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外銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料 外貿(mào)服裝基礎(chǔ)知識100題 外貿(mào)術(shù)語 1. 信用證（L/C）letter of credit 信用證分即期和遠(yuǎn)期，即期信用證是指付款行收到匯票即需付款，遠(yuǎn)期信用證是收到匯票后多少天后付款。 2. 信用證的含義 信用證是開證行出具給出口人的有條件的、保證付款的文件，它的性質(zhì)是，銀行為買賣雙方作保，賣方只要按信用證的要求發(fā)貨并提供證上規(guī)定的貨運單據(jù)，銀行保證賣方能收回貨款。買方付給銀行貨款即可得到相關(guān)單據(jù)，提取貨物。 3. 主要外貿(mào)術(shù)語 FOB Freight on board 裝運港口交貨價 C&F Cost and Freight 成本加運費 CIF Cost Insurance Freight 成本加保費加運費 4. 報價時的固定格式： US$12/pc FOB 青島 不含運費 凈價 US$12/pc C&F 紐約 報價含運費 US$12/pc CIF 紐約 報價含運費及保險費 賣方投保并支付保費 5. 傭金Commission 有些買方是中間商，需收取傭金，在合同中注明的是明傭，不在合同注明是暗傭。通常情況是C5%，具體情況可商談解決。 不付傭金的，在價格術(shù)語后傭金的位置寫上 Net 6. 溢短裝條款：按照國際貿(mào)易慣例，合同簽訂后，在交貨時數(shù)量與金額允許有5%增減 ，英文表述：5% more or less to be allowed in quantity and amount. 7. 完整的付款條款表述 Payment: By confirmed (1), Irrevocable (2), Transferable (3), Letter of Credit, available (or) payable by draft (4) ,at (xx days) sight with T/T reimbursement (5) ,reaching Seller (xx)days before shipment time(6),allowing partial shipment and transshipment(7), allowing 5% more or less on quantity and amount(8). 中文：付款方式：（1）采用保兌的，（2）不可撤銷的，（3）可以轉(zhuǎn)讓的，（4）憑匯票見票即付的即期信用證，（5）見票即付或見票xx天付款，（6） 于裝船前（xx）天開達(dá)賣方，（7）允許分批裝運和轉(zhuǎn)船，（8）數(shù)量和金額允許有5%增減。 8. 其他貿(mào)易術(shù)語 LDP（Loading Duty Paid： 賣方負(fù)責(zé)貨到目的港的通關(guān)，并交納關(guān)稅 EXW（EX Works）：工廠交貨 FCA（Free Carrier）：貨交承運人 FAS（Free Alongside Ship）：船邊交貨 CPT（Carriage Paid to）：運費付至（一指定的目的地） CIP（Carriage and Insurance Paid to）：運費、保險費付至（一指定的目的地） DAF（Delivered At Frontier）：邊境交貨 DES（Delivered Ex Ship）：目的港船上交貨 DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港碼頭交貨 DDU（Delivered Duty Unpaid）：未完稅交貨 DDP（Delivered Duty Paid）：完稅后交貨 9. OA付款, 即T/T后付款。在實際業(yè)務(wù)中，一定要投信用保險，以便收匯的安全。 10. T/T 電匯，Telegraphic Transfer 用電匯方式付款 11. D/A （Documents against Acceptance）承兌付款 12. D/P （Documents against Payment）見單付款, 買方收到單據(jù)就應(yīng)付款，現(xiàn)一般采用D/P at xx days 即見單后多少天付款. 13. 