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創(chuàng)業(yè)就業(yè)計劃分析 ——竹行天下 院系：經(jīng)濟管理學院 專業(yè)：旅游管理 班級：085121 姓名：金照 學號：20121001351 目錄 1、 導言緒論 二、公司基本介紹 三、公司策略及經(jīng)營模式概要 四、市場分析 五、市場營銷 六、公司的組織、生產(chǎn)管理 七、公司財務預算與回報分析 八、合法性評價 九、總結(jié) 十一、附件產(chǎn)品圖片 一、導言緒論 1.企業(yè)名稱：竹韻竹天下 2.企業(yè)地址：武漢大學城 3.創(chuàng)業(yè)者：金照 性別：男 籍貫：浙江湖州安吉 4.聯(lián)系方式：18202768905 郵箱：517272081@qq.com 5.經(jīng)營特點：公司規(guī)模較小，但動力大，竹產(chǎn)品種類豐富，公司管理機制靈活，效率高。公司發(fā)展主要靠發(fā)揮自身規(guī)模小的優(yōu)勢，走專業(yè)化經(jīng)營，走以專補全，以小補大，專精致勝的成長之路。并通過小批量，多樣化，來代替大批量，單一化，從而貼近市場，靠近顧客，以此來滿足當今時代人們越來越突出的個性化、多樣化消費需求，來獲取消費市場。并始終堅持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我特”這一理念。 6、公司經(jīng)營項目：主要以竹產(chǎn)品為主，包括竹制品（竹涼席、竹地板、等），竹工藝品(竹雕、竹刻等)，天然竹炭、竹纖維產(chǎn)品（竹纖維毛巾、竹炭皂等），以及各類竹類食物（新鮮竹筍、筍干、竹保健品等）。 7、當前該項目背景及前景 　 近年來，國家對竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常重視，把竹業(yè)經(jīng)濟列為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工建設(shè)的重要內(nèi)容，出臺一系列優(yōu)惠政策，吸引一些龍頭企業(yè)來支持竹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。建立優(yōu)質(zhì)竹業(yè)基地，竹產(chǎn)業(yè)已成為新的經(jīng)濟增長點和農(nóng)民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)之一。同時竹產(chǎn)品綠色環(huán)保，符合當前社會的“綠色消費”，并且一些竹類中加工后有極高的藥用價值，發(fā)展前景廣闊，市場潛力巨大。未來竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍來自轉(zhuǎn)型的竹類高科技生化企業(yè)，既和生態(tài)旅游形成綠色鏈，又有效的利用了竹原料，將會成為了資源節(jié)約型和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。曾有專家這樣預測：竹制品、竹制家具由于原料充足、價格低廉，再加上精心的設(shè)計，在全球木材資源缺乏的前提下，將成為未來家具的新寵。 二、公司基本介紹 1.公司宗旨：只有不完美的產(chǎn)品，沒有不挑剔的客戶。 2.公司基本情況 公司名稱：竹韻竹天下 法律形式：有限責任公司（私營） 注冊資本：5萬 經(jīng)營場所：商業(yè)區(qū) 資本結(jié)構(gòu)：包括主權(quán)資本、長期債務資本、短期債務資本(具體需要按情況 進行評估) 3.公司經(jīng)營理念 服務理念：我們的一切服務都是為了讓顧客滿意 人才理念：因為有我，所以會更好 公司使命：讓人們了解竹類產(chǎn)品，購買健康環(huán)保的竹產(chǎn)品 品牌定位：中低檔 產(chǎn)品定位：社會中各類人群 核心價值觀：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，服務顧客，誠信公平，多元共贏 公司愿景：家家擁有竹產(chǎn)品，竹行天下 4．