《蕭縣花卉苗木基地建設(shè)項目可研報告及方案.docx》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《蕭縣花卉苗木基地建設(shè)項目可研報告及方案.docx（57頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

18蕭縣###農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 資格等級：甲 級 證書編號：11420060063 發(fā)證機(jī)關(guān)：國家發(fā)改委 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目 可行性研究報告 工程號：HQSL8101362 安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 二O一一年十月 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目 項目可行性研究報告編制單位及編制人員 項目編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 咨詢資格等級：甲級證書編號：11420060063 （發(fā)證機(jī)關(guān)：中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會） 行政管理負(fù)責(zé)人：陳小梅 職務(wù)：總經(jīng)理 項目負(fù)責(zé)人：楊超 職務(wù)：總會計師 技術(shù)管理人責(zé)人：李勇 職務(wù)：總工程師 經(jīng)濟(jì)管理負(fù)責(zé)人：尹新洪 職稱：總經(jīng)濟(jì)師 項目編制人員 主要編制人員： 易曉紅 侯偉 宋文超 姚偉 時理想 姚道娟 曹遜 我國注冊咨詢工程師 我國注冊咨詢工程師 我國注冊咨詢工程師 工程師 工程師 經(jīng)濟(jì)師 工程師 地址：徽州大道 197 號省農(nóng)委培訓(xùn)中心 303 室（省農(nóng)委大門南 30 米） 目 錄 第一章 總 論.........................................................................................1 一、項目概述.......................................................................................1 二、項目單位簡介 ..............................................................................3 四、項目年能耗 ..................................................................................5 五、綜合評價.......................................................................................5 第二章 項目的可行性和必要性 ............................................................6 一、項目的可行性 ..............................................................................6 二、項目的必要性 ..............................................................................7 第三章 項目建設(shè)條件分析 ......................................................................9 一、項目區(qū)概況 ..................................................................................9 二、社會經(jīng)濟(jì)條件 ............................................................................12 三、項目建設(shè)地點選擇 ....................................................................13 第四章 市場分析與銷售方案 ................................................................17 一、市場分析.....................................................................................17 二、市場營銷.....................................................................................19 三、市場風(fēng)險分析 ............................................................................20 第五章 項目總體方案 ..........................................................................21 一、項目方案概述 ............................................................................21 二、土地規(guī)劃布局 ............................................................................21 三、工程建設(shè)方案 ............................................................................22 第六章 項目技術(shù)方案與產(chǎn)品工藝 ......................................................27 一、苗木生產(chǎn)技術(shù)方案及工藝流程 ................................................27 二、花卉生產(chǎn)技術(shù)方案與管理 ........................................................30 三、樹樁盆景的制作與管理 ............................................................33 第七章 項目實施進(jìn)度及招投標(biāo)方案 ..................................................39 一、建設(shè)期限.....................................................................................39 二、建設(shè)進(jìn)度安排 ............................................................................39 三、項目招標(biāo).....................................................................................39 第八章 項目管理及組織運行 ................................................................41 一、機(jī)構(gòu)設(shè)置與職責(zé) ........................................................................41 二、經(jīng)營管理模式 ............................................................................42 三、消防、勞動安全與衛(wèi)生 ............................................................44 四、節(jié)能、節(jié)水 ................................................................................45 第九章 項目投資估算與資金籌措 ........................................................46 一、投資估算依據(jù) ............................................................................46 二、投資估算.....................................................................................46 第十章 效益分析與綜合評價結(jié)論 ......................................................48 一、經(jīng)濟(jì)效益分析 ............................................................................48 二、社會效益分析 ............................................................................50 三、生態(tài)效益分析 ............................................................................50 四、 綜合評價結(jié)論 ..........................................................................51 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 第一章 總 論 一、項目概述 （一）項目名稱：花卉苗木基地建設(shè)項目 （二）承辦單位：蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司 （三）建設(shè)地點：蕭縣縣城西八公里，311 國道路南（原蕭縣農(nóng) 業(yè)示范園） 。 （四）項目性質(zhì)：新建 （五）項目法人代表：劉蘇 （六）項目建設(shè)規(guī)模： 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司 花卉苗木基地項目集科研、實驗、檢驗、技術(shù)培訓(xùn)、辦公、生活于一體。 首期開發(fā) 250 畝，總投資 1550 萬元。 具體分 為四個園區(qū)：苗木園區(qū)、花卉園區(qū)、藝術(shù)盆景園區(qū)、科研培訓(xùn)綜合辦公區(qū) 。 園林樹木園區(qū)：主要種植園林綠化的珍貴樹種，苗木培育 140 畝 （包括針葉樹、闊葉樹造林用苗，園林綠化苗木新品種引進(jìn)、培育、 馴化、推廣等） 。負(fù)責(zé)引進(jìn)樹種的培育、養(yǎng)護(hù)，提高成活率，為市場 提供便于起運栽植、成活率高的大齡樹苗。 花卉園區(qū)：面積 70 畝。其中：露天花卉園面積 40 畝；溫室花卉 園區(qū)面積 10 畝，可建 630 米溫室大棚 30 座，用于種植溫室時鮮花 卉，如郁金香、水仙、百合、蝴蝶蘭、君子蘭、文竹、吊金鐘等供應(yīng) 本縣及周邊市場；也可盆栽，用于會議或重大活動租賃、銷售。2、 育苗大棚 20 畝，可建 630 米溫室大棚 60 座。 藝術(shù)盆景園區(qū)：面積 30 畝。對一些適合盆栽的且能耐蔭抗寒， 對環(huán)境適應(yīng)性強(qiáng)的名貴花術(shù)進(jìn)行藝術(shù)加工、造型、培育，成為象形意 一體的藝術(shù)盆景。 科研培訓(xùn)綜合辦公區(qū)：占地面積 5 畝，建筑面積 2560 平方米， 項目配套設(shè)施建設(shè)：打 280 米深井一眼、建一座底高 10 米的水 塔及配套設(shè)施；新修及維修防滲渠 3000 米；200 畝噴灌、滴灌設(shè)施 設(shè)備；輸變電線路 1000 米,硬化道路 1387 米。新建四座各 20m2 的守 護(hù)房； 一座 40 m2 門衛(wèi)房； 科研實驗、 培訓(xùn)、 辦公綜合樓一棟 2000 m2 及設(shè)施設(shè)備；建一座 500 m2 的花木儲藏保鮮庫。合計 2620 m2；購 運送苗木、生產(chǎn)資料運輸車各 2 輛。 （七）項目建設(shè)期：1 年（2012 年——2013 年） 。 （八）可研編制單位：安徽環(huán)球工程咨詢有限公司 （九）可行性研究報告編制依據(jù)及范圍 1、編制依據(jù) （1） 《蕭縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》 （2） 《安徽省關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃和 2020 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》 （3） 《中華人民共和國森林法》 ； （4） 《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)法》 ； （5）中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)《造林技術(shù)規(guī)程》 ； （6）中華人民共和國標(biāo)準(zhǔn)《育苗技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》 （T6001-1985） ； （7） 《蕭縣城市建設(shè)總體規(guī)劃》 ； （8） 《2011 年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)林業(yè)項目申報指南》 （規(guī)開函[2010]97 號） ； （9） 《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)部門項目管理辦法林業(yè)項目實施細(xì)則》 ； （10）國家林業(yè)局《全國林木種苗建設(shè)總體規(guī)劃》 ； （11） 《林業(yè)建設(shè)項目可行性研究報告編制（試行）（2006 年 10 》 月） 。 （12）宿州市定額站《宿州定額信息》2010 年第三季度 （13） 《民用建筑設(shè)計規(guī)范》 ； （14）國家及地方有關(guān)建筑工程設(shè)計規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)； （15）蕭縣土地利用總體規(guī)劃； （16）項目建設(shè)單位提供的有關(guān)本項目的各種技術(shù)資料、項目方 案及技術(shù)資料；蕭縣建設(shè)、環(huán)保、土地等有關(guān)部門對該項目建設(shè)的意 見和審批材料、證明材料等。 2、編制范圍 本項可行性研究報告的研究范圍包括： （1）項目提出的背景及建設(shè)的必要性 （2）項目選址與建設(shè)環(huán)境條件 （3）項目建設(shè)規(guī)模與主要建設(shè)內(nèi)容 （4）項目總體布局方案 （5）工程技術(shù)方案 （6）環(huán)境保護(hù)、安全衛(wèi)生、消防和節(jié)能 （7）項目運營和實施計劃 （8）投資估算與資金籌措 （9）效益分析 （10）項目可行性研究報告結(jié)論與建議 二、項目單位簡介 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司，距蕭縣縣城西八公里，311 國道路南 30 米（原蕭縣農(nóng)業(yè)示范園） 。交通十分便捷。 ，基地現(xiàn)有員 工 30 多名，其中高級工程師 3 名，技術(shù)人員 10 多名?；噩F(xiàn)設(shè)苗圃 部、育材部和綠化工程部，實行育苗、移栽、成材、綠化、養(yǎng)護(hù)等一 龍條生產(chǎn)。 本苗木基地專業(yè)種植、經(jīng)營銷售各種規(guī)格綠化苗木，品種繁多， 規(guī)格齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，主要銷售產(chǎn)品有：金葉水杉、三季紅楊、佛吉 尼亞櫟、狀元紅桂花、速生紫薇、紅葉李、七葉樹、香樟。 我基地堅持“質(zhì)量第一、信譽第一、用戶第一”的原則，服務(wù)和回報于社會各界廣大的新老顧客?；叵群鬄楸本⑸綎|、江西……等 重點綠化工程提供各種綠化苗木幾十萬棵。 成活率在 98%以上， 受到 用戶的一致好評。 