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一 江油市蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng) 網(wǎng)上商城惠民工程項(xiàng)目建設(shè)建議書 一、項(xiàng)目概況 （一）、項(xiàng)目名稱： 江油市蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城惠民工程項(xiàng)目建設(shè)項(xiàng)目。 （二）、項(xiàng)目性質(zhì)：新建。 （三）、項(xiàng)目類別：基地農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、工業(yè)產(chǎn)品、直供直銷網(wǎng)上商城流通體系建設(shè)。 (四）、項(xiàng)目承擔(dān)單位： 1.江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社； 2.江油市三旺農(nóng)業(yè)科技有限公司； 3.江油市百強(qiáng)電腦軟件有限公司； （五）、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)： 1.在江油市涪江中路55號（五路口商務(wù)樓四樓）建立江油市蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城惠民工程網(wǎng)絡(luò)平臺。 2.以江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社基地為基礎(chǔ)，原有的4處基地農(nóng)產(chǎn)品直供直銷店建成線下體驗(yàn)店。 （六）、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容： 1.在江油市涪江中路55號（五路口商務(wù)樓四樓），建一處蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城惠民工程平臺，需房屋面積360㎡，集網(wǎng)上商城運(yùn)作設(shè)施、設(shè)備、電商管理、人員培訓(xùn)于一體，建立http://ny.0816.com.cn農(nóng)產(chǎn)品、食品、桑椹系列酒直供直銷配送體系，與其他單位合作共同打造日用百貨、電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家用電器；服裝鞋帽、文化辦公用品、化妝品、五金、禮品玩具、裝飾品網(wǎng)絡(luò)配送體系。 2.城內(nèi)建4處基地農(nóng)產(chǎn)品直供直銷店建成線下體驗(yàn)店，需安裝電腦、資金結(jié)算設(shè)備。 3.各小區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)門口需安裝電腦、資金結(jié)算設(shè)備，以方便居口購物。2013年12月12日至2014年3月為試運(yùn)行期，需安電腦、資金結(jié)算設(shè)備4 套。 4.配送貨物需購買小型汽車 2 臺。 5.在太平鎮(zhèn)月愛村9組建一處農(nóng)產(chǎn)品配送專區(qū)，面積 380㎡。 (六)項(xiàng)目總投資： 1.項(xiàng)目建設(shè)總投資374萬元。 2.資金籌措。項(xiàng)目建設(shè)由承辦單位三方共同籌資274萬元，銀行貸款100.00萬元，請求政府給予建設(shè)江油市蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城惠民工程項(xiàng)目建設(shè)建議書建設(shè)項(xiàng)目的相關(guān)政策支持。 （七）項(xiàng)目建設(shè)期限：本項(xiàng)目的建設(shè)期限為2年。 1.2013年3月-2013年12月為蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城惠民工程平臺安裝、調(diào)試階段。 2.2013年12月-2014年3月網(wǎng)上商城惠民工程平臺試運(yùn)行階段。 3.正式運(yùn)行，接受上級有關(guān)部門的檢查驗(yàn)收。 二、項(xiàng)目單位基本情況 江油市三旺農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱三旺公司），前身系四川省江油市三旺仔豬科技有限公司，于2004年11月23日經(jīng)江油市工商局登記注冊，注冊資金100萬元。三旺公司與江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社合作互助，實(shí)現(xiàn)與48家種養(yǎng)、殖農(nóng)民專業(yè)合作社對接，2013年度三旺公司銷售江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品交易額達(dá)5160萬元，銷售蔬菜56500噸、水果25100噸；在主產(chǎn)區(qū)打造的特色農(nóng)產(chǎn)品品種有6個（如：德太香蔥、九嶺折耳根、八一小紅芋、星火村蔬菜、梨園雞蛋、青林口白花桃等）；全年農(nóng)產(chǎn)品能做到錯峰上市1個月以上并形成自主品牌的蔬菜有黃瓜、海椒西紅柿等。三旺公司加快基地農(nóng)產(chǎn)品直供直銷體系建設(shè)，已建成基地農(nóng)產(chǎn)品直供直銷專區(qū)1個、基地農(nóng)產(chǎn)品直供直銷超市4個，已經(jīng)形成的基地農(nóng)產(chǎn)品配送單位有六二四生活保障中心、九○三生活保障中心、江油武警教導(dǎo)大隊(duì)、江油一中、江油實(shí)驗(yàn)中學(xué)等。經(jīng)過多年發(fā)展，三旺公司已成為綿陽市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，承建的四川省江油市川西北仔豬交易批發(fā)市場被列為“中華人民共和國農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)市場”、“中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會理事單位”，連續(xù)多年被江油市委市政府表彰為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)單位。 蜀嶺聯(lián)合社理事單位之一的江油市百強(qiáng)電腦軟件公司，是江油市各企、事業(yè)單位、學(xué)校教育機(jī)構(gòu)的供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商。有專門培訓(xùn)的硬件維修人員和軟件維護(hù)工程師。與綿陽、江油境內(nèi)的廠礦、企事業(yè)單位有著緊密的合作，行業(yè)跨教育、醫(yī)院、賓館、工廠、公安、郵政、財(cái)政、商業(yè)、證券等，不僅能向用戶提供性能優(yōu)異的硬件產(chǎn)品，而且還具有開發(fā)適合用戶需求的應(yīng)用管理軟件能力，更有聯(lián)想集團(tuán)、用友軟軟作為堅(jiān)強(qiáng)的技術(shù)后盾。