《營(yíng)銷中價(jià)格策略學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)介》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《營(yíng)銷中價(jià)格策略學(xué)問(wèn)簡(jiǎn)介（28頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、單擊此處編輯母版標(biāo),單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級(jí),三級(jí),四級(jí),五級(jí),2019年12月11日星期三4時(shí)19分28秒,#,第十一講,價(jià) 格 策 略,1,基本問(wèn)題,什么是價(jià)格,價(jià)格有哪些特點(diǎn),什么因素影響價(jià)格決策,如何進(jìn)行價(jià)格決策,有哪些定價(jià)方法,有哪些價(jià)格策略 與技巧,如何避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),2,一、價(jià)格策略基礎(chǔ),1、價(jià)格的含義,（1）,含義,狹義：是對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)價(jià),廣義：是消費(fèi)者在交換中所獲得的產(chǎn)品,或服務(wù)的價(jià)值,3,1、價(jià)格的含義,（2）,術(shù)語(yǔ),價(jià)格(,Price),利息(,Interest),學(xué)費(fèi)(,

2、Tuition),服務(wù)費(fèi)(,Fee),租金(,Rent),交通費(fèi)(,Fair),一、價(jià)格策略基礎(chǔ),4,一、價(jià)格策略基礎(chǔ),1、價(jià)格的含義,（2）,術(shù)語(yǔ),特殊收費(fèi)(,Toll),賄賂(,Bribe),薪金(,Salary),傭金(,Commission),工資(,Wage),5,一、價(jià)格策略基礎(chǔ),2、價(jià)格的特點(diǎn),可見(jiàn)性強(qiáng) 調(diào)整容易,可定量化 競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng),動(dòng)態(tài)性 對(duì)財(cái)務(wù)影響大,靈活性,6,二、影響價(jià)格的主要因素,1、需求方對(duì)價(jià)格的影響,(1)、,統(tǒng)計(jì)因素,潛在購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量,潛在購(gòu)買(mǎi)者地理位置,潛在購(gòu)買(mǎi)者是否是最終用戶,潛在購(gòu)買(mǎi)者消費(fèi)快慢,潛在購(gòu)買(mǎi)者支付能力,7,（2）、,心理因素,如何看待價(jià)格的變化,價(jià)

3、格尾數(shù)的心理作用,品牌信譽(yù)度高低,價(jià)格彈性,8,二、影響價(jià)格的主要因素,2、供給方對(duì)價(jià)格決策的影響,（1）、,定價(jià)目標(biāo),投資回報(bào)（,ROI）,價(jià)格及邊際收益的穩(wěn)定性,目標(biāo)市場(chǎng)份額,滿足競(jìng)爭(zhēng)和阻止競(jìng)爭(zhēng)的需要,銷售額增長(zhǎng),最大長(zhǎng)期利潤(rùn)和最大短期利潤(rùn),9,（2）,成本考慮,（3）,產(chǎn)品考慮,易變與否,功能特性,生命周期,10,二、影響,價(jià),價(jià)格的主,要,要因素,3、環(huán)境,對(duì),對(duì)價(jià)格決,策,策的影響,（1）,競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)者數(shù),量,量,競(jìng)爭(zhēng)者規(guī),模,模,競(jìng)爭(zhēng)者地,點(diǎn),點(diǎn),進(jìn)入該領(lǐng),域,域的條件,競(jìng)爭(zhēng)者的,成,成本結(jié)構(gòu),競(jìng)爭(zhēng)者對(duì),價(jià),價(jià)格變化,反,反應(yīng)的歷,史,史,11,（2）,政府法規(guī),政府定價(jià),政府限價(jià)

4、,政府壟斷,價(jià),價(jià),12,三、價(jià)格,決,決策過(guò)程,選擇定價(jià),目,目標(biāo),確定需求,水,水平,評(píng)估經(jīng)營(yíng),成,成本,分析競(jìng)爭(zhēng),者,者產(chǎn)品及,價(jià),價(jià)格,選擇最終,價(jià),價(jià)格,13,三、價(jià)格,決,決策過(guò)程,1、選擇,定,定價(jià)目標(biāo),2、確定,需,需求水平,調(diào)查問(wèn)卷,方,方法,實(shí)驗(yàn)測(cè)定,方,方法,14,三、價(jià)格,決,決策過(guò)程,3、評(píng)估,經(jīng),經(jīng)營(yíng)成本,4、分析,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn),品,品及價(jià)格,5、選擇,定,定價(jià)方法,15,（1）成,本,本加成定,價(jià),價(jià)法,Cu,P=,1,Rs,其中,P：,單位價(jià)格,Cu：,單位成本,Rs：,銷售利潤(rùn),率,率,16,（2）,目標(biāo)利潤(rùn),定,定價(jià)法,I R,t,P=,+C,u,Q,其中,

