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北京五音清潤電信科技有限公司 移動路由器 寬帶接入項(xiàng)目 多媒體服務(wù)器項(xiàng)目 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 北京五音清潤電信科技有限公司 保密協(xié)議 甲方：____________________________________ 法定代表人： ________________ 地址：____________________________________ 聯(lián)系方式 ： ________________ 乙方：北京五音清潤電信科技有限公司 法定代表人：王兵 地址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室 聯(lián)系方式：40000013571 本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京五音清潤電信科技有限公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署加盟意向的準(zhǔn)運(yùn)營商查閱。收到本計(jì)劃書后，甲方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1、若甲方不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按我方商務(wù)經(jīng)理要求盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2、在沒有取得乙方書面同意前，甲方不得將本計(jì)劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布給他人； 3、甲方應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本<計(jì)劃書>所提供的所有機(jī)密資料。 4、若甲方將本公司商業(yè)秘密泄露，甲方應(yīng)承擔(dān)因此給乙方造成的所有損失。 5、本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 6、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，兩份具有同等法律效力。 甲 方：_____________________ 乙 方：北京五音清潤電信科技有限公司 代表人：_____________________ 代表人：_________________________ 日 期：_____________________ 日 期： ________________________ 北京五音清潤電信科技限公司 地 址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室 電 話：4000013570 傳 真：010—51189000 電子郵件：bjwyqr@gmail.com 目 錄 摘要 ……………………………………………………………4 第一章 公司基本情況 ……………………………………………………………7 第一節(jié) 公司簡介 ……………………………………………………………………7 第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展回顧 ………………………………………………………………7 第三節(jié) 企業(yè)文化介紹 ………………………………………………………………8 第四節(jié) 組織結(jié)構(gòu)圖 …………………………………………………………………9 第五節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃 ……………………………………………………………………10 第二章 項(xiàng)目簡介……………………………………………………………………11 第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景……………………………………………………………11 第二節(jié) 項(xiàng)目基本情況………………………………………………………………11 第三節(jié) 項(xiàng)目目前發(fā)展?fàn)顩r…………………………………………………………12 第三章 行業(yè)與市場分析……………………………………………………………12 第一節(jié) 電信行業(yè)分析 …………………………………………………………12 第二節(jié) 電信行業(yè)市場分析 …………………………………………………………13 第三節(jié) 我國移動傳媒WIFI現(xiàn)狀及趨勢……………………………………………13 第四節(jié) 我國移動傳媒WIFI的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾分析………………………15 第五節(jié) 我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀分析……………………………………………………16第六節(jié) 移動WIFI媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 …………………………………………16 第四章 技術(shù)優(yōu)勢與專利……………………………………………………………20 第一節(jié) 功能介紹 ……………………………………………………………………20 第二節(jié) 專利 …………………………………………………………………………21 第三節(jié) 技術(shù)換代與升級 ……………………………………………………………21 第五章 商業(yè)運(yùn)營模式………………………………………………………………23 第一節(jié) 商業(yè)運(yùn)營模式概述 …………………………………………………………23 第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡述…………………………………………………………………23 第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程……………………………………………………………………23 第四節(jié) 盈利模式……………………………………………………………………24 第六章 營銷戰(zhàn)略與營銷策略………………………………………………………26 第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略……………………………………………………………………26 第二節(jié) 營銷策略……………………………………………………………………27 第七章 管理與團(tuán)隊(duì) ………………………………………………………………30 第一節(jié) 管理團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………30 第二節(jié) 經(jīng)營管理……………………………………………………………………30 第八章 財務(wù)計(jì)劃……………………………………………………………………31 第一節(jié) 歷史財務(wù)數(shù)據(jù)………………………………………………………………31 第二節(jié) 盈利分析……………………………………………………………………31 第三節(jié) 公司未來五年設(shè)備投放計(jì)劃表……………………………………………32 第四節(jié) 收入預(yù)測……………………………………………………………………32 第五節(jié) 成本費(fèi)用利潤預(yù)測表………………………………………………………32 第六節(jié) 資金缺口……………………………………………………………………33 第九章 風(fēng)險控制……………………………………………………………………34 第一節(jié) 市場競爭風(fēng)險與控制………………………………………………………34 第二節(jié) 技術(shù)風(fēng)險控制………………………………………………………………34 第三節(jié) 管理風(fēng)險控制………………………………………………………………35 第四節(jié) 財務(wù)風(fēng)險控制………………………………………………………………35 第五節(jié) 政策風(fēng)險控制 …………………… ………………………………………35 第六節(jié) 法律風(fēng)險防范 ……………………………………………………………35 第十章 招商對象及方案 ……………………………………………………………36 第十一章 “WUYIN多媒體服務(wù)器”加盟特約運(yùn)營商戶基本要求………………38 摘 要 一、公司簡介 北京五音清潤電信科技有限公司是一家集科研，銷售，系統(tǒng)集成，企業(yè)通信系統(tǒng)托管，與運(yùn)營商聯(lián)合運(yùn)營。