法人代表劉蘇，高級農(nóng)藝師，1988 年起開始園林苗木的種植研 究工作，具有豐富的管理經(jīng)驗和領(lǐng)導(dǎo)能力。 項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 表 1-1 序號 1 指 標(biāo) 單 位 畝 畝 畝 畝 畝 畝 萬元 萬元 萬元 萬元 元/平 方米 年/萬 元 年/萬 元 % 萬元 年 數(shù) 量 備注 2 250 140 70 30 5 5 1550 350 500 400 300 1179 730 29.81 326 3.4 基地規(guī)模 園林樹木園區(qū) 花卉園區(qū) 藝術(shù)盆景園區(qū) 3 科研培訓(xùn)綜合辦公區(qū) 其它 項目總投資 綜合樓及科研培訓(xùn)辦公設(shè)備 4 溫室大棚、低溫冷庫及設(shè)備 深井、水渠、節(jié)水灌溉及設(shè)備 土地租金、流動資金、苗木引進(jìn)及其它 5 銷售收入 成本及費用總額 投資利潤率 6 財務(wù)凈現(xiàn)值（i=8%） 投資回收期 四、項目年能耗 該項目主要能耗為：水、電、煤。該項目主正常年份年耗水 75.2 萬噸、耗電 2.6 萬度、耗煤 30 噸。 五、綜合評價 蕭縣土地資源豐富，自然條件優(yōu)越，通過本項目實施，建設(shè)高標(biāo) 準(zhǔn)的花卉示范基地， 將充分發(fā)揮本地山地資源優(yōu)勢和項目區(qū)豐富的人 力資源及產(chǎn)品市場前景優(yōu)勢，這必將有利促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā) 展壯大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，變資源優(yōu)勢為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，不僅可以增加產(chǎn)區(qū)農(nóng)民增 收，而且對培育優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)勞動力轉(zhuǎn)移，帶動黃陂城鄉(xiāng)統(tǒng)籌 發(fā)展，建設(shè)環(huán)境友好型社會，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，促進(jìn)農(nóng) 業(yè)可持續(xù)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有重大意義。 蕭縣是安徽省省級文明城市， 一大批城市小區(qū)建設(shè)、 學(xué)校、 道路、 旅游景點建設(shè)；工業(yè)、化工食品、陶瓷、合成革園區(qū)建設(shè)正在興起， 因此， 該項目的實施， 將為蕭縣生態(tài)和環(huán)境建設(shè)起到有力的推動作用。 該項目的實施單位是蕭縣唯一從事花卉、苗木科技研究、良種引 進(jìn)培育、推廣的科研民辦單位，有著科研推廣的優(yōu)良傳統(tǒng)?，F(xiàn)已經(jīng)營 花卉苗木項目多年，有豐富的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，技術(shù)力量雄厚，為該項 目的順利實施提供了有力的科技支撐和保證。 該項目符合國家林業(yè)發(fā)展方向，與省、市發(fā)展規(guī)劃相銜接。項目 建設(shè)起點高， 技術(shù)先進(jìn)， 布局合理； 項目區(qū)地理位置優(yōu)越， 氣候適宜， 交通便利，產(chǎn)品市場前景廣闊；項目技術(shù)成熟，投資報酬高，環(huán)境污 染??； 輻射帶動強(qiáng)， 項目建成后能取得明顯的社會、 經(jīng)濟(jì)、 生態(tài)效益， 有利新型生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，有利產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，有利增加農(nóng)民收入。本項 目是一項見效快，經(jīng)濟(jì)效益高，風(fēng)險性小的項目，符合可持續(xù)發(fā)展要 求的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)項目。因此，本項目建設(shè)科學(xué)，必要，可行。 第二章 項目的可行性和必要性 一、項目的可行性 隨著生產(chǎn)力水平和社會文明程度的提高， 生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城鄉(xiāng)綠 化成為建設(shè)社會主義新農(nóng)村和改善人民群眾生活質(zhì)量的重要組成部 分。人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，花卉已成為城鎮(zhèn)居民裝飾居 室，饋贈親友的一部分，走進(jìn)了千家萬戶。城市建設(shè)中更加重視園林 綠地的發(fā)展，城鎮(zhèn)綠化建設(shè)需要大量的植物材料，加強(qiáng)特色花卉示范 基地建設(shè)和苗木儲備， 對提高城鎮(zhèn)居民的生活質(zhì)量和城市綠化建設(shè)具 有重要意義。 安徽省特別是蕭縣地區(qū)氣候環(huán)境優(yōu)越， 發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)具有得 天獨厚的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，目前安徽省花卉種植面積達(dá) 5.6 萬畝，年產(chǎn) 值近 15 億元以上。由于花卉苗木產(chǎn)業(yè)目前處于自發(fā)、盲目、無序狀 態(tài)，對花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性認(rèn)識不足，組織引導(dǎo)、扶持不力， 存在著生產(chǎn)分散、規(guī)模小、基礎(chǔ)設(shè)施差、科技含量低、市場體系和服 務(wù)體系不健全、缺技術(shù)、缺投資、缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理等問題，安徽省 在全國花卉苗木市場競爭中仍處于劣勢，花卉種植面積只占全國的 3.05%，年產(chǎn)值僅為全國的 2.74%，與安徽省發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)的巨 大優(yōu)勢極不相稱。因而，大力發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)是安徽省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的 一項重要內(nèi)容。 蕭縣花卉苗木產(chǎn)業(yè)具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)和市場潛力， 根據(jù)蕭縣及 周邊城市生態(tài)建設(shè)對花卉苗木需求方向， 結(jié)合周邊地區(qū)花卉苗木生產(chǎn) 態(tài)勢，蕭縣花卉苗木產(chǎn)業(yè)建設(shè)以擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模、發(fā)展特色品種、形成 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，在鞏固現(xiàn)有綠化苗木基地的基礎(chǔ)上，重點發(fā)展彩葉 樹種、特色地方品種。 二、項目的必要性 （一）項目建設(shè)是保護(hù)環(huán)境與發(fā)展經(jīng)濟(jì)的需要。 保護(hù)環(huán)境與發(fā)展經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今國際社會普遍關(guān)注的重大問 題。 傳統(tǒng)工業(yè)化道路所造成的全球性資源緊缺、 環(huán)境污染和生態(tài)惡化， 對人類的生存環(huán)境和身心健康已構(gòu)成日益嚴(yán)重的威脅。同時，城市化 伴隨著諸多的心理和生理疾病，保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境，讓森林進(jìn)城、 園林下鄉(xiāng)，創(chuàng)造和諧的居住環(huán)境正成為當(dāng)今社會的共識。因此，加快 城鄉(xiāng)綠化一體化進(jìn)程，意義十分重大。 （二）項目建設(shè)是促進(jìn)城市可持續(xù)發(fā)展的需要。 蕭縣是皖北地區(qū)重要的旅游景區(qū)，旅游資源非常豐富，但景區(qū)的 美化、城市的綠化與一些旅游業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比還有差距。因此，建立 大型花卉基地， 培育大量花卉苗木， 美化、 綠化景點， 提升城市品位， 已成當(dāng)務(wù)之急。 而該項目的建設(shè)也正是改善生態(tài)環(huán)境、 提升城市品位， 促進(jìn)右玉旅游業(yè)及城市可持續(xù)發(fā)展的需要。 （三）是提高農(nóng)民收入，調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的需要。 蕭縣在全省的經(jīng)濟(jì)條件相對落后，因此發(fā)展蕭縣經(jīng)濟(jì)，解決農(nóng)民 增收問題， 是破解 “三農(nóng)” 問題的關(guān)鍵。 建設(shè)蕭縣花卉苗木示范基地， 加快花卉苗木產(chǎn)品流通，使花卉苗木產(chǎn)業(yè)走上良性循環(huán)的軌道，有助 于全面改善區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社 會可持續(xù)發(fā)展，是振興黃陂山區(qū)經(jīng)濟(jì)，保障農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，促 進(jìn)山區(qū)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，加快山區(qū)群眾致富的重要途徑。 （四）是建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型“兩型社會”的需要。 建設(shè)“兩型社會” ，促進(jìn)人與自然和諧發(fā)展，是構(gòu)建社會主義和 諧社會的重要內(nèi)容。蕭縣近幾年花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，全縣花卉苗 木培育基地（苗圃）面積已達(dá) 300 hm2，育苗品種達(dá) 100 余個。黃陂 花卉苗木資源和其它資源極為豐富，建設(shè)黃陂區(qū)花卉苗木示范基地， 將有利進(jìn)一步開發(fā)利用現(xiàn)有資源， 加快花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項重大 7 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 舉措，完全符合“兩型社會”建設(shè)的內(nèi)涵，是落實科學(xué)發(fā)展觀，貫徹 十七屆六中全會精神，加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的具體體現(xiàn)。 （五）是帶動其它行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速增長的需要。 該項目建成后，隨著銷售量的增加，可以直接帶動交通運輸業(yè)、 旅游觀光業(yè)的發(fā)展。同時面對當(dāng)前世界金融危機(jī)，項目的建設(shè)及其它 行業(yè)的帶動， 對于擴(kuò)大內(nèi)需， 增加新的經(jīng)濟(jì)增長點具有重大現(xiàn)實意義。 項目建設(shè)對提高企業(yè)效益、拓寬農(nóng)民就業(yè)范圍、增加農(nóng)民收入、發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟(jì)起著十分重要的作用。 近年來，蕭縣縣委、縣政府高度重視城市綠化及鄉(xiāng)村綠化，以此 作為解決“三農(nóng)”問題，加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，拓寬農(nóng)民增收渠道的重 要內(nèi)容， 研究制定了 《城市綠化規(guī)劃》 、 《退耕還林發(fā)展規(guī)劃》 等文件， 在政策、資金、技術(shù)等方面給予傾斜、扶持，對花卉苗木的生產(chǎn)，起 到了積極有效的促進(jìn)作用。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前的花卉苗木生 產(chǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場需求，存在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品少、檔次低等問 題，需要在今后的發(fā)展中擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)的 市場供應(yīng)能力。該項目建設(shè)符合綠色農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)的發(fā)展需求，必 將對農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收起到積極的推動作用。 第三章 項目建設(shè)條件分析 一、項目區(qū)概況 （一）行政區(qū)劃 本項目法人單位位于安徽省宿州市蕭縣，蕭縣位于安徽省最北 部，蘇、魯、豫、皖四省交界處，總面積 1871 平方公里，大部分為 平原，東南部為海拔 100—300 米的低山矮嶺。人口 140 萬，轄 18 鎮(zhèn) 5 鄉(xiāng) 708 個行政村。 （二）項目建設(shè)地點地理位置 蕭縣緊靠徐州都市經(jīng)濟(jì)圈中心城市徐州市，縣城距京杭運河 30 公里、徐州觀音機(jī)場 50 公里、連云港出海口 260 公里，素有“徐州 的西大門”之稱。 （三）自然條件 1、氣候條件 蕭縣地處中緯度地區(qū)，屬暖溫帶半濕潤季風(fēng)氣候區(qū)。四季分明，氣候溫和，雨量適中，春溫多變，秋高氣爽，冬季顯著，夏雨集中， 無霜期長，日照充足。主導(dǎo)風(fēng)向全年以偏東風(fēng)為主，其次為偏北風(fēng)和 偏南風(fēng)。 歷年極端最低氣溫為-12.4℃， 歷年極端最高氣溫為 38.0℃， 年均 氣溫 14.4℃；歷年平均降水量為 811.2 毫米，年平均無霜期 208.3 天， 年平均相對濕度為 70%，年平均蒸發(fā)量為 1500.0 毫米，年平均日照 時數(shù)為 2220-2480 小時。 2、水文條件 蕭縣位于淮河流域中游，二、三級支流范圍里，隸屬于華北平原 南部的淮北平原中部。 蕭縣水資源總量包括地表水和地下水兩部分， 全縣多年平均地下 水資源總量為 2.6 億立方米/年， 地表水和地下水資源的豐枯基本依賴 降水補(bǔ)給的多寡，地下水資源賦存于地層的多孔介質(zhì)之中，水的運動 較為緩慢。近年來，城區(qū)及近郊區(qū)地下水位大幅度下降，給水能力逐 年減少，呈現(xiàn)超采現(xiàn)象，應(yīng)該予以防范。全縣水資源的水質(zhì)較好，均 為重碳酸鈣型，礦化度小于 1.0 克/升，但其鈣鎂離子偏高，導(dǎo)致水的 硬度較大。 3、地質(zhì)地貌 蕭縣主屬黃淮海沖擊平原，地面高呈由西北向東南緩傾，海撥高 度介于 32-50 米之間。地形大致可分為兩個單元，即東南部分布著一 些低山丘陵，其余為黃泛平原。山丘、谷地占總面積 22.2%,平原占 77.8%。 土壤為潮土類、褐土類、石灰土類、棕壤土類、砂疆黑土類，以 淤土、兩合土、沙土、鹽堿土、土淤土為主，其中淤土平均有機(jī)質(zhì) 1.35%、堿解氮含量為 70mg/kg、速效磷含量 15mg/kg、速效鉀含量 120mg/kg、PH 值為 7.0，兩合土平均有機(jī)含量 1.25%、堿解氮含量 60mg/kg、速效磷含量 12.5mg/kg、速效鉀含量 100mg/kg、PH 值為 10 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 7.2，沙土平均有機(jī)質(zhì)含量 1.1%、堿解氮含量為 50mg/kg、速效磷含 量 8mg/kg、速效鉀含量 75 mg/kg、PH 值為 7.5。 蕭縣域境內(nèi)水系發(fā)達(dá)， 溝渠縱橫， 河流多系人工河道， 河道平直， 水量受季節(jié)影響， 變化較大， 夏季水流量大、 水流急， 冬季河水變淺， 水流緩慢。 4、工程地質(zhì)條件 蕭縣東、西有寒武、奧陶系地質(zhì)構(gòu)成。山丘平行延伸兩側(cè)，其余 均為平原，海撥一般為 2.5-32.5 米，地勢由東南向西北傾斜，坡度為 萬分之一。北區(qū)第四紀(jì)地層分布廣泛，地基承載力山前地帶可達(dá) 18 噸/平方米。