5、I ：,投資額,R,t ：,目標(biāo)利潤(rùn),額,額,Q：,銷售額,C,u :,單位成本,17,（3）參,照,照價(jià)格定,價(jià),價(jià)法,（4）感,知,知價(jià)值定,價(jià),價(jià)法,18,杜邦公司,的,的感知價(jià),值,值定價(jià),性質(zhì),標(biāo)準(zhǔn)水平,溢價(jià)水平,附加價(jià)值,質(zhì)量,送貨,系統(tǒng),創(chuàng)新,再培訓(xùn),服務(wù),價(jià)格,雜質(zhì)含量,低,低于,百萬(wàn)分之,十,十,兩星期內(nèi),只提供化,學(xué),學(xué)品,研究開(kāi)發(fā),支,支持少,只有最初,的,的培訓(xùn),從辦事機(jī),構(gòu),構(gòu)購(gòu)買(mǎi),每磅100美元,雜質(zhì)含量,低,低于,百萬(wàn)分之,一,一,一星期內(nèi),提供全部,系,系統(tǒng),高水平研,發(fā),發(fā)支持,按要求再,培,培訓(xùn),當(dāng)?shù)靥峁?每磅105美元,$1.40,0.15,0.80,2.

6、00,0.40,0.25,5.00,19,（5）選,擇,擇最終價(jià),格,格,20,四、價(jià)格,調(diào),調(diào)整策略,1、價(jià)格,折,折扣,現(xiàn)金,數(shù)量,季節(jié),21,四、價(jià)格,調(diào),調(diào)整策略,2、差別,調(diào),調(diào)價(jià),不同市場(chǎng),細(xì),細(xì)分,不同產(chǎn)品,形,形象,不同產(chǎn)品,型,型號(hào),不同地點(diǎn),不同時(shí)間,22,四、價(jià)格,調(diào),調(diào)整策略,3、地理,調(diào),調(diào)價(jià),離岸價(jià),統(tǒng)一價(jià),23,四、價(jià)格,調(diào),調(diào)整策略,4、產(chǎn)品,組,組合調(diào)價(jià),相關(guān)產(chǎn)品,調(diào),調(diào)價(jià),產(chǎn)品線調(diào),價(jià),價(jià),5、促銷,調(diào),調(diào)價(jià),6、競(jìng)爭(zhēng),性,性變價(jià),24,五、價(jià)格,策,策略中常,見(jiàn),見(jiàn)錯(cuò)誤,過(guò)于強(qiáng)調(diào),成,成本導(dǎo)向,不能經(jīng)常,根,根據(jù)市場(chǎng),變,變化調(diào)價(jià),定價(jià)時(shí)忽,略,略了營(yíng)銷,

7、組,組合中其,他,他要素,25,五、價(jià)格,策,策略中常,見(jiàn),見(jiàn)錯(cuò)誤,強(qiáng)調(diào)每種,產(chǎn),產(chǎn)品盈利,，,，忽略產(chǎn),品,品組合盈,利,利,從顧客角,度,度考慮不,夠,夠,對(duì)價(jià)格下,調(diào),調(diào)時(shí)競(jìng)爭(zhēng),者,者考慮不,足,足,當(dāng)銷售下,降,降時(shí)過(guò)分,相,相信降價(jià),解,解決問(wèn)題,26,謝 謝,1月-2317:07:5417:0717:071月-231月-2317:07,17:0717:07:541月-231月-2317:07:54,2023/1/617:07:54,9,、靜,夜,夜四,無(wú),無(wú)鄰,，,，荒,居,居舊,業(yè),業(yè)貧,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中,黃,黃葉

8、樹(shù),，,，燈下,白,白頭人,。,。17:07:5417:07:5417:07,1/6/20235:07:54 PM,11,、以我獨(dú)沈,久,久，愧君相,見(jiàn),見(jiàn)頻。1月-2317:07:5417:07,Jan-2306-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海別,，,，幾,度,度隔,山,山川,。,。17:07:5417:07:5417:07,Friday,January6,2023,13,、乍見(jiàn)翻,疑,疑夢(mèng)，相,悲,悲各問(wèn)年,。,。1月-231月-2317:07:5417:07:54,January6,2023,14,、他鄉(xiāng),生,生白發(fā),，,，舊國(guó),見(jiàn),見(jiàn)青山,。,。06,一,一月20235:0

