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《我是小小推銷員》教 案 授課人： 劉榮靖 授課班級：四（2）班 授課時間：4月20日 授課內容：《我是小小推銷員》 教 學 目 標 1、啟發(fā)學生興趣，激發(fā)學生交際欲望，讓學生產生聽說和評價的愿望，指導學生初步學習推銷方法。 2、培養(yǎng)學生動腦、動口能力，大膽創(chuàng)新，規(guī)范學生的口頭語言，提高口語交際能力，培養(yǎng)良好的聽說態(tài) 度和人際交往能力。 3、面向全體，注重師生互動，生生互動，給學生以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。 教 學 重 難 點 1、怎樣生動而有效地推銷自己的物品。 2、評議推銷商品過程中的優(yōu)、缺點，提高交際水平。 教 學 過 程 一、談話導入，引出課題 師：同學們，步步高點讀機（課件出示相關圖片），哪里不會點哪里,媽媽再也不用擔心我的學習!SO EASY！（引導學生說出）看看，你們如此熱心，免費為商家做起了廣告，自覺為他們推銷商品，這商家一定會感謝你們!需要什么獎勵呢? 學生：送我一臺步步高點讀機。 師：比物質獎勵更為實惠的是精神獎勵，老師準備代表商家封你們一個“小小推銷員”的稱號，能不能成為合格的“小小推銷員”， 就讓我們走進今天的口語交際課程 ， “我是小小推銷員”。 二、嘗試推銷，體驗表達 1.情境激趣，樂于表達 師：同學們，齊讀課題。 生：我是“小小推銷員”。（同學們洪亮的聲音的充滿自信） 師：能加上你自己的名字嗎？我是“小小推銷員”某某某。 師：同學們態(tài)度大方,聲音洪亮,很有推銷員的潛質哦！ 師：你們今天推銷的是什么？把你們要推銷的商品亮出來，給大家看一看！你推銷的是？（我推銷的是一支筆。） 師：你推銷的商品是——— （我推銷的商品是一支筆。）師：什么筆？生：圓珠筆。 師：商品名稱說得非常準確。你來！請你！…… 師：同學們準備推銷的商品非常豐富。要想賣出你的商品還得有準備，有推銷經驗！為了讓你們成為合格的推銷員，先來學點推銷秘訣吧！ 2.觀看推銷，學會歸納 師：首先，我們一起來看看公司是怎樣推銷他的商品的？（播放推銷足力健鞋視頻） 師：通過看這個短片，同學們知道要想當一名合格的“小小推銷員”應注意些什么呢？ 生：應該對所推銷的商品有所了解。 師：可以用4個字來概括嗎？（了解商品） 師：說得好，簡單的表達是一種能力。（板書：了解商品） 師：除了了解商品，還要注意些什么呢？ 生：我還注意到當一名推銷員要熱情，很有禮貌。（板書：熱情有禮） 生：我知道他為了介紹商品的特點采用了許多說明方法，如：列數(shù)字。 師：運用恰當?shù)恼f明方法，可以讓你所推銷的商品清楚明了地呈現(xiàn)在顧客面前。 （板書：運用恰當?shù)恼f明方法） 生：這個小推銷員的語言很親切。 師：親切的語言很有吸引力。（板書：語言親切） 師：這位推銷員從哪些方面進行推銷商品的？ 生：具體介紹了產品的特點和用途，介紹很詳細。（板書：介紹詳細） 師：大家概括得真好，準確的表達是一種能力！ 三、創(chuàng)設語境，學習推銷 師： 嗨，大家好！首先自我介紹一下，我是“好又多超市”的老板，勞動節(jié)即將來臨 ，我們超市要搞一次促銷活動，現(xiàn)在急需招聘一批小小推銷員，你們愿意參加嗎？（愿意 ） 師：接下來請同學們拿出自己準備的商品，根據你所學到的推銷秘訣先在小組內練習推銷，如果他們想購買了，你的推銷也就成功了。推銷時要注意（課件出示：小組試賣要求）現(xiàn)在開始?。ㄉ毩曊f5分鐘） 1、 把學生分成12人小組； 2、小組內紛紛開始推銷； 3、老師參與其中一組，給予指導。 四、推銷展示，競爭上崗 過渡：有些同學已經躍躍欲試了，我們的招聘會馬上開始。 老師先講講招聘的規(guī)則：（課件出示:推銷員和顧客應注什么） 1．在12個小組內選若干名同學，參加應聘，上臺表演推銷。 2．對“顧客”提出想要了解的問題，“推銷員”要耐心解答。 師：各位小小推銷員們，你們準備好了嗎？（準備好了！） 我宣布：多又佳超市小小推銷員招聘會現(xiàn)在開始?。ㄕn件出示）請每一組的推銷王上場，可以帶小助手哦！其他同學作為顧客認真聆聽。 師相機評價：你介紹的商品簡直物超所值！掌聲送給他！ 師：聽了這位同學的推銷，你有沒有想問的問題？…… 五、課堂總結 ，課外延伸 師：大家今天表現(xiàn)都非常出色，看來你們把剛剛學到的秘訣都用上了。面試非常成功，請被聘用的同學假期到好又多超市去上班吧！祝賀這些同學?。崃业恼坡暎┙裉斓目谡Z交際課，我們不僅學會清楚、準確、有條理地介紹商品，還用生動、形象的語言，恰到好處的動作去打動顧客。更重要的是在推銷的過程中形成了良好的團隊合作意識和誠實守信的良好美德。 六、布置作業(yè) （課件出示） 把自己喜歡的一種物品嘗試推銷給父母或者在父母的幫助下參加產品推銷的社會實踐活動 教 學 評 價 板書設計 我是小小推銷員 (推銷：推廣銷路） 1. 了解商品 2. 熱情有禮 3. 介紹詳細 5. 運用恰當?shù)恼f明方法