公司產(chǎn)品介紹 （1）、竹制品 竹制品是指以竹子為加工原料制造的產(chǎn)品，多為日用品，如筷子、筷籠、砧板、涼席、茶杯墊、窗簾等，近年來比較流行的竹地板和竹家具（竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板為基材，開發(fā)制作的家具用品）等。 竹制品優(yōu)點 1、預防風濕關(guān)節(jié)炎。竹材具有自動調(diào)節(jié)及保持溫度，其自身不生涼放熱，具有冬暖夏涼的特性，其吸濕、吸熱性能高于木材。 2、是竹子具有抗拉、抗壓、抗彎強度好等優(yōu)點。利用竹子可制作出各種各樣的生活用具，像竹籃、竹筐、竹凳、竹床甚至竹屋等，廣泛地運用于人們生活中。3、比較環(huán)保?？撤ズ筮€再生快，對于環(huán)境惡化、天然林存量甚低的我國來說，不失為一種優(yōu)質(zhì)的替代材料，而且在粘接上使用特種膠，避免了甲醛對人體的危害，有益于人體健康。竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板為基材，開發(fā)制作的家具用品。 4、還具有保健視力、減少噪音、避免過敏性氣喘癥的效用。 （2）、竹工藝品　 竹工藝品包含：竹簡，竹匾、竹掛畫、竹簡字畫、竹雕竹刻筆筒、竹雕留青臂擱、竹根雕等各種類別。竹工藝品是指以竹子為原料進行雕刻、繪畫等藝術(shù)創(chuàng)作的工藝品，做工精細，外觀精美，為家庭裝飾的最佳選擇。 （3）、竹纖維、竹炭產(chǎn)品 竹纖維就是從自然生長的竹子中提取出的一種纖維素纖維，是繼棉、麻、毛、絲之后的第五大天然纖維。竹纖維具有良好的透氣性、瞬間吸水性、較強的耐磨性和良好的染色性等特性，同時又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外線功能。專家指出，竹纖維是一種真正意義上的天然環(huán)保型綠色纖維。竹纖維紡織品因其完全復制了竹纖維的固有特性，而倍受消費者青睞，產(chǎn)品需求量逐年上升。 功效： 抗菌性：竹纖維中含有“竹琨”抗菌物質(zhì)，對貼身衣物有防臭除異味之功效。 保健性：竹元素中的抗氧化物能有效的清除體內(nèi)的自由基，竹纖維中含有多種人體必需的氨基酸。 抗紫外線：竹纖維的紫外線穿透率為萬分之六，抗紫外線能力是棉的41倍。 吸濕排濕性：在所有的纖維中，竹纖維的吸收濕性及透氣性是最好的，毛巾久用擦汗不留異味。 舒適性：冬暖夏涼，又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水分，不帶任何電荷，抗靜電。 環(huán)保性：竹纖維是真正的環(huán)保綠色產(chǎn)品，無任何化學成分無污染，竹纖維100%可生物降解竹纖維。 （4）、竹類食品、保健品 竹筍，在我國自古被當作“菜中珍品”。竹筍含有豐富的蛋白質(zhì)、氨基酸、脂肪、糖類、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、維生素B1、B2、C，為優(yōu)良的保健蔬菜。 中醫(yī)認為竹筍味甘、微寒，無毒。在藥用上具有清熱化痰、益氣和胃、治消渴、利水道、利膈爽胃等功效。尤其是江浙民間以蟲蛀之筍供藥用，名“蟲筍”，為有效之利尿藥，適用于浮腫、腹水、腳氣足腫、急性腎炎浮腫、喘咳，糖尿病、消渴煩熱等，嫩竹葉、竹茹、竹瀝均作藥用。竹筍還具有低脂肪、低糖、多纖維的特點，食用竹筍不僅能促進腸道蠕動，幫助消化，去積食，防便秘，并有預防大腸癌的功效。竹筍含脂肪、淀粉很少，屬天然低脂、低熱量食品，是肥胖者減肥的佳品。 除此之外目前研究得出竹子中富含豐富的黃酮類、多糖體成分和活性成分，因此如今也有很多的竹汁提取液做保健飲料以及直接以此做保健品，銷量可觀。 5、公司進貨渠道 本公司進貨地主要位于浙江湖州等地，這些地區(qū)竹子種類繁多，竹子品位高，數(shù)量多；且這些地區(qū)竹子加工時間早，竹產(chǎn)品種類多，加工技術(shù)先進，優(yōu)勢明顯；本人家住浙江湖州，家鄉(xiāng)竹資源豐富，完全能滿足我公司的進貨需求。 三、 公司策略及經(jīng)營模式概要 1. 基本方略：“挖潛”，“增效”。提高生產(chǎn)效率，杜絕成本浪費。 2. 服務理念： （1）、追求價格：我們的服務理念是追求最安全、新價格.