五位一體的專業(yè)電信公司。公司成立于2004年，?？埔陨蠈W(xué)歷人員達(dá)80%以上，均來自國內(nèi)通信行業(yè)，通信背景超過10年。公司在北京擁有聯(lián)合運(yùn)營電信機(jī)房十余個，因此對不同客戶提出的不同需求，提供了良好的支持和保證。 公司企業(yè)文化與中國傳統(tǒng)文化一脈相承，五音：最早出現(xiàn)于【周禮，春官】，《皆文之以五聲，宮商角徵羽?！泛?，為五音之本。清潤：取自天清地潤之意。即公司與多方構(gòu)筑和諧共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。幫助客戶通過電信及信息系統(tǒng)的改變，提升整體競爭能力。為客戶服務(wù)，使客戶滿意是公司生存及發(fā)展的唯一宗旨和奮斗目標(biāo)。 公司以“多媒體開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；設(shè)計(jì)制作、代理國內(nèi)各類廣告”為經(jīng)營范圍，是一家集研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放、廣告客戶開發(fā)于一體的綜合性傳媒企業(yè)，并獲得多項(xiàng)專利技術(shù)；同時構(gòu)建以全國大中城市為主體的電信運(yùn)營及媒體網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大信息覆蓋。為了適應(yīng)市場發(fā)展的需要，充分發(fā)揮媒體規(guī)模優(yōu)勢，調(diào)動企業(yè)潛力，明確責(zé)、權(quán)、利，公司響應(yīng)民營資本進(jìn)入電信行業(yè)的國家號召正對企事業(yè)進(jìn)行改制，在全國重點(diǎn)城市成立子公司，逐步將單一的有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)化為企業(yè)集團(tuán)。為提高國家電信資源的利用率做出自己的貢獻(xiàn)。 公司在集團(tuán)成立后，以股權(quán)為紐帶，設(shè)立并聯(lián)合各地子公司整體操作，迅速擴(kuò)張市場空間，通過幫助客戶電信及信息系統(tǒng)的改變提升客戶整體競爭能力，與客戶多方構(gòu)筑和諧共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，使公司業(yè)務(wù)社會效益及利潤效益最大化。目前為止本公司對該項(xiàng)目的投資已達(dá)2000萬元，據(jù)北京***資產(chǎn)評估有限公司專業(yè)評估，整體資產(chǎn)估值為5107.66萬元。 五音清潤項(xiàng)目具有電信運(yùn)營與WUYIN移動傳媒服務(wù)器兩大板塊。電信運(yùn)營是響應(yīng)國家號召提升國家電信資源利用率的國家工程，電信運(yùn)營民營資本的開放是加快國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措。公司將通過自身的資源優(yōu)勢運(yùn)用傳統(tǒng)運(yùn)營的模式開展全國民間電信公司運(yùn)營工作。而WUYIN移動傳媒服務(wù)器項(xiàng)目則是一項(xiàng)以電信運(yùn)營為基礎(chǔ)的惠民、利民、親民的移動互聯(lián)網(wǎng)工程，我們致力于讓全中國人民能夠享受低價電信優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還能夠享受免費(fèi)、快速的無線上網(wǎng)服務(wù)。為中國的移動互聯(lián)網(wǎng)推動貢獻(xiàn)一份力量。WUYIN移動傳媒服務(wù)器采用O2O模式，用移動互聯(lián)網(wǎng)的力量為線下商家?guī)砀囝櫩?、?chuàng)造更多收益。讓合作商家自愿為顧客提供免費(fèi)WiFi上網(wǎng)服務(wù)。 多年以來，北京五音清潤電信科技有限公司以合作、共贏的經(jīng)營理念，得到了廣大業(yè)內(nèi)外客戶、合作者的鼎立支持，并與其建立了相互信任的、長期的合作關(guān)系。特別是我們與三大運(yùn)營商所建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系更是我們邁向市場的堅(jiān)強(qiáng)后盾。 目前我國電信運(yùn)營資源使用率不足20%，而在發(fā)達(dá)國家這一數(shù)據(jù)為90%以上。國家此次電信市場對民營資本的開放，實(shí)質(zhì)上是提高資源利用率的一大舉措，這為民營電信公司所能獲得的豐厚利潤提供了絕對前題。2012年12月五音清潤公司獲得了ISO9001電信機(jī)房運(yùn)營、維護(hù)國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。為全國業(yè)務(wù)開拓鋪平了道路。 WUYIN移動傳媒服務(wù)項(xiàng)目就是基于電信運(yùn)營基礎(chǔ)上的拓展項(xiàng)目，它通過手機(jī)這個視頻媒體會為目標(biāo)受眾提供豐富的資訊、健康娛樂的多樣化、個性化的節(jié)目與廣告，擔(dān)當(dāng)起消費(fèi)者與企業(yè)之間 溝通的橋梁，以這種模式作為公司的利潤來源之一其前景是相當(dāng)廣闊的。公司計(jì)劃到2015年年底，在全國52個重點(diǎn)城市投放終端設(shè)備200萬臺。整個項(xiàng)目全部投入營運(yùn)的總投資需要約5個億，利潤主要來源于廣告收入和成立子公司收回的投資。財務(wù)預(yù)測，到2015年，公司廣告收入可達(dá)到18億。 二、公司現(xiàn)狀 目前公司擁有電信運(yùn)營機(jī)站12個、生產(chǎn)研發(fā)基地一個、生產(chǎn)技術(shù)人員22名，年利潤600萬元。公司估值5000萬元。 三、公司戰(zhàn)略 五音清潤公司秉承一貫以電信運(yùn)營為主體，以“WUYIN多媒體服務(wù)器”為增值的企事業(yè)架構(gòu)，緊隨城市脈動，以時尚、便捷、低價的方式，將有價值的信息傳達(dá)給所有參與商業(yè)活動或者消費(fèi)客戶，幫助企業(yè)開展?fàn)I銷溝通，成為客戶看重的新運(yùn)營商及新媒體。4年后公司年收益穩(wěn)定在50億元以上。第五年公司上市。 四、投資回報分析 (1).電信運(yùn)營投資： 設(shè)備投資30萬元/臺套、1000戶/臺套 、10MB寬帶入戶按500元/戶/年計(jì)算利潤 2013年公司投放30臺套設(shè)備 臺套設(shè)備利潤=500x1000=50萬/年 年投資回報率=50/30=167% (2).wifi投資 設(shè)備投入總成本10000臺*250元/臺=250萬元（第三代設(shè)備） 投資回收期=250/600*360天=149天 投資當(dāng)年回報=收入-當(dāng)年應(yīng)分?jǐn)偟恼叟f-經(jīng)營費(fèi)用-管理費(fèi)用-營業(yè)稅金 =600-50-72-80-52.8 =345.2(萬元) 投資回報率=345.2/274.8*100%=135.5% 第一章 公司基本情況 第一節(jié) 公司簡介 一、公司注冊名稱：北京五音清潤電信科技有限公司（以下簡稱公司） 二、公司注冊地址：北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室 三、經(jīng)營范圍：經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，公司經(jīng)營范圍包含：通信設(shè)備技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)、技術(shù)推廣；信息咨詢；項(xiàng)目投資；投資管理；投資咨詢；企業(yè)策劃；企業(yè)管理咨詢；設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布廣告；銷售電信器材、電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備等等業(yè)務(wù)。 