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“自行車旅游線路圖”營銷策劃書 被策劃客戶：廣大熱愛生活喜愛運動的人群 策劃人： 策劃完成日期： 適用時間段：每年春夏氣候溫和之際。 目 錄 （一）策劃目的 （二）營銷環(huán)境狀況分 ~~~~~~~1．當前市場狀況及前景分析 市場成長狀況，消費者的接受性 ~~~~~~~2、產(chǎn)品市場影響因素分析 （三）市場機會與問題分析 ~~~~~~~2.市場細分，目標市場，市場定位 （四）營銷目標 （五）營銷戰(zhàn)略 ~~~~~~~1.營銷宗旨， ~~~~~~~~2、產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案 價格策略：1.低價入市策略2.進入成長期定價 ~~~~~~~~~~~3.銷售渠道， ~~~~~~~~~~~4.廣告宣傳 （六）行動方案 （七）費用預(yù)算 （一）策劃目的:自行車線路圖不是一般的產(chǎn)品，它是由我們精心收集的線路并細心勾畫的地圖。它能滿足廣大自行車游愛好者的迫切需求。我們收集的線路圖著力打造中國第一個系統(tǒng)的自行車旅游地圖。以滿足許多希望騎行自助游的但又苦于無法找到清楚并安全的線路的人們的需求。 （二）營銷環(huán)境狀況分析 1．當前市場狀況及前景分析：產(chǎn)品市場性：騎自行車旅游已是一種很普遍的外出游玩方式，既可鍛煉身體，又能從容欣賞路兩邊景色。近年，隨著人們環(huán)保意識的增加，選擇燃燒脂肪而不是燃燒汽油的出行方式更是大勢所趨，自行車旅游在國內(nèi)也日見流行。騎車旅游的愛好者在策劃者的組織下，騎車四處游歷，尋找屬于自己的健康生活。 自行車鍛煉的好處是不限時間、不限速度。騎自行車不但可以減肥，而且還可使身材勻稱。由于自行車運動是需要大量氧氣的運動，所以還可以強化心臟功能。同時還能防止高血壓，有時比藥物更有效。踩自行車壓縮血管，使得血液循環(huán)加速，大腦攝入更多的氧氣，再加上吸入大量新鮮空氣，會覺得腦筋更清楚。騎在車上，你會感覺十分自由且暢快無比。它不再只是一種代步工具，更是愉悅心靈的方式。 但是，據(jù)我們調(diào)查。國內(nèi)還沒有一家這樣的公司去為廣大愛好者提供準確的線路圖。也沒有任何書籍去記錄這樣的線路圖。所以，我們所致力的收集線路圖具有很大的潛在和現(xiàn)實市場。 市場成長狀況：目前有很多自行車俱熱部提供各種自行車團隊游，也有親朋聚起自己組織去的。還有很多國內(nèi)舉行的自行車賽。如此一來，可以推測自行車游已經(jīng)深入人心了。由于才剛剛興起各地只有離我們業(yè)余愛好比較遠的自行車賽，還有零零散散的自行車組隊游。每個想去出游的人都只能去問身邊的人或上網(wǎng)查詢各種線路，而我們的線路圖也是基于這個強大的市場才能成長起來的。也就是我們處于產(chǎn)品的成長期。 消費者的接受性：自行車自助旅游項目雖沒有在旅游業(yè)成為主流，但其市場影響力和前景卻不容忽視，在近或遠途旅游中，逍遙自在的“自助式”玩法越來越強烈地吸引并影響著很大一部分旅游愛好者。獨行天下或自行組隊游覽，雖然要時刻為車、票、食、宿而奔波，卻可以不受約束，盡情地玩?zhèn)€痛快?！白灾糜巍睍啻蟪潭鹊?zé)崞饋?？現(xiàn)代人對旅游的要求已不僅僅停留在游覽景點上，他們追求的是在旅游活動中充分體驗休閑時尚，盡情演繹自己的精彩人生。一種省時、省錢且不失特色的新玩法——生態(tài)自行車自助游，因為滿足了旅游者的需求就會慢慢的被關(guān)注，慢慢的因為消費者升溫。但是至今無法解決的問題是，旅游組織的線路約束了我們的自由而且不省錢，自己又無法尋找到新鮮好玩的線路。于是我們的“自行車線路圖”絕對會被廣大愛好者接受，這樣我們的產(chǎn)品會由于消費者的增多而慢慢的積累，在商品化的同時又可以批量化。 2、產(chǎn)品市場影響因素分析：在目前來說，針對自助旅游者的配套設(shè)施和中介服務(wù)將有極大發(fā)展。