地下水層多為石灰?guī)r層隙間水，含水較豐富。項目區(qū)最 大凍土深度 20 厘米，地震烈度 6 度。建設(shè)用地的綜合自然條件較好。 蕭縣區(qū)域大地構(gòu)造屬中淮地臺魯西隆起區(qū)南極， 區(qū)境范圍內(nèi)除寒 武系、奧陶系有部分裸露外，其余均為第四系掩蓋，低山殘匠占全部 總面積的 4.7％。 本區(qū)第四系分布廣泛，孔隙水儲存于第四系砂層之中，主要大氣 降水為主補(bǔ)給水源。 淺層地下水流向與地形坡降及河流方向一致， 由 西北向東南。地下水位升降隨季節(jié)(降水量)變化，地下水對混凝土無 侵蝕作用。 根據(jù)項目區(qū)地質(zhì)普查鉆孔揭露地層屬第四級河流沖擊相地層， 分 述如下： ①粉質(zhì)粘土，淺褐黃色，可塑狀，中偏高壓縮性，在埋深約 1 米 以上及 2.2-3.5 米，粉粒含量較多，部分段為粉土，松散狀，結(jié)構(gòu)性 差。 ②粘土，棕褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等壓縮性，見少量淡 水螺殼，完整。 ③粉質(zhì)粘土，黃綠色，硬塑狀，中等壓縮性，含有鈣質(zhì)結(jié)核，在 埋深約 6 米處較富集。 11 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 ④粉細(xì)砂，淺黃色，級配性差，中密，本層埋深 7.1 米鉆至 15.0 米未揭穿。層厚不詳。 除第一層外，其他各層地基承載力標(biāo)準(zhǔn)值均在 140KPa 以上。 （四）交通運輸條件 蕭縣東鄰江蘇徐州市 25 公里，素有“徐州的西大門”之稱。南 接淮北 29 公里，西距河南商丘市 150 公里，北連山東濟(jì)寧 130 公里， 縣城距合肥、南京、濟(jì)南、鄭州 4 省會均為 3 小時路程，距徐州觀音 機(jī)場 40 公里，連云港出?？?260 公里。隴海、符夾鐵路縱橫穿境， 連霍、合徐高速公路于縣境內(nèi)交匯，310、311 國道，301、101、202 省道與縣鄉(xiāng)道路交織成網(wǎng)，境內(nèi)公路密度為每平方公里 130 公里，已 形成公路、鐵路、航空相結(jié)合的，內(nèi)外相聯(lián)的立體交通網(wǎng)絡(luò)，承東啟 西，南引北聯(lián)，是重要的交通樞紐。 二、社會經(jīng)濟(jì)條件 （一）名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品基地眾多 自然地理條件優(yōu)越，名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品基地眾多。蕭縣植被保存完好， 工業(yè)污染程度低，具有生產(chǎn)加工綠色食品的自然條件。耕地面積 10 萬公頃，農(nóng)作物主要有小麥、棉花、大豆、玉米、山芋及花生、芝麻 等。全縣水果掛果面積 50 萬畝，主要有葡萄、蘋果、梨、黃白桃、 巴斗杏、柿子、櫻桃、山楂等。孫圩子胡蘿卜、閆集黑皮冬瓜、馬井 韭青韭黃、圣泉蕭國圣桃、黃河故道水晶梨、龍城石榴、新莊黃牛、 黃口三元雜交豬、丁里華英鴨等名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)基地聞名全國。 （二）豐富的礦產(chǎn)資源 蕭縣礦產(chǎn)資源豐富，水電供應(yīng)充足。蕭縣為全國 100 個重點產(chǎn)煤 縣之一，已探明煤炭儲量 7.5 億噸，現(xiàn)有 17 對礦井，年產(chǎn)能力 120 萬噸；探明石油儲量 7 億噸，煤層氣儲量 1000 億立方米，石灰?guī)r儲 量 30 億噸；鐵礦石、瓷石、高嶺土等儲量可觀。蕭縣南北分屬淮、 黃河水系，地下水量為 2.6 億立方米，水質(zhì)優(yōu)良，生產(chǎn)、生活用水充 12 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 足。電力供應(yīng)屬華東電網(wǎng)，設(shè)施完善，境內(nèi)有 11 萬伏以上變電所 2 個，生產(chǎn)生活供電充足。 （三）雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全。蕭縣工業(yè)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)，歷經(jīng)滄桑。 公元 9 年，出現(xiàn)鑄造銀、銅質(zhì)錢幣的造錢工廠；北宋年間，開始出現(xiàn) 陶瓷生產(chǎn)，神宗元豐年間，開始出現(xiàn)小煤窯，蘇東坡曾作《石炭歌》 贊之。改革開放以來，蕭縣工業(yè)在調(diào)整和機(jī)制創(chuàng)新中快速發(fā)展，現(xiàn)有 48 個縣屬工業(yè)企業(yè)，近 2 萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，廣東錦豐、江蘇維維、山 東新汶、 安徽省古井、 深圳康達(dá)爾等一批國內(nèi)知名企業(yè)相繼來蕭投資。 2003 年全縣工業(yè)總產(chǎn)值 17 億元(1990 年不變價)，形成了煤炭開采、 農(nóng)副產(chǎn)品加工、建材、造紙、釀酒、化工、紡織、機(jī)械制造等八大主 導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有較強(qiáng)的協(xié)作配套能力。經(jīng)省政府批準(zhǔn)，在連霍、合徐兩條 高速公路交匯處設(shè)立的占地 500 余畝的工業(yè)園區(qū)， 是蕭縣對外開放的 窗口、體制改革的實驗區(qū)，現(xiàn)已成為國內(nèi)外客商投資的熱土，是蕭縣 工業(yè)發(fā)展的新亮點。 （四）較完善的基礎(chǔ)設(shè)施 生產(chǎn)生活設(shè)施完善，人居環(huán)境良好。蕭縣民風(fēng)淳樸，社會治安穩(wěn) 定，郵電通訊發(fā)達(dá)，醫(yī)療衛(wèi)生、環(huán)保、廣播電視和教育等社會事業(yè)發(fā) 展迅速，旅游、物流、金融、商貿(mào)、房地產(chǎn)等行業(yè)全面發(fā)展，服務(wù)規(guī) 模不斷擴(kuò)大。蕭縣是安徽省委 20 精神文明建設(shè)示范縣之一。 三、項目建設(shè)地點選擇 項目區(qū)位于蕭縣縣城西八公里， 國道路南 311 （蕭縣農(nóng)業(yè)示范園） ， 地處蕭縣龍城鎮(zhèn)和蕭縣杜樓鎮(zhèn)交界處，土地所有權(quán)屬蕭縣杜樓鎮(zhèn)所 有。項目區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便利；方便生產(chǎn)資料的運入和苗木的 運出；苗圃與周邊農(nóng)田界限明確，遠(yuǎn)離工業(yè)污染源，不存在工業(yè)污染 對苗木生長產(chǎn)生不良影響；地勢較平坦，土質(zhì)為黃棕壤土，土壤有機(jī) 質(zhì)含量高于 1.5%，土壤空氣孔隙度不低于 18%，耕作土層厚度 20-25 13 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 厘米；排水及灌溉方便； 光照良好；年降雨量較豐富，氣象條件穩(wěn) 定，災(zāi)害性天氣極少；苗圃地已有照明和 380V 電力線路，供電有保 障， 為肥水的灌溉， 營養(yǎng)土消毒及攪拌， 設(shè)施育苗中遮陽系統(tǒng)的運行， 溫室降溫設(shè)備等提供了有利條件；苗圃緊靠岱河，地下水位應(yīng)在 3 米 左右；原農(nóng)業(yè)示范園基礎(chǔ)設(shè)施大部分仍然可利用，可節(jié)省不少基礎(chǔ)設(shè) 施投資；本苗圃基地靠近村鎮(zhèn)，調(diào)集人力方便?？傊椖繀^(qū)已經(jīng)具 備了項目建設(shè)的有利條件，項目地點選擇合理。 （一）項目建設(shè)條件優(yōu)劣分析 1、項目建設(shè)有利條件 （1）自然與立地條件適宜花卉苗木生長 項目區(qū)地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，具有氣候溫和，雨熱同季，光溫 互補(bǔ)的特點，具有豐富的地方氣候與小氣候資源。區(qū)境內(nèi)土壤主要為 黃棕壤， 區(qū)域內(nèi)疏林地、 宜林地分布相對集中， 花卉苗木產(chǎn)業(yè)空間大， 條件優(yōu)越。 （2）區(qū)位優(yōu)勢明顯，產(chǎn)品市場需求量大，發(fā)展前景廣闊 蕭縣地處安徽省最北部，是安徽省的北大門，蘇、魯、豫、皖四 省交匯處， 同時也是宿州市林業(yè)資源分布較為集中的地區(qū)。 