不斷重新創(chuàng)造滿意的 產(chǎn)品價格。 （2）、和顧客共存：我們的服務理念是向顧客學習,并且敏捷快速滿足顧客，服務于顧客.。 （3）、公正經(jīng)營：我們的服務理念是從世界視野看問題.公正經(jīng)營，公平待人 （4）、可靠：我們的服務理念是讓顧客在買了一次我們的產(chǎn)品能夠心甘情愿的 再來。 （5）、親切真誠：我們的服務理念是讓顧客始終看到我們熱情真摯的笑容 （6）、尊重個人：我們的服務理念是發(fā)揮企業(yè)職工的熱情，讓員工覺得是自己 的家。 3. 業(yè)務模式： （1）、捕捉機會：深刻理解客戶需求變化的特點，正確認識業(yè)務模式轉(zhuǎn)變的趨勢，準確把握迎接挑戰(zhàn)和脫穎而出的機會，迎合顧客需求。 （2）、制定對策：根據(jù)小批量，多樣化業(yè)務模式的基本原則，針對客戶的需求，制定市場/產(chǎn)品/制造/銷售/服務/人力資源/投資等應對策略。 （3）、建設(shè)能力：利用信息化的手段，對核心業(yè)務流程和配套的管理體系進行重組和再設(shè)計，建設(shè)全程供應鏈的管理能力，以專致勝。 （4）、實現(xiàn)卓越：基于創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務，滿足客戶的需求，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展，同時，在企業(yè)中，通過管理的提升，管理層更加關(guān)注戰(zhàn)略和文化管理，使企業(yè)在新一輪業(yè)務模式創(chuàng)新的征途中占盡先機。 （5）、資源配置：進行有效配置資源，將資源應用到那些真正符合公司長期戰(zhàn)略目標的方面上。在公司經(jīng)營思想指導下優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)、合理配置各項資源。 4. 盈利模式： （1）、打造賺錢模型：以渠道盈利為主線，重構(gòu)公司的產(chǎn)品、訂價、品牌、銷售、 服務體系，形成能夠給消費者超價值，讓渠道商賺錢，滿足企業(yè)盈利的金三角。 （2）、打造“可復制的”樣板：以樣板市場持續(xù)盈利為目標，建立產(chǎn)品體系、服務體系、集客模型、成交模型、客戶關(guān)系粘性模型、推廣模型，評估成本和收入，確保盈利的可實現(xiàn)和持續(xù)增長。 （3）、造盈利“復制系統(tǒng)”：把動銷的方法形象化、標準化，建立以“銷售和盈利”為目的的培訓體系、運營支持體系，通過強化培訓、模擬通關(guān)等形式，讓營銷團隊和經(jīng)銷商、加盟商快速掌握動銷方法。 5. 運作模式：采用“挖潛增益”，小批量，多樣化的運作模式。充分利用企業(yè)已有的各種資源，在標準技術(shù)、現(xiàn)代設(shè)計方法、信息技術(shù)和先進制造技術(shù)的支持下，根據(jù)客戶的個性化、多樣化需求，以小批量生產(chǎn)、產(chǎn)品高質(zhì)量和生產(chǎn)效率提供定制產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)方式。 6. 創(chuàng)新模式：強調(diào)有節(jié)制的創(chuàng)新模式。把主要的精力放在最能為公司產(chǎn)生效益的地方，即有節(jié)制的創(chuàng)新，其創(chuàng)新主要體現(xiàn)為在運作平臺上最有效地整合資源，提供最好的服務。同時必須要始終堅持科技管理的創(chuàng)新，既要不斷的研發(fā)生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，滿足顧客的需要：也要進行公司管理模式的創(chuàng)新，只有有了不斷更新的公司管理經(jīng)營模式才能更好的確保公司的正常運行，從而產(chǎn)生良性循環(huán)。 四、市場分析 1. 市場態(tài)勢分析 近年來, 隨著國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高, 社會上對竹產(chǎn)品的需求大幅度增加。