與江油市三旺農(nóng)業(yè)科技有限公司江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，一道共同創(chuàng)建蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城恵民工程 http://www.0816 .com.cn,讓市民享受到基地到餐桌直接對接，實(shí)現(xiàn)無縫對接，減少中間環(huán)節(jié)，購買到價廉物美、最新最鮮的農(nóng)產(chǎn)品，享受網(wǎng)上購物，本地送貨、人性化服務(wù)。 三、 項(xiàng)目建設(shè)的可行性 (一)項(xiàng)目的背景 該項(xiàng)目是根據(jù) 2013年中央1號文件精神：“支持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷凍貯藏、分級包裝、電子結(jié)算。健全覆蓋農(nóng)產(chǎn)品收集、加工、運(yùn)輸、銷售各環(huán)節(jié)的冷鏈物流體系。大力培育現(xiàn)代流通方式和新型流通行業(yè)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、連鎖分銷和農(nóng)民網(wǎng)店”。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強(qiáng)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)的意見》﹙國辦發(fā)〔2011〕59號﹚，全力打造西部一流特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，加快我市鮮活農(nóng)產(chǎn)品、日用百貨、電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家用電器；服裝鞋帽、文化辦公用品、化妝品、五金、禮品玩具、裝飾品流通體系建設(shè)，拓寬產(chǎn)品流通渠道，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，保障和改善民生，減輕市民消費(fèi)負(fù)擔(dān)，保障市場有效供給，有效確保農(nóng)民產(chǎn)品生產(chǎn)供給安全，促進(jìn)農(nóng)民增收而實(shí)施的。 (二)、我市農(nóng)產(chǎn)品及商品流通的現(xiàn)狀 江油市現(xiàn)有農(nóng)民專業(yè)合作社400個，涉及種養(yǎng)殖業(yè)各方面，與三旺公司合作的專業(yè)合作社成員單位有49個。專業(yè)合作社生產(chǎn)基地生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品主要有蔬菜類、水果類、糧油類、畜禽類等120個品種，年可生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品達(dá)10萬噸。目前，有統(tǒng)一品牌、包裝的5個品種，特別是德太蔥業(yè)的香蔥、歡歌雞蛋通過了無公害、綠色產(chǎn)品認(rèn)證。農(nóng)產(chǎn)品的流通渠道，主要是商販到田間地頭收購為主，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易至今屬空白地段，信息網(wǎng)絡(luò)銷售成為盲點(diǎn)，農(nóng)民沒有市場話語權(quán)。 (三)、我市農(nóng)產(chǎn)品及商品流通的主要問題 1.農(nóng)產(chǎn)品流通的市場化水平低。我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相對落后，致使農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展嚴(yán)重滯后，不僅削弱了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，而且己成為整個流通體系建立的瓶頸，為有效地解決農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求的矛盾。 2.農(nóng)產(chǎn)品的銷售主要還限于原始產(chǎn)品，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工、貯藏的能力，農(nóng)業(yè)附加值低，嚴(yán)重制約了農(nóng)民增收致富，增大了城鄉(xiāng)差別。 3.農(nóng)產(chǎn)品流通區(qū)域的利潤空間主要集中于中間環(huán)節(jié)。流通成本高，主要是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民交給商返價與城市居民購買的價格，利潤分配不合理造成菜賤傷農(nóng)，導(dǎo)致處于弱勢群體的生產(chǎn)者得不到相適的效益回報(bào)。 4.農(nóng)產(chǎn)品流通體系未形成、電子商務(wù)交易成盲點(diǎn)。雖然我市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量在綿陽市居前列，特別是作為全國580個蔬菜重點(diǎn)縣之一，蔬菜產(chǎn)量達(dá)400000噸。但在農(nóng)產(chǎn)品流通中還存在著經(jīng)營分散化、無序化，流通環(huán)節(jié)多，造成各流通環(huán)節(jié)價格層層加碼、農(nóng)產(chǎn)品流動轉(zhuǎn)移次數(shù)多和農(nóng)產(chǎn)品污染嚴(yán)重、農(nóng)產(chǎn)品因流動轉(zhuǎn)移次數(shù)多導(dǎo)致?lián)p失多等問題；市場交易不規(guī)范，存在著農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢通和違法違規(guī)等諸多問題。 (四)、項(xiàng)目建設(shè)的可行性。 1.農(nóng)產(chǎn)品需求市場優(yōu)勢。我市地處四川盆地北部邊緣，幅員面積2719平方公里，有山區(qū)、丘陵、平壩。既是川西北地區(qū)的新興工業(yè)城市，是一個農(nóng)業(yè)大市。轄40個鄉(xiāng)縝，364個行政村，總?cè)丝?8萬，其中：城區(qū)人口就達(dá)34萬人左右，40個社區(qū)，占總?cè)丝?4﹪。全市有規(guī)模工業(yè)企業(yè)100多家，其中：攀長鋼、新川礦集團(tuán)公司、雙馬水泥集團(tuán)公司、巴蜀電廠、川西北石油礦區(qū)等產(chǎn)值過億萬元的企業(yè)10多家。我市有較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品需求。 2.交通便利優(yōu)勢。江油全市交通發(fā)達(dá)，寶成鐵路復(fù)線由北向南縱貫全境，公路四通八達(dá)，市、鄉(xiāng)、村縱橫相連，中雁二級公路、綿江快速通道、綿廣高速公路從南至北縱貫全市20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，項(xiàng)目建設(shè)地址在中雁二級公路旁，交通和通信快捷方便。 