四、注冊資金：1000萬元人民幣，總部機(jī)構(gòu)位于北京市羊坊店路18號光耀東方S座639室。 五、法人代表：王兵 六、本公司是在北京市海淀區(qū)工商行政管理部門登記注冊的有限公司， 七、公司成立于2004年8月，是一家以一家集科研、銷售、系統(tǒng)集成、企業(yè)通信系統(tǒng)托管、與運(yùn)營商聯(lián)合運(yùn)營五位一體的專業(yè)電信公司。已在全國主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市布點(diǎn)，搶先市場先機(jī)，并在部分城市設(shè)立子公司開展聯(lián)合運(yùn)營。 八、公司目前是移動WIFI接口新媒體的第一品牌。 第二節(jié) 企業(yè)發(fā)展回顧 一、項(xiàng)目創(chuàng)意緣起： 1、電信運(yùn)營項(xiàng)目：上世紀(jì)80年代起，董事長王兵大學(xué)畢業(yè)一直在電信行業(yè)任職。以他多年工作經(jīng)驗(yàn)在及在國外所見所聞，預(yù)見到了我國電信行業(yè)的發(fā)展前景之路，2004年他以商業(yè)戰(zhàn)略家的眼光注冊成立了北京五音清潤電信科技有限公司。將近十年的時間王總致力于電信行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)及運(yùn)營銷售，積累了大量的電信行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及資源。2012年6月27日，工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》，讓王總看到了機(jī)會的降臨，經(jīng)過一年的籌備，公司終于可以面向全國開展電信業(yè)務(wù)了。為配合公司的全面展開，五音清潤公司在2012年12月獲得了ISO9001電信機(jī)房運(yùn)營、維護(hù)國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。為全國業(yè)務(wù)開展拓鋪平了道路。 2、WUYIN移動傳媒服務(wù)項(xiàng)目：隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)遽然崛起，日新月異，成為市場經(jīng)濟(jì)中引人矚目的熱點(diǎn)。北京五音清潤電信科技有限公司創(chuàng)始人、董事長王兵在謀劃如何向新的產(chǎn)業(yè)與市場拓展的過程中，于2003年8月在海外第一次到美國考察，就發(fā)現(xiàn)移動WIFI端口的顯示服務(wù)器是未來的趨勢，這種集資訊、娛樂、廣告于一體的新媒體，立刻吸引了他。一直關(guān)注市場動向的王總，此時敏感地意識到這種新事物在中國市場尚處于空白狀態(tài)，肯定存在著極大的商機(jī)。返回內(nèi)地后，他決心要研發(fā)出適合中國市場需要的新型播放設(shè)備，于是他立即開始了第一代WIFI產(chǎn)品的專利技術(shù)認(rèn)定證書。第一臺設(shè)備問世時，引起了各方面的反響，廣告業(yè)者及企業(yè)均相當(dāng)關(guān)注，新聞媒體立即報道。在國內(nèi)傳媒界、廣告界專家的鼓勵和建議下，產(chǎn)業(yè)鏈向下游媒體業(yè)發(fā)展。短短兩年內(nèi)，他帶領(lǐng)一批極富創(chuàng)業(yè)精神的年輕人，首先在部分具有影響力的大中城市完成布點(diǎn)，并取得營運(yùn)操作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善商業(yè)模式，初步打開了局面。 二、公司發(fā)展歷程： 1、電信運(yùn)營業(yè)務(wù)：公司自2004年成立起，經(jīng)過了設(shè)備銷售、代理運(yùn)營、自主研發(fā)等發(fā)展階段。在北京取得了如北京澳際教育、狼伐1村至4村、恩濟(jì)路永安里3號、岳各莊大市場、紅星美凱隆等多個項(xiàng)目電信運(yùn)營的代理權(quán)。其與北京崇新通訊技術(shù)開發(fā)公司合作開發(fā)、銷售的通訊設(shè)備更是贏得了中國人民解放軍駐港部隊(duì)及廊坊市公安局的好評。 2、WUYIN移動傳媒服務(wù)：經(jīng)過近兩年的市場開發(fā)與探索，結(jié)合市場對WIFI移動傳媒服務(wù)器的要求變化，公司技術(shù)部門不斷對設(shè)備的性能進(jìn)行改進(jìn)和完善，歷經(jīng)四代設(shè)備的更新變化，直至目前的基本成型，而市場營銷也隨之經(jīng)歷了如下幾個階段： (1)運(yùn)營模式探索階段（即第一階段）： (2)初期運(yùn)營階段（即第二階段）：接受第一階段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公司研發(fā)部門對設(shè)備進(jìn)行第二輪改進(jìn)和試驗(yàn)，重新選定了設(shè)備供應(yīng)商，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，最終確定了第二代防接網(wǎng)裝置（256MCF卡儲存形式）的設(shè)備，并在市場進(jìn)行設(shè)備投放安裝，仍與廣告公司合作以時段代理合作方式收回設(shè)備投資成本，經(jīng)過近一年的營運(yùn)，其設(shè)備性能基本穩(wěn)定， 性能良好，并且廣告播放效果很好。 （3）設(shè)立全資子公司（即第三階段）：針對第一、二階段市場運(yùn)營中存在的各種問題：如設(shè)備性能方面的不足、公司的風(fēng)險控制、保障媒體正常運(yùn)行、廣告收入保障等等問題，分別制定出了合理的解決方案。目前，第三代產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)市場的需要。 （4）高速擴(kuò)張，規(guī)模經(jīng)營（當(dāng)前階段）：2012年4月開始，已相繼進(jìn)入杭州、寧波、溫州、武漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長春、哈爾濱等市場。所采用的商業(yè)模式是，以股權(quán)為紐帶，聯(lián)合各地子公司全面規(guī)劃，整體操作，擴(kuò)張市場，增加盈利。 第三節(jié) 企業(yè)文化介紹 公司經(jīng)營理念：誠信\創(chuàng)新\合作\開放 （誠信熔鑄大業(yè) 創(chuàng)新引領(lǐng)未來 合作共贏商機(jī) 開放無敵天下 ） 公司企業(yè)精神：凝聚產(chǎn)生力量、傳播創(chuàng)造價值、和諧共同發(fā)展、傾情回報社會。 公司標(biāo)識： 公司十分重視企業(yè)文化建設(shè)，把這項(xiàng)系統(tǒng)工程納入了企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要組成部分。當(dāng)前，正按照全面規(guī)劃，以公司宗旨和企業(yè)精神為指導(dǎo)思想，制訂出一系列守則、條例，并堅(jiān)持開展經(jīng)常性的員工內(nèi)部教育培訓(xùn)及文化活動，以培育員工的共同價值觀、行為模式和良好作風(fēng)，從而樹立鮮明的“五音人”形象。 第三節(jié) 組織結(jié)構(gòu)圖 董事長 監(jiān)事長 CEO兼運(yùn)營總裁 研發(fā)部 企劃部 營銷中心 運(yùn)維 中心 財務(wù) 中心 招商部 運(yùn)維部 人事部 培訓(xùn)部 客服部 廣告部 合作部 行政部 法務(wù)部 第五節(jié) 戰(zhàn)略規(guī)劃 一、企業(yè)定位： 五音清潤公司秉承一貫以電信運(yùn)營為主體，以“WUYIN多媒體服務(wù)器”為增值的企事業(yè)架構(gòu)，緊隨城市脈動，以時尚、便捷、低價的方式，將有價值的信息傳達(dá)給所有參與商業(yè)活動或者消費(fèi)客戶，幫助企業(yè)開展?fàn)I銷溝通，成為客戶看重的新運(yùn)營商及新媒體。 二、企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo) 1、 2013年完成3個省省會城市分公司建設(shè)工作，公司項(xiàng)目在全國部分展開。公司主營業(yè)務(wù)利潤3000萬元； 完成“WUYIN多媒體服務(wù)器”功能完善開發(fā)工作。 