9、7:54 下,午,午17:07:541月-23,15,、,比,比,不,不,了,了,得,得,就,就,不,不,比,比,，,，,得,得,不,不,到,到,的,的,就,就,不,不,要,要,。,。,。,。一,月,月235:07,下,下,午,午1,月,月-2317:07,January6,2023,16,、行動(dòng)出成,果,果，工作出,財(cái),財(cái)富。2023/1/6 17:07:5417:07:54,06 January2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,夠,夠,環(huán),環(huán),視,視,四,四,周,周,；,；,做,做,時(shí),時(shí),，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,著,著,以

10、,以,腳,腳,為,為,起,起,點(diǎn),點(diǎn),的,的,射,射,線,線,向,向,前,前,。,。,。,。5:07:54,下,下,午,午5:07,下,下,午,午17:07:541,月,月-23,9,、沒(méi)有失,敗,敗，只有,暫,暫時(shí)停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、很多,事,事情努,力,力了未,必,必有結(jié),果,果，但,是,是不努,力,力卻什,么,么改變,也,也沒(méi)有,。,。17:07:5417:07:5417:07,1/6/20235:07:54 PM,11,、,成,成,功,功,就,就,是,是,日,日,復(fù),復(fù),一,一,日,日,那,那,一,一,點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn)

11、,小,小,小,小,努,努,力,力,的,的,積,積,累,累,。,。,。,。1,月,月-2317:07:5417:07,Jan-2306-Jan-23,12,、世間,成,成事，,不,不求其,絕,絕對(duì)圓,滿,滿，留,一,一份不,足,足，可,得,得無(wú)限,完,完美。,。,。17:07:5417:07:5417:07,Friday,January6,2023,13,、不知香,積,積寺，數(shù),里,里入云峰,。,。1月-231月-2317:07:5417:07:54,January6,2023,14,、意志堅(jiān)強(qiáng),的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥塊一樣,任,任意揉捏。06 一月20235:07:55 下午

12、17:07:551月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荊,門(mén),門(mén)九派通,。,。一月 235:07,下,下午1月-2317:07,January6,2023,16,、少年十五,二,二十時(shí)，步,行,行奪得胡馬,騎,騎。2023/1/6 17:07:5517:07:55,06 January2023,17,、空山新,雨,雨后，天,氣,氣晚來(lái)秋,。,。5:07:55,下,下午5:07,下,下午17:07:551月-23,9,、楊,柳,柳散,和,和風(fēng),，,，青,山,山澹,吾,吾慮,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、閱讀,一,一切好,書(shū),書(shū)如同,和,和過(guò)去,最,

13、最杰出,的,的人談,話,話。17:07:5517:07:5517:07,1/6/20235:07:55 PM,11,、越是沒(méi),有,有本領(lǐng)的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2317:07:5517:07,Jan-2306-Jan-23,12,、,越,越,是,是,無(wú),無(wú),能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,歡,歡,挑,挑,剔,剔,別,別,人,人,的,的,錯(cuò),錯(cuò),兒,兒,。,。17:07:5517:07:5517:07,Friday,January6,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。勝,人,人者有力,，,，自勝者,強(qiáng),強(qiáng)。1月-231月-2317:07:5517:07

14、:55,January6,2023,14,、意,志,志堅(jiān),強(qiáng),強(qiáng)的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥塊,一,一樣,任,任意,揉,揉捏,。,。06,一,一,月,月20235:07:55,下,下午17:07:551月-23,15,、最,具,具挑,戰(zhàn),戰(zhàn)性,的,的挑,戰(zhàn),戰(zhàn)莫,過(guò),過(guò)于,提,提升,自,自我,。,。一月235:07,下,下,午,午1月-2317:07,January6,2023,16,、業(yè),余,余生,活,活要,有,有意,義,義，,不,不要,越,越軌,。,。2023/1/617:07:5517:07:55,06 January 2023,17,、一個(gè)人即,使,使已登上頂,峰,峰，也仍要,自,自強(qiáng)不息。5:07:55 下午5:07,下,下午17:07:551月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感謝您的下,載,載觀看,專家告訴,