3.優(yōu)越的市場集散功能。早在上世紀(jì)90年代，我市就已成為綿陽市的農(nóng)產(chǎn)品集散地，公司合作擁有果蔬種植基地面積17100畝，對周邊區(qū)域輻射集散功能日益增強(qiáng)，省內(nèi)覆蓋江油、北川、平武以及廣元、巴中、遂寧、南充、阿壩等地，省外建立了長期合作協(xié)議，如：聯(lián)合社理事會單位的江油市八一四友蔬菜種植專業(yè)合作社，“小紅芋”遠(yuǎn)銷陜西、甘肅、重慶等省市，每天銷量上萬斤。 4.項(xiàng)目承辦企業(yè)實(shí)力雄厚優(yōu)勢。一是公司現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品市場交易面積20000平方米，是我市農(nóng)產(chǎn)品主要的交易中心、配送中心。二是建立了專業(yè)合作社基地營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，形成了集物流倉儲、批發(fā)配送、連鎖加盟網(wǎng)點(diǎn)于一體的運(yùn)營管理模式，這些優(yōu)勢有助于蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城恵民工程 http://www.0816 .com.cn項(xiàng)目建設(shè)。三是公司被確定為綿陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品銷售定點(diǎn)市場、中國農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會理事單位等，具備了對農(nóng)產(chǎn)品流通的引領(lǐng)優(yōu)勢。四是江油市百強(qiáng)電腦軟件公司，有著雄厚的技術(shù)資源優(yōu)勢作為項(xiàng)目的保障。 5.電子商務(wù)網(wǎng)上購物優(yōu)勢明顯，通過今年“雙11”證實(shí)，我國的網(wǎng)購將在不久的將來，必然取代實(shí)體店銷售商品，中國電子商務(wù)未年3-5年網(wǎng)購銷售額20000億元，江油網(wǎng)購銷售30億元； 6.網(wǎng)上購物減少了實(shí)體店的門面租金、二次加價，如九 嶺合作社折耳根為例：基價1.70/500g市面4元，而通過蜀 嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城恵民工程http://www.0816 .com.網(wǎng)購價2.20元/500g，便宜20-50%以上，每年一個家庭購物10000元以上，可節(jié)約2000元以上，等于多領(lǐng)一個月薪金，直接增加老百姓收入。 四、 項(xiàng)目規(guī)劃 (一)、項(xiàng)目建設(shè)的指導(dǎo)思想。 以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，農(nóng)民增收為目的，以打造西部一流特色農(nóng)產(chǎn)品流通基地和“省級聯(lián)合社試點(diǎn)單位”為載體，強(qiáng)勢推進(jìn)現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持用現(xiàn)代科技改造農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升農(nóng)民專業(yè)合作社的市場地位、市場話語權(quán)，培育鮮活農(nóng)產(chǎn)品及商品流通配送體系，提高農(nóng)產(chǎn)品流通組織化程度，提升農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)代化水平，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市、市場、社區(qū)、單位，有效減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，建立平穩(wěn)產(chǎn)銷運(yùn)行、保障市場供應(yīng)的長效機(jī)制，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民和消費(fèi)者利益，才能全面建成小康社會、不斷奪取中國特色社會主義新勝利、現(xiàn)實(shí)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。 (二)、運(yùn)作模式及市場定位。 1.經(jīng)營模式。本著“平等參與、合作互助、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、多方共贏”的發(fā)展機(jī)制，以蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城惠民工程 (http://www.0816 .com.cn)、以及基地農(nóng)產(chǎn)品直供直銷店線下體驗(yàn)店為平臺，以合作社﹙社員﹚為基礎(chǔ)，以聯(lián)合社為紐帶，形成：龍頭企業(yè)＋聯(lián)合社（基地）＋合作社（社員）＋線上購物系、線下體驗(yàn)店的產(chǎn)、供、銷、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通體系的新模式。其運(yùn)作線路為： 四川省江油市三旺農(nóng)業(yè)科技有限公司（龍頭企業(yè)） ↓↑ 聯(lián)合社（成員）生產(chǎn)基地 ↓↑ 基地農(nóng)產(chǎn)品交易配送專區(qū) ↓↑ http://www.0816 .com.cn網(wǎng)上購物城 ↓↑ 配送到社區(qū)、小區(qū) 機(jī)關(guān)、學(xué)校、廠礦、醫(yī)院 ↘ ↑↓ ↙ 網(wǎng)上電子交易平臺 ↓↑ 省內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場 2.市場定位。江油市蜀嶺種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社嚴(yán)格按照農(nóng)產(chǎn)品安全生產(chǎn)流程，以綠色、安全、放心食品為標(biāo)準(zhǔn)，組織社員按照規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，嚴(yán)格產(chǎn)品檢驗(yàn)、檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量。并經(jīng)過精選、分級、包裝、加工， 利用三旺公司建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集配網(wǎng)絡(luò)中心、基地農(nóng)產(chǎn)品配送專區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場基地農(nóng)產(chǎn)品直供直銷店、百強(qiáng)電腦網(wǎng)上電子交易平臺系統(tǒng)以及線下體驗(yàn)店等銷售網(wǎng)絡(luò)體系，直供江油、綿陽、以及成都等城市居民、工礦企業(yè)、機(jī)關(guān)、院校等中、高端消費(fèi)群體。 