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目 錄 （您好！為了節(jié)省您的寶貴時(shí)間，可先閱讀帶下劃線部分內(nèi)容，謝謝?。? 一、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭簡介……………………………………………………1 二、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭的專長、價(jià)值和服務(wù)承諾………………………… 2 三、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭服務(wù)優(yōu)勢………………………………………… 3 四、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)限………………………………4 五、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭委托表…………………………………………………5 六、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭近期部分成功案例………………………………… 6 七、企業(yè)為什么需要獵頭公司………………………………………………………… 7 八、獵頭費(fèi)用到底貴不貴……………………………………………………………… 8 九、2007年房地產(chǎn)人才需求分析……………………………………………………… 9 （一）獵頭的簡介、專長、價(jià)值和服務(wù)承諾 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭——專業(yè)為您獵取人才！ 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭是一家2002年始創(chuàng)于南京、業(yè)務(wù)輻射全國的務(wù)實(shí)而個(gè)性鮮明的專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)，亦是業(yè)內(nèi)具有良好口碑和影響力的專業(yè)人力資源機(jī)構(gòu)。 獵頭專為發(fā)展迅猛的優(yōu)秀企業(yè)獵取委托職位年薪20萬或以上的中高級(jí)人才! 對如何獵取中高級(jí)人才，客觀地講，江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭是我們的強(qiáng)項(xiàng)。 如果閣下的企業(yè)通過報(bào)紙廣告或人才市場等傳統(tǒng)渠道未能找到所急需的中高級(jí)人才，相信通過我們的努力，一定能給您一個(gè)滿意的結(jié)果。 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭——專門為您解決難題！ 貴公司一定會(huì)經(jīng)常碰到這樣的情況：人事部門人員非常敬業(yè)、努力，為了招聘到合適的中高級(jí)人才和優(yōu)秀專業(yè)人才，經(jīng)常參加人才交流會(huì)（甚至是高級(jí)人才交流會(huì)）或者是花了不少錢登招聘廣告，收集到的簡歷或許不少，但能讓貴公司“動(dòng)心”的很少，能談成的并落實(shí)的就更少。不能如期招到合適的中高級(jí)人才是快速發(fā)展的企業(yè)經(jīng)常面臨的難題。 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭通過主動(dòng)出擊、專業(yè)甄選，為您獵取中高級(jí)人才和優(yōu)秀專業(yè)人才，解決您久而不決的難題! 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭——努力幫您減少損失！ 由于傳統(tǒng)的招聘辦法和有限的選擇余地，貴公司急需的中高級(jí)人才和優(yōu)秀專業(yè)人才往往難以如期到位或降低水準(zhǔn)求其次，很多重要工作無法按計(jì)劃開展，實(shí)際上已經(jīng)產(chǎn)生了很大損失，因此付出了很高的成本。 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭幫您獵取到合適的人選，為您解決久而不決的難題，幫您贏得了時(shí)間，同時(shí)也就幫您減少了損失！ （二）江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭服務(wù)承諾—— 1. 保守客戶的機(jī)密； 2. 不接沒有七成以上成功把握的項(xiàng)目； 3. 在客戶企業(yè)正式委托之后二十二個(gè)工作日之內(nèi)提供合適人選資料，安排面談；一般情況下人才在兩個(gè)月左右到位； 4. 保證被推薦人的職業(yè)安全； 5. 在推薦成功之后，仍會(huì)加強(qiáng)被推薦人和客戶之間的溝通，使推薦的人才工作穩(wěn)定且發(fā)揮最大效益。 （三）江蘇房地產(chǎn)房地產(chǎn)人才市場獵頭服務(wù)優(yōu)勢 一、專注房地產(chǎn)建筑行業(yè)，專業(yè)服務(wù)、誠信經(jīng)營 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭自2004年3月成立開始，秉承“專業(yè)、專注，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”經(jīng)營宗旨，“專業(yè)、誠信、服務(wù)”經(jīng)營理念，專注于房地產(chǎn)建筑行業(yè)，為房地產(chǎn)建筑類企業(yè)和人才服務(wù)；為房地產(chǎn)建筑類企業(yè)尋找高級(jí)人才服務(wù)，幫助優(yōu)化人力資源，創(chuàng)造價(jià)值！ 