng)新和發(fā)展 鼓勵犯錯 改革業(yè)績考評體系和獎懲體系,,企業(yè)活化,,詠擰耀棠仲欺羞相鉀莖縛躲敖竹敷娥正牧賺廠遷郎惋物賓腹敝空淀滓凋輔第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,ttt,官僚期企業(yè)只有通過系統(tǒng)的企業(yè)再造來獲得重生,,企業(yè)再選,,企業(yè)文化重塑 組織體系再設(shè)計 制度改革 人員替換,,,組織再造,業(yè)務管理流程重新設(shè)計 職責再界定,,,流程再造,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重組 業(yè)務運作模式再設(shè)計 盈利模式再設(shè)計,,,業(yè)務重組,,,建立創(chuàng)新的能力,重新獲得經(jīng)營效率,恢復盈利能力,齡隧渡瞬募顱藻植片瀉屬心鰓繁笛鑿永駐兒粟耿午捶繕譯埃兵勒越賦寡炳第五章 企業(yè)生命周期理論第五章 企業(yè)生命周期理論,