2、 2014年完成全國省級城市分公司建設(shè)工作，完成全國地級市運(yùn)營中心建設(shè)工作；并幫助其實(shí)現(xiàn)營利計(jì)劃；公司營業(yè)收入突破3億元。構(gòu)建覆蓋主要經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的媒體網(wǎng)絡(luò)，完成13個大中城市的戰(zhàn)略布點(diǎn)，WUYIN終端設(shè)備2萬臺；開發(fā)、保持一批穩(wěn)定的品牌企業(yè)廣告客戶群，使廣告業(yè)務(wù)收入逐年增長，當(dāng)年廣告收益1800萬元。 3、 2015年完成全國縣級市代理招商建設(shè)工作，完成wifi布局200萬點(diǎn)，運(yùn)營收入10億元；廣告收益18億元。 4、 第四年公司完成基本建設(shè)，進(jìn)入穩(wěn)定營利階段；公司收益穩(wěn)定在50億元。 5、 第五年公司上市。 三、發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn) 1、電信運(yùn)營業(yè)務(wù)：緊緊抓住國家電信行業(yè)剛剛開放先機(jī)，利用我們獨(dú)特資源迅速占領(lǐng)市場，完成企事業(yè)布局。 2、抓住“時尚、便捷、低價”三大要素，努力營造媒體個性，使WUYIN媒體服務(wù)器與其他傳統(tǒng)媒體（如公交WUYIN服務(wù)器移動電視）區(qū)分開來，形成耳目一新的傳播效果，從而開創(chuàng)新的市場空間。 3、創(chuàng)新播放內(nèi)容的構(gòu)成與形式，量身定做，提供貼近市民生活、符合目標(biāo)受眾喜好、短小精悍的節(jié)目和廣告；機(jī)動靈活地安排播放，要讓政府、商家、消費(fèi)者和廣告客戶都感到滿意。 4、從技術(shù)、媒體運(yùn)作、市場營銷、公司專業(yè)化管理等方面不斷進(jìn)行完善和提升，打造國內(nèi)移動媒體的第一品牌。 5、實(shí)現(xiàn)海外上市。計(jì)劃在公司的市場開發(fā)、媒體營運(yùn)和業(yè)務(wù)收入，都達(dá)到成熟階段后，在適當(dāng)時機(jī)，實(shí)現(xiàn)海外上市，使公司經(jīng)營更上一層樓。 備注： Wi-Fi是一種可以將個人電腦、手持設(shè)備（如PDA、手機(jī)）等終端以無線方式互相連接的技術(shù)。 WIFI就是一種無線聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，以前通過網(wǎng)線連接電腦，而現(xiàn)在則是通過無線電波來連網(wǎng)；常見的就是一個無線路由器，那么在這個無線路由器的電波覆蓋的有效范圍都可以采用WIFI連接方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，如果無線路由器連接了一條ADSL線路或者別的上網(wǎng)線路，則又被稱為“熱點(diǎn)”。 現(xiàn)在市面上上常見的無線路由器多為54M速度，再上一個等級就是108M的速度，當(dāng)然這個速度并不是你上互聯(lián)網(wǎng)的速度，上互聯(lián)網(wǎng)的速度主要是取決于WIFI熱點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)線路。 說白了就是無線局域網(wǎng)，"Wireless Fidelity”基于IEEE 802.11b標(biāo)準(zhǔn)的無線局域網(wǎng)，就是我們通常所說的無線上網(wǎng)(WIFI)。 wifi全稱wireless fidelity,是當(dāng)今使用最廣的一種無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)。 實(shí)際上就是把有線網(wǎng)絡(luò)信號轉(zhuǎn)換成無線信號，供支持其技術(shù)的相關(guān)電腦，手機(jī)，PDA等接收。手機(jī)如果有WIFI功能的話，在有WIFI無線信號的時候就可以不通過移動聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，省掉了流量費(fèi)。但是WIFI信號也是由有線網(wǎng)提供的，比如家里的ADSL啊，小區(qū)寬帶啊之類的，只要接一個無線路由器，就可以把有線信號轉(zhuǎn)換成WIFI信號。國外很多發(fā)達(dá)國家城市里到處覆蓋著由政府或大公司提供的WIFI信號供居民使用，我國目前該技術(shù)還沒得到推廣。由于五音清潤公司對國際、國內(nèi)WIFI技術(shù)的關(guān)注及開發(fā)研究，目前已經(jīng)掌握了無線WIFI技術(shù)及設(shè)備，已可應(yīng)用到各領(lǐng)域之中。 第二章 項(xiàng)目簡介 第一節(jié) 項(xiàng)目提出的背景 一、電信運(yùn)營項(xiàng)目背景： 過去我國是一個公有制國家，電信運(yùn)營一直是國家壟斷行業(yè)。2012年6月27日，工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》，給了民營資本進(jìn)入電信行業(yè)的機(jī)會，加之我國電信資源利用率級低的因素，給電信民間運(yùn)營提供了巨大的利潤空間，五音清潤公司是首批抓住這個機(jī)遇進(jìn)入電信行業(yè)的公司，定能夠利用先行之利在電信行業(yè)占領(lǐng)重要地位。 二、WUYIN多媒體服務(wù)器項(xiàng)目背景： （一）、全球商業(yè)背景 1. 自2003年美國開始在全美拓展WIFI公共設(shè)施覆蓋。 WIFI視頻媒體廣告營業(yè)額將達(dá)到每年15000萬美元的規(guī)模。 2.近兩年全球諸多知名企業(yè)紛紛減少對傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)投新媒體，以利用新興媒體的新奇性、便利性及互動性有效地影響目標(biāo)消費(fèi)者，WIFI應(yīng)用WUYI傳媒遂應(yīng)運(yùn)而生。 3.伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展進(jìn)程，信息傳播技術(shù)的不斷進(jìn)步，WIFI設(shè)備的日臻完善，出媒體將在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)快速增長的大趨勢。 （二）、國內(nèi)宏觀背景： 1.中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，人民生活水平的不斷提高，城市化進(jìn)程加快以及政府對城市文明形象建設(shè)的重視等多方面因素，促成國內(nèi)城市ＷＩＦＩ媒體業(yè)迅速發(fā)展的契機(jī)。 2.國內(nèi)廣告市場連年以兩位數(shù)字的增長速度成長，廣告主出于日益激烈的市場競爭的需要，越來越迫切地尋求有效的、低成本的新媒體。樓宇電視、公交WIFI服務(wù)器移動電視、ＷＵＹＩＮ媒體服務(wù)器的出現(xiàn)和蓬勃發(fā)展，正好適應(yīng)了這股阻擋不住的市場潮流。 3.當(dāng)今時代，人們對信息的需求與消費(fèi)，越來越趨向多元化、個性化，傳統(tǒng)媒體的影響力已慢慢衰減，新興媒體應(yīng)運(yùn)而生，其影響力正逐漸增強(qiáng)，成為信息來源的重要補(bǔ)充。ＷＵＹＩＮ服務(wù)器媒體產(chǎn)業(yè)的市場前景不可限量。 4.國內(nèi)市場需求與日俱增，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚袌隹臻g非常廣闊。 （三）、社會環(huán)境背景： 1． 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和城市社會主義精神文明建設(shè)的加強(qiáng)，以及城市化進(jìn)程的加快，為五音清潤電信科技有限公司W(wǎng)UYIN視頻媒體項(xiàng)目的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。 2．2007年8月1日，中國數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施，為媒體進(jìn)一步走向規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化提供了有力的保障。 3．