二、依托江蘇房地產(chǎn)建筑人才網(wǎng)，擁有30多萬行業(yè)人才信息 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭依托江蘇省最大、最專業(yè)的房地產(chǎn)、建筑行業(yè)人才門戶網(wǎng)站---江蘇房地產(chǎn)建筑人才網(wǎng) www.njfdcrc.com ，擁有30多萬來自全國眾多房地產(chǎn)、建筑行業(yè)人才信息。 三、擁有10萬多房地產(chǎn)、建筑行業(yè)中高級(jí)人才信息 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭經(jīng)過幾年來的發(fā)展，充分贏得了房地產(chǎn)、建筑行業(yè)高級(jí)經(jīng)理人的青睞，積累了10萬多房地產(chǎn)、建筑行業(yè)中高級(jí)人才庫。 四、已有非常出色的成功業(yè)績 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭是已成功的為數(shù)十家房地產(chǎn)集團(tuán)公司、外資地產(chǎn)公司和逾百家房地產(chǎn)、建筑行業(yè)實(shí)力企業(yè)提供了品質(zhì)卓越的獵頭服務(wù)。獵頭客戶遍及江蘇、上海、安徽、北京、廣東、山東、河北等省市及地區(qū)。 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭已經(jīng)成功為客戶獵取了總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總、總建筑師、營銷副總、策劃總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總工程師、總經(jīng)理助理、一級(jí)注冊建筑師、一級(jí)注冊結(jié)構(gòu)師、一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、商業(yè)經(jīng)營總經(jīng)理、物業(yè)公司總經(jīng)理、工程部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、綜合部經(jīng)理、投資部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任等多個(gè)職位的300多位中高級(jí)人才! （五）百樂獵頭服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)限 一、業(yè)務(wù)流程 1、接受客戶委托: 接受客戶委托，客戶企業(yè)填寫《獵頭委托表》； 2、需求分析：與客戶討論具體職位和人員的需求，了解客戶需要什么樣類型、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)的人才；同時(shí)我們了解客戶的企業(yè)文化、管理現(xiàn)狀、工作環(huán)境，必要時(shí)將要求與最高負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，以保證被推薦人能夠適應(yīng)客戶需求并長期穩(wěn)定地工作。 3、協(xié)議簽訂：簽訂《委托協(xié)議》，進(jìn)一步明確相互責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，客戶支付尋訪委托金。 4、人才訪尋、甄選：從我們的人才庫中篩選并啟動(dòng)特定區(qū)域或行業(yè)的信息采集顧問，針對性地進(jìn)行廣泛的人才訪尋，必要時(shí)保持與客戶的溝通和討論；進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)的甄選、測評(píng)、調(diào)查，確保人才的準(zhǔn)確性和適合性。 5、人才推薦：對適合的人選以保密報(bào)告的方式提交給客戶，并安排候選人接受客戶的面試。 6、完成推薦：通過第4、5步工作，使客戶尋找到合適的人才，協(xié)助解決人才聘用、合同簽訂等相關(guān)問題，同時(shí)做好后續(xù)溝通和服務(wù)。 二、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)時(shí)限 1、高級(jí)職位按年薪(對于底薪+提成的職位按年總收入或底薪的兩倍計(jì)算)的20%收取服務(wù)費(fèi)； 2、簽訂合同時(shí)收取尋訪委托金：按預(yù)計(jì)獵頭服務(wù)費(fèi)的20-30%收取（成功后從服務(wù)費(fèi)中返還，若不成功則不退還）。 3、在推薦人選到崗后一周之內(nèi)付至該崗位獵頭服務(wù)費(fèi)總額的90%；其余10%的獵頭服務(wù)費(fèi)在推薦人選保證期滿一周內(nèi)付清。 4、對于被錄用的推薦人選有保證期（以事先約定的最長不超過三個(gè)月的試用期為依據(jù)），保證期內(nèi)對于正常原因離職或被辭退的，將就此崗位迅速提供參考人選,直至客戶滿意為止。