中國現(xiàn)有的竹產(chǎn)品大致有竹材、竹筍和竹加工產(chǎn)品三大類, 竹加工產(chǎn)品又根據(jù)加工方法和用途的不同, 大致可分為竹材人造板系列、竹筍系列、竹工藝品系列、竹制品系列、竹漿造紙系列、竹子提取物系列六大類2000 多個品種。 再加上近幾年，竹葉綠色色素、竹葉黃酮、竹材防腐防霉制品等高科技含量的竹制品開發(fā)成功，為傳統(tǒng)的竹產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造了新的增長點。目前, 竹子已突破傳統(tǒng)的利用領(lǐng)域，在建筑、造紙、食品、家具、包裝、運輸、醫(yī)藥保健、旅游等行業(yè)中廣泛應用, 已形成了加工系列化、品種多樣化的發(fā)展格局。目前, 中國竹產(chǎn)品市場已發(fā)生了巨大變化。竹產(chǎn)品開發(fā)利用已逐漸結(jié)束原來單一賣竹材的歷史, 形成粗加工向深加工方向發(fā)展, 產(chǎn)品從單一性向多系列性、從低附加值向高附加值, 從簡單的商品到優(yōu)勢出口創(chuàng)匯商品發(fā)展的局面。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上, 以市場需求為導向, 以科技為依托, 沖破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu), 開發(fā)新產(chǎn)品, 已拓展到工業(yè)材料產(chǎn)品、建筑裝飾材料、飲料制品、醫(yī)藥保健品等。新產(chǎn)品有竹材人造板、竹地板、竹機制漿、竹汁飲料、竹葉黃酮以及竹筍系列制品。在技術(shù)進步上, 由以往手工生產(chǎn)向機械化、半機械化工廠生產(chǎn)發(fā)展, 并對傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代, 將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力, 提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品附加值。 2. SWOT分析 竹產(chǎn)品在武漢經(jīng)營的SWOT矩陣分析 內(nèi)部環(huán)境 外 部 環(huán) 境 S-長處(Strengths) S1擁有一定店面。 S2可進行多種經(jīng)營。 S3擁有銷售人員，可與顧客進行交流。 S4獨特的裝潢及竹文化理念，增強了店面的魅力。 S5做為一種文化地標存在。 W-劣勢(Weaknesses) W1進貨量小，折扣低，一些竹制品售價貴。 W2易變?yōu)橹窆に嚻氛故九_。 W3店面租金高、店員工資高 W4顧客輻射面有限。 O-機會(Opportunities) O1人民經(jīng)濟水平的提升。 O2國家政策鼓勵，政策支持 O3人們對竹產(chǎn)品的重視程度加大； O4與安吉等竹產(chǎn)品加工重要基地聯(lián)系密切 O5 武漢地區(qū)賣竹制品的公司較少，市場較大 SO組合 S1-O1提高店面的利用率，極盡可能地展示更多的竹產(chǎn)品，提高顧客的購買率。 S1-S2-O1進行多種經(jīng)營，如竹制品、竹工藝品、食品、竹類玩具。。。。。。 S5-O2提高公司的知名度。 WO組合 ⑴W1-O4 打破單一盈利模式，可舉辦多種活動，通過輔業(yè)彌補主業(yè)銷售額。 ⑵O2-W1-W3呼吁國家政策給予一定的支持，如在稅收方面的減免和物業(yè)租金方面的優(yōu)惠及在貨物方面優(yōu)惠。 T-威脅(Threats) T1 網(wǎng)店的竹產(chǎn)品價格折扣高。 T2 網(wǎng)店送貨快。 T3 店面租金等物業(yè)成本上漲。 T4 勞動力價格上漲 T5 距離貨源地較遠，進貨不便 ST組合 S3-T1實行會員制，提供不同層面的服務，吸引顧客。 S3-T2在一定的輻射圈內(nèi)，吸引半徑大 S1-S3-T5 可先讓銷售人員直接與顧客交易，再直接從貨源地發(fā)貨 WT組合 W1-T1 價格較貴，購買替代品木制品的較多 W3-T3-T4使得租金及工資部分成為了極大的開支，降低了銷售額。不得不尋求廉價的店面（地理位置較差），盡量減少員工數(shù)量。 五、產(chǎn)品市場營銷 1. 營銷策略 ? 