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促銷活動方案 目錄 第一篇：五一節(jié)促銷活動方案 第二篇：周末促銷活動方案 第三篇：促銷活動方案的注意事項 第四篇：如何撰寫促銷活動方案 第五篇：策劃促銷活動方案 正文 第一篇：五一節(jié)促銷活動方案 五一促銷活動及四月份宣傳策劃方案 針對五一長假的消費、客流旺季，特制定五一前后的促銷活動方案及宣傳計劃，具體內容如下： 一、五一促銷活動方案 1、運河城商業(yè)摩爾瑞爾福超市代金券活動 活動內容：由山東一卡通印制運河城瑞爾福超市5元代金券，計劃1500份。顧客憑此券在瑞爾福超市購物時，可享受5元直降優(yōu)惠?；顒訒r間：XX年4月28日——XX年5月7日 活動方式：4月份，公司將對重點客戶及意向客戶進行走訪、回訪，一對一宣傳、發(fā)放五一期間活動及代金券，深化客戶對一卡通的認識； 活動目的：提高客戶對一卡通刷卡環(huán)境的認識；促進一卡通在該商場的使用率，給該商場提供客戶群體；促進與運河城的合作關系（發(fā)票的提供等），為中秋售卡打下基礎。 2、加油優(yōu)惠活動 活動內容：持山東一卡通到濟寧公交加油站，濟寧光宇加油站加油，每升便宜2毛錢。（單卡消費不能高于500元，單卡一天僅限一次） 活動時間：XX年4月23日——XX年5月7日 活動方式：針對“五一”黃金周的出游特點，宣傳一卡通的使用功能，對濟寧重點兩家加油站合作促銷。同時，兩家加油站需提供宣 傳支持，在站內設立固定宣傳位； 活動目的：擴大有車族及單位有車人員對一卡通功能的認識，充分宣傳一卡通的功能優(yōu)勢。 3、洗車五折優(yōu)惠活動 活動內容：持山東一卡通到合作汽車美容中心專享洗車五折優(yōu)惠（大型車輛除外） 活動時間：長期 4、ktv歡唱活動 活動內容：涮山東一卡通在合作商戶唱歌，專享唱一小時送兩小時或送兩小時歡唱券（僅限房間費） 活動時間：4月28日——5月7日 二、宣傳策劃方案 1、濟寧市主要商務寫字樓電梯內框架平面廣告(新聞大廈、置城國際、置城中央公園、百豐財富大廈、圣德時代印象、魯興大廈、運河城等)； 2、報紙內夾頁廣告； 3、公交車車載視頻； 4、電臺套播廣告； 5、宣傳單頁專人針對企事業(yè)單位，有車一族發(fā)放； 6、高檔社區(qū)內懸掛橫幅； 7、車友會內信息發(fā)布； 8、商戶內部宣傳單頁、海報、條幅； 9、山東一卡通自有營業(yè)廳內宣傳單頁、海報； 10、山東一卡通官方網站活動置頂推薦，活動商戶置頂熱門推薦； 11、短信群發(fā)，面向山東一卡通龐大優(yōu)質客戶群企業(yè)郵箱群發(fā)本次活動優(yōu)惠信息； 12、專業(yè)營銷團隊，面對面交流，點對點宣傳。 第二篇：周末促銷活動方案 平江市場周末促銷活動方案 一、 活動目的： 全面啟動金立手機在平江市場的促銷活動,搶占平江手機市場的份額，打好縣城核心店面的堅固基礎,提高終端的銷售量,增加各門店老板對金立手機品牌的信心,穩(wěn)定金立手機在各門店的形象地位,同時提升金立的品牌，樹立金立手機在平江市民中的美譽度和知名度. 二、活動時間： XX年3月、4月周末 三、活動地點：平江縣城各大手機門店 四、活動主題： 金立智能手機 四核風暴襲全城 五、活動細節(jié)： 1、印制活動宣傳單XX0份，每周末在金帝、258精品手機店、天岳、天馬通過臨促在各門店發(fā)放，攔截過往客戶，介紹活動至金立柜臺。 2、由業(yè)務帶隊組成十人以上的隊伍，在老城和開發(fā)區(qū)流動人口多的區(qū)域進多次舉牌、喊口號游行。 