移動數(shù)字電視傳播環(huán)境下的受眾處于相對被動地位，這種壟斷性傳播有利于引導(dǎo)社會群體收看同一個節(jié)目，對于某些預(yù)設(shè)好的內(nèi)容(比如廣告)來說，傳播效果更佳。近幾年，移動數(shù)字電視市場持續(xù)快速成長。預(yù)計(jì)不久移動數(shù)字電視將覆蓋鐵路WUYIN服務(wù)器、公路客WUYIN服務(wù)器、城市地鐵、WUYIN媒體服務(wù)器和私家WUYIN服務(wù)器以及城市人流集散點(diǎn)等領(lǐng)域。巨大的廣告收入將成為很多相關(guān)企業(yè)的利潤源泉。 第二節(jié) 項(xiàng)目基本情況 一、項(xiàng)目名稱：WUYIN電信寬帶+WUYIN媒體服務(wù)器+WUYIN移動路由器。 二、預(yù)計(jì)總投資：13個億。 三、計(jì)劃城市投放數(shù)量: WUYIN電信寬帶及WUYIN媒體服務(wù)器，在全國1000個縣安裝10000臺套，WUYIN移動路由器預(yù)期在2015年在52個城市總計(jì)安裝200萬臺。 四、項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營周期：5年 第三節(jié) 目前發(fā)展?fàn)顩r 一、電信運(yùn)營：目前公司擁有電信運(yùn)營機(jī)站12個、生產(chǎn)研發(fā)基地一個、生產(chǎn)技術(shù)人員22名，年利潤600萬元。公司估值5000萬元。 二、目前公司已經(jīng)與13個城市意向簽署有關(guān)數(shù)量達(dá)20000臺標(biāo)配WUYIN媒體服務(wù)器視頻媒體終端。 以瀘州市場為代表：意向簽約的廣告客戶有中國銀行、伊利和太平洋保險，廣告預(yù)計(jì)收入達(dá)15萬。 杭州市場意向簽約的客戶有宏圖三胞、美寶蓮、華盛房產(chǎn)、統(tǒng)一方便面、統(tǒng)一綠茶等，廣告預(yù)計(jì)收入達(dá)200萬。 第三章 行業(yè)與市場分析 第一節(jié) 電信行業(yè)分析 我國電信行業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)營商，無疑是中國電信、中國移動和中國聯(lián)通這三大家，曾經(jīng)還有中國網(wǎng)通、中國鐵通等，但無論是哪家，都是國營企業(yè)，在此領(lǐng)域內(nèi)，還沒有一家民營企業(yè)的影子。由于行業(yè)內(nèi)缺乏真正的競爭，長期以來造成了行業(yè)內(nèi)部缺乏活力，創(chuàng)新能力缺乏，競爭方式初級，服務(wù)水平乏善可陳等等問題。 　　而隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對于電信服務(wù)的需求越來越多，對電信服務(wù)的要求也越來越高。電信服務(wù)領(lǐng)域原本存在的諸多問題在民眾對其要求日益嚴(yán)格的趨勢下，暴露得越來越明顯，曾寄望于依靠國有企業(yè)之間的數(shù)次重組可以解決問題，而事實(shí)上卻是治標(biāo)不治本。 　　　　去年6月工信部發(fā)布了《關(guān)于鼓勵引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)的實(shí)施意見》。這個意見的出臺，意味著民營電信企業(yè)將擁有更多的市場獲益機(jī)會。民營企業(yè)有諸多的優(yōu)勢，如決策速度快、市場反應(yīng)快、機(jī)制靈活等，而這正是目前國資電信企業(yè)的弱點(diǎn)。我們相信，我們企業(yè)的出現(xiàn)會徹底帶動整個行業(yè)的效益提升和服務(wù)提升。這也是中國電信行業(yè)的必由之路。 第二節(jié)：電信行業(yè)市場分析 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國房地產(chǎn)開發(fā)商，住宅投資49374億元總開發(fā)面積10.7億平方米。相當(dāng)于5000多個 2000戶小區(qū)房屋面積的總和，據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析這一數(shù)據(jù)在2015年前還將以5.9%/年的幅度增長。假設(shè)我公司每年內(nèi)拿到市場20%份額，公司利潤將以10億/年增幅增長。是以電信行業(yè)市場空間還是極其廣闊的。 電信運(yùn)營行業(yè)利潤是可以清清楚楚算出來的，在此我們不過多贅述。而我國wifi經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是大家難以想象的。下面我們用大幅分析來解讀wifi經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。 第三節(jié) 我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀及趨勢 一、我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀： Wi-Fi上網(wǎng)可以簡單的理解為無線上網(wǎng)，2010年不少智能手機(jī)與多數(shù)平板電腦都支持Wi-Fi上網(wǎng)，Wi-Fi全稱wireless fidelity,是當(dāng)今使用最廣的一種無線網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)。 實(shí)際上就是把有線網(wǎng)絡(luò)信號轉(zhuǎn)換成無線信號，就如在開頭為大家介紹的一樣，使用無線路由器供支持其技術(shù)的相關(guān)電腦，手機(jī)，平板等接收。手機(jī)如果有Wi-Fi功能的話，在有Wi-Fi無線信號的時候就可以不通過移動聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，省掉了流量費(fèi)。但是Wi-Fi信號也是由有線網(wǎng)提供的，比如家里的ADSL啊，小區(qū)寬帶啊之類的，只要接一個無線路由器，就可以把有線信號轉(zhuǎn)換成Wi-Fi信號。國外很多發(fā)達(dá)國家城市里到處覆蓋著由政府或大公司提供的Wi-Fi信號供居民使用，我國2010年該技術(shù)還沒得到推廣。 所以Wi-Fi上網(wǎng)當(dāng)前還是非常容易實(shí)現(xiàn)的，只要將我們家用傳統(tǒng)的路由器換成無線路由器，簡單設(shè)置下即可實(shí)現(xiàn)Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)共享了，一般Wi-Fi信號接收半徑約95米，但會受墻壁等影響，實(shí)際距離會小一些，但辦公室自不用說，就是在整棟大樓中也可使用，因?yàn)榫嚯x也不是很遠(yuǎn)了。 Wi-Fi無線上網(wǎng)2010年在大城市比較常用，雖然由Wi-Fi技術(shù)傳輸?shù)臒o線通信質(zhì)量不是很好，數(shù)據(jù)安全性能比藍(lán)牙差一些，傳輸質(zhì)量也有待改進(jìn)，但傳輸速度非?？?，可以達(dá)到54mbps，符合個人和社會信息化的需求。Wi-Fi最主要的優(yōu)勢在于不需要布線，可以不受布線條件的限制，因此非常適合移動辦公用戶的需要，并且由于發(fā)射信號功率低于100mw，低于手機(jī)發(fā)射功率，所以Wi-Fi上網(wǎng)相對也是最安全健康的 首先從上海拉開了向全國各地擴(kuò)展的序幕。發(fā)展到今天，全國已有上海、北京、長沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟(jì)南、杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地相繼開展了ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀業(yè)務(wù)。 二、我國WIFI服務(wù)器載移動電視發(fā)展現(xiàn)狀： 1、公交WIFI服務(wù)器：目前全國以公交WIFI服務(wù)器為載體的移動電視模式最為普遍，總量已近14萬終端 。其中具有行業(yè)優(yōu)勢的運(yùn)營商有:世通華納（全國）、華視傳媒（全國）、北廣傳媒（北京）和東方明珠（上海）。 2、WIFI媒體服務(wù)器：目前全國WIFI媒體服務(wù)器市場正處在快速發(fā)展的前期，各方都處于定點(diǎn)式的經(jīng)驗(yàn)積累期。 目前來看全國范圍內(nèi)比較有規(guī)模的有，香港邁外迪（全國大型連鎖）、北京網(wǎng)格（北京）和上海觸動傳媒（上海）。