目標市場選擇：把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場。針對不同目標市場的特點，分別制訂出不同的營銷計劃，按計劃生產(chǎn)目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。同時主要選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標，集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。 ? 市場定位 （1）、產(chǎn)品定位：側(cè)重于竹類產(chǎn)品，產(chǎn)品總體價格實惠，產(chǎn)品質(zhì)量好，種 類豐富、多樣化。 （2）、公司定位：公司要始終堅持公司原則，樹立公司良好形象，提高信 譽，打造知名品牌的即企業(yè)形象塑造品牌。同時加強培養(yǎng)員工能力，提 升員工素質(zhì)，更好的為顧客服務。 （3）、消費者定位：竹產(chǎn)品消費者涉及面較廣，有適合各類人群的產(chǎn)品， 消費市場廣闊。 競爭定位： 公司發(fā)展前期：要考慮到當前市場上的竹產(chǎn)品競爭狀況，竹制品與木制品、原始產(chǎn)業(yè)有競爭關(guān)系，其替代品當前市場占有大，竹制品為新類產(chǎn)品，需要慢慢吸引顧客，通過市場滲透策略，說服以前沒用過的用戶使用，進行差異化競爭，站穩(wěn)市場，避開正面，從微小入手。 公司發(fā)展中期：發(fā)展新產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品新用途，擴大市場吸引半徑。避開對方的強項，選擇對手的弱點進攻。如在地理市場上向?qū)Ψ搅α咳醯牡貐^(qū)進攻，奪取該分市場。 公司發(fā)展后期；公司已站穩(wěn)市場，進一步擴大公司銷售范圍，與競爭行業(yè)采取直面進攻，從所有方面展開進攻，既攻擊正面，也攻側(cè)翼、背面，使對方無法應戰(zhàn)。如提供多種多樣的產(chǎn)品;滿足各個細分市場的顧客的需要，滲入—切對方的市場中去，占領(lǐng)其市場。 2.營銷狀況分析 ? 競爭狀況：公司前期競爭壓力大，大多數(shù)人對竹產(chǎn)品了解較少，需要慢慢推 銷，吸引顧客，擴大市場占有。 ? 市場狀況：當前市場占有比重小，但市場潛力巨大，有擴大市場的外部優(yōu)勢。 ? 風險與威脅： (1)、人們對竹產(chǎn)品了解較少，對一些好的方面缺乏認知 （2）、市場占有率小，銷售人群少，新產(chǎn)業(yè)容易早夭 （3）、其替代品的市場占有時間長，市場大，競爭壓力大 （4）、進貨不便，成本較大 ? 機遇與優(yōu)勢： （1）、竹產(chǎn)品作為一種新式產(chǎn)業(yè)，綠色環(huán)保，受國家政策鼓勵，政府政策支持 （2）、人們對竹產(chǎn)品的重視程度加大，了解加深 （3）、與安吉等竹產(chǎn)品加工重要基地聯(lián)系密切 （4）、武漢地區(qū)如今賣竹制品的公司較少，同類競爭壓力較小，市場需求較大。 3.營銷目標： 前期（一到三年）：盡量讓更多顧客了解竹類這一新新制品，營銷目標不求太大，只為獲取市場。 中期（四到五年）：這一階段的營銷目標則是處于開始進攻型，營銷市場范圍擴大，營銷產(chǎn)品增多，擴大市場占有率。 后期（五年之后）：市場已經(jīng)成型，并且穩(wěn)定。需要開發(fā)新產(chǎn)品，加大營銷方向，從單一性向多元化轉(zhuǎn)型升級。 4.營銷控制 營銷環(huán)境審計控制： 分析自己公司在不同階段上所處環(huán)境中不同位置。同時包含動態(tài)營銷環(huán)境審計的內(nèi)容。通過行業(yè)生命周期以及行業(yè)集中度等幾種分析工具使營銷總監(jiān)能拔開迷霧，看清自己所處的行業(yè)環(huán)境。 營銷戰(zhàn)略審計控制: 通過SWOT法，研究營銷戰(zhàn)略。并且在通過營銷戰(zhàn)略審計后，能讓企業(yè)營銷管理人員通過該審計，找到一條適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。 營銷能力審計控制： 應用一些專門研究及技術(shù)，從而對公司的品牌資產(chǎn)、品牌認知、品牌形象、品牌定位一目了然。