3.銷售模式。 該項(xiàng)目從“外銷”和“內(nèi)銷”兩條線來做好農(nóng)產(chǎn)品的流通體系建設(shè)。 （1）、外銷模式。主要是通過設(shè)立網(wǎng)上交易平臺系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)上交易、結(jié)算。依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集配網(wǎng)絡(luò)中心，在網(wǎng)上收集到的農(nóng)產(chǎn)品需求信息，對外進(jìn)行購、銷業(yè)務(wù)，通過對“蜀嶺”商標(biāo)品牌包裝、打造銷往省內(nèi)、外周邊300公里以內(nèi)城市。 （2）、內(nèi)銷模式。主要是通過農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市、進(jìn)社區(qū)、工礦企業(yè)、機(jī)關(guān)、院校等建立鮮活農(nóng)產(chǎn)品形象實(shí)體店與網(wǎng)上購物城相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)有形市場與無形市場有機(jī)的結(jié)合在一起。 五、項(xiàng)目投資概算及資金籌措 （一）資金投資摡算： 該蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城惠民工程http://www.0816 .com.cn, 累計(jì)需投資金人民幣374.00萬元 1.三旺農(nóng)業(yè)、百強(qiáng)網(wǎng)上商城 http://www.0816 .com.cn部分需投入資金225萬元。 (1)購買聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、同方品牌臺式電腦、筆記本電腦，需投入資金50萬元。 (2)購買聯(lián)想、惠普、愛普生打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，需投入資金50萬元。 (3)購買索尼、佳能、柯達(dá)數(shù)碼像機(jī)，需投入資金50萬元。 (4)購買各種品牌消耗材料，需投入資金50萬元。 (5)人員上崗前培訓(xùn)、試運(yùn)作費(fèi)用需投入資金15萬元。 (6)廣告宣傳費(fèi)用需投入資金10萬元。 2.基地農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)線下配送服務(wù)體系，需投入資金149萬元。 （1）配送專區(qū)建設(shè)部份，需投入資金147萬元。 ①.新建常溫倉庫190m31500=28.5萬元 ②.展示用貨架、柜1套20=20萬元 ③. 供水、供電系統(tǒng)1套15=15萬元 ④.分撿、裝卸工具1套10=10萬元 ⑤.噴碼機(jī)1套6=6萬元 ⑥.停車場125㎡， 2.2萬元 ⑦招牌、制度、廣告1套， 7萬元 ⑧配送專區(qū)辦公設(shè)備1套 9.8萬元 ⑨建辦公用房170㎡1500=25.50萬元 ⑩電子監(jiān)控1套 2萬元 核算系統(tǒng)1套 2萬元 小型送貨車2臺9.5=19萬元 (2)線下體驗(yàn)店需購進(jìn)電腦劃卡、購物、付款系統(tǒng)4套0.5=2萬元 （二）資金的籌措 1.項(xiàng)目建設(shè)總投資374萬元。 2.資金籌措。項(xiàng)目建設(shè)由承辦單位自籌274萬元，銀行貸款100.00萬元，請求政府給予建設(shè)江油市蜀嶺三旺農(nóng)業(yè)百強(qiáng)網(wǎng)上商城惠民工程項(xiàng)目建設(shè)建議書建設(shè)項(xiàng)目的相關(guān)政策支持。 四、效益分析 (一)、社會效益 。 1.通過項(xiàng)目的建設(shè)，能促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展、推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程。引導(dǎo)合作社建立市場需求的生產(chǎn)基地，進(jìn)行合資、合作，走規(guī)模化、集約化之路，聯(lián)合社將根據(jù)市場需求，實(shí)行定單農(nóng)業(yè)，以銷定產(chǎn)，保證對方市場的供應(yīng)，達(dá)到合作社成員持續(xù)增收，企業(yè)增效的目的。 2.省農(nóng)業(yè)廳在聯(lián)合社試點(diǎn)，能總結(jié)出一套適合龍頭企業(yè)與聯(lián)合社共同發(fā)展的新思路、新辦法，探索出一條農(nóng)民持續(xù)增收、合作社增效道路。 3.通過產(chǎn)銷流通對接，有利于市場物價穩(wěn)定、居民消費(fèi)水平降低、穩(wěn)定市場，促進(jìn)社會穩(wěn)定。 4.項(xiàng)目建成后，可以直接為市民提供安全、優(yōu)質(zhì)、價優(yōu)、鮮活農(nóng)產(chǎn)品及生活用。確保產(chǎn)品安全、可靠。 5.項(xiàng)目建成后，可增加就業(yè)人員400余人。 6.菜籃子問題是個大問題，政府百姓都頭疼，不惜血本大投入整行業(yè)資源，通過信息網(wǎng)絡(luò)調(diào)配供求關(guān)系，很難最終解決問題。項(xiàng)目建成后，網(wǎng)上購物、網(wǎng)線下體驗(yàn)店與江油市三旺農(nóng)業(yè)科技有限公司、江油市蜀嶺養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社合作就能實(shí)現(xiàn)很大程度上攪亂現(xiàn)有生鮮零售行業(yè)現(xiàn)狀。尤其是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營平臺的聯(lián)合，在很大程度上能夠解決現(xiàn)有蔬菜供求矛盾的局面。 (二)、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 1.項(xiàng)目建成后，可帶動專業(yè)合作社對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)蔬菜80000噸，小紅芋6250噸，綠色大蔥、香蔥9000噸，折耳根5000噸，食用菌40000噸，海淑、花椒10000噸，還有木耳，山貨等土特產(chǎn)品近8000噸。還可帶動專業(yè)合作社實(shí)現(xiàn)年出售仔豬120萬頭、出欄肥豬10萬頭，蛋雞15萬只、產(chǎn)蛋5萬噸，肉雞10萬只、種鴨10萬只， 鵪鶉存欄12萬只，產(chǎn)蛋230噸的生產(chǎn)能力，為農(nóng)民創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品銷售收入3.6億元。 2.