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我國民營中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 摘要 改革開放以來 中國的民營中小企業(yè)發(fā)展迅速 已經(jīng)成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì) 快速增長的重要力量 但是我國的中小企業(yè)與西方發(fā)達(dá)國家的中小企業(yè)相比 競爭力較為低下 在經(jīng)濟(jì)日益全球化的今天 我國必須積極扶植中小企業(yè)的發(fā) 展 本文通過目前我國民營中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的分析 探討了我國民營中小 企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題 然后分析導(dǎo)致這些問題的原因 最后提出適合我 國國情的民營中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 這對(duì)于解決我國中小企業(yè)發(fā)展問題具有積 極的現(xiàn)實(shí)意義 關(guān)鍵詞 民營中小企業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 第一章 我國民營中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 一 我國對(duì)中小企業(yè)的界定 中小企業(yè)有廣義和狹義兩種理解 廣義的中小企業(yè) 一般是指除國家確認(rèn) 的大型企業(yè)之外的所有企業(yè) 包括中型企業(yè) 小型企業(yè)和微型企業(yè) 狹義的中 小企業(yè)則不包括微型企業(yè) 一般而言 各國對(duì)中小企業(yè)的界定有定量界定和定性界定兩種方法 定量 界定試圖通過一定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)確劃分中小企業(yè) 主要包括從企業(yè)雇員人數(shù) 資產(chǎn)額以及銷售收入三方面進(jìn)行界定 這些數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)的 會(huì)因國家 地 區(qū) 行業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同而有較大的差異 例如 美國小企業(yè)管理局一 般把雇員人數(shù)不超過 500 人 銷售收入不足 500 萬美元的企業(yè) 稱之為小企業(yè) 而歐盟規(guī)定雇員在 500 人以下 固定凈資產(chǎn)在 7500 萬歐元以下的企業(yè)為中小企 業(yè) 日本 中小企業(yè)基本法 界定的中小企業(yè)為從業(yè)人數(shù) 300 人以下或資本金 l 億日元以下的工礦企業(yè) 從業(yè)人數(shù) 100 人以下或資本金 3000 萬日元以下的商 業(yè)批發(fā)企業(yè) 以及從業(yè)人員 50 人以下或資本金 1000 萬日元以下的零售和服務(wù) 企業(yè) 而定性界定一般從企業(yè)質(zhì)量和地位兩方面進(jìn)行界定 試圖從本質(zhì)上判斷 其在競爭中是否具有先天的弱勢(shì)地位 我國對(duì)企業(yè)的界定先后經(jīng)過幾次調(diào)整 建國初期 曾按固定資產(chǎn)價(jià)值劃分 企業(yè)規(guī)模 1962 年 改為按人員標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)規(guī)模進(jìn)行劃分 1978 年 國家計(jì)委 把劃分企業(yè)規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)改為 綜合生產(chǎn)能力 1988 年 按不同行業(yè)的不同特 點(diǎn)作了分別劃分 劃分的依據(jù)主要有以實(shí)物產(chǎn)量反映的生產(chǎn)能力和固定資產(chǎn)原 值 企業(yè)規(guī)模分為 4 類 6 檔 特大型 大型 大型一檔 大型二檔 中型 中 型一檔 中型二檔 小型 具體標(biāo)準(zhǔn)共計(jì) 150 個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 當(dāng)時(shí)中小企業(yè)一般 指中二類和小型企業(yè) 1999 年 再次修改 將銷售收入和資產(chǎn)總額作為主要考 察指標(biāo) 將企業(yè)分為特大型 大型 中型 小型 4 類 目前 我國中小企業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)暫行規(guī)定如下 中型企業(yè) 職工人數(shù) 銷售額 萬元 資產(chǎn)總額 萬元 工業(yè) 300 2000 3000 30000 4000 40000 建筑業(yè) 600 3000 3000 30000 4000 40000 零售業(yè) 100 500 1000 15000 批發(fā)業(yè) 100 200 3000 30000 交通運(yùn)輸業(yè) 500 3000 3000 30000 郵政業(yè) 400 1000 3000 30000 住宿和餐飲業(yè) 400 800 3000 15000 注 同時(shí)滿足表內(nèi)某一行業(yè)所有條件的企業(yè)為中型企業(yè) 其余為小型企業(yè) 二 我國民營中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 目前我國沒有民營中小企業(yè)數(shù)量的確切數(shù)據(jù) 只能通過其他的一些數(shù)據(jù)估 算 據(jù)國家工商總局統(tǒng)計(jì) 到 2009 年底 我國各類注冊(cè)登記的企業(yè)共計(jì) 800 多 萬個(gè) 另有個(gè)體工商戶 2898 萬戶按照一般估計(jì) 