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精選資料 大客戶銷售部項目報備制度 為更好地開發(fā)和管控市場，公司工程銷售執(zhí)行項目備案制度，所有區(qū)域?qū)τ趯⒁獏⑴c開發(fā)的項目均需在公司大客戶銷售部進行項目備案，未經(jīng)備案的項目開發(fā)與銷售，為避免造成混亂，公司不予承認，也不予價格支持及供貨和提供市場及服務(wù)支持，相關(guān)銷售費用亦不予核銷。 項目備案以填報《工程項目報備表》為確認依據(jù)?？蛻魩ы椖恐苯酉蚬具M行采購時，由銷售人員或經(jīng)銷商填報《工程項目報備表》進行備案確認。 以此有效規(guī)范全國工程通路從立案跟蹤到結(jié)案過程中資料的報備，以確保資料真實完整有效，并對公司的資源之有效運用，避免工程項目資源浪費，促使業(yè)績之達成。 具體要求如下： 1、 所有工程項目必須報備，否則公司不予承認，也不能作為考核依據(jù)； 2、 工程項目報備，需填報《大客戶項目報備表》由南北銷售大區(qū)經(jīng)理、大客戶銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)進行審批； 3、 項目報備審批標準： A、 工程項目甲方、室內(nèi)設(shè)計、施工方關(guān)鍵負責(zé)人核實準確，通聯(lián)信息完整，缺一不可； B、 工程項目拜訪次數(shù)不低于3次，工程項目進展能夠清晰表述。 C、 工程項目采購單一系列產(chǎn)品金額10萬；低于此金額按零售處理，不予報備； D、 凡是出貨產(chǎn)品需低于營銷中心出貨價的必須進行報備處理，如無報備，財務(wù)部及營銷管理部有權(quán)不發(fā)貨； E、 項目為標志性工程、精裝樣板間、小型會所等，視具體情況確定； 項目性質(zhì)：是否樣板間或形象工程 。 是否樣板間：此項目是否為房開商樣板間采購，且有助于后續(xù)精裝項目的采購達成； 關(guān)于樣板間項目，具體細分為三類： 樣板間類別 裝修方式 采購方式 備注 A類 全部統(tǒng)一精裝 按樣板間標準統(tǒng)一采購 優(yōu)先合作 B類 套餐式精裝 套餐方式采購 重點合作 C類 業(yè)主自行裝修 只針對樣板間采購 一般跟蹤 是否形象工程：項目面積雖然較小，合同金額也不大，但是項目在所在地具有地標性、形象性、突出性等特點，也被認可為符合報備標準； 戰(zhàn)略客戶項目：屬于戰(zhàn)略合作的地產(chǎn)商、設(shè)計公司、工裝公司的項目，無論采購面積大小、項目性質(zhì)如何，一律視為工程項目，允許優(yōu)先報備并免審?fù)ㄟ^； 報備審批原則： 1、時間優(yōu)先原則：同一項目多人報備，以時間優(yōu)先順序確認項目操作人； 2、合作共贏原則：同一項目多人報備且資源不同，可由總部協(xié)調(diào)或自行協(xié)商，確立利益分配方式，共同操作項目； 特別強調(diào)：《項目報備表》信息填寫是否完整，作為報備審批的重要依據(jù)，如甲方、室內(nèi)設(shè)計、預(yù)計供貨數(shù)量、預(yù)計合同金額等沒有明確填寫或填寫不完整，項目不予報備。 大客戶銷售部項目開發(fā)工作流程： 一、表格一《項目報備表》 工程項目報備表 編號： 代理商情況 公司名稱 代理區(qū)域 聯(lián)系人： 職務(wù) 電話： Email 項目名稱 工程所在地 報備時間 工程開發(fā)商 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 室內(nèi)設(shè)計 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 工程施工方 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 項目進展 前期接觸 詢價 方案及報價 深入客戶關(guān)系 已進行商務(wù)談判 參與招投標 項目跟蹤 待簽定合同 簽署合同 目前進展說明 購買單位 房產(chǎn)商 企事業(yè)單位 大包方 代理商 項目代理人 工裝公司 購買方式 一般采購 公開招投標 項目議標 工程建筑類型 工程建筑面積 內(nèi)裝頂?shù)孛骖A(yù)算 推薦產(chǎn)品系列 推薦產(chǎn)品型號 預(yù)計交貨時間 工程總報價 主要競爭品牌 需要 總部 支持 價格保護 授權(quán)保護 其他支持 報備 結(jié)果 銷售部確認 大客戶銷售部確認 營銷總監(jiān)確認 本項目在 年 月 日至 年 月 日給予項目保護。 年 月 日（蓋章） 備注說明 1、工程項目應(yīng)該在項目信息明確后及時報備給銷售部及大客戶銷售部，由大客戶銷售部核實項目的有效性，并返回一個報備回執(zhí)給代理商； 2、跨區(qū)域項目須在獲知相關(guān)項目必備信息后及時報備，否則不予保護； 3、項目報備必須在收到總部回傳的報備回執(zhí)后開始正式生效； 4、項目報備的有效期為9個月，過期未成單，須重新報備。 二、表格二:工程信息登記表 業(yè)務(wù)登記人： 級 別： 工程名稱 登記日期 建筑面積 工程地址 內(nèi)裝頂?shù)孛骖A(yù)算 設(shè)計單位 負責(zé)人職位及電話 開發(fā)單位 負責(zé)人職位及電話 施工單位 負責(zé)人職位及電話 監(jiān)理公司 負責(zé)人職位及電話 開工時間 竣工時間 工程進展情 況 三、表格三: 客戶訪問記錄 業(yè)務(wù)人員： 日期: 項目編號： 項目名稱 項目地址 開工日期 竣工日期 建筑面積 是否曾報備 是 否 開發(fā)商 負責(zé)人職務(wù)： 職務(wù)： 聯(lián)系方式： 建筑商 負責(zé)人： 職務(wù)： 聯(lián)系方式： 設(shè)計院 負責(zé)人： 職務(wù)： 聯(lián)系方式： 談話內(nèi)容 工程情況介紹 被訪人： 職 務(wù)： 電 話： 拜訪次數(shù)：第 次 備注： 四、表格四：項目更新表 （ ）級 工程名稱 工程地址 建筑面積 施工面積 擬用產(chǎn)品 設(shè)計單位 負責(zé)人及電話 施工單位 負責(zé)人及電話 開發(fā)單位 負責(zé)人及電話 監(jiān)理單位 負責(zé)人及電話 開工時間 金額 竣工時間 進場時間 工 程 進 展 情 況 注： A級：為合同談判中 B級：有明確購買意向 C級：有意向可持續(xù)跟進的 五、表格五 工程價格特批審批表 申 請 人（代理商）： 所在部門（區(qū)域）： 特價產(chǎn)品用途： □ 業(yè)務(wù)關(guān)系維護 □ 業(yè)務(wù)檢測試用 □戰(zhàn)略房地產(chǎn)集采 □ 業(yè)務(wù)費用沖抵等 □ 內(nèi)部購買優(yōu)惠 □標志性工程 所需產(chǎn)品清單： 名 稱 型 號 規(guī) 格 數(shù) 量 備 注 申請人要求： 銷售部意見： 大客戶銷售部意見： 營銷總監(jiān)意見： 總經(jīng)理意見：  THANKS !!! 致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學(xué)習(xí)課件等等 打造全網(wǎng)一站式需求 歡迎您的下載，資料僅供參考 可修改編輯