旅游網(wǎng)站在內(nèi)容和構(gòu)架上將有較大調(diào)整，旅游信息將更加方便實用，票務(wù)、酒店預(yù)訂及其他旅游電子商務(wù)業(yè)務(wù)將取得突破性進展；出現(xiàn)新的合作方式和商業(yè)模式，如華夏旅游網(wǎng)和中國國旅旅行救援中心即將聯(lián)合推出的“旅游意外與旅游救援保險”，只要注冊成為華夏會員即可獲得預(yù)置有保險金的會員卡，只要在使用前三天通知華夏旅游網(wǎng)，即可獲得為期十天的境內(nèi)游旅游意外與旅游救援保險，此類瞄準自助旅游商機的嘗試還將不斷涌現(xiàn)，并將對自助旅游的發(fā)展產(chǎn)生影響；汽車租賃業(yè)將有較大發(fā)展，租賃手續(xù)和租金押金的結(jié)算方面將有所突破，汽車緊急救援服務(wù)的發(fā)展將使自駕車旅游者免除后顧之憂、輕松上路，此外，由于我國地域廣闊、地形差異極大、路況復(fù)雜，因此，自助旅游者在遠離常住地租車旅游時，往往在租車的同時還配備當?shù)厮緳C也就是大家熟知的包車旅游，這在目前信用卡結(jié)算困難的情況下，不啻是一個很好的做法。但是，自行車游既省錢又鍛煉身體，更多消費者會接受并選擇自行車游。不可避免的是，自行車游還要和其他自助車游競爭，于是我們的產(chǎn)品還面臨來自各種旅游形式的挑戰(zhàn)，我們的線路圖畢竟還要消費者自己去騎，這就沒有了旅游團安排那么方便。 我國的道路現(xiàn)在也越來越發(fā)達，這也為自行車游提供了一個很好的基礎(chǔ)設(shè)施，同時也間接會促進我們產(chǎn)品的銷售。同時我國的醫(yī)療急救也做得非常不錯，如果遇到任何問題困難可以撥打求助電話。這又間接的會影響消費者對我們產(chǎn)品需求的提升。 近年來，我國已經(jīng)總體達到了小康水平，生活條件有了很大改善，人們開始把越來越多的錢花在旅游和休閑方向，由于自行車游便宜又環(huán)保，于是我們這種產(chǎn)品會有很大的發(fā)展空間。 （三）市場機會與問題分析：1.目前我們產(chǎn)品知名度不高，在消費者中沒有深刻的形象，而且我們的產(chǎn)品沒有很強實物性但是有很強實用性。我們要把這種沒有實物性的產(chǎn)品深入消費者會有難度。 我們這種產(chǎn)品固定成本高，因為我們先要化大量時間去收集線路還有去做線路圖，中國如此地大物博這會對我們我們產(chǎn)品生產(chǎn)達到批量化很難。但是由于很低的邊際成本，這就使我們只要達到一定銷售額后就很容易獲利。 2.市場細分:目前大部分人都希望自己健康快樂，而且自行車游便宜又不失時尚。而且大部分人也急切需要清楚的線路來旅游。我們把人分為愛運動出游但有自己私家車的人和沒有私家車的人。前者有一定積蓄一般可以支付自己開車出游的費用。后者經(jīng)濟不寬裕，適合省錢自助出游得人。 目標市場;我們的目標市場就是后者，他們渴望自由但是不富裕，他們對我們線路圖有很強的需求。 市場定位：“自行車線路圖”是基于消費者想既省錢又環(huán)保時尚的旅游而提供的配套產(chǎn)品，產(chǎn)品符合了廣大出游愛好者的健康簡單鍛煉需求。同時又貼切這個以環(huán)保為主題的時代。 （四）營銷目標：由于產(chǎn)品在成長期，我們希望能在花費一定時間后能在銷售旺季每月銷售出1000~1500份地圖。 （五）營銷戰(zhàn)略：1.營銷宗旨：我們產(chǎn)品主要希望成為自行車自助游消費者的主流產(chǎn)品。為廣大愛好者提供明確的線路地圖。 2、產(chǎn)品策略:產(chǎn)品定位：我的產(chǎn)品著重成為自行車游愛好者中必不可少的配套產(chǎn)品，是消費者明白我們的產(chǎn)品他們很需要，從而迅速打開市場。 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：我們的產(chǎn)品是由我的同伴一起在網(wǎng)上搜所文字線路圖后，由我們共同用畫圖軟件做出來。然后在出售。 產(chǎn)品品牌：我們的產(chǎn)品品牌定名為“自由自我”，因為自行車游可以完全體現(xiàn)自由旅游的風(fēng)格。