計(jì)入中小企業(yè)的個(gè)體工商戶 不到全體個(gè)體工商戶的 5 約為 150 萬個(gè) 登記企業(yè)中大約 99 5 是中小企業(yè) 加上個(gè)體工商戶中實(shí)際應(yīng)當(dāng)看做企業(yè)的 那么到 2009 年底 中國城鄉(xiāng)應(yīng)該有民 營中小企業(yè)約 910 萬個(gè) 我國的民營中小企業(yè)主要有勞動(dòng)密集型 商貿(mào)型 科技研發(fā)及技術(shù)產(chǎn)品銷 售型和社區(qū)綜合配套服務(wù)型等 從行業(yè)分布來看 中小企業(yè)分布最多的是服務(wù) 業(yè) 其次是制造業(yè) 再其次是箭鏃也和交通運(yùn)輸業(yè)等 其中 數(shù)量最多的勞動(dòng) 力密集型中小企業(yè)又廣泛分布在來料加工 出口創(chuàng)匯 小開采 小制造 交通 聯(lián)運(yùn) 旅游 文化 餐飲 娛樂等行業(yè) 全國這 900 多萬個(gè)中小企業(yè)容納了約 3 億勞動(dòng)力 三 我國進(jìn)一步發(fā)展民營中小企業(yè)的意義 改革開放之前 我國的國有企業(yè)幾乎在各個(gè)行業(yè)都占據(jù)著壟斷地位 國有 企業(yè)壟斷使得我國企業(yè)資金和資源配置效率不高 競爭力低下 人民的生活水 平也長期得不到提高 因此我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大問題是國有企業(yè)的壟斷 經(jīng)濟(jì) 體制改革的目標(biāo)就是要解決這個(gè)問題 而我國中小民營企業(yè)的發(fā)展可以打破國 企的壟斷地位 提高資源和資金的配置效率 從而大大提高我國整體經(jīng)濟(jì)的效 率 推進(jìn)我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 1 發(fā)展民營中小企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)體制的要求 在我國有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變的過程中 越來越多的現(xiàn)實(shí)問 題要求民營中小企業(yè)也迅速發(fā)展壯大 原因是 市場經(jīng)濟(jì)體制離不開競爭 需 要中小企業(yè)參與競爭以打破國有企業(yè)壟斷市場的局面 在市場那個(gè)經(jīng)濟(jì)體制下 中小企業(yè)參與市場競爭可以給消費(fèi)者帶來更多的選擇 因?yàn)椴豢赡苤挥缮贁?shù)幾 個(gè)企業(yè)來滿足消費(fèi)者的一切需求 包括產(chǎn)品的品種 質(zhì)量 價(jià)格等 中小企業(yè) 參與市場競爭能促使企業(yè)降低生產(chǎn)成本 從而降低產(chǎn)品銷售價(jià)格 這樣給消費(fèi) 者更多的實(shí)惠 民營中小企業(yè)參與競爭還能迫使國有大中型企業(yè)不斷提高競爭 力 這樣才能發(fā)展出與國外大企業(yè)相媲美的大企業(yè) 由此可見 發(fā)展民營中小 企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)體制的要求 2 發(fā)展民營中小企業(yè)可提高整體經(jīng)濟(jì)效益 改革開放之前 我國的市場由國有企業(yè)完全壟斷 這使得我國資源配置效率極 低 改革開放之后 民營中小企業(yè)的發(fā)展打破我國國有企業(yè)的壟斷 使得資源 得到了充分的利用 提高了資金的使用效率 我們以如下的圖形來分析中小企 業(yè)的發(fā)展帶來的益處 圖 1 完全壟斷和壟斷競爭的效益損失比較 如圖 在完全競爭條件下消費(fèi)者總的消費(fèi)支出為四邊形 PeEQeO 而全體消 費(fèi)者可能愿意支付的最大支出是四邊 GEQeO 和實(shí)際支付之間的差是三角形 GEPe 的面積 這塊面積叫消費(fèi)者剩余 被看作是消費(fèi)者從中獲得的好處 在我國的市場由國有企業(yè)完全壟斷時(shí) 壟斷企業(yè)為了追求利潤的最大化 市場的銷量由壟斷企業(yè)邊際成本 IMC 和邊際收益曲線 MR 的交點(diǎn)決定為 Qm 此時(shí)消費(fèi)者剩余還剩三角形 GHPm 的面積 白白損失了三角形 H EE 的面積 這杯 被稱作壟斷形成的無謂損失 它代表了壟斷形成的效益損失 中小企業(yè)的發(fā)展使得我國市場結(jié)構(gòu)演變?yōu)閴艛喔偁幨袌?邊際收益曲線 MR 市場銷量 Q 在壟斷競爭市場條件下 效益的損失為三角形 HEE 顯然后者的面積要小于前者 也就是說民營中小企業(yè)的發(fā)展減少了我國市場的 效益損失 3 發(fā)展民營中小企業(yè)可保障我國順利實(shí)現(xiàn)工業(yè)化 在我國整個(gè)工業(yè)化階段 我國必須創(chuàng)造出 4 5 億個(gè)非農(nóng)部門的就業(yè)崗位 而這些就業(yè)崗位絕大多數(shù)只能由中小企業(yè)提供 沒有中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境 就無法吸納從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中轉(zhuǎn)移出來的眾多勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)新增就業(yè)或再就業(yè)人員 這不但影響整個(gè)國家工業(yè)化和現(xiàn)代化的實(shí)現(xiàn) 而且還將受到現(xiàn)代化過程中負(fù)面 影響的嚴(yán)重沖擊 因此發(fā)展民營中小企業(yè)可保障我國順利實(shí)現(xiàn)工業(yè)化 所以說 我國要進(jìn)一步發(fā)展民營中小企業(yè) 大力扶持和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展 第二章 我國民營中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與問題 受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和國情的影響 