但可以預(yù)見未來的幾年這塊市場將會是增長空間和利潤提升空間最大的一塊移動WUYIN服務(wù)器載。 3、其它：軌道交通、飛機(jī)場、船舶這三大塊終端市場由于數(shù)量規(guī)模有限，所以目前還處于試探性階段。 三、市場發(fā)展趨勢： 2010年全球每天估計(jì)會有30億臺電子設(shè)備使用Wi-Fi技術(shù)，而到2013年底CSIRO的無線網(wǎng)專利過期之后，這個數(shù)字預(yù)計(jì)會增加到50億。 Wi-Fi被澳洲媒體譽(yù)為澳洲有史以來最重要的科技發(fā)明，其發(fā)明人John OSullivan被澳洲媒體稱為“Wi-Fi之父”并獲得了澳洲的國家最高科學(xué)獎和全世界的眾多贊譽(yù),其中包括歐盟機(jī)構(gòu)，歐洲專利局，European Patent Office (EPO)頒發(fā)的European Inventor Award 2012 ，即2012年歐洲發(fā)明者大獎。 由于Wi-Fi的頻段在世界范圍內(nèi)是無需任何電信運(yùn)營執(zhí)照的，因此WLAN無線設(shè)備提供了一個世界范圍內(nèi)可以使用的，費(fèi)用極其低廉且數(shù)據(jù)帶寬極高的無線空中接口。用戶可以在Wi-Fi覆蓋區(qū)域內(nèi)快速瀏覽網(wǎng)頁，隨時隨地接聽撥打電話。而其它一些基于WLAN的寬帶數(shù)據(jù)應(yīng)用，如流媒體、網(wǎng)絡(luò)游戲等功能更是值得用戶期待。有了Wi-Fi功能我們打長途電話（包括國際長途）、瀏覽網(wǎng)頁、收發(fā)電子郵件、音樂下載、數(shù)碼照片傳遞等，再無需擔(dān)心速度慢和花費(fèi)高的問題。Wi-Fi(WirelessFidelity)無線保真技術(shù)與藍(lán)牙技術(shù)一樣，同屬于在辦公室和家庭中使用的短距離無線技術(shù)。 Wi-Fi在掌上設(shè)備上應(yīng)用越來越廣泛，而智能手機(jī)就是其中一份子。與早前應(yīng)用于手機(jī)上的藍(lán)牙技術(shù)不同，Wi-Fi具有更大的覆蓋范圍和更高的傳輸速率，因此Wi-Fi手機(jī)成為了2010年移動通信業(yè)界的時尚潮流。 2010年Wi-Fi的覆蓋范圍在國內(nèi)越來越廣泛了，高級賓館、豪華住宅區(qū)、飛機(jī)場以及咖啡廳之類的區(qū)域都有Wi-Fi接口。當(dāng)我們?nèi)ヂ糜?、辦公時，就可以在這些場所使用我們的掌上設(shè)備盡情網(wǎng)上沖浪了。廠商只要在機(jī)場、車站、咖啡店、圖書館等人員較密集的地方設(shè)置“熱點(diǎn)”，并通過高速線路將因特網(wǎng)接入上述場所。這樣，由于“熱點(diǎn)”所發(fā)射出的電波可以達(dá)到距接入點(diǎn)半徑數(shù)十米至100米的地方，用戶只要將支持Wi-Fi的筆記本電腦或PDA或手機(jī)或psp或ipodtouch等拿到該區(qū)域內(nèi)，即可高速接入因特網(wǎng)。 在家也可以買無線路由器設(shè)置局域網(wǎng)然后就可以痛快的無線上網(wǎng)了 Wi-Fi和3G技術(shù)的區(qū)別就是3G在高速移動時傳輸質(zhì)量較好，但靜態(tài)的時候用Wi-Fi上網(wǎng)足夠了 與3G技術(shù)的融合 1．基于全I(xiàn)P的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) 不管是商用的還是正在試驗(yàn)的(CDMA2000/WCDMAR99/R4/TD-SCDMA）3G標(biāo)準(zhǔn)都不是基于全I(xiàn)P的網(wǎng)絡(luò)，比如CDMA2000是基于ANSI-41；WCDMA99/TD-SCDMA是基于傳統(tǒng)的GSM-MAP、R4軟交換的承載和控制分離方式，而直到R5引入了IMS才實(shí)現(xiàn)全I(xiàn)P的核心網(wǎng)。顯然全I(xiàn)P的核心網(wǎng)絡(luò)也是3G發(fā)展的方向，采用基于全I(xiàn)P的核心網(wǎng)不但可以與無線接入方式獨(dú)立地發(fā)展，還可以支持包括Wi-Fi/WiMAX、WCDMA、Bluetooth等多種無線接入方式。在3G的R6中已經(jīng)開始把WLAN和3G一同考慮了。 2．共用開放的業(yè)務(wù)平臺和運(yùn)營支撐系統(tǒng) Wi-Fi/WiMAX和3G不同的承載特性（吞吐量、延時、QoS、對稱性等）為用戶享受語音、數(shù)據(jù)、多媒體業(yè)務(wù)提供更多的接入方式選擇；它們可通過共用開放的業(yè)務(wù)平臺融合不同的業(yè)務(wù)引擎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)間互通；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)區(qū)內(nèi)的性能，用戶可以手工或者自動選擇接入那個網(wǎng)絡(luò)；同時支持WLAN和3G網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營支撐系統(tǒng)，可以對雙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的運(yùn)營管理、計(jì)費(fèi)、甚至用戶身份認(rèn)證，最大限度降低網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)成本。 應(yīng)用的互補(bǔ) 兩種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在移動通信技術(shù)發(fā)展中將實(shí)現(xiàn)局部的融合，各自發(fā)揮優(yōu)勢、揚(yáng)長避短，互補(bǔ)趨勢集中體現(xiàn)在以下幾個方面： 1. 語音和VoWLAN 相對于滿足大話務(wù)量、多用戶數(shù)的3G技術(shù)，基于IP技術(shù)的WLAN網(wǎng)絡(luò)更適合開展廣播式的語音業(yè)務(wù)(PTT、 多方會議、長途通話、廣告發(fā)布等。 1. 廣域覆蓋和區(qū)域覆蓋下的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 相對于3G技術(shù)覆蓋范圍大、快速移動時仍能保持144kbit的數(shù)據(jù)速率的特點(diǎn)，WLAN技術(shù)在特定區(qū)域內(nèi)滿足用戶高速數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨缶哂薪^對優(yōu)勢。 1. 無線信道資源的利用 3G分配的頻率資源是有限的，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)對信道的占用率極高，影響其同時接入的語音用戶數(shù)量。如果規(guī)劃特定區(qū)域（比如商業(yè)中心人群密集區(qū)）內(nèi)把數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到Wi-Fi/WiMAX的公共數(shù)據(jù)通道無疑將大大提高3G無線網(wǎng)絡(luò)資源利用率。 1. 手持終端和Laptop/PDA結(jié)合 傳輸數(shù)據(jù)速率高、Always0nLine和低使用費(fèi)的Laptop/PDA可以滿足商業(yè)用戶大信息量的需求：攜帶更為方便、小巧的3G手持終端可以滿足個人用戶對快速消息的需求。 2． 手機(jī)和電腦連接再也不用有線了，無線全能搞定。 第三節(jié) 我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾分析 一、目前國內(nèi)公共移動電視的終端表現(xiàn)載體： 公交WUYIN服務(wù)器、WUYIN媒體服務(wù)器、軌道交通、飛機(jī)、船舶 二、各載體形式的受眾分析 1、根據(jù)消費(fèi)水平來劃分： WUYIN服務(wù)器租WUYIN服務(wù)器、飛機(jī)場劃定為中高端消費(fèi)區(qū) 公交WUYIN服務(wù)器、軌道交通、船舶被劃定為大眾消費(fèi)能力區(qū) 2、消費(fèi)心理劃分： (1)、中高端消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多數(shù)伴隨品位、格調(diào)、身份等概念性的消費(fèi)心理產(chǎn)生。 (2)、大眾消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多是本著實(shí)用、合理、需求的現(xiàn)實(shí)性的消費(fèi)心理產(chǎn)生。 (3)、載體內(nèi)容要求和價值： a、由于其不同的消費(fèi)人群造就了不同消費(fèi)心理，所以對不同的終端載體在內(nèi)容表現(xiàn)的要求上也有所不同。對WUYIN媒體服務(wù)器、飛機(jī)場的移動電視，要求他們播放的內(nèi)容是能帶給受眾更多精神上的愉悅和滿足。同時部分人群的特殊性也預(yù)示著電子商務(wù)在這塊市場的廣闊前景。在滿足其需求的前提下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的2、8定律來推導(dǎo)，可以預(yù)見廣告主、移動電視運(yùn)營商必將會在這里得到豐厚的利潤。 b、反觀大眾性移動WUYIN服務(wù)器載電視，針對此類受眾人群在內(nèi)容的表現(xiàn)上要體現(xiàn)更多的易讀性和表面性。這類人群多是伴有從眾心理，自身的分析能力偏弱，所以在這塊市場則增值業(yè)務(wù)有進(jìn)一步提升利潤空間潛力。當(dāng)然根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的長尾理論，這部分人群的量化效應(yīng)也將會給廣告主和移動電視運(yùn)營商帶來豐厚的回報。 第四節(jié) 我國ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀分析 一、ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)--國標(biāo)已經(jīng)出臺，用DMB－TH標(biāo)準(zhǔn)（在清華大學(xué)的DMB-T基礎(chǔ)上標(biāo)準(zhǔn)修改而成） 二、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用及發(fā)展分析：目前從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說應(yīng)然有三種。歐標(biāo)DVB－H標(biāo)準(zhǔn)、國標(biāo)DMB－TH、上海交大ADTB-T標(biāo)準(zhǔn)。盡管國標(biāo)已經(jīng)推出但相關(guān)部門指出最終的標(biāo)準(zhǔn)將是由未來的市場決定。 三、ＷＩＦＩ應(yīng)用現(xiàn)狀的盈利模式： 移動電視收入來源分析：從目前來看基本是依靠廣告來輸血。針對增值服務(wù)和電子商務(wù)這塊有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)。 1、廣告：目前中國的WUYIN服務(wù)器載移動電視90%以上的收入來源。粗略統(tǒng)計(jì)每年這塊市場的廣告投放總量為12億----14億。并以每年大于40%速度增長。 2、增值服務(wù)：目前處于發(fā)展期，70%左右的WUYIN服務(wù)器載移動電視都已擁有此項(xiàng)功能，但由于普遍存在著呈現(xiàn)形式同質(zhì)化嚴(yán)重，互動內(nèi)容缺少個性特點(diǎn)等因素，所以目前盈利分額有待提高。 3、電子商務(wù)：起步階段，多是信息發(fā)布，互動性有待改進(jìn)，可以預(yù)見待產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善后未來這塊市場的盈利將會大幅增加。 四、WUYIN服務(wù)器載移動電視的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。 設(shè)備提供商----運(yùn)營商----內(nèi)容提供商---廣告商----受眾 1、廣告商：從目前國內(nèi)各主要移動媒體運(yùn)營公司來看基本上是分為兩種風(fēng)格。 a.以全國廣告代理為主的大客戶模式，如：華視傳媒。 b.以各地方性廣告客戶為主的分散式客戶模式，如：世通華納。 總體來說兩種模式都是要根據(jù)其自生所處的發(fā)展情況及其整體思路而定。如華視來說，其本身的思路即為以大城市為主的經(jīng)營策略，故在廣告鋪設(shè)上易走大客戶路線。反觀世通華納，他們的發(fā)展重點(diǎn)定位在二，三線城市，所以他們制定了以當(dāng)?shù)貜V告客戶為主的經(jīng)營策略。 2、內(nèi)容供應(yīng)商： 1、移動電視運(yùn)營商自制節(jié)目。如：世通華納。 2、地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。如：華視傳媒。 3、移動電視運(yùn)營商與cp（內(nèi)容提供商）合作置換資源。如：北京易迅通 3、設(shè)備提供商： 1、中前端硬件設(shè)備生產(chǎn)商：包括海信、海爾、杭州宇松、康佳、創(chuàng)維、華陽、航盛、阿爾派、松下、歌樂等國內(nèi)100多家企業(yè)都在爭食WUYIN服務(wù)器載電視市場。 2、信號接收芯片生產(chǎn)商：DiBcom、Philips 、ST、富士通、杭州宇松、深圳力合、上海交大等。 第五節(jié) 移動WIFI媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析 一、國內(nèi)市場現(xiàn)狀及容量的統(tǒng)計(jì)分析： 目前國內(nèi)擁有商家的總量為近1500萬家 1、以北廣傳媒為代表的---自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合 2、以北京易迅通為代表的-----自制與節(jié)目資源置換。 易迅通節(jié)目資源置換的具體形式： （1）、影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視及資訊類節(jié)目。 作為回報我們將在節(jié)目中為對方預(yù)留出一定的廣告時段。目前已與光線傳媒和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進(jìn)一步的擴(kuò)大之中。 （2）、與各地旅游局及行政部門公司合作來播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從而在提升自身公信度同時也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動方面進(jìn)行了推動。 二、ＷＩＦＩ媒體SWOT分析 1、優(yōu)勢:廣告到達(dá)率高、強(qiáng)迫性收視率高、收視人群結(jié)構(gòu)相對清晰、利潤升值空間廣闊。 2、劣勢：信號穩(wěn)定性差，內(nèi)容相對匱乏。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步完善。 3、機(jī)會： （1）、奧運(yùn)會的來臨將會刺激受眾對信息需求量的增加。 （2）、移動式生活時間的增加，將會催生出人們對更多公共傳媒終端的需求。 （3）、廣告客戶對這塊新媒體的認(rèn)識度的逐漸成熟，將會帶來更多的廣告投放。 （4）、各大中城市都在逐步開展和推進(jìn)移動電視項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在逐步完善； （5）、機(jī)頂盒、液晶顯示屏等產(chǎn)品成本在不斷下降； （6）、一些高檔WUYIN服務(wù)器在出廠前就已帶屏，他們可直接向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商購買機(jī)頂盒、天線及相關(guān)匹配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可收看電視功能。 4、威脅：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未實(shí)現(xiàn)全國性的統(tǒng)一，不確定的政策風(fēng)險、自身內(nèi)容制作能力不強(qiáng)。 三、市場定位： WUYIN媒體服務(wù)器載視頻媒體由于其載體的特殊性所決定，他們的目標(biāo)受眾人群基本上可以鎖定在社會的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界定在中高端這一層面。主要受眾年齡在25——45歲中間的有固定中等以上收入的群體。其收入情況如下圖：（%） 四、媒介優(yōu)勢： 的其他廣告形式相比WUYIN服務(wù)器載電視在廣告到達(dá)率上的優(yōu)勢十分明顯，以上海和北京為例： 上海 北京 資料來源：央視索福瑞。 