而作為它的配套產(chǎn)品，當然此品牌再好不過了。 以此建立消費者的深刻印象。 價格策略; 1.低價入市策略:由于我們的產(chǎn)品是個新產(chǎn)品，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長綬慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場特點是：產(chǎn)品銷量少，促銷費用高，制造成本高，銷售利潤常常很低甚至為負值。在新產(chǎn)品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。這處方法適用于沒有顯著特色的產(chǎn)品。 新產(chǎn)品經(jīng)過市場介紹期以后，消費者對該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，消費習(xí)慣業(yè)已形成，銷售量迅速增長，這種新產(chǎn)品就進入了成長期。進入成長期以后，老顧客重復(fù)購買，并且?guī)砹诵碌念櫩?，銷售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到最大。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴大，產(chǎn)品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn)，產(chǎn)品市場開始細分，分銷渠道增加。我們?yōu)榫S持市場繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費用有所下降。在產(chǎn)品的成長階段，價格制定應(yīng)視導(dǎo)入期采用的是撇脂法還是滲透法而定。在適當?shù)臅r機，可以采取降價策略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產(chǎn)生購買動機和采取購買行動。 銷售渠道：我們的產(chǎn)品都是DIY產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品做好后即在淘寶上實行銷售，經(jīng)過一番市場的反應(yīng)之后，如果反應(yīng)良好，在進行實體店的銷售。 廣告宣傳：(1)首先在各地的大中院校和小區(qū)分發(fā)促銷單業(yè)，并在各大院校中的主頁上投放廣告。并在所在城市報紙上登上廣告。 （2）在淘寶網(wǎng)上注冊個店鋪，然后進行網(wǎng)上銷售。 (3)在贛州社會和各大院校上組織一些環(huán)城自行車賽，并提供贊助，要求各支車隊穿上我們“自由自我”的DIY運動衫。 （4）對凡是一次性買入10線路圖顧客給予一定程度的優(yōu)惠，并且建立會員制度和會員數(shù)據(jù)庫，對人均消費5件“自由自我”球衣者吸納為會員，并對會員購買采取8.5折優(yōu)惠。 （5）在一些重大節(jié)日做大幅橫幅廣告，吸引消費者眼球。并實行優(yōu)惠。 （六）行動方案：1.集合伙伴先在網(wǎng)上搜集各種比較經(jīng)典的文字旅游線路，然后做成比較形象的圖片，并配有相應(yīng)的文字解釋。這番前期工作完成后，就是把我們的商品發(fā)布到淘寶網(wǎng)上，觀察我們產(chǎn)品的銷售走勢。 2.聯(lián)系國內(nèi)各種自行車俱樂部，希望他們能提供相應(yīng)的幫助，并和他們建立一個系統(tǒng)的旅游線路配套服務(wù)。 3.為使我們店從虛擬店走上實體，盡快聯(lián)系各類租車點，為他們提供線路圖以增加他們的收益和我們“自由自我”的知名度。 （七）費用預(yù)算:聯(lián)系各類租車店和俱樂部花費大概200元，和著名俱樂部老板洽談等公關(guān)費2000元，搜集文字線路資料要200元，產(chǎn)品導(dǎo)入期促銷等費用1000元，總和預(yù)計3400.