我國企業(yè)之間長期存在著不公平現(xiàn)象 一是大 型企業(yè)與中小企業(yè)之間的不公平 二是國有企業(yè)與民營企業(yè)之間的不公平 這 主要表現(xiàn)在政府政策扶持 技術(shù)進(jìn)步 銀行貸款 稅收等方面 中小企業(yè) 民 營經(jīng)濟(jì)無法享受到與大型企業(yè) 國有經(jīng)濟(jì)的同等待遇 一 外部環(huán)境現(xiàn)狀 1 差別待遇導(dǎo)致中小企業(yè)融資環(huán)境長期得不到有效改善 一是中小企業(yè)通過各種渠道得到的融資份額與其對(duì)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展所作出的 貢獻(xiàn)以及它們?cè)谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位不相稱 據(jù)統(tǒng)計(jì) 2009 年我國大約 300 萬戶私營企業(yè)獲得銀行信貸支持的僅占 10 左右 二是中小企業(yè)的融資渠道單 一與中小企業(yè)多元化發(fā)展不相稱 盡管 2005 年深交所中小企業(yè)板塊上市 為中 小企業(yè)直接融資開辟了通道 但由于上市要求嚴(yán)格且審批過程繁雜 絕大多數(shù) 中小企業(yè)仍然只能依賴于自籌和信貸 據(jù)中國人民銀行 2009 年 8 月的調(diào)查顯示 我國中小企業(yè)融資供應(yīng)的 98 7 來自銀行貸款 即直接融資僅占 1 3 三是銀 行等金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)品種單一與中小企業(yè)發(fā)展的靈活性多 樣性不相稱 目前商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供的金融服務(wù)大多停留于存款 貸款 和結(jié)算等傳統(tǒng)服務(wù)項(xiàng)目 而許多銀行的中介服務(wù)以及金融信貸創(chuàng)新產(chǎn)品主要面 向大企業(yè)或事業(yè)單位 四是我國信用擔(dān)保體系不完善 中小企業(yè)信用資源不足 而有關(guān)銀行只認(rèn)可土地房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)作抵押 中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)少 擔(dān)保品種 單一 特別是尋保難 2 缺乏社會(huì)化服務(wù)體系 由于中小企業(yè)的規(guī)模小 資金有限 往往無法在企業(yè)內(nèi)部完成人員培訓(xùn) 技術(shù)開發(fā) 市場調(diào)研 營銷策劃等方面的活動(dòng) 需要從企業(yè)外部獲得這些方面 的服務(wù) 而從外部環(huán)境來看 為中小企業(yè)發(fā)展提供社會(huì)化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)或體系尚 不健全和完善 特別是政府相關(guān)職能部門的管理體制有待創(chuàng)新 信息服務(wù)體系 建設(shè)缺乏協(xié)調(diào)機(jī)制 融資服務(wù)體系有待完善等 二 企業(yè)自身存在的問題 民營中小企業(yè)由于起步低 規(guī)模小 技術(shù)水平落后 自身也存在不少問題 如企業(yè)的發(fā)展在很大程度上取決于領(lǐng)軍人物 人力資本積累嚴(yán)重不足 企業(yè)員 工的知識(shí)和技能水平總體偏低 企業(yè)整體管理水平亟待提高 現(xiàn)存問題突出表 現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 1 企業(yè)員工整體素質(zhì)較低 不管是企業(yè)老板 還是打工者 很多都是放下 鋤頭 上 機(jī)頭 的農(nóng)民 他們?nèi)狈Ρ匦璧目茖W(xué)文化知識(shí) 另一方面 民營中小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平不高 產(chǎn)品的附加值較低 2 缺乏現(xiàn)代營銷理念 許多中小企業(yè)的經(jīng)營出發(fā)點(diǎn)是自己的產(chǎn)品 產(chǎn)品所適應(yīng)的消費(fèi)者 產(chǎn)品需 要的促銷手段以及營銷組合等 這種以產(chǎn)品為導(dǎo)向的經(jīng)營指導(dǎo)思想 很難適應(yīng) 現(xiàn)代市場競爭的需要 3 資本結(jié)構(gòu)單一 大部分企業(yè)走的是一條自我積累的發(fā)展道路 很少有負(fù)債經(jīng)營 基本上是 利用企業(yè)自身利潤實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展 融資難也進(jìn)一步加劇了資本結(jié)構(gòu)的單一 限 制了中小企業(yè)的成長壯大 4 管理水平低 企業(yè)主的個(gè)人英雄主義情結(jié)普遍嚴(yán)重 企業(yè)主總管一切 出于能力 精力 有限 伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大 這種個(gè)人獨(dú)斷式的決策可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán) 重失誤 5 技術(shù)創(chuàng)新能力差 與融資困難相比 中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新問題更為嚴(yán)重 大多數(shù)民營中小企 業(yè)還屬于半機(jī)械化為主的勞動(dòng)密集型企業(yè) 高新技術(shù)企業(yè)不足 10 根據(jù)相關(guān) 數(shù)據(jù)顯示 我國中小企業(yè)投入技術(shù)開發(fā)的經(jīng)費(fèi)約占全國研究經(jīng)費(fèi)的 40 這遠(yuǎn) 低于發(fā)達(dá)國家 70 的水平 第三章 