若仍未推薦到適當(dāng)人選同時(shí)客戶要求終止推薦，我們返還已收該人選60%的獵頭服務(wù)費(fèi)（不含委托金）。 5、在《委托協(xié)議》簽訂并支付尋訪委托金后協(xié)議正式生效。 6、公司在協(xié)議生效二十二個(gè)工作日內(nèi)向委托單位每個(gè)職位提供經(jīng)大量篩選后的2-3名候選人的基本資料、安排面試并協(xié)助委托單位確定人選。 （六）江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭委托表 委托日期：2009年 月 日 委托公司 通訊地址 傳 真 聯(lián)系電話 公司網(wǎng)址 聯(lián) 系 人 電子郵箱 受理公司 南京康迪亞人才開發(fā)有限公司 通訊地址 南京市中華路110號(hào)3樓 傳 真 02552344208 聯(lián)系電話 025-52333459 公司網(wǎng)址 www.njfdcrc.com 聯(lián) 系 人 朱小姐 電子郵箱 Zh_9208@126.com 委托職位 工作地點(diǎn) 職位職級(jí) 期望到位時(shí)間 職位描述 （包括職責(zé)、工作內(nèi)容、職位要求等） 其它要求 （包括學(xué)歷、職稱、 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、 性別、 年齡等） 稅前年薪區(qū)間 萬元--- 萬元 月 薪 月發(fā) 左右： 元（稅前或稅后） 有否提成 計(jì)稅基數(shù) （全部 或 部分） 合同年限 周工作天數(shù) 上下班時(shí)間 公司是否辦理 養(yǎng)老金 醫(yī)療保險(xiǎn) 公積金 失業(yè)保險(xiǎn) 商業(yè)保險(xiǎn) 其他 面議 員工是否享有 月獎(jiǎng)金 年終雙薪 年休假 年終獎(jiǎng)金 免費(fèi)午餐 其他 面議 交通工具 （是否提供、具體辦法） 住 宿 （是否提供、具體標(biāo)準(zhǔn)） 其它事項(xiàng) （七）江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭近期部分成功案例 90天成功推薦江蘇某大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司項(xiàng)目公司總經(jīng)理 受江蘇某大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司委托獵取項(xiàng)目公司總經(jīng)理職位人選，獵頭共推薦3人，面試3人，成功1人，從客戶正式委托到人才上班共90天。 108 天成功推薦蘇州大型房地產(chǎn)公司銷售總監(jiān) 受蘇州大型房地產(chǎn)公司委托獵取研發(fā)總監(jiān)職位人選，獵頭共推薦3人，面試1人，成功1人，從客戶正式委托到人才上班共108天。 43天成功推薦連云港房地產(chǎn)公司總經(jīng)理 受連云港某房地產(chǎn)開發(fā)公司委托獵取總經(jīng)理職位人選，獵頭共推薦5人（其中面試5人），成功1人，從客戶正式委托到人才上班共43天。 70天成功推薦江蘇某大型房地產(chǎn)開發(fā)公司常務(wù)副總經(jīng)理 受江蘇某大型房地產(chǎn)開發(fā)公司委托獵取常務(wù)副總經(jīng)理職位人選，獵頭共推薦2人，面試 2人，成功1人，從客戶正式委托到人才上班共70天。 101天成功推薦房地產(chǎn)集團(tuán)公司營銷副總經(jīng)理 受江蘇某大型集團(tuán)公司（建筑、房地產(chǎn)）委托，獵取房地產(chǎn)公司營銷副總經(jīng)理1名,獵頭共推薦3人，面試3人，成功1人，從客戶正式委托到人才上班共101天。 85天成功推薦房地產(chǎn)開發(fā)公司財(cái)務(wù)總監(jiān) 受鎮(zhèn)江某房地產(chǎn)開發(fā)公司委托，獵取營銷總監(jiān)1名，獵頭共推薦4人，面試4人，成功1人，從客戶正式委托到人才上班共85天。 86天成功推薦大型建筑房地產(chǎn)集團(tuán)公司董事長助理 受江蘇某大型建筑房地產(chǎn)集團(tuán)公司委托，負(fù)責(zé)獵取集團(tuán)董事長助理人選，獵頭共推薦1人，面試1人，成功1人，從客戶正式委托到人才上班共86天。 145天成功推薦房地產(chǎn)公司總建筑師 受南京某房地產(chǎn)開發(fā)公司委托獵取總建筑師職位人選，獵頭共推薦4人（其中面試 4人），成功1人，從客戶正式委托到人才上班共145天。 23天成功推薦房地產(chǎn)公司總工程師 受南京某房地產(chǎn)開發(fā)公司委托獵取總工程師職位人選，獵頭共推薦1人，成功1人，從客戶正式委托到人才上班共23天。 （八）企業(yè)為什么需要獵頭公司？ 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭部 企業(yè)經(jīng)常碰到這樣的情況：企業(yè)人事部門人員非常敬業(yè)、努力，為了招聘到合適的人才，經(jīng)常參加人才交流會(huì)（甚至是高級(jí)人才交流會(huì)）或者是花了不少錢登招聘廣告，收集到的簡歷或許不少，但能讓企業(yè)“動(dòng)心”的很少，能談成的并落實(shí)的就更少。人才（尤其是中高級(jí)人才和優(yōu)秀專業(yè)人才）往往難以如期到位，企業(yè)因此付出了很高的直接成本和間接成本。其實(shí)解決這一普遍性難題的最可行的辦法是：聘請專業(yè)的獵頭公司。 