毗鄰徐州、 淮北兩大中等發(fā)展城市，區(qū)位優(yōu)勢明顯。長期以來，皖北地區(qū)高度重 視生態(tài)環(huán)境建設(shè)，并在”十一五”期間加快了生態(tài)建設(shè)步伐，以環(huán)城 森林生態(tài)工程為代表的一系列城市生態(tài)綠化工程建設(shè)及社會主義新 農(nóng)村建設(shè)的啟動實施，推動皖北地區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，加上項目周 邊城市生態(tài)建設(shè)對花卉苗木需求也在不斷增大， 有限的花卉苗木已遠(yuǎn) 遠(yuǎn)無法滿足日益增長的市場需求， 良好的發(fā)展前景為黃陂區(qū)花卉苗木 產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供了有力的支撐。 （3）人力資源豐富 項目在實施過程中需勞動工日 15000 個，項目區(qū)現(xiàn)有勞動力充 足，能充分滿足項目實施過程中勞動力安排。因此，項目造林所需勞 14 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 動力能滿足項目實施要求且勞動力成本相對較低。 項目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施較 好，故減少了投資成本。因此，實施花卉苗木示范基建設(shè)利潤空間相 對較大。 （4）種苗資源豐富 項目區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)在近年來得到了快速發(fā)展， 特別是通過社會 主義新農(nóng)村建設(shè)和“家園行動計劃”的實施，按照規(guī)模化、集約化、 產(chǎn)業(yè)化、市場化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，緊緊圍繞“特色、規(guī)模、 品牌、效益” ，加快推進(jìn)了“一村一品”“一鄉(xiāng)一業(yè)”的發(fā)展格局。 、 初步建成了以特色經(jīng)濟(jì)林、林木種苗（花卉） 、速生豐產(chǎn)林、森林旅 游、林產(chǎn)品加工等為主體的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，豐富的種苗資源為該項目 的建設(shè)提供了有利條件。 （5）政府高度重視 建設(shè)發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，是新時期林業(yè)建設(shè)的基本任務(wù)之一， 蕭縣縣委縣政府對花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展極為重視， 重點發(fā)展以優(yōu)質(zhì)有機(jī) 綠化、觀賞為主導(dǎo)品種的經(jīng)濟(jì)林以及林木種苗花卉、生物質(zhì)能源及木 本觀賞林、森林生態(tài)旅游，形成四大林業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。 （6）有力的科技支撐 項目建設(shè)單位集聚了一批園藝專家， 單位現(xiàn)有林業(yè)工程技術(shù)人員 10 人，技術(shù)工人 15 名。其技術(shù)力量為項目實施提供了有力的科技支 撐。 （二）項目建設(shè)不利因素及對策 1、干旱：從項目區(qū)自然災(zāi)害發(fā)生情況分析，項目區(qū)自然災(zāi)害主 要來自于干旱。但項目區(qū)有眾多的水源，在干旱季節(jié)能通過高壓泵進(jìn) 行灌溉。 2、森林病蟲害：按照“因地制宜，綜合治理”原則，從保護(hù)和 改善生態(tài)環(huán)境出發(fā)，以實現(xiàn)可持續(xù)控制為目標(biāo)，遵循預(yù)防為主，標(biāo)本 兼治原則，確定治理措施。其治理基本思路是：以營林措施為主，藥 15 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 劑防治為輔， 協(xié)調(diào)運用人工、 物理等措施， 降低被害株率和蟲口密度， 進(jìn)而逐步壓縮發(fā)生面積和范圍。其基本措施為： ①貫徹“預(yù)防為主、積極消滅、綜合治理”的方針，做好預(yù)測預(yù) 報工作，堅持以生物防治為主，生物、化學(xué)物理防治相結(jié)合。 ② 進(jìn)一步貫徹“植物檢疫條例” ，嚴(yán)格種苗檢疫制度，防止病蟲 害發(fā)生和蔓延。 第四章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 （一）市場調(diào)查 安徽省宜林地面積寬廣，氣候條件得天獨厚，苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展 有著廣闊的空間。近年來，在安徽省委、省政府高度重視下，安徽省 各地黨委政府和林業(yè)主管部門把發(fā)展苗木花卉作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、 轉(zhuǎn) 變發(fā)展方式的重要抓手，作為生態(tài)建設(shè)的主體產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代林業(yè)的支撐 產(chǎn)業(yè)、惠及百姓的富民產(chǎn)業(yè)來抓。苗木花卉產(chǎn)業(yè)在安徽呈現(xiàn)出規(guī)模不 斷擴(kuò)大，市場不斷拓展，管理不斷加強(qiáng)，效益不斷提高的可喜態(tài)勢。 全省苗木花卉種植面積 68.5 萬畝，苗圃 8504 個，年生產(chǎn)合格苗 木 55 億株，盆栽植物 2.4 億盆，盆景 116 萬盆，蘭花 1002 萬兜，初 步形成了兩條沿 311 和 310 國道的百公里花卉苗木長廊， 皖北大片特 色苗木產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出了一批苗木花卉專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專業(yè)大戶、龍頭 企業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。苗木花卉行業(yè)管理、良種良苗培育、質(zhì)量監(jiān)測 和科技支撐體系初步建立，交易市場、信息平臺、營銷網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)協(xié) 會以及合作組織等社會化服務(wù)體系正在建立健全和逐步完善之中。 安徽目前已形成了以桂花、含笑、紅葉石楠等樹種為主要特色的 皖北苗圃群，以樟樹、廣玉蘭、對節(jié)白蠟等樹種為主要產(chǎn)品特色的鄂 中苗圃群，以落葉闊葉樹如欒樹、紫薇、重陽木為主要產(chǎn)品特色的鄂 北苗圃群。 目前安徽花木種植面積近 70 萬畝，但與廣東、上海、浙江等花 木產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比， 仍有較大差距。 與周邊的河南、 湖南等省相比， 也較為落后。有關(guān)部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近年來，合肥每年購苗價值在億元 以上，但 80％以上來自浙江、河南、湖南、江蘇等省。我省苗木花 卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展與先進(jìn)省份相比有一定差距，同時安徽花卉市場需求巨 17 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 大，為項目發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，總之本項目發(fā)展天時地利人和， 優(yōu)勢明顯，潛力巨大。 （二）市場預(yù)測 花卉苗木產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿?、最有希望的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之 一、發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)不僅具有較好的經(jīng)濟(jì)效益，同時具有較好的社 會效益和生態(tài)效益。隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，改善生態(tài)環(huán)境建設(shè)的 迫切需求以及人民日益增長的物質(zhì)文化消費需要， 花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā) 展空間將會更大。 從全省范圍來看，花木生產(chǎn)正在形成三大發(fā)展區(qū)域： 一是徐州、 淮北、永城、棗莊、開封、連云港等城市近郊，以生產(chǎn)鮮花、盆景、 草坪、園林綠化苗木為主； 二是江蘇、山東等地，以生產(chǎn)園林綠化苗 木為主； 三是河南、皖南等地，以生產(chǎn)特色花卉、盆景、根藝、賞石 為主。 中央和省委林業(yè)工作會議的召開， 是當(dāng)前苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大 的政策機(jī)遇。從國家層面來看，中央提出要發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)，胡錦 濤總書記提出了“雙增”的目標(biāo)，全國要在 10 年內(nèi)新增森林 6 億畝； 從我省來看，省委“生態(tài)立省”戰(zhàn)略中提出“到 2020 年，全省森林 面積達(dá) 1.1 億畝以上” ，10 年時間必須凈增 2000 萬畝，全省至少以年 均造林 400 萬畝的速度推進(jìn)，再加上環(huán)“一湖兩山”景觀工程、森林 城市和綠色家園等重點工作的推進(jìn)，未來 5 年皖北、皖南、兩淮開發(fā) 區(qū)、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)等還要繼續(xù)建設(shè)，還有生態(tài)文化旅游圈、水源涵 養(yǎng)林等建設(shè)項目等等，使得未來一段時間，我省對高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的 苗木花卉需求旺盛。要實現(xiàn)中央和省委提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須保證 苗木花卉的有效供給，這不僅僅是市場供給的問題，而是一項必須完 成的政治任務(wù)。 這為苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了一個潛力巨大的內(nèi)需市 場，是持續(xù)拉動我省苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力。 二、市場營銷 （一）營銷策略 在競爭激烈的花卉苗木市場中經(jīng)營者要想使自己的苗木具有競 爭力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營銷策略的正確在整個花 卉苗木經(jīng)營中顯得越來越重要。 面對苗木市場營銷渠道處于瓶頸的現(xiàn) 狀，首先必須確立正確的花卉苗木的營銷理念，并從營銷渠道的各個 因素來闡述花卉苗木市場營銷渠道向多元化發(fā)展的趨勢?，F(xiàn)階段，隨 著花卉苗木產(chǎn)銷由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變， 營銷正在成為苗木經(jīng)營 者謀求持續(xù)發(fā)展的必要手段。 正確的苗木營銷策略， 不僅能贏得競爭， 而且還能為生產(chǎn)的發(fā)展帶來廣泛的發(fā)展空間。 花卉苗木稀有品種是以 苗木新品種的推出為主體，強(qiáng)調(diào)品種的差異性與核心品種的占有。因 此，要及時抓住品種信息，引入品種，快速擴(kuò)大苗木的供應(yīng)量，占領(lǐng) 市場，以量取勝；由于花卉苗木生產(chǎn)的連續(xù)性和長期性，需求的變動 性、間隔性、不規(guī)則性，這就要求林業(yè)苗木經(jīng)營者都要跳出先育種， 進(jìn)種、后銷售的傳統(tǒng)生產(chǎn)營銷觀念，樹立銷售是“買”不是“賣”的 觀點（買客戶、買信譽） ，要不斷地通過整時營銷加強(qiáng)售后服務(wù)，永 久贏得長期忠實的客戶與市場。 同時通過先營銷為潛在的購種者提供 服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)無償服務(wù)換信任、創(chuàng)造花卉苗木潛在市場。 （二）營銷方案 1、充分利用銷售市場 近年，安徽在花卉生產(chǎn)和經(jīng)營銷售方面發(fā)展迅猛，政府不斷投資 建設(shè)花卉苗木企業(yè)和交易市場，通過交易市場，設(shè)置窗口，顯示產(chǎn)品 優(yōu)勢，為買賣雙方提供一個新的平臺。 2、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)作用 在網(wǎng)上發(fā)布苗木產(chǎn)品信息，花錢最少、見效最快、效益最好?，F(xiàn) 在的苗木采購者尤其是大型園林公司在采購前， 首先要在網(wǎng)上搜索苗 木供應(yīng)商，然后再電話聯(lián)系，最后才會上門看苗訂貨。在網(wǎng)上發(fā)布廣 告，增加銷苗的機(jī)會。 3、構(gòu)筑自己的平臺，發(fā)布綠化工程苗木供應(yīng)信息 通過建立自己的網(wǎng)站，推介自己的企業(yè)及產(chǎn)品，增加產(chǎn)品宣傳力 度。 4、項目建設(shè)單位成立銷售部，與大型綠化公司取得長期聯(lián)系， 建立固定的銷售聯(lián)盟，保證產(chǎn)品的穩(wěn)定銷售。 三、市場風(fēng)險分析 （一） 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析 產(chǎn)品市場風(fēng)險因素主要是未來國內(nèi)花卉苗木基地規(guī)模的擴(kuò)大可 能導(dǎo)致的花卉苗木市場飽和甚至供大于求的情況。 從目前情況看，隨著中央林業(yè)工作會議的召開，全國生態(tài)建設(shè)步 伐加快，造林綠化用苗量劇增，宿州市以及安徽省乃至周邊省市花卉 苗木市場明顯供不應(yīng)求，因此短期內(nèi)不會出現(xiàn)市場供大于求的情況。 從長遠(yuǎn)發(fā)展情況看，隨著我省“生態(tài)立省”戰(zhàn)略的提出，加上環(huán)“一 湖兩山” 景觀工程、 森林城市建設(shè)和綠色家園建設(shè)等重點工程的推進(jìn)， 我省對名優(yōu)經(jīng)濟(jì)的花卉苗木需求將不斷加大；另一方面，隨著人們生 活水平的提高，對生態(tài)環(huán)境的要求日益增長，名優(yōu)花卉苗木將會成為 今后城鎮(zhèn)綠化、生態(tài)建設(shè)的主要樹種。因此蕭縣建設(shè)名優(yōu)花卉苗木基 地必將成為花卉苗木發(fā)展的一種趨勢，為花卉苗木業(yè)提供示范的同 時，也代表著花卉苗木的先進(jìn)發(fā)展方向。可見，從長遠(yuǎn)看，該項目產(chǎn) 品都是市場的導(dǎo)向，不會出現(xiàn)供大于求的狀況。 （二） 防范和降低風(fēng)險對策 1、確保良種苗木，基地育苗突出“名優(yōu)”特點，確保項目實施 后起到示范作用。 2、育苗以市場為導(dǎo)向，同時在營銷策略上下功夫，在加大基地 示范宣傳的同時，培養(yǎng)一批穩(wěn)定客戶。 第五章 項目總體方案 一、項目方案概述 （一）項目定位 項目以邊民安穩(wěn)致富前提，大力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為宗旨，堅 持“以市場為導(dǎo)向，效益為中心，科技為支撐”的原則，大力發(fā)展標(biāo) 準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)，并遵循“規(guī)模生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)合理；技術(shù)先進(jìn)，綠色環(huán)保；品 牌營銷，現(xiàn)代管理”的指導(dǎo)思想。通過建設(shè)好花卉苗木基地及銷售環(huán) 節(jié)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。 （二）建設(shè)目標(biāo)及任務(wù) 本項目建設(shè)目標(biāo)是擬建成一個集品種選育、新技術(shù)開發(fā)、應(yīng)用示 范以及工廠化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化為一體，具有先進(jìn)水平的花卉苗木繁 育與高新技術(shù)生產(chǎn)示范基地。