了解差距在哪里，來對老經(jīng)銷商進行調(diào)整，選取新的經(jīng)銷商。做到節(jié)約資源，把握時機。 營銷費用審計控制： 將公司最常用的營銷費用進行細致的分類，然后進行組合，能使每次業(yè)務一線人員提交營銷費用審批報告時，他自己或者營銷總監(jiān)都能清楚知道自己應該花的費用是多少；甚至還能使每個業(yè)務一線人員在進行終端店洽談時，根本不用請示主管、經(jīng)理，就清楚知道自己的底線在哪，從而是各方都能一清二楚。 營銷人員控制： 首先對營銷人員進行一定教育，提高他們的營銷素質(zhì)，一方面方便管理，另一方面也加強了員工的營銷水平。方便控制管理。在獲取利益的同時也能更好的處理員工與公司的關(guān)系，雙方共贏。 六、公司的組織、生產(chǎn)管理 1、公司組織結(jié)構(gòu)： 結(jié)構(gòu)類型： 扁平化：組織結(jié)構(gòu)的扁平化,就是通過減少管理層次、裁減冗余人員來建立一種緊湊的扁平組織結(jié)構(gòu),使組織變得靈活、敏捷提高組織效率和效能。彼得?德魯克預言:未來的企業(yè)組織將不再是一種金字塔式的等級制結(jié)構(gòu),而會逐步向扁平式結(jié)構(gòu)演進?！　? 扁平化組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢： （1） 、信息流通暢,使決策周期縮短。組織結(jié)構(gòu)的扁平化，可以減少信息的 失真度 ，加強上下級的直接聯(lián)系，信息溝通與決策的方式和效率均可得到改變。 （2）、創(chuàng)造性、靈活性加強，致使士氣和生產(chǎn)效率提高，員工工作積極性得到增強。 (3)、可以降低成本。管理層次和職工人數(shù)的減少工作效率提高，必然帶來產(chǎn)品成本的降低，從而使公司的整體運營成本降低,市場競爭優(yōu)勢增強。 (4)、有助于增強組織的反應能力和協(xié)調(diào)能力。企業(yè)的所有部門及人員更直接地接觸市場，減少了決策與行動之間的時滯，增強了對市場和競爭動態(tài)變化的反應能力，從而使組織能力變得更柔性、更靈敏。 生產(chǎn)區(qū)域制：把公司管理機構(gòu)和人員分為兩類，一類是直線領(lǐng)導機構(gòu)和人員，按命令統(tǒng)一原則對各級組織行使指揮權(quán)；另一類是職能機構(gòu)和人員，按專業(yè)化原則，從事組織的各項職能管理工作。直線領(lǐng)導機構(gòu)和人員在自己的職責范圍內(nèi)有一定的決定權(quán)和對所屬下級的指揮權(quán)，并對自己部門的工作負全部責任。而職能機構(gòu)和人員，則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發(fā)號施令，只能進行業(yè)務指導。 直線－職能制的優(yōu)點： （1）、既保證了企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一，又可以在各級行政負責人的領(lǐng)導下，充分發(fā)揮各專業(yè)管理機構(gòu)的作用。 (2)、協(xié)調(diào)各方面的工作，起到溝通作用，幫助高層領(lǐng)導出謀劃策。 缺點：職能部門之間的協(xié)作和配合性較差，職能部門的許多工作要直接向上層報告請示才能處理，這一方面加重了上層領(lǐng)導的工作負擔；另一方面也造成辦事效率低。 因此我們公司是將扁平化和生產(chǎn)區(qū)域制結(jié)合起來，以達到取長補短的效果。 公司結(jié)構(gòu)圖 2、生產(chǎn)管理： (1) 為保證公司生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常開展，公司必須遵循效益化、科學管理、以銷定產(chǎn)和組織均衡生產(chǎn)的原則開展生產(chǎn)管理活動。 (2) 總經(jīng)理負責對公司生產(chǎn)管理的總體策劃、授權(quán)、監(jiān)督工作；生產(chǎn)部負責生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)檢以及新產(chǎn)品的研發(fā)，和生產(chǎn)車間產(chǎn)品的生產(chǎn)；市場部負責公司的經(jīng)營策劃、市場營銷以及產(chǎn)品運輸；財務部負責產(chǎn)品的采購和倉儲；綜合部則負責后勤保障和人力資源管理。 (3) 生產(chǎn)部收到市場部的年、季、月銷售計劃后，應作好產(chǎn)能分析，依據(jù)本公司的生產(chǎn)能力和技術(shù)條件，合理安排年、季、月生產(chǎn)計劃。并依據(jù)市場部的月銷售預測計劃，在充分預測產(chǎn)量及庫存量的基礎(chǔ)上編制下月生產(chǎn)計劃，月生產(chǎn)計劃經(jīng)副總經(jīng)理批準，并將生產(chǎn)計劃指令下達給相關(guān)責任部門和各車間。 (4）綜合部依據(jù)生產(chǎn)計劃排程及公司規(guī)定倉庫物資的最大儲存量和最少庫存量標準，審核倉庫庫存動態(tài)情況，編制物資采購計劃；出貨時倉庫應及時將物料出庫情況進行記錄、存檔、上報，便于公司隨時掌握倉庫物料儲存情況。 (5) 生產(chǎn)部應及時掌握、督導、檢查各車間的生產(chǎn)進度、質(zhì)量、成本控制、物料到位和成品庫存情況，合理調(diào)配人力、物力資源，發(fā)現(xiàn)問題，及時通知相關(guān)部門或上報領(lǐng)導，便于其做出改善措施。 (6)生產(chǎn)部應加強生產(chǎn)過程和現(xiàn)場管理與監(jiān)督，制定現(xiàn)場作業(yè)標準，指導各車間按照規(guī)定的要求實施生產(chǎn)過程控制和有效地進行現(xiàn)場管理。對產(chǎn)品生產(chǎn)要及其嚴格，確保生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 (7) 生產(chǎn)部應根據(jù)生產(chǎn)實際變化的需要，及時制定和修訂工藝大綱，為公司各生產(chǎn)提供規(guī)范的工藝規(guī)程。當顧客的特殊要求需要公司變動工藝或工序要求時，生產(chǎn)技術(shù)部應針對特殊要求及時制定和下發(fā)生產(chǎn)工藝操作規(guī)程、工藝標準或生產(chǎn)作業(yè)指導書等文件資料，供生產(chǎn)中遵循。 (8) 針對新產(chǎn)品、新工藝投入生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)部應進行跟蹤管理，對各工序出現(xiàn)的工藝疑難問題，及時研究分析，現(xiàn)場指導，現(xiàn)場改善，并隨時提供全方位工藝信息咨詢。 (9) 針對售后服務管理，生產(chǎn)部配合市場部進行售后服務工作，接到顧客的異議，應進行確認和分析，找出差異，妥善溝通和處理。針對顧客退貨，應立即安排人員重新發(fā)貨，確保顧客滿意。針對顧客送回的不良品，應安排人員返工。并要及時找出主要問題，予以改進。 (10) 各部門和各車間應撰寫月度、年度生產(chǎn)統(tǒng)計分析報告，對主要統(tǒng)計量的趨勢分析和判斷；對重要統(tǒng)結(jié)合公司經(jīng)營活動特點，預測發(fā)展趨勢，撰寫統(tǒng)計分析報告的基本要求是堅持從實際出發(fā)，實事求是、全面客觀地分析問題。 七、公司財務預算與回報分析 1、投資資金的使用預測 租賃店面費用:10萬左右（位于人流量較大地區(qū)上下兩層，兩間店面100平米） 裝修：3萬元左右，裝修不必奢華，追求簡約，有清新感，營造出一種竹文化文化氣息。 硬件設(shè)施：如電腦，收銀機、打印機、傳真機等，15000元左右 人員培訓及薪金：總經(jīng)理一名（5000元） 副經(jīng)理一名（4500元） 會計一名（4000元） 營銷人員三名（2500元） 店內(nèi)銷售人員三名（2500元） 倉儲管理人員兩名（2500元） 貨物運輸人員兩名（2500元） 保衛(wèi)人員兩名（2500元） 后勤人員一名（2500元） 初期宣傳費用：10000元左右（印制海報、宣傳冊、傳單、廣告等） 第一批產(chǎn)品：約5萬元左右（包括各類產(chǎn)品樣本） 開第一家店面約25萬元左右，計劃三年內(nèi)收回成本。 