民營中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 民營中小企業(yè)的發(fā)展往往具有很大的不確定性 而且其中大多的企業(yè)處在 競爭比較激烈的行業(yè) 為追求利潤最大化 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們更多地把注意力放在 營銷策略上 即使那些具有戰(zhàn)略意識(shí)的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 他們對(duì)戰(zhàn)略的考慮也 常常會(huì)偏重于階段性 所謂階段性就是戰(zhàn)略的策劃與選擇與企業(yè)發(fā)展階段相適 應(yīng) 長遠(yuǎn)而系統(tǒng)的戰(zhàn)略是在企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模之后才有可能被提上議事日程 所以 民營中小企業(yè)的戰(zhàn)略策劃更加注重階段性的總體布局 追求的是方向感和實(shí)效 性 一 民營中小企業(yè)的生命周期 企業(yè)發(fā)展過程與人一樣也有生命周期 一般要經(jīng)歷誕生 成長 壯大 衰 退 消亡的過程 因此我們可以將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè) 成長 成熟 衰退四個(gè)階段 如果一個(gè)企業(yè)能夠在衰退之前成功地進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 那么它們 的發(fā)展就可以進(jìn)入一個(gè)全新的階段 即重生階段 如圖所示 中小企業(yè)在不同 的發(fā)展階段呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn) 圖 2 中小企業(yè)生命周期圖 1 創(chuàng)業(yè)階段 這是中小企業(yè)的創(chuàng)立期 此時(shí)企業(yè)規(guī)模普遍較小 人心齊 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人大 多屬于全能型 獨(dú)斷專行 一個(gè)人說了算 企業(yè)的成敗主要取決于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人 的能力 2 成長階段 這是中小企業(yè)的青年期 企業(yè)人員逐漸增多 生產(chǎn)具有一定規(guī)模 產(chǎn)品在 市場上具有一定的競爭力 這時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子比較團(tuán)結(jié) 分工相對(duì)明確 但 權(quán)力仍然集中在創(chuàng)業(yè)者的手中 3 成熟階段 這是中小企業(yè)的成年期 企業(yè)規(guī)模得到較大增長 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方 式開始復(fù)雜和多樣化 部門之間的矛盾和沖突不斷發(fā)生 企業(yè)內(nèi)部權(quán)利之爭以 不同方式表現(xiàn)出來 企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)和管理創(chuàng)新的挑戰(zhàn) 4 衰退階段 這是中小企業(yè)的停滯期 企業(yè)組織缺乏活力 產(chǎn)品老化 競爭力開始減弱 市場逐步萎縮 有的企業(yè)或因領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營能力不足而停滯不前 或因高層意見 分歧 班子分裂 骨干相繼出走而面臨破產(chǎn) 二 民營中小企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)在不同的發(fā)展階段呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn) 因而對(duì)戰(zhàn)略形態(tài)的要求也不同 只有針對(duì)企業(yè)每個(gè)發(fā)展階段的特點(diǎn)以及存在的問題 策劃并選擇適合階段發(fā)展 的戰(zhàn)略模式 對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展才有實(shí)際意義 事實(shí)上 許多中小企業(yè)的階段 發(fā)展戰(zhàn)略常常表現(xiàn)為總體戰(zhàn)略 也就是說中小企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)一般比較單一 即階段戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相一致 一 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略選擇 創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略策劃重在保證企業(yè)生存 如果生存問題不能解決 那么發(fā) 展和壯大就只能成為空想 創(chuàng)業(yè)階段是企業(yè)成長的特殊階段 所有企業(yè)都要經(jīng) 受創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)和磨難 在創(chuàng)業(yè)階段 民營中小企業(yè)一般都存在資本不足 生產(chǎn) 規(guī)模較小 技術(shù)落后 經(jīng)營比較脆弱等問題 因而成活率不高 據(jù)統(tǒng)計(jì) 創(chuàng)業(yè) 階段的企業(yè) 3 年后一般只剩下 40 左右 但它們可塑性強(qiáng) 一旦走出創(chuàng)業(yè)階段 就能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 為了生存 創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè)應(yīng)選擇較為簡單的 