3、在金帝、258精品手機店、天岳、天馬門店外堆放堆頭、太陽傘、展臺、展棚、宣傳單、小禮品；利用店面音箱播放金立宣傳廣告語，增加現場活動氛圍。 4、在周末活動時增加禮品贈送（除公司配送禮品外），另外采購小家電、充電寶配送公司主推機型和新品。 5、每周末對促銷員終端銷量進行排名，對銷售好的給予獎勵，銷售差的進一步培訓考核。 六、活動物料及費用： 1、宣傳單XX0份、舉牌12個、堆頭30個、太陽傘4把、展臺4 個、 展棚4個、打擴音器2個，由公司統(tǒng)一提供。 2、城管費用：6個星期，共計12天*200元=2400元（經銷商和公司各負責一半） 3、臨促：8人*50元/天*12天=4800元 4、禮品：電飯煲30個*68=XX元 移動電源100個*28=2800元 5、促銷員獎勵：第一名：300元 第二名：200元 第三名：100元 七、活動目標成效： 銷量：周末活動日銷量達 25 臺以上，周一至周五每日銷量達15臺以上。后期形象：金帝增設金立兩個陳列點，258精品手機店增加一個售點。 平江金立：王定安XX-3-13 第三篇：促銷活動方案的注意事項 做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項 節(jié)日促銷活動方案的注意事項是在進行節(jié)日促銷活動方案策劃要注意的要點。那么做好節(jié)日促銷活動方案要注意的事項有哪些?下面介紹做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項。 做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項一：做好促銷的預案 包括活動內容、費用投入、談判步驟、緊急事故處理方案。那么，在促銷談判的過程中可以根據進度和發(fā)生的狀況隨時調整方向，采取后備處理方法，應對各種情況。因為誰也不能預料在談判中會發(fā)生什么，可能是賣場的變數可能是競爭對手的變數可能是人員的變數等等，要盡量把這些變數影響減少到最低，將可能的損失降到最低。保證節(jié)假日促銷的效果，必須做好完整的預案。做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項二：注意促銷協(xié)議的簽定 當你把節(jié)假日促銷談好之后，別忘了簽定完整的促銷協(xié)議書，包括;價格、貨量、時段、陳列位置、陳列大小、費用多少等條款。這樣做的目的一是讓促銷活動明確化書面化，另一個方面是給自己一個保障，以備必要的時候可以作為合法的憑證維護自己的權利。現在的ka賣場是很強勢的，那種擅自調整變更促銷的事件是屢見不鮮，所以，供應商還是多留個心眼的好。 做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項三：節(jié)假日的人力安排 節(jié)假日通常也是休假的時候，如果供應商爭取到了ka賣場的節(jié)假日促銷機會，就一定要在人力上做合理的安排，包括：業(yè)務員、促銷員、司機、會計、發(fā)貨員等相關崗位的工作人員。尤其是業(yè)務員不僅自己要上班，還要監(jiān)督促銷員和其他崗位與這個促銷活動有關系的人員的到崗情況。在賣場中經常發(fā)生貨賣完了，不是業(yè)務員不在就是司機不在或是會計不在而送不了貨，眼睜睜看著缺貨沒有業(yè)績，那真的是非常可惜。 做好節(jié)日促銷活動方案的注意事項四：客情的維護 良好的合作關系不是一天就形成的，感情是長期培養(yǎng)的結果。不要指望平 常不登門，節(jié)假日就上門談促銷。