2資金的籌集 自行籌資金約5萬元； 向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金約3萬元； 根據(jù)國家支持大學生創(chuàng)業(yè)的政策，向銀行申請無息貸款約5萬元； 尋找入伙股東籌集資金10萬元； 3、經(jīng)營銷售的敏感性分析 評價:當銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤,說明公司具有較強的抗風險能力,能夠在一定程度上抵御市場風險。 4、公司回報分析： 公司投資回報通過投資回報率來體現(xiàn)出來。投資回報率（ROI）是指通過投資而應返回的價值，企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟回報。它涵蓋了企業(yè)的獲利目標。利潤和投入的經(jīng)營所必備的財產(chǎn)相關(guān)，因為管理人員必須通過投資和現(xiàn)有財產(chǎn)獲得利潤。 投資回報率的計算： 投資回報率（ROI）=年利潤或年均利潤/投資總額100%，從公式可以看出，企業(yè)可以通過降低銷售成本，提高利潤率；提高資產(chǎn)利用效率來提高投資回報率。 優(yōu)缺點： 投資回報率（ROI）的優(yōu)點是計算簡單；缺點是沒有考慮資金時間價值因素，不能正確反映建設(shè)期長短及投資方式不同和回收額的有無等條件對項目的影響，分子、分母計算口徑的可比性較差，無法直接利用凈現(xiàn)金流量信息。只有投資利潤率指標大于或等于無風險投資利潤率的投資項目才具有財務可行性。投資回報率（ROI）往往具有時效性--回報通常是基于某些特定年份。 結(jié)論： 公司位于繁華地段，且在本地區(qū)相同產(chǎn)品競爭壓力小，產(chǎn)品種類豐富。通過大范圍的市場推銷，讓更多人了解這一產(chǎn)品。并通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量和到位的銷售及售后服務，讓顧客買的放心。從而慢慢擴大市場，獲取利益，獲得回報投資。 （具體數(shù)據(jù)暫無，需要通過公司年度數(shù)據(jù)統(tǒng)計獲得，具體公司回報分析目前較難得出） 八、公司的合法性 1、公司依法設(shè)立的，以營利為目的的，由股東投資形成的企業(yè)法人。公司有獨立的法人財產(chǎn)，享有法人財產(chǎn)權(quán)，以其全部財產(chǎn)對公司的債務承擔責任。 2、基本特征：（1）是獨立的企業(yè)法人（2）以營利為目的經(jīng)濟組織（3）公司必須依法設(shè)立，并有一定的組織機構(gòu)（4）是人資集合的企業(yè)法人組織 3、發(fā)起設(shè)立方式設(shè)立公司的程序：1）發(fā)起人簽訂發(fā)起人協(xié)議，明確各自在公司設(shè)立過程中的權(quán)利和義務；2）制定公司章程；3）發(fā)起人認購首次發(fā)行的股份；4）發(fā)起人繳納出資；5）全部股東繳納完畢后，應當由法定的驗資機構(gòu)進行驗資并出具驗資證明；6）申請設(shè)立登記；7）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照并公告。 4、本公司三證齊全且在有效期內(nèi)。即《企業(yè)法人執(zhí)照》、《組織代碼證》、竹產(chǎn)品銷售《許可證》。竹類食品有《衛(wèi)生許可證》，還有《消防、公安等許可證》各證均經(jīng)過安全考證屋漏審漏檢，同時證照登記的內(nèi)容與實際相符。因而綜上所得本是合法公司 九、總結(jié) 基于以上八大部分的可行性分析與論證以及對當前市場的分析考證得出結(jié)論： 本公司產(chǎn)品在武漢銷售風險與機遇并存，但機遇大于風險。雖然短期內(nèi)缺乏市場，但因為本地區(qū)該類產(chǎn)品較少，只要營銷宣傳得當，市場潛力巨大發(fā)展前景可觀。因此本公司的創(chuàng)業(yè)方案是不僅具有可操作性，而且是有相當?shù)睦麧櫩臻g。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實現(xiàn)社會責任與經(jīng)濟效益的統(tǒng)一。 十、附件產(chǎn)品圖片 竹制品 ： ： 竹涼席 竹地板 竹工藝品 竹根雕 竹雕 竹纖維產(chǎn)品： 竹纖維毛巾 竹纖維衣服 竹類食品、保健品、用品：