三旺公司全年銷售專業(yè)合作社的農(nóng)產(chǎn)品可達(dá)81600噸，企業(yè)可實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，，該項(xiàng)目屬服務(wù)型微利，企業(yè)全年可實(shí)現(xiàn)利潤50萬元。 3.項(xiàng)目建成后三旺農(nóng)業(yè)、百強(qiáng)電腦可增加社會就業(yè)人員400人，2014年可實(shí)現(xiàn)銷售收入1300萬元，稅前利潤100萬元，2016年可實(shí)現(xiàn)銷售收入2600萬元，稅前利潤260萬元。 4.減少中間環(huán)節(jié)，農(nóng)民直接增收。每噸合作社成員直接增收300元/噸，全年可增收1800萬元。網(wǎng)上購物減少實(shí)體店門面開支，產(chǎn)品便宜20-50%以上，全年一個家庭購物10000元以上，可節(jié)約2000元以上，等于多領(lǐng)一個月薪金，按全市10％參加網(wǎng)上直銷，可直接增加老百姓收入2億元。 以上建議妥否，請批示。 二0一三年十二月二十三日 經(jīng)貿(mào)商城營銷推廣方案 ——打開高校區(qū)網(wǎng)絡(luò)營銷市場 經(jīng)貿(mào)商城市場前景； 國內(nèi)電子商務(wù)目前正處于發(fā)展的第二波高潮，風(fēng)險(xiǎn)投資商對這個領(lǐng)域也很看好。在風(fēng)險(xiǎn)投資的推動下，近年來國內(nèi)涌現(xiàn)出大量B2B、C2C以及B2C垂直類網(wǎng)站。不過盡管國內(nèi)電子商務(wù)市場競爭者眾多，僅就B2C模式而言，也不斷有新的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行嘗試，然而，這些B2C網(wǎng)站幾乎都是專注于某一行業(yè)或某一類產(chǎn)品的垂直性網(wǎng)站，綜合類B2C網(wǎng)站仍有巨大市場空間。 事實(shí)上，到目前為止，國內(nèi)B2C市場上發(fā)展較好的企業(yè)，早期如當(dāng)當(dāng)、卓越網(wǎng)，近期如京東商城、紅孩子等，無一不是定位于特定行業(yè)，就某一類產(chǎn)品如圖書、音像制品、數(shù)碼產(chǎn)品等進(jìn)行網(wǎng)上銷售的。就連近期電子商務(wù)圈最為轟動的由陳年創(chuàng)立的不足一年便獲得3000萬美金高額風(fēng)投的vancl網(wǎng)站，也是專注于服裝銷售，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。 “國內(nèi)電子商務(wù)市場每年在以50%以上的速度增長?！保绕涫荁2C模式，權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)是，今年將增長100%以上，明年將達(dá)到400%的增長。與十年前相比，中國計(jì)算機(jī)市場和互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)形成了龐大的規(guī)模，發(fā)展電子商務(wù)的環(huán)境已經(jīng)日趨成熟，而在結(jié)算方式以及物流體系日益完善的今天，越來越多的人已經(jīng)開始接受網(wǎng)絡(luò)購物這種新興模式，在海南高校區(qū)發(fā)展網(wǎng)上購物業(yè)務(wù)將大有前途。 推廣目的； 網(wǎng)上商城，顧名思義，是銷售產(chǎn)品的網(wǎng)站，既然是銷售產(chǎn)品，就應(yīng)該以促進(jìn)用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為，增加銷售額為主要推廣目的，現(xiàn)階段B2C商城流量來源比較低，沒有流量就沒有成交量，而在爭取流量的同時我們要想辦法從流量里面抓客戶，進(jìn)行有針對性的營銷手段，提高網(wǎng)站訂單轉(zhuǎn)化率。在網(wǎng)站運(yùn)營初期，注冊用戶體驗(yàn)無疑是所有商業(yè)網(wǎng)站最關(guān)心的問題。 滿足用戶體驗(yàn)； 1、完善的搜索功能 　　從各個細(xì)節(jié)方面來完善產(chǎn)品搜索，是用戶體驗(yàn)的必要保障。商城里龐大的產(chǎn)品世界，如何能讓用戶更快更輕松地找到他們需要的產(chǎn)品呢？用戶必須通過搜索的方式來查找，所以，在用戶體驗(yàn)端，完善產(chǎn)品搜索是必不可少的，需要嚴(yán)格重視它的好處和存在的必要性，只有這樣才能夠獲得更多的銷售量。 2、媒體宣傳 　　電子商務(wù)不僅僅是停留在網(wǎng)絡(luò)端的宣傳而已，網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛擬的，在大眾的心理總是有一層隔膜，大家要通過更多社會媒體的方式來宣傳自己的產(chǎn)品，以獲取更多的信任，增加網(wǎng)絡(luò)的真實(shí)性和可信性。 3、展示產(chǎn)品圖片 　 產(chǎn)品圖片是展示和表述產(chǎn)品的最佳方式，通過詳細(xì)的產(chǎn)品圖片展示，能夠讓客戶從細(xì)節(jié)方面看到你的產(chǎn)品。千萬不要吝嗇你的圖片介紹，即使你寫的再多文字，語言表達(dá)的多么的天花亂墜，還不如一個圖片形容來的形象。在產(chǎn)品圖片方面，一定要注意打開速度，客戶的忍耐是有限度的。 4、產(chǎn)品的評論 　產(chǎn)品評論對于商城網(wǎng)站來說是極其重要的，這個就可以比擬于淘寶網(wǎng)的信用度一樣，讓用戶能夠及時在你的產(chǎn)品下方發(fā)表評論，能夠隨時在線咨詢你的產(chǎn)品情況，讓大眾的評論來吸引他們的視線。 如果你的商城是一個孤島，沒有任何的相關(guān)評論情況，也沒有任何的銷售評價，作為顧客沒有更多的方向來評價你的商品質(zhì)量，他們也只有選擇離開你的網(wǎng)頁。 用戶體驗(yàn)是每個網(wǎng)站都必須要有的，畢竟網(wǎng)站建好后是給用戶看的，太多的站長在做SEO優(yōu)化時，忽略了用戶體驗(yàn)，再好的優(yōu)化也無法彌補(bǔ)這一失誤！ 綜合優(yōu)化； 一. 網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化等； B2C商業(yè)模式從本質(zhì)上是利用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營零售業(yè)，無非是經(jīng)營自有品牌還是非自有品牌的差別而已。 因?yàn)锽2C屬于零售業(yè)態(tài)。其核心問題在于進(jìn)、銷、存。商品引進(jìn)，這是一個非常關(guān)鍵的問題。因?yàn)槟芊褚M(jìn)適銷對路的產(chǎn)品，直接就會影響商品的銷售。 在和供應(yīng)商談判時，一般來說，兩個問題是焦點(diǎn);一個是銷量，另外一個是帳期。對于初創(chuàng)的B2C企業(yè)來說，因?yàn)橛脩粲邢蓿院茈y保證銷量，從而使自己在談判中居于劣勢，一般來說，初創(chuàng)的B2C企業(yè)都是資金有限的，不希望把有限的資金被庫存所占用，所以總是希望有一個較長的帳期，或者采用有訂單再拿貨的方式。這樣的結(jié)算方式往往是廠家或者經(jīng)銷商所不愿接受的。 