適合 自身實(shí)際的戰(zhàn)略形式 戰(zhàn)略主要有 1 資源利用戰(zhàn)略 在創(chuàng)業(yè)初期 企業(yè)可以以所在地的特有資源為依托 確立自己的產(chǎn)品或服 務(wù)戰(zhàn)略 這些資源主要包括自然資源 經(jīng)濟(jì)資源和人文歷史資源等 企業(yè)提供 的產(chǎn)品或服務(wù)主要由這些資源構(gòu)成 所在地的資源優(yōu)勢(shì)就是企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢(shì) 許多行業(yè)如采掘業(yè) 農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè) 畜牧業(yè)以及旅游業(yè)等 就是在地區(qū)資源這 一特定基礎(chǔ)上發(fā)展起來的 典型的如山西的煤礦企業(yè) 黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè) 內(nèi)蒙古的畜牧業(yè) 海南的旅游業(yè)等 實(shí)施地區(qū)資源戰(zhàn)略 中小企業(yè)要注意處理 好幾個(gè)關(guān)系 一是資源開發(fā)利用與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系 不能為了賺錢 破壞環(huán)境 成為污染源 二是眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系 要將資源的開發(fā)利用與發(fā)展循 環(huán)經(jīng)濟(jì)結(jié)合起來 真正做到可持續(xù)發(fā)展 2 承包依附戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè) 可以依靠大企業(yè)或外商的力量 承包加工某些配件 產(chǎn) 品或輸出勞務(wù) 實(shí)施 生存互補(bǔ) 戰(zhàn)略 民營中小企業(yè)特別是小企業(yè) 創(chuàng)業(yè)資 本少 技術(shù)力量薄弱 市場方向不明 所以依附有實(shí)力的大企業(yè)或外商的配套 生產(chǎn)與協(xié)作服務(wù) 不但容易起步 而且市場風(fēng)險(xiǎn)小 中小企業(yè)要克服 寧做雞 頭不當(dāng)鳳尾 的陳舊思想觀念 在沒有過硬技術(shù) 獨(dú)立產(chǎn)品的情況下 為大企 業(yè) 大集團(tuán)搞專業(yè)化協(xié)作配套 拾遺補(bǔ)缺 不僅是可行的選擇 而且是一種戰(zhàn) 略性準(zhǔn)備 因?yàn)樵S多后來成為大型企業(yè)集團(tuán)的小企業(yè)就是這樣起步的 如做汽 零配件成為上市公司的萬向集團(tuán) 為外廠整整做了 5 年日化產(chǎn)品加工而成為中 國馳名商標(biāo)的納愛斯等 3 夾縫生存戰(zhàn)略 任何一個(gè)市場都不可能是天衣無縫的 盡管競爭激烈 甚至是整個(gè)市場供 大于求 但經(jīng)過認(rèn)真地細(xì)分 總能找到一些空隙 民營中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是機(jī)動(dòng) 靈活 適應(yīng)能力強(qiáng) 只要敢于 鉆 市場空隙就會(huì)出現(xiàn) 例如 農(nóng)夫山泉的 天然水 就是鉆了娃哈哈 樂百氏的 純凈水 的空隙 而成為中國飲品市 場的三大品牌之一 二 成長階段的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的中小企業(yè) 整體素質(zhì)有了較大程度的提高 特別是有了一 定的物質(zhì) 技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的積累 因而發(fā)展速度開始加快 企業(yè)進(jìn)入成長階 段 這一階段特別關(guān)鍵 如同人的成長一樣 對(duì)中小企業(yè)來說 成長階段機(jī)遇 與威脅并存 出于內(nèi)部增長的強(qiáng)烈愿望 經(jīng)營能力的實(shí)實(shí)在在提高 外部環(huán)境 的變化 機(jī)會(huì)的增多 為企業(yè)贏得了迅速增長的條件 但另一方面 企業(yè)從過 去 配角 轉(zhuǎn)變?yōu)?正角 競爭必然加劇 同時(shí)外部的各種誘惑增多 容易導(dǎo) 致企業(yè)冒進(jìn) 所以 在成長階段 中小企業(yè)要保持清醒的頭腦 既要敢于抓住 發(fā)展的大好時(shí)機(jī) 又要防止急躁和冒進(jìn) 這一時(shí)期 在戰(zhàn)略選擇上 既要積極 又要穩(wěn)妥 宜采用專業(yè)化 收購兼并和特許經(jīng)營等形式 1 專業(yè)化戰(zhàn)略 所謂專業(yè)化就是企業(yè)經(jīng)營單一產(chǎn)品或服務(wù) 專業(yè)化與多元化是相對(duì)的兩種 戰(zhàn)略形式 民營中小企業(yè)一般更多地選樣專業(yè)化 這與其自身實(shí)際情況和專業(yè) 化的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)有很大關(guān)系 經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段的考驗(yàn) 中小企業(yè)盡管有了一定的經(jīng) 濟(jì)實(shí)力 但技術(shù)開發(fā) 市場營銷 渠道建設(shè) 融資手段等方面同大型企業(yè)相比 仍然處于劣勢(shì) 如果貿(mào)然進(jìn)入其他領(lǐng)域開展多元化風(fēng)險(xiǎn)極大 甚至?xí)嗨颓俺?而專業(yè)化經(jīng)營能使大部分中小企業(yè)游刃有余 這是因?yàn)?