同時通過加快新品種新技術(shù)的引進(jìn)、開 發(fā)和推廣，帶動花卉苗木產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級換代，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼗ɑ苊?木產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。 （三）建設(shè)基本原則 1、規(guī)模開發(fā)原則。項目區(qū)有明顯區(qū)域范圍，按統(tǒng)一規(guī)劃、分片、 分類、分期實施，進(jìn)行集中連片建設(shè)。 2、以調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、種植綠化用花卉苗木為原則。 3、堅持科技優(yōu)先、示范推進(jìn)的原則。在項目規(guī)劃中，堅持科技 措施綜合配套，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益的統(tǒng)一。 二、土地規(guī)劃布局 （一）生產(chǎn)用地（作業(yè)區(qū)）的區(qū)劃，作業(yè)區(qū)的長度應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)刂T 因素綜合具體而定，作業(yè)區(qū)的長度應(yīng)從 200～300m 為宜，其寬度應(yīng) 考慮地形是否有利于排灌系統(tǒng)的設(shè)置， 機(jī)動作業(yè)的范圍等條件進(jìn)行綜 合，作業(yè)區(qū)主要分為播種區(qū)、換床區(qū)、營養(yǎng)繁殖區(qū)、移植苗區(qū)（小苗 21 蕭縣紅滿天農(nóng)林科技開發(fā)有限公司花卉苗木基地建設(shè)項目可行性研究報告 區(qū)） 、大苗區(qū)、母樹區(qū)、引種隔離區(qū)。 （二）輔助設(shè)施的區(qū)劃 主要指道路、排灌溝渠、管理用房、防護(hù)林等。各功能區(qū)主要以 基地內(nèi)的道路為分界線，保證基地園區(qū)運輸暢通。 （三）項目工程設(shè)計構(gòu)成 1、生產(chǎn)設(shè)施：作業(yè)區(qū)工程。 2、輔助生產(chǎn)設(shè)施：包括土壤改良、給水、排水、道路、供電、 通訊、防護(hù)林及倉庫棚窖、機(jī)具檢修、化糞池、消防、科研、溫室等 工程。 3、行政與生活福利設(shè)施：包括辦公室、職工宿舍以及公共和衛(wèi) 生福利工程。 三、工程建設(shè)方案 （一）總平面布置 1、總平面設(shè)計 應(yīng)根據(jù)自然地形，生產(chǎn)工藝、功能區(qū)劃以及與外部銜接等要求， 因地制宜地合理安排。 2、輔助用地面積規(guī)定 輔助用地系指除圃地以外的用地。 大型苗圃的輔助用地不應(yīng)超過 苗圃總面積的 25%。 3、輔助生產(chǎn)設(shè)施的平面設(shè)計 道路網(wǎng)布設(shè)從行政管理區(qū)與外部交通相聯(lián)結(jié)的干道； 園內(nèi)道路應(yīng) 以保障生產(chǎn)、方便管理和生活，適應(yīng)機(jī)耕需要，布設(shè)支道和岔道。大 型苗圃及種植基地可根據(jù)需要布設(shè)環(huán)形道路。 道路網(wǎng)，給水及排水系統(tǒng)應(yīng)綜合考慮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)布設(shè)。職工宿舍 及住宅可以在圃外適宜的地點建設(shè)。 （二）種植區(qū)區(qū)劃 1、區(qū)劃原則 （1）合理利用土地，便于生產(chǎn)和經(jīng)營管理。 （2）根據(jù)立地條件與樹種生物學(xué)特性要求和育苗方法與經(jīng)營管 理水平綜合考慮，進(jìn)行作業(yè)區(qū)區(qū)劃。 （3）作業(yè)區(qū)的長度與寬度比例應(yīng)適當(dāng)。 作業(yè)區(qū)長度：大型苗圃或機(jī)械化程度高的苗圃以 200 至 300m 為 宜，中型苗圃或畜耕為主的苗圃以 50 至 100m 為宜。 作業(yè)區(qū)寬度：以長度的一半或三分之一為宜。在排水良好地區(qū)可 寬些，反之則窄些。 山地苗圃作業(yè)區(qū)長度、寬度可按照地塊現(xiàn)狀盡量保持完整形狀。 （4）作業(yè)區(qū)宜循南北走向。 2、作業(yè)區(qū)劃分： 播種區(qū)：應(yīng)選擇地勢較高而平坦，坡度小，土層厚度 50cm 以上， 肥力中等，灌溉方便，背風(fēng)向陽地段。 無性繁殖區(qū)： 應(yīng)依據(jù)樹種生物學(xué)特性， 以滿足扦插、 嫁接埋條 （壓 條） 、分蘗（分株）育苗的工藝條件，選擇排水良好的地段。 移植區(qū)：應(yīng)依據(jù)花卉苗木培育規(guī)格和樹種生長速度及其特性，選 擇獨立完整的地段。 隔離區(qū)：應(yīng)根據(jù)引種、組培和新種引植及新品種的特性及其采用 工藝條件，選擇便于觀察、試驗的地段，宜結(jié)合溫度統(tǒng)一區(qū)劃。 （三）工程建設(shè)方案 1、土壤改良工程 為了有效地利用土地， 對含水量過多和土地瘠薄或連續(xù)育苗地力 衰退的圃地應(yīng)進(jìn)行土壤改良工程。 為了防止重新整地時造成新的水土流失， 新建苗圃盡量利用現(xiàn)有 梯田和梯地，只對少數(shù)極不規(guī)則地塊作坡改梯整治，保留池、塘、庫 和成塊的林地等水土保持系統(tǒng)，增加必要的水土保持設(shè)施，提高水肥 綜合利用率，減少水土、肥料和農(nóng)藥流失，實現(xiàn)早茶園生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展實。具體包括以下幾個方面： （1）水田改土 改土前需順坡方向在每塊田里挖排水溝和背溝， 盡快放干田中積 水， 種植苗木、 花卉、 盆景植物， 改造成旱作土。 耕作層土壤深度< 0.5m 的田采塊用壕溝改，壕溝改土有利于排水。 （2）旱地改土 耕作層土壤深度≥0.5m 的旱地采用簡易改土。建成的梯地按寬 0.8 米、深 0.6 米的規(guī)格挖槽開成種植溝，全部回填耕作層土壤，盡 量多壓埋改土材料。挖溝時挖起來的生土或成土母質(zhì)放在行間風(fēng)化， 并種植間作或綠肥熟化。 2、道路系統(tǒng)方案 設(shè)置三級道路系統(tǒng)，即主干道、支道和操作便道。主干道主要便 于外部運輸車輛的進(jìn)出, 如產(chǎn)品、肥料、農(nóng)藥、基質(zhì)等的運輸；支道 為機(jī)耕道，主要為內(nèi)部運輸服務(wù)。 （1）主干道和支路 項目區(qū)通車道路設(shè)計為主干道和支路。 主干道設(shè)計包括項目區(qū)與 主公路連接干道，利用原有公路改建，區(qū)內(nèi)交通干道一橫一縱，按林 區(qū)公路三級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，路基 4-6 米，水泥路面。原農(nóng)業(yè)示范園已 具備。 支路設(shè)為單行車道，路基寬度按 3.5m，其它技術(shù)指標(biāo)按林區(qū)公 路四級標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計，環(huán)圃道按支道標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計?？可狡乱粋?cè)修筑截洪 溝攔截山洪，保證生產(chǎn)設(shè)施安全。原農(nóng)業(yè)示范園已具備。 （2）作業(yè)便道 作業(yè)便道與支路連接，組成完整的交通運輸網(wǎng)絡(luò)。路面結(jié)構(gòu)設(shè)計 為簡易泥結(jié)石路面和塊石路面， 在縱坡大或轉(zhuǎn)彎半徑小的路段采用塊 石路面，便道為小區(qū)內(nèi)主要運輸?shù)缆?，要求?guī)范修筑，便道縱坡小于 8%的均可修成板車道，坡度大于 8%的，可以修筑臺階，方便上下路 面也可以用片石或五料石鋪筑石板路。 3、給排水工程 （1）苗圃必須設(shè)有給水系統(tǒng)，以保證花卉苗木生產(chǎn)的灌溉和滿 足生活用水需要。給水系統(tǒng)應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)厮矗侠泶_定工程項目 及其規(guī)模和構(gòu)筑物類型。給水工程設(shè)計主要內(nèi)容包括：水源工程、引 水工程、灌溉系統(tǒng)工程。 （2）水源工程 對項目區(qū)岱河水引進(jìn)渠道進(jìn)行整治，整治內(nèi)容包括：堵漏、加固 加高、清淤。