基于這種兩難的前提下，在經(jīng)貿(mào)商城還處于網(wǎng)站策劃建設(shè)階段到網(wǎng)站增長階段的過渡期中，更多的開發(fā)供應(yīng)商資源，結(jié)合自己的產(chǎn)品重點(diǎn)選擇供應(yīng)商。尤其是對一個剛剛創(chuàng)建的公司而言，在沒有強(qiáng)大的資本后盾這個前提下，在招商引進(jìn)上還是采用“小步快跑”的模式，比較穩(wěn)妥?？紤]到經(jīng)貿(mào)商城的資源所在，以和各行業(yè)密切相關(guān)的聯(lián)系，所以，盡快完成經(jīng)貿(mào)商城從網(wǎng)站增長期到網(wǎng)站穩(wěn)定期的過渡，另外產(chǎn)品選擇主要考慮的是 品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)等因素。從現(xiàn)在來看，價格依然是用戶最敏感的因素，所以價格優(yōu)勢依然是經(jīng)貿(mào)商城得以生存的關(guān)鍵所在。網(wǎng)站增長期不應(yīng)追求過高商品利潤，綜合利潤應(yīng)在15%到20%之間，但不能低于15%，部分促銷商品綜合利潤不能低于10% 二．網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)，導(dǎo)航優(yōu)化，頁面優(yōu)化；頁面布局，頁面設(shè)計(jì)； 1.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、欄目的設(shè)置； 整個站點(diǎn)把一個網(wǎng)頁作為中心，然后從這個中心向外分散出多個分支，在這些分支上，可以繼續(xù)生出新的枝干。每一級網(wǎng)頁與上下級網(wǎng)頁都是相互連通的，但在不同枝干的上下級網(wǎng)頁間不能隨意跳轉(zhuǎn)鏈接，網(wǎng)站的風(fēng)格、顏色搭配、版面布局、文字圖片的運(yùn)用等根據(jù)網(wǎng)站模板實(shí)際使用要求進(jìn)行調(diào)整。 三．建立友情鏈接建設(shè)優(yōu)化，相關(guān)博客和論壇鏈接列表； 1.建立潛在友情鏈接合作伙伴的列表： 列表內(nèi)容包括：站點(diǎn)名稱，站點(diǎn)URL。合作周期，主題范圍，PR值，期望鏈接的頁面，網(wǎng)站管理員名字以及聯(lián)系方式。 2.建立相關(guān)博客和論壇列表： 列表內(nèi)容包括，博客/論壇名稱，站點(diǎn)URL，主題范圍，最為相關(guān)的特別的板塊/論壇，聯(lián)系方式。 3. 鏈接跟蹤表格： 列表內(nèi)容包括：鏈接頁面的URL，要求的著陸頁面，請求的日期，聯(lián)系郵件，地址/URL（如果是在線表格），鏈接是否有要求的錨文本（是/否），鏈接發(fā)布的日期，跟進(jìn)情況。 以上所建立的各種列表所顯示的數(shù)據(jù)可以為網(wǎng)站整體推廣計(jì)劃的實(shí)施過程提供相應(yīng)的參考依據(jù)，同時檢驗(yàn)網(wǎng)站各部門工作硬性指標(biāo)的完成情況，結(jié)合各階段網(wǎng)站推廣的進(jìn)程進(jìn)行推廣計(jì)劃的調(diào)整。 四.標(biāo)簽優(yōu)化；相應(yīng)的標(biāo)簽優(yōu)化；關(guān)鍵字優(yōu)化；結(jié)合推廣關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化； 1、關(guān)鍵詞的選擇； 首先，我們選的關(guān)鍵詞一定是用戶會用它來搜索的詞語或短語。或者這樣想：假如我是顧客，我會怎么搜？還有就是每次有顧客找上你，你就問一下他們是通過什么樣的關(guān)鍵詞搜到我們的？其次，我們選的關(guān)鍵詞一定是用戶最可能用來進(jìn)行搜索的詞，關(guān)鍵詞不能是寬泛且沒有任何特指的詞。關(guān)鍵詞必須是內(nèi)容中所重點(diǎn)討論的中心。 2、關(guān)鍵詞的設(shè)置以及比例； 控制關(guān)鍵詞數(shù)量，一頁中的關(guān)鍵詞最多不要超過3個為準(zhǔn)，然后所有內(nèi)容都針對這幾個核心關(guān)鍵詞展開，保證關(guān)鍵詞密度合理。在確定了自己的關(guān)鍵字之后，需要在網(wǎng)頁文本中適當(dāng)出現(xiàn)這些關(guān)鍵字。關(guān)鍵字在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的頻次，關(guān)鍵字密度就是在一個頁面中，占所有該頁面中總的文字的比，該指標(biāo)對搜索引擎的優(yōu)化起到重要作用。關(guān)鍵字密度一般在2%—8%（或稱出現(xiàn)3次以上，最好為鏈接）較為合適，超過這一指標(biāo)就有過高的嫌疑。內(nèi)容最好是原創(chuàng)的。眾所周知原創(chuàng)文章對一個網(wǎng)站的重要性，只有網(wǎng)站里的文章大部分是原創(chuàng)的，網(wǎng)站的排名才會更穩(wěn)定。搜索引擎經(jīng)常抓取的就是網(wǎng)站原創(chuàng)文章比較多的網(wǎng)站，原創(chuàng)文章比例在20%以上為最佳。 網(wǎng)上商城市場SWOT分析； 1.優(yōu)勢分析； ①網(wǎng)上商城的目標(biāo)消費(fèi)人群為海南市所有高校的師生，目標(biāo)市場是海南的所有高校。商城中低檔，打折的名品牌產(chǎn)品符合學(xué)生們的需求，同質(zhì)量，同品牌產(chǎn)品價格低于市場價位。②海南類似的相關(guān)網(wǎng)站目前來說還是很少。③網(wǎng)上商城從管理到實(shí)施都是學(xué)生自主在運(yùn)作，這樣能更好的了解校園這一塊市場的發(fā)展④學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)非常重視這一項(xiàng)目的發(fā)展，并提供了辦公場所和一些技術(shù)，政策上的支持和幫助。 2．劣勢分析； ①目前海南市的學(xué)生消費(fèi)觀念還是比較傳統(tǒng)化，B2B和B2C的電子商務(wù)模式還沒有深入人心，對網(wǎng)購存在疑慮，前期的宣傳得工作開展較為困難。②網(wǎng)上商城全是學(xué)生自主運(yùn)作，老師提供僅一些技術(shù)上面的支持，這很大程度上加大了網(wǎng)站的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營管理上的失誤，尤其是與顧客發(fā)生糾紛時。③學(xué)生自主運(yùn)營，缺乏市場營銷經(jīng)驗(yàn)和對外市場的了解，且網(wǎng)站正處在運(yùn)營初期階段，沒有知名度。 3. 機(jī)會； ①中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正呈高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)，用戶對于網(wǎng)購的消費(fèi)需求也逐漸提高，3C類產(chǎn)品已成為目前網(wǎng)購非常大的一個品類。②網(wǎng)絡(luò)用戶的規(guī)模越來越大，發(fā)展迅速，估計(jì)今年已達(dá)到一億。 4.