沒有平日的常來常往，沒有日常與采購的良好溝通，一旦你真的需要支持的時候，采購會對你有什么好臉色?所以，一定要注意在非節(jié)假日或者采購有業(yè)績困難的時候給予必要的幫助和支持。說白了，與賣場的合作就是與采購的合作，你必須知道怎么去獲得采購的認同。 節(jié)假日促銷的重要性是每個供應商都了解的，在具體的操作過程中，卻因為這樣或那樣的原因不一定都能做得很好。既然，為節(jié)假日促銷投入和花費了那么大的時間與精力，當然希望取得銷售、利潤的大豐收。了解ka賣場的有關節(jié)假日促銷的操作流程和技巧，能使自己的談判事半功倍，在時間、人力、資源上節(jié)約了，促銷效果同樣可以保證。 第四篇：如何撰寫促銷活動方案 銷售促進（salespromotion）是與人員推銷、廣告、公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據統(tǒng)計，國內企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。 五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問(本站向您推薦..)消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果 第五篇：策劃促銷活動方案 策劃活動方案 豐富的企業(yè)促銷活動策劃與組織實施經驗，與商戶、各部門同事、外界合作伙伴充分溝通，對相關工作人員進行指導培訓，活動過種中全程跟蹤服務，確保工作落實到位，活動完畢進行分析總結，總結活動中的亮點與不足，爭取下次做得更好，以銷售數據及投入成本，進行活動總體評估，對相關人員進行獎懲， 對策劃部的各方面工作都有實操經驗。包括： 1、策劃：根據不同的市場環(huán)境策劃不同的促銷手段，確保促銷活動的可操作性。 2、媒介：根據促銷方案及市場環(huán)境，選擇不同的媒介載體，進行廣泛宣傳。 3、設計：根據促銷亮點及媒介載體，設計恰當的廣告創(chuàng)意畫面。 按節(jié)假日：數碼第一港兩周年暨五一促銷活動 數碼第一港兩周年慶典月 暨五一黃金周 數碼大狂歡 活動時間：XX年5月24日--6月3日 活動內容： 1、感恩2載電腦免費大義癥 4月24-30日，5月4-31日，凡消費者至數碼第一港，均可享受電腦免費保修義癥活動，義診范圍包括：重裝系統(tǒng)、殺毒、垃圾文件清理、裝電腦驅動、軟件升級、維護、上網調試等免人工費服務，如需更換零部件除外。 （提前與商戶溝通好，為顧客免費提供義癥服務，既能帶動商場人氣，又有機會引導顧客消費） 2、輝煌2載百萬補貼大放送 值此兩周年慶典月之際，凡消費者憑數碼第一港宣傳單頁，均可免費領取價值XX元現金優(yōu)惠券一套，優(yōu)惠券使用時間：4月29日-6月3日 ibm200元聯想100元hp100元dell100元華碩100元 宏基80元神舟50元索尼100元蘋果250元東芝180元 三星100元七喜100元海爾100元音響100元打印機 50元 掃描儀 50元mp3/mp4 50元psp70元相機50元u盤15元 攝像頭 15元移動硬盤 52元 (提前與商戶溝通好，如ibm 200元現金券限購ibm某某系列筆記本；聯想100元現金券限購3688元以上聯想筆記本或臺式機) 3、激情2載筆記本大獎等你拿 4.24/25，5.1/2/3/8/9，凡在數碼第一港購物單件滿1888元者（批發(fā)、同行調貨除外），均可參加刮刮卡抽獎，百分百中獎，最低可抽中價值30元精美雨傘一把，最高可抽中筆記本電腦一臺。 