五、盈利模式： 目前現(xiàn)存三種盈利模式 1.廣告招商 2.電子商務(wù) 3.電信增值服務(wù) 六、市場占有率： 做wifi項(xiàng)目的有：香港邁外迪6000臺 北京網(wǎng)格2000臺 上海觸動傳媒40000臺都談不上市場占有?？梢哉f市場還是空白。 七、競爭對手比較分析（表格說明） 香港邁外迪 北京網(wǎng)格 上海觸動傳媒 信號傳輸方式 目前：USB外接節(jié)目、CF存儲卡、無線數(shù)字傳輸接口 目前：無線數(shù)字傳輸 目前：硬盤存儲、CF卡 盈利模式 廣告、電信增值、 電子商務(wù) 廣告、電信增值 廣告、電信增值、 電子商務(wù) 內(nèi)容來源 自制、節(jié)目置換合作， 自制、轉(zhuǎn)播北京臺節(jié)目 自制、合作 市場戰(zhàn)略 重點(diǎn)連鎖商家，麥當(dāng)勞和咖啡館 開發(fā)北京市 開發(fā)上海、北京、廣州等一線城市。 終端數(shù)量 6072 1800 2300 簽約數(shù)量 近7000 近3000 近40，000 覆蓋范圍 北、上、廣、深4個城市 北京市 上海 自身優(yōu)勢 市場開發(fā)早優(yōu)勢。 地方資源優(yōu)勢 資金優(yōu)勢 八、未來發(fā)展趨勢： 1、技術(shù)角度來說終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由CF卡過渡到信號穩(wěn)定前提下的無線傳輸。 2、功能性將由目前的單向及半單向過渡到真正意義上的交互式傳播。 3、內(nèi)容上采用自制、購買、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式。 4、盈利模式在原有基礎(chǔ)上開設(shè)收費(fèi)性的個性化服務(wù)內(nèi)容。 5、運(yùn)營模式多樣化，趨向于渠道運(yùn)營商和服務(wù)內(nèi)容提供商。 6、WUYIN媒體服務(wù)器體廣告及WUYIN服務(wù)器體至頂廣告牌將會是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告市場。 Wi-Fi Zone 廣告模式 。 方向1：區(qū)域電子地圖 方向2：個性化Portal頁面 方向3：地理位置定位 方向4：廣告換取Wi-Fi免費(fèi) 方向5：共建“吸引力”內(nèi)容 基于無線上網(wǎng)的Wi-Fi創(chuàng)新應(yīng)用也一定會有更大的市場空間。 第四章 技術(shù)優(yōu)勢與專利 第一節(jié) 功能介紹 一、媒體平臺主要功能 1. 全自動廣告循環(huán)播放。 2. 全自動設(shè)備狀態(tài)檢測功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動短信上報。 3. 智能短信報警功能，司機(jī)遇到危險時，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng)自動以短信形式向公安機(jī)關(guān)報警。 4. 支持MP4、MPEG2、SVCD、VCD、DAT等多種格式。 5. 準(zhǔn)確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開機(jī)后接關(guān)機(jī)時節(jié)目的停止點(diǎn)繼續(xù)播放。 6. 專業(yè)的節(jié)目加密功能，可對節(jié)目內(nèi)容及預(yù)定播放時間進(jìn)行加密。 7. 信息點(diǎn)播功能，信息分類及信息內(nèi)容可以方便的通過短信形式更換。 8. 計(jì)價器控制開關(guān)機(jī)，開機(jī)自動廣告插播。 9. 播放時間查詢功能：可查詢節(jié)目播放時間等。 10. 冠名廣告功能：即每次計(jì)價器翻下后，首先播放一段設(shè)定好的廣告，然后再接上一乘客下WUYIN服務(wù)器時的停止點(diǎn)繼續(xù)播放節(jié)目。 11. 屏保功能:客人如需要通話或者由于各種原因不想觀看節(jié)目，只要輕觸屏幕下方的屏 保按鍵，畫面和聲音馬上停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的屏保畫面。 二、技術(shù)優(yōu)勢 1. 采用中國移動或聯(lián)通的短信平臺：可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時的信息傳輸，并在畫面上滾動播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各地； 2. 設(shè)備密碼識別節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、廣告內(nèi)容的安全到達(dá)； 3. 廣告實(shí)播時長累計(jì)顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計(jì)播放時間； 4. 不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時滿足節(jié)目的豐富多樣性； 5. WIFI服務(wù)器點(diǎn)擊登錄更能對廣告實(shí)際播放時間量做一個實(shí)時監(jiān)控； 6. 寬帶接口節(jié)目更換和首頁存儲播放：能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫面流暢性； 7. 是一款針對wuyin媒體服務(wù)器的特性而量身打造的wuyin服務(wù)器載液晶電視； 8. 所選用全部零部件均系專業(yè)WUYIN服務(wù)器載件，抗高溫； 9.在出廠前，均經(jīng)過一系列嚴(yán)格的專業(yè)測試（如：氧化實(shí)驗(yàn)、上電沖擊、抗震、高溫等）； 10.第三代產(chǎn)品已經(jīng)過持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)WUYIN媒體服務(wù)器復(fù)雜的WUYIN服務(wù)器況環(huán)境； 11.預(yù)留了無線移動數(shù)字電視升級功能，通過現(xiàn)硬盤存儲節(jié)目與無線移動數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放； 12.直接接收多套數(shù)字電視信號，顧客可通過操作予以切換頻道，CF卡作為備用信號源，在DMB無信號時自動接續(xù)節(jié)目。 三、技術(shù)參數(shù) 1.技術(shù)要求 （1)產(chǎn)品型號：YA1037 （2)重量：2.5Kg （3)額定電源：12V （4)電源消耗功率：＜60W 2.功能 （1)全自動節(jié)目循環(huán)播放 （2)支持MP4、MPEG2、DVD、SVCD、VCD、MP3、DAT、AVR等格式 （3)準(zhǔn)確的斷電記憶功能 （4)專業(yè)的2路高保真WUYIN服務(wù)器載功放 （5)超強(qiáng)防震抗沖功能 （6)雙重防盜安全設(shè)計(jì) （7)雙路視頻輸出 （8)7寸16：9高亮、寬視野液晶顯示屏 （9)采用CF卡介質(zhì)存儲 （10)計(jì)價器控制開關(guān)機(jī) （11）最小音量設(shè)定、智能靜音功能 分別從帶寬，信號，功耗，安全，融網(wǎng)，個人服務(wù)，移動特性，客戶端全方位為您剖析Wi-Fi的獨(dú)到之處。 更寬的帶寬 雖然IEEE啟動了兩個項(xiàng)目打算將802.11標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)速率提高到千兆或幾千兆，但至今也還沒有形成初稿。 更實(shí)際一點(diǎn)的是802.11n標(biāo)準(zhǔn)將數(shù)據(jù)速率提高了一個等級，可以適應(yīng)不同的功能和設(shè)備，所有11n無線收發(fā)裝置支持兩個空間數(shù)據(jù)流，發(fā)送和接收數(shù)據(jù)可以使用兩個或三個天線組合，蘋果最新的Wi-Fi iPod Touch就含有一顆博通(Broadcom)的無線芯片，支持11n標(biāo)準(zhǔn)。 很快將會有芯片支持三、四個數(shù)據(jù)流，數(shù)據(jù)速率可以分別達(dá)到450Mbps和600Mbps。2009年初，Quantenna通信表示它已經(jīng)研制成功4x4芯片，可以承載高清數(shù)字電視信號流。 Wi-Fi設(shè)備供應(yīng)商Ruckus無線的共同創(chuàng)始人及CTO William Kish說：“雖然不會有很