威脅； ①市場潛力越大，競爭對手越多，網(wǎng)上購物也存在很多的安全隱患，如虛假的產(chǎn)品信息，劣勢產(chǎn)品等。②目前的物流體系的不完善，復(fù)雜城鄉(xiāng)格局導(dǎo)致產(chǎn)品配送不能讓消費(fèi)者滿意③本土化問題。 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法； 現(xiàn)在很多小公司或者個人站長都在運(yùn)營單一產(chǎn)品或者單一品類的垂直B2C商城，由于是小公司或者個人站長運(yùn)營，可投入的廣告并不多，所以小成本甚至免費(fèi)的商城推廣方法顯得尤為重要。 第1種，收藏夾推廣法。把一些精彩內(nèi)容的頁面添加到百度搜藏、QQ書簽、搜狗收藏夾、有道書簽、新浪VIVI收藏，還有開放收藏夾中的樂收網(wǎng)絡(luò)收藏夾、好望角網(wǎng)絡(luò)收藏夾等，讓喜歡這些內(nèi)容的網(wǎng)民去閱讀，收藏。 第2種，帖子回復(fù)置頂推廣法。此方法適合于一些回復(fù)后就可以讓帖子重新回到本版首頁的論壇，比如百度貼吧、還有分類信息（如果想一直置頂需要少許費(fèi)用，如果每天想置頂一次，則刷新本貼即可）、貓撲大雜燴可以用一種叫“月明符”的道具來置頂回復(fù)（版主還不能刪，只要管理員才有權(quán)刪，所以一般情況下都能置頂一段時間）。此法的關(guān)鍵是要找到和商城產(chǎn)品相關(guān)的高人氣論壇而且能回帖置頂，這樣效果才好！ 第3種，QQ群推廣法。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)店。平均20個qq，每個qq加入50個群，每個群100個人，一共就有十萬人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估，這里要注意不怕被群主T。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如，在節(jié)假日時，我可以把我的紫陌商城里的精彩推薦或者要宣傳的產(chǎn)品內(nèi)容在郵件中推薦。 第4種，搜索引擎推廣法，即seo優(yōu)化法。如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索引擎的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的商城內(nèi)容。很多站長的商城都是靠搜索引擎帶來流量的。簡單的說，就是通過seo優(yōu)化，把商城的產(chǎn)品一些關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度第一頁最好是第一位，當(dāng)顧客找這種產(chǎn)品時，就能最先看到商城的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來消費(fèi)。 第5種：博客推廣、博客軟文推廣及博客群組推廣法。1、博客推廣（建議新浪博客、QQ空間、163博客、搜狐博客還有一些與產(chǎn)品顧客群常去的網(wǎng)站相關(guān)的小博客站）要做好前提準(zhǔn)備，就是先多加博客好友，這樣才能有人氣，否則沒什么效果。2、博客軟文要寫的好、吸引人，最好還能無意間而又恰到好處的提到自己的商城和產(chǎn)品，如果能上了門戶博客首頁的推薦，那流量就會驟增。3、博客群組推廣，需要加入一些與商城商城相關(guān)的高人氣群組，把自己的文章發(fā)到群組里，比如我的163博客加入了很多群組，而我要推廣的紫陌商城是賣親子裝和情侶裝的，那就可以把一些相關(guān)的文章發(fā)到情侶群組、親子群組里甚至可以發(fā)到美女圖片、旅游群組等等。 第6種：視頻Flash推廣法。即自己制作一個與產(chǎn)品相關(guān)的視頻（這里指的是用圖片做的相冊視頻，56網(wǎng)、土豆網(wǎng)后臺都可以自己做的，只需要自己提供精美吸引人的產(chǎn)品圖片），把網(wǎng)址寫在視頻的圖片描述上。之后發(fā)布到視頻相關(guān)版塊上。現(xiàn)在的視頻網(wǎng)站都提供分享，可以把自己做好的視頻分享到各大相關(guān)社區(qū)、論壇、博客、群組等地方。這里要求制作的視頻不要求數(shù)量，但要求一定要有質(zhì)量，讓人看了第一張想看第二張，而且還能引起觀看者的購買心理。雖然不能直接網(wǎng)址進(jìn)入商城，但卻可通過側(cè)面引導(dǎo)顧客消費(fèi)。 其他推廣方法； 1. 團(tuán)購的宣傳。 通過與團(tuán)購網(wǎng)站（可利用我的資源）的合作來索取客戶的資料和宣傳，這樣可以獲取商品利益和資金的回籠，也能達(dá)到公司的“產(chǎn)品和品牌”推廣目的。弊端：參與團(tuán)購的產(chǎn)品價格會多少會影響到傳統(tǒng)渠道和實(shí)體店鋪的價格。 2. 精準(zhǔn)營銷。 精準(zhǔn)營銷，即是根據(jù)分析經(jīng)常購物的IP來推廣和投放廣告。（中國網(wǎng)民上網(wǎng)購物都是采用電信或網(wǎng)通，所以這些常購物的IP可分析，可抓取得到。）按照網(wǎng)民購物的習(xí)慣和結(jié)合消費(fèi)公司產(chǎn)品的目標(biāo)群體，我們對這些網(wǎng)民準(zhǔn)確無誤地推廣，引導(dǎo)到網(wǎng)站上消費(fèi)。 3.前期seo優(yōu)化 在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個網(wǎng)站的seo做出一些整理,在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關(guān)村在線,他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置.如榨汁機(jī):”榨汁機(jī)—報(bào)價價格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機(jī)-報(bào)價 價格 圖片 參數(shù) 性能 ”,對于這些關(guān)鍵詞,在商品的介紹當(dāng)中都會有重復(fù)的出現(xiàn)的,而不會讓搜索引擎覺得在故意討好他們。 4.提高pr值 pr值對于一個電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重.同時,pr值也間接給網(wǎng)站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時間內(nèi)就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉. 5.問答式社區(qū)（結(jié)合我們社區(qū)資訊操作） 利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道,天涯問答,新浪愛問.soso的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答,對于這些問答規(guī)則就比較放松. 6.付費(fèi)搜索引擎(sem) 對于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的.