一是專業(yè)化經(jīng)營企業(yè) 的組織結(jié)構(gòu)比較簡單 管理相對(duì)簡單 部門之間溝通便捷 從而能夠提高工作 效率 二是專業(yè)化生產(chǎn)所需設(shè)備少 投資不高 能夠有效形成單一產(chǎn)品的規(guī)模 化生產(chǎn) 降低生產(chǎn)成本 從而保持一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 三是產(chǎn)品單一 供產(chǎn)銷環(huán) 節(jié)少 有利于提高經(jīng)濟(jì)效益 如小天鵝 格蘭仕等許多國內(nèi)知名企業(yè) 無不是 運(yùn)用專業(yè)化戰(zhàn)略成功的典范 2 并購戰(zhàn)略 并購戰(zhàn)略是指通過收購 兼并其他企業(yè)的全部或部分產(chǎn)權(quán) 以擴(kuò)大自身規(guī) 模 增強(qiáng)實(shí)力 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的戰(zhàn)略 中小企業(yè)實(shí)施并購戰(zhàn)略的主要方式 有以下幾種 橫向并購 即指對(duì)同一地區(qū) 同一市場從事同一產(chǎn)品或同種產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營 的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并 橫向并購的目的是擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模 降低 消耗 節(jié)約管理成本 縱向并購 即指對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上相鄰環(huán)節(jié) 上游或下游 的兩個(gè)或兩個(gè)以上企 業(yè)進(jìn)行合并 其目的是減少供應(yīng)和銷售的環(huán)節(jié) 以延長產(chǎn)品線 提高產(chǎn)品附加 值 擴(kuò)大產(chǎn)品門類并購 即指對(duì)生產(chǎn)或銷售有聯(lián)系 但彼此銷售的產(chǎn)品又沒有 直接競爭關(guān)系的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并 目的是增加產(chǎn)品門類 使本企 業(yè)產(chǎn)品銷售可選擇的余地增大 以保證經(jīng)營的穩(wěn)定性 擴(kuò)大市場并購 即指對(duì)生產(chǎn)同一種產(chǎn)品 但產(chǎn)品在不同地位的市場上銷售 的兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)進(jìn)行合并 該戰(zhàn)略的目的是豐富銷售渠道 搶占終端 擴(kuò)大市場份額 3 特許經(jīng)營戰(zhàn)略 特許經(jīng)營是當(dāng)今世界上最流行的一種商業(yè)運(yùn)作模式 風(fēng)靡世界的 麥當(dāng)勞 肯德基 就是特許經(jīng)營的典型代表 所謂特許 就是由一個(gè)公司來做總部 大批小商人在獨(dú)立經(jīng)營的前提下 加盟做分店 特許總部向加盟者提供商品 經(jīng)驗(yàn) 品牌 信息支持等 加盟商以有償?shù)姆绞劫徺I特許權(quán) 特許經(jīng)營賺錢的 原理在于 通過分工協(xié)作 改變了獨(dú)立店單獨(dú)作戰(zhàn)的被動(dòng)局面 實(shí)現(xiàn)多網(wǎng)點(diǎn)配 合作戰(zhàn) 高水平分工 從而提高了經(jīng)營競爭力 中小企業(yè)一旦創(chuàng)出品牌或商業(yè) 模式 要實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 采取特許經(jīng)營的方式 可以通過加盟商迅速獲取資金 人才 市場以及社會(huì)關(guān)系等資源 既能快速分銷商品或服務(wù) 又能大幅提升企 業(yè)的品牌形象和社會(huì)知名度 三 成熟階段的戰(zhàn)略選擇 經(jīng)過創(chuàng)業(yè)和成長階段 民營中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營領(lǐng)域都有顯著的擴(kuò) 大 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方式開始多樣化和復(fù)雜化 企業(yè)經(jīng)營總體呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā) 展態(tài)勢(shì) 這就意味著企業(yè)進(jìn)入成熟階段 成熟階段是企業(yè)生命周期中持續(xù)時(shí)間 最長的一段時(shí)期 也叫成熟期 處在這一時(shí)期的企業(yè)特點(diǎn)是 一方面生產(chǎn)經(jīng)營 相對(duì)穩(wěn)定 但領(lǐng)導(dǎo)人思想漸趨保守 企業(yè)整體效率開始下降 另一方面企業(yè)產(chǎn) 品或服務(wù)具有較強(qiáng)的市場競爭力 甚至在某些項(xiàng)目或業(yè)務(wù)領(lǐng)域構(gòu)筑了進(jìn)入門檻 但企業(yè)在產(chǎn)品 技術(shù) 市場 管理創(chuàng)新等方面開始徘徊 企業(yè)活力開始減退 這一時(shí)期的中小企業(yè) 只有居安思危 不斷創(chuàng)新 才能延緩衰退期的到來 在 戰(zhàn)略選擇上 宜較多地采用品牌戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略和走出去戰(zhàn)略等 1 品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略是企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品成為名牌 從而在市場上獲得高信譽(yù)度 高占有率的一種總體謀劃 名牌戰(zhàn)略并不是大企業(yè)的專有戰(zhàn)略 中小企業(yè)也可 以實(shí)行品牌戰(zhàn)略 在企業(yè)進(jìn)入成熟期后 名牌的打造不但可以提高市場影響力 而且能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力 使職工對(duì)企業(yè)未來充滿信心 事實(shí)上 許多 