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上海大眾汽車促銷活動方案,小組名稱：小犀利成員：馬小杰、李蒙、莊青青、馬杰、張文丹,活動背景,隨著市場不斷開闊，上海大眾所面臨的挑戰(zhàn)越來越大。一方面，不斷推向市場的新型號、新車輛概念，直接對大眾的產(chǎn)品線產(chǎn)生了沖擊。另一方面，國際水準的營銷手段也對大眾的營銷體系構(gòu)成了挑戰(zhàn)。與此同時，大眾有“過時”和“保守”的趨向，盡管它在市場上占有一定的份額，但為了提升老客戶對上海大眾品牌的忠誠度，以及實現(xiàn)忠誠客戶的重復(fù)購買以及他所帶來的潛在客戶。我們展開一次“溫情回饋，再現(xiàn)盛典”的促銷活動。使忠誠客戶成為一種戰(zhàn)略資產(chǎn)，引導(dǎo)更多的客戶，讓上海大眾閃亮登場。,活動目的,1、通過忠誠客戶作為戰(zhàn)略資產(chǎn)，引導(dǎo)更多的新客戶，挖掘出更多的潛在客戶以提高展廳銷量。2、通過此次活動的實施，使上海大眾以嶄新形象再次出現(xiàn)在消費者眼前，突破以往的“過時”與“保守”，從而提升大眾的品牌形象。,,,,,溫情回饋、再現(xiàn)盛典,,,ClicktoaddTitle,1.活動主題：,2.活動形式：,3.活動時間：,4.活動地點：,5.活動對象：,6.活動執(zhí)行：,7.活動獎品：,,,競賽，分為三個環(huán)節(jié),2012年1月1日--2012年1月3日,上海大眾展廳內(nèi)、常州嬉戲谷，蘇州,老顧客,主辦單位、協(xié)助單位、媒體,購車券、保養(yǎng)劵、溫情自駕游,活動實施,一、活動形式及安排,二、策劃及宣傳,,,,1、設(shè)置大賽的評選細則及獎勵辦法，籌汽車知識問競答、智勇大沖關(guān)、溫情自駕游等細節(jié)的具體實施安排,2、籌備本次活動的宣傳文案，確定活動的主要宣傳媒體，包括：電視媒體、報刊雜志等，并在此基礎(chǔ)上開展活動的前期宣傳,,3、落實活動的開展地點，并聯(lián)系一些企業(yè)讓員工去支持此次活動,,4、制作專題網(wǎng)頁，并鏈接至各所網(wǎng)站，進行項目的介紹、前期宣傳,5、設(shè)計本次活動的張貼海報、宣傳單頁等；印制相關(guān)的宣傳材料、條幅和宣傳畫，并在各商場進行張貼、懸掛,三、互動活動,智勇大沖關(guān),◎活動具體情況◎具體安排◎前期準備◎活動進行時（1小時30分鐘）,汽車知識競答,◎活動具體情況：在汽車知識競答環(huán)節(jié)中獲勝的可進入下一環(huán)節(jié)的“智勇大沖關(guān)”?！蚓唧w安排：時間：2012年1月1號9:00---11:00地點：武進區(qū)上海大眾4S內(nèi)選手要求：凡是購買過上海大眾汽車的客戶均可參加活動項目：100個有關(guān)上海大眾汽車的相關(guān)題目，由主持人或銷售經(jīng)理主持提問，客戶進行自由搶答，能夠在最短時間內(nèi)答出的可進入第二個環(huán)節(jié)，初期預(yù)定人數(shù)是50人◎前期準備：客戶的要邀約、展廳的布置、競賽時主持人的發(fā)言稿以及100道問答題、老客戶的迎接◎活動進行時：（1小時30分鐘）開始、中間、結(jié)束的控制,智勇大沖關(guān),◎活動具體情況：這次比賽是能否進入“溫情自駕游”環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在。