因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞. 7.cps聯(lián)盟 cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會員并不會很主動的去投放你的即時廣告或者促銷活動.那么在宣傳與推廣方面效果就會有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動當(dāng)中,對于整個網(wǎng)站的有很好的幫助.同時,由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會員打交道的時候比較容易溝通.他們也比較主動地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動效果最大化. 8.比較購物網(wǎng)站 \ 導(dǎo)購\折扣類網(wǎng)站. 這三者的區(qū)別在于,比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會員的,而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會員購物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來.折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可.通過與比較購物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果.同時,還可以跟這些比較購物網(wǎng)站,導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動.并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物. 9.新聞與軟文推廣 新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動和形象能起到轟動的效應(yīng),我可以利用我自己的媒體資源進(jìn)行炒作。但是，在寫新聞的時候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動的重點(diǎn).同時還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅(jiān)持長期的原則,因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟文發(fā)布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷,推廣經(jīng)驗(yàn)的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺,因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍. 10.論壇推廣 論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動,或者是通過他們的活動進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎品給他們來搞站內(nèi)活動.如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個自己商城的版塊.同時,在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告. 11.異業(yè)合作 跟異業(yè)的合作可以擴(kuò)大自己的推廣渠道,因?yàn)榕c異業(yè)合作的時候,大家的客戶是重疊的,那么兩者的互換合作就可以把這些大家共同的消費(fèi)者聯(lián)系到一起了.同時,也可以加大自己的影響力.有的時候可以為自己的促銷活動帶來一些比較好的資源。 12.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣 目前,網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的.利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換,那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站,在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的. 13.郵件營銷 郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會員進(jìn)行重復(fù)購買,不讓這些會員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購買的話,那么就會減少帶來一個消費(fèi)者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當(dāng)然,這樣的效果不會很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的. 14.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略 線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷或我們護(hù)理中心周圍運(yùn)作. 如以前我所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個做衣服的b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.但是我回到公司的時候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實(shí)上網(wǎng)站并沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營了的網(wǎng)上商城就更加不用說了。 對于每個網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個事實(shí),剛開始的時候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些核心城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時或者是當(dāng)天送達(dá).服務(wù)專業(yè)化,免運(yùn)費(fèi)等.同時,還可以針對這個區(qū)域去做針對他們的促銷活動.服務(wù)好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復(fù)制那也不難了。 15.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動 在國內(nèi),每個大一些的節(jié)假日都會起到股購物熱潮,因此,在電子商務(wù)這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動主題,搞出別出心裁的促銷活動,一定可以帶來很好的效果。