大企業(yè)在它們還是小企業(yè)的時(shí)候就創(chuàng)立了品牌 然后在維護(hù)名牌的過程中進(jìn)一 步發(fā)展壯大 如我國家電行業(yè)的龍頭企業(yè)海爾就是典型案例 實(shí)施這一戰(zhàn)略 企業(yè)要從產(chǎn)品的研發(fā) 制造 服務(wù) 宣傳等各個(gè)層面使消 費(fèi)者接受白己的產(chǎn)品 其關(guān)鍵首先就是要選好牌子 選擇一個(gè)叫得響 傳得開 記得住 形象好的牌子 需要從產(chǎn)品特點(diǎn) 消費(fèi)心理 文化現(xiàn)象中精心研究和 策劃 品牌的戰(zhàn)略重點(diǎn)是 第一 質(zhì)量是實(shí)施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵 品牌戰(zhàn)略的核 心是質(zhì)量戰(zhàn)略 質(zhì)量是名牌產(chǎn)品的生命 嚴(yán)細(xì)的質(zhì)量管理 是開拓品牌 保持 品牌 發(fā)展品牌的先決條件 第二 市場是實(shí)施品牌戰(zhàn)略的根本 實(shí)施市場戰(zhàn) 略一定要樹立市場導(dǎo)向觀念 從產(chǎn)品的開發(fā)到營銷 必須牢牢抓住市場變化這 一主題 還要根據(jù)區(qū)域性 文化性 民俗性的差異 及時(shí)更新產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 包 裝 使用功能等 以最大程度地滿足客戶的需求 第三 創(chuàng)新和發(fā)展意識(shí)是實(shí) 施品牌戰(zhàn)略的重要取向 隨著市場的變化 品牌也要及時(shí)更新 如摩托羅拉 聯(lián)想等品牌的變化和提升等 2 多元化戰(zhàn)略 所謂多元化 又稱多角化 戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)經(jīng)營兩種以上經(jīng)濟(jì)用途基本 不相同的產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)實(shí)行多元化戰(zhàn)略主要是為了分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 避免把 所有雞蛋放在一個(gè)籃子里 如果經(jīng)營得當(dāng) 多元化經(jīng)營的企業(yè)可以規(guī)避一些市 場風(fēng)險(xiǎn) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化 多元化經(jīng)營大致可分為以下兩類 1 相關(guān)多元化 是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)之間有某種內(nèi)在的聯(lián)系 如一家房地產(chǎn)公司既有設(shè)計(jì)院 建筑公司 又有水泥廠 建材廠 其經(jīng)營就是 一種相關(guān)多元化戰(zhàn)略 相關(guān)多元化又可以根據(jù)相關(guān)內(nèi)容分為技術(shù)相關(guān)型 市場 相關(guān)型和技術(shù) 市場相關(guān)型三種形式 技術(shù)相關(guān)型是指企業(yè)生產(chǎn)的各類產(chǎn)品 雖然在用途方面各不相同 但在研究 制造過程中存在某些聯(lián)系 市場相關(guān)型 是指企業(yè)的產(chǎn)品在技術(shù)上沒有聯(lián)系 但在銷售市場方面卻有著較為密切的聯(lián)系 如可以共同使用銷售渠道 而技術(shù) 市場相關(guān)型則指企業(yè)的產(chǎn)品不僅在技術(shù) 上存在一定的聯(lián)系 而且在市場方面也有聯(lián)系 2 非相關(guān)多元化 就是指企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)和市場方面均無聯(lián)系 它們屬于不同行業(yè)且無關(guān)聯(lián)性 如原來生產(chǎn)家電的企業(yè) 后來進(jìn)入房地產(chǎn) 通 信 IT 汽車等行業(yè) 就是一種非相關(guān)多元化的戰(zhàn)略形態(tài) 多元化戰(zhàn)略要慎用 許多中小企業(yè)成功于專業(yè)化而失敗于多元化 其教訓(xùn) 極為深刻 如當(dāng)年的巨人集團(tuán)既經(jīng)營電腦 軟件 又生產(chǎn)保健品 從事房地產(chǎn) 開發(fā) 結(jié)果卻慘遭失敗 所以對(duì)于中小企業(yè)來說 應(yīng)更多地考慮采用相關(guān)多元 化戰(zhàn)略為宜 3 走出去戰(zhàn)略 所謂走出去戰(zhàn)略是指跳出地方 跳出原來熟悉的市場 尋找更大的發(fā)展空 間 為企業(yè)開拓新的經(jīng)營領(lǐng)域 走出去戰(zhàn)略分為兩種 一種是走出地方 走向 全國 即實(shí)施大市場戰(zhàn)略 另一種是走出中國 走向世界 即實(shí)施國際化戰(zhàn)略 中小企業(yè)進(jìn)入成熟階段 市場競爭必然進(jìn)一步加劇 特別是本地原有的資源優(yōu) 勢(shì)難以支撐企業(yè)大規(guī)模發(fā)展時(shí) 實(shí)施 走出去戰(zhàn)略 的緊迫性就會(huì)越來越 強(qiáng) 具體表現(xiàn)在 1 本地資源緊缺 生產(chǎn)成本大幅度上升 行業(yè)利潤率逐年降低 企業(yè)必 須進(jìn)行生產(chǎn)和流通轉(zhuǎn)移 如我國東部地區(qū)的一些加工制造業(yè)中小企業(yè) 能源和 勞動(dòng)力已成為發(fā)展的瓶頸 而廣大的中西部地區(qū)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?2 部分中小企業(yè)技術(shù) 設(shè)備 產(chǎn)品過剩 市場不足 生產(chǎn)能力過剩 本 地有限的市場已不能滿足進(jìn)一步發(fā)展 只有向國內(nèi)其他市場擴(kuò)張才能實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn) 