通常因下列幾方面的因素，企業(yè)需要聘請專業(yè)的獵頭公司幫助獵取中高級(jí)人才。 1、中高級(jí)人才的“隱蔽性”和“稀缺性”所決定。中高級(jí)人才是企業(yè)的寶貴財(cái)富，他們大部分都有較好的職位和待遇，就算有跳槽的想法，也不會(huì)輕易在公開的人才交流場所露面，因此總的看來他們是“隱蔽”的。同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，新的企業(yè)不斷涌現(xiàn)，它們都需要大量的中高級(jí)人才和優(yōu)秀的專業(yè)人才。中高級(jí)人才的“隱蔽性”和“稀缺性”決定了尋找中高級(jí)人才和優(yōu)秀人才必須依靠獵頭公司的幫助。 2、獵頭公司擁有豐富的人才信息資源。獵頭公司以尋找和推薦人才為主業(yè)，他們擁有豐富的人才數(shù)據(jù)庫；擁有對某些行業(yè)的深入了解，擁有對某幾類人才從素質(zhì)到成本等方面的廣泛的信息；擁有專業(yè)化的人才搜索技術(shù)。這樣他們能在市場上在不做任何聲張的情況下，悄悄地找到所需要的目標(biāo)人才群。 3、獵頭能向客戶管理層提供客觀的建議。獵頭工作是一項(xiàng)極費(fèi)時(shí)間而又敏感的過程。獵頭公司能幫助客戶就所招職位正確地評(píng)估其期望值，重新核定其有關(guān)組織架構(gòu)的匯報(bào)路徑，確定一個(gè)切實(shí)可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時(shí)向面試人選提供客觀真實(shí)的意見反饋，并及時(shí)向客戶提出建議。作為招聘方面的專家，獵頭顧問能進(jìn)行有效的對面試人選的背景調(diào)查，并能從有關(guān)人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關(guān)面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。 4、確保成本的有效性。一方面，無數(shù)經(jīng)驗(yàn)證明，中高層崗位的招聘使用獵頭公司較之其它招聘渠道常常能省時(shí)、省力、省錢。在使用獵頭公司的客戶當(dāng)中，相當(dāng)部分是在通過其它招聘渠道失敗之后才找到獵頭公司的。另一方面，獵頭公司了解高級(jí)人才薪酬的市場行情，能建議客戶向合格人選支付恰如其分的薪酬，并能幫助客戶做好有關(guān)聘用條件方面的協(xié)商。 5、保密的需要。中高層管理崗位的招聘常常是要求高度保密。對公司內(nèi)部而言，最高管理層常常不希望員工知曉公司對高層崗位的對外招聘計(jì)劃，特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況。對公司以外而言，公司一般不愿意同行特別是競爭對手知道公司的最新動(dòng)向。對中高級(jí)人才而言，在保密的形式下面試不會(huì)傷及其已有的事業(yè)。在獵頭公司中，越是專業(yè)化的聲譽(yù)卓著的獵頭公司，保密工作做得越好。 （九）獵頭費(fèi)用到底貴不貴？ 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭部 獵頭是個(gè)新事物，它實(shí)際上就是為客戶尋找、獵取中高級(jí)人才和優(yōu)秀專業(yè)人才。按照國際上的通行行規(guī)，獵頭成功委托客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金。目前南京市場上部分獵頭公司就是按這一標(biāo)準(zhǔn)收取傭金的，也有部分獵頭公司按年薪的20—30%收費(fèi)的，但是客戶一般覺得還是貴。另一方面獵頭公司認(rèn)為尋訪獵取中高級(jí)人才的成本很高，同時(shí)帶給客戶的利益很大，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不高。分歧的根源在哪里呢？主要看是算大帳還是算小帳？是算動(dòng)態(tài)的帳還是靜態(tài)的帳？ 所謂算小帳就是企業(yè)按傳統(tǒng)方式登廣告，只計(jì)算這筆費(fèi)用肯定要比獵頭費(fèi)用便宜得多。所謂算大帳就是企業(yè)自行招聘的費(fèi)用不僅包括廣告費(fèi)、招聘人員的工資福利和辦公費(fèi)用、其它相關(guān)人員和企業(yè)負(fù)責(zé)人經(jīng)常與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算，可能比獵頭費(fèi)用稍微便宜一點(diǎn)或者相差不多。 以上都是按靜態(tài)的方法算，如果按動(dòng)態(tài)的算法，即因?yàn)樽孕姓衅钢懈呒?jí)人才，因?yàn)槿瞬艁碓从邢?、可供比較的人選有限，最后往往是延期到位或降低水準(zhǔn)求其次。加上公司因此付出的機(jī)會(huì)成本或潛在損失，您也許會(huì)覺得獵頭費(fèi)用真的不貴，甚至是很便宜。 同時(shí)自行招聘，不管結(jié)果如何各項(xiàng)成本通常都會(huì)付出，也就是說就算是沒有招到人，付出的各項(xiàng)費(fèi)用基本上都不會(huì)少。這就是招聘成本的剛性。而在同樣的情況下，支付給獵頭公司的費(fèi)用只是一小部分。 綜上所述，算小帳，獵頭費(fèi)用貴；算大帳，獵頭費(fèi)用并不貴或者只貴一點(diǎn)點(diǎn)。算動(dòng)態(tài)的帳，獵頭費(fèi)用真的不貴甚至很便宜。