一等獎：筆記本電腦1名 二等獎：商戶贊助禮品5名 三等獎：商戶贊助禮品10名 四等獎：商戶贊助禮品30名 五等獎：雨傘一把若干名 （定做數碼第一港廣告雨傘1000把，二三四等獎向商戶收集贊助禮品，以商場現場廣告位進行資源互換） 4、五一購物有驚喜 一半商品免費提 5月1日-3日到數碼第一港購筆記本、臺式電腦、組裝電腦、顯示器、數碼相機單件滿3888元，送全場市場價100元以下商品任拿一件。本活動與優(yōu)惠券補貼活動不重復參加。特價機除外。 （顧客購物滿3888元，可至全場任選一件市場價100元以下商品，我司實際與商戶按同行價結算費用，送禮所產生的費用，由我司與開單商戶各承擔一半。） 5、五一購物有好禮個人寫真送給你 5月1日-3日，到數碼第一港購物的顧客，購滿888元，均可現場拍攝個人寫真三張，5月6日-9日，可領取一張個人大幅寫真海報。 (找一家婚紗攝影機構合作，進行資源互換，我司提供場地給其做展銷，讓其免費提供攝影背景及攝影師，現場拍攝寫真，我司承擔寫真海報制作費用) 按商品季節(jié)：數碼第一港暑期促銷活動 為省運加油 為惠州喝彩 XX惠州首屆電腦數碼手機運動會 暨數碼第一港暑期放“價”大行動 活動時間：XX年7月3日--8月15日 活動內容： 1、數碼第一港攜手十大電腦巨頭，傾情鉅獻 聯想、華碩、hp、dell、三星、宏基、神舟、東芝、七喜、海爾 （與各商戶充分溝通，讓商戶提供各品牌廠家暑促活動內容及贈品信息，并每個品牌提供兩款限量版特價機型，保證全市最低價，進行廣告宣傳，以十大電腦巨頭品牌的影響力來吸引顧客） 2、數碼第一港為省運加油為惠州喝彩 數碼第一港為廣東省第十三屆省運會合作伙伴，力求打造惠州消費者最喜愛的數碼商城，現面向全市征集數碼第一港省運會廣告宣傳口號，參與即可獲得價值30元精美紀念品一份，口號中標者，最高可獲得價值4288元聯想筆記本一臺。征集熱線：0752-2126666 3、數碼第一港全品運動會 購物滿300送100 XX年7月3日--8月15日，到數碼第一港購物單件滿300元，可獲贈數碼第一港100元現金券，再購全場筆記本、臺式電腦、組裝電腦、手機、數碼相機時可直接抵現使用。（部分商品不參加活動，特價機除外，詳見現場海報） （每個大件商品都有一定的利潤空間，提前與商戶溝通好，顧客憑100元現金券再購物，商戶配合降價優(yōu)惠，引導顧客再次消費） 4、數碼第一港全民運動會購物挑戰(zhàn)1000元現金 XX年7月3日--8月15日每逢周末，到數碼第一港購物滿800元，均可參加“震撼e夏挑戰(zhàn)1000元現金”活動，舞動飛鏢，射出夢想，贏取最高1000元現金。 按事件：蘇寧電器抗擊金融危機全城發(fā)放100萬元消費券 XX年金融危機席卷全球，為了響應國家拉動內需的號召,承擔企業(yè)應有的社會責任,也是回饋廣大消費者，2月25日至3月15日,惠州蘇寧全城發(fā)放100萬元消費券,每人最多可領350元,市民都可以撥打蘇寧客服熱線2535222或2500810報名,也可以到蘇寧各門店申領,只需持身份證或其他有效證件即可領取特定數額的消費券,此消費券可直接在惠州蘇寧消費時抵現使用。 350元消費券包含：200元大件商品消費券+100元手機數碼電腦消費券+50元小件商品消費券。顧客在蘇寧購物時，可直接抵現使用。 此消費券雖然降低了商品的毛利，但為商場帶來銷售增長，也體現了蘇寧的社會責任感，有效的提升了蘇寧的品牌形象。活動期間，共發(fā)行了近5000張消費券，早上來排隊領取的市民絡繹不絕。 母親節(jié)促銷活動方案 父親節(jié)促銷活動方案 教師節(jié)促銷活動方案范文 促銷活動方案 五一促銷活動方案 第 17 頁 共 17 頁