略追求 3 我國內(nèi)部資源短缺與快速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)之間存在著巨大的矛盾 據(jù) 統(tǒng)計(jì) 在我國 45 種主要礦產(chǎn)中已近 1 2 儲(chǔ)量出現(xiàn)缺口 海外戰(zhàn)略資源的開發(fā) 與投資已成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的出路之一 4 加強(qiáng)初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)技術(shù)的國際合作是民營中小企業(yè)日益發(fā)展的 需要 國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快 使中國企業(yè)面臨著國際大循環(huán)背景下的競 爭 只有成為這種國際分工的一環(huán)并參與整個(gè)進(jìn)程 擴(kuò)大和利用境外市場 中 小企業(yè)才能平衡市場風(fēng)險(xiǎn) 從本地走向全國 從中國走向世界 其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)急劇放大 對(duì)民營中小企 業(yè)的考驗(yàn)是不言而喻的 尤其是進(jìn)入國際市場難度更大 與國內(nèi)市場相比 國 際市場具有更多的差異性 復(fù)雜性和不確定性 因而更需要小心謹(jǐn)慎 所以 中小企業(yè)要了解國際市場特點(diǎn) 掌握第一手情報(bào)資料 尋找到適合自己的目標(biāo) 市場 制定開拓國際市場的策略 否則貿(mào)然進(jìn)入國際市場輕則無功而返 重則 造成巨大損失 四 衰退階段的戰(zhàn)略選擇 企業(yè)在經(jīng)歷了前三個(gè)階段后 必然進(jìn)入衰退階段 這是不以人的意志為轉(zhuǎn) 移的 企業(yè)進(jìn)入衰退期的主要特征有 一是產(chǎn)品老化 替代品增多 市場需求 下降 二是宏觀經(jīng)濟(jì)緊縮 政府收緊銀根 使企業(yè)處境困難 三是企業(yè)組織機(jī) 制僵化 管理效能降低 投資失誤或新產(chǎn)品開發(fā)失敗 導(dǎo)致財(cái)務(wù)困難 效益降 低甚至出現(xiàn)虧損 企業(yè)在衰退期如能成功進(jìn)行 二次創(chuàng)業(yè) 將獲得重生 反之 企業(yè)將消亡 徹底退出市場 衰退階段的企業(yè)多半都會(huì)全力求生存 求轉(zhuǎn)變 但在戰(zhàn)略選擇上余地相對(duì)較小 一般以緊縮型戰(zhàn)略為主 具體可考慮以下幾種 1 抽資變賣戰(zhàn)略 抽資就是對(duì)一部分經(jīng)營業(yè)務(wù)壓縮投資 裁減人員 控制成本以改善現(xiàn)金流 為其他獲利能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)提供資金 目的是扭轉(zhuǎn)企業(yè)贏利進(jìn)一步下滑的局面 變賣就是出售土地 廠房 設(shè)備和其他原輔材料 關(guān)閉一些工廠或生產(chǎn)線 盡 可能多地?fù)Q取現(xiàn)金 2 剝離經(jīng)營戰(zhàn)略 剝離戰(zhàn)略是將企業(yè)的部分資產(chǎn)或業(yè)務(wù)部門 如分公司 子公司等 轉(zhuǎn)讓或 出售 目的是使企業(yè)擺脫那些不盈利 需要不斷有資金投入或與企業(yè)主業(yè)關(guān)聯(lián) 不大的業(yè)務(wù) 剝離是積極的收縮 去掉那些自己并不擅長的業(yè)務(wù) 保留最具競 爭力經(jīng)營項(xiàng)目 不但使企業(yè)能夠 瘦身 而且能夠強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì) 所以 剝 離戰(zhàn)略是企業(yè)降低多元化經(jīng)營程度 重新找回核心能力的一種流行做法 3 外置求生戰(zhàn)略 外置求生就是在現(xiàn)有組織之外設(shè)置一個(gè)新機(jī)構(gòu) 開發(fā)新產(chǎn)品 新業(yè)務(wù) 以 探求企業(yè)的重生之道 當(dāng)企業(yè)抽資變賣 剝離經(jīng)營都不能從根本上解決問題時(shí) 企業(yè)就只有外置求生一條路了 1997 年 巨人集團(tuán)資金鏈斷裂 企業(yè)陷入了嚴(yán) 重的債務(wù)危機(jī) 業(yè)務(wù)全面癱瘓 史玉柱使出渾身解數(shù)也無法解圍 最后單槍匹 馬輾轉(zhuǎn)上海來到江蘇無錫市 成立鍵特生物公司 憑借區(qū)區(qū) 50 萬元秘密開發(fā) 腦白金 短短兩年即將企業(yè)拽出泥潭 并獲得經(jīng)營上的巨大成功 結(jié)論 通過以上的分析 可以看出 我國民營中小企業(yè)在發(fā)展過程中存在諸多的 問題 但是也有自身獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn) 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天 我們要充分利用外在 的優(yōu)勢(shì) 努力找出自身的不足 采取合適的戰(zhàn)略來促進(jìn)我國民營中小企業(yè)的發(fā) 展 以提高其在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位 創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值 參考文獻(xiàn) 1 劉景輝 我國中小企業(yè)融資問題研究 D 哈爾濱工程大學(xué) 2005 2 馬春芳 淺析中小企業(yè)政策體系 J 商業(yè)經(jīng)濟(jì) 2005 04 3 費(fèi)瑞波 中小企業(yè)信用制度創(chuàng)新的研究 D 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué) 2005 4 王江 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