◎具體安排：時間：2012年1月1號13:00---16:00地點：常州嬉戲谷選手要求：贏得汽車知識問答的客戶活動項目：活動形式效仿夏季熱播的“智勇大沖關(guān)”但由于是冬季，河水取而代之的是海綿墊，一共有五個關(guān)卡，第一個是陷阱羅盤，第二個是旋轉(zhuǎn)梅花樁，第三個是激情傳送帶、第四個障礙墻、第五個是勇攀高峰，關(guān)卡的設(shè)置不易太難，預(yù)計成功人數(shù)20人◎前期準備：和嬉戲谷負責人提前做好工作，客戶到達比賽場地時，由一路紅地毯走向比賽場地，條幅、鮮花、桌椅都要備齊，讓準備的客戶在賽場外圍休息?！蚧顒舆M行時：（1小時30分鐘）比賽開始：由銷售經(jīng)理做一次簡單的開場白，并介紹將要上場的客戶現(xiàn)場的情況：客戶通過穿越障礙，在規(guī)定的五分鐘一步步到達終點的即可獲勝，如果期間掉落則算失敗，超過時間的也算失敗，嬉戲谷的工作人員及銷售主管進行現(xiàn)場的控制，進行工作的協(xié)調(diào)進行。比賽結(jié)束：所有的客戶比賽完由經(jīng)理進行宣布結(jié)果，并通知她們明天自駕游的具體時間。,自駕游,1、蘇州同里古鎮(zhèn)時間：2012年1月2日9：00地點：蘇州市吳江同里古鎮(zhèn)路線：滬寧高速——蘇州——吳江——同里古鎮(zhèn)參觀景點：退思園、珍珠塔、羅星洲、崇本堂、嘉蔭堂、耕樂堂、陳去病故居、歷史文物陳列博物館、松石悟園、古風(fēng)園。住宿：呂家客棧（同里古鎮(zhèn)新明清街138-58號）前期準備：在自駕游活動開始之前，向贏得比賽的老客戶進行確認，根據(jù)屆時能參加的人數(shù)來進行景點的門票、停車車位以及旅店客房預(yù)定的工作。具體的費用由上海大眾4S店支付。,,2、真人CS比拼時間：2012年1月3日9:00地點：蘇州市吳中市蘇州真人CS團建戶外大本營路線：同里古鎮(zhèn)——吳中——木瀆鎮(zhèn)住宿：蘇州格林豪泰酒店（吳中區(qū)金山路777號(近紅楓商業(yè)廣場)）前期準備：此前需提前選定活動場地，統(tǒng)計服裝、道具的數(shù)量，完成停車車位、旅店客房及餐飲的預(yù)定。﹡客戶可以自由組合，最終分成紅、藍兩隊。﹡在游戲過程中，被擊中的“士兵”退出比賽，而被抓獲的士兵可以由本隊戰(zhàn)友進行援救后繼續(xù)戰(zhàn)斗，但營救隊員必須能正確回答出有關(guān)上海大眾汽車的一個問題。﹡10歲以下的孩子可擔任“小小偵察兵”這個角色，提供一個可以和父母并肩作戰(zhàn)的機會，有利于父母與孩子間的親子互動，更能體現(xiàn)出上海大眾對客戶的人性化關(guān)懷。,獎勵情況：,,四、費用預(yù)計,六、活動預(yù)計效果,,,,,,①嬉戲谷觀看人數(shù)爭取達3500人，參與人數(shù)爭取達600人,②影響常州本市人群8萬人，影響蘇州市人群2萬人,③常州市市民能夠準確認識上海大眾的品牌內(nèi)涵，能夠感受上海大眾汽車的優(yōu)勢以及上海大眾提供的人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù),六、活動預(yù)計效果圖,,,七、活動方案解釋,①本次活動進行的各項活動，將力爭由常州市電視臺等媒體進行全市報道；②本方案中為使方案盡可能的具有可操作性，假擬常州市武進區(qū)為主要活動對象，但是各方式及操作步驟同樣適用于其他各地區(qū)；③上述策劃的三項重點活動在本方案中僅作概述，還需要另行制訂各自更詳盡的活動計劃；④本方案在費用預(yù)算上僅作粗略估計，在具體活動實施之前，將制作詳盡的費用預(yù)算表；⑤活動實施結(jié)束后將進行總結(jié)，并對常州市居民的消費心理進行進一步的分析研究，并跟蹤在本次活動中體現(xiàn)購買欲望的所有人員。,ThankYou!,預(yù)祝大家元旦快樂，考試必過！,