銷售確認(rèn)書（SALES CONFIRMATION）的基本內(nèi)容 ①品名 ②數(shù)量 ③單價及價格條款 ④總金額 ⑤交貨期 ⑥目的港 ⑦保險 ⑧付款方式 ⑨特殊條款 14. 毛重、凈重：下備單時一定有準(zhǔn)確的重量以便順利通關(guān)。 毛重 G.W GROSS WEIGHT 凈重N.W NET WEIGHT 15. 保險 INSURANCE 如合同價格條款為CIF，由賣方保險并付保費，寫法如下： INSURANCE: To be effected by sellers for 110% of the invoice value covering xx risks and war risk.（保險由賣方投保，按發(fā)票金額的110%投保xx險和戰(zhàn)爭險） 16. 紡織服裝通常投險類型： ①平安險（FREE FROM PARTICULAR AVERAGE）簡稱FPA ②水漬險（WITH PARTICULAR AVERAGE）簡稱WPA 或WA ③一切險（ALL RISKS ） 17. 嘜頭 （Shipping Mark) 國際貿(mào)易中，由于買賣雙方相隔較遠(yuǎn)，需經(jīng)出口報關(guān)、驗貨、船方驗貨、裝船、中途轉(zhuǎn)運、卸貨港卸貨、進(jìn)口報關(guān)驗貨、填寫有關(guān)單據(jù)和文件，都需要使用正確的嘜頭。 18. 提單 B/L （Bill of Lading）海運提單 指船方或其代理人在收到其承運的貨物時，簽發(fā)給托運人的貨物收據(jù)，也是兩者運輸契約的證明。 19. 訂艙配載 現(xiàn)在的船公司或代理要求提前一周訂艙，服裝生產(chǎn)周期短，提前一周對工廠來說很難提供準(zhǔn)確的數(shù)量，業(yè)務(wù)員可先下委托書給儲運部，內(nèi)容包括：發(fā)貨人、收貨人、通知人、裝貨港、卸貨港、品名、嘜頭、箱數(shù)、毛重、尺碼和預(yù)定箱型（拼箱還是整箱）。 20. 拼箱（縮寫LCL）和整箱（縮寫FCL） 拼箱（全拼Less Than Container Load，LCL） 整箱（全拼Full Container Load，F(xiàn)CL） 21. 集裝箱通常尺寸 一般有20呎，40呎，40呎超高及45呎，根據(jù)我公司貨物的特點，各箱型可裝體積如下： 20呎可裝 27m 40呎可裝 58m 40呎超高可裝 65m 45呎可裝 74m 紡織服裝的基本知識 22. 目前可用于紡紗的纖維可分為三大類：天然纖維、再生纖維、合成纖維 天然纖維：棉、麻、羊毛、羊絨、兔毛、蠶絲 再生纖維：莫代爾、黏膠 合成纖維：滌綸、錦綸、氨綸 23. 紗的成分：Composition 紗有單一成分紗和多成分混紡紗。 紗支（紗的支數(shù)）yarn count：支數(shù)表示紗的粗細(xì)，棉紗一般用英制支數(shù)來表示，即每英寸多少支紗。 24. 紗的捻向（DIRECTION OF TWIST） 捻向指加捻時扭轉(zhuǎn)的方向：Z捻向，也稱右捻向，S捻向，也稱左捻向。 25. 普梳、精梳和半精梳（CARDED,COMBED AND SEMI-COMBED） 精梳：精梳紗織出的織物紋路清晰，條影少，表面均勻 半精梳：將一個普梳條子和一個精梳條子合并紡成粗紗，再紡細(xì)紗。 目前出口的織物大多是精梳紗和半精梳紗。 26. 面料的表述： 100% COTTON COMBED 30x30 76x68 1/1 PLAIN 63” 100% COTTON COMBED 60x40 173x121 1/4 SATIN 104” ① ②x③ ④x⑤ ⑥ ⑦ 解釋： ①紗的成分 ②經(jīng)紗支數(shù) ③緯紗支數(shù) ④經(jīng)紗總根數(shù) ⑤緯紗總根數(shù) ⑥織物組織結(jié)構(gòu)名稱 ⑦布幅寬度 27. 紗的成分表示 T/C 65/35 滌棉布 表示含滌65%，棉35% CVC（CHIEF VALUE OF COTTON）到配比 51/49 ，表示含棉51%，含滌49% 28. 染色分為活性染色、還原染色、硫化染色、涂料染色。 29. 坯布疵點較多的主要表現(xiàn)： 稀密路、破洞、油污、斷經(jīng)、斷緯 稀密路：在一段布上，由于緯紗過稀、過密、缺緯，在布面上造成密度不均勻 30. 異性纖維國家上的標(biāo)準(zhǔn) 在一定的布面面積上不超過一定的數(shù)量即為合格，如梭織和針織坯布1㎡只允許0.1個異性（異色）疵點，一般梭織布1200㎡不超過15個，針織布1080㎡不超過10個。 31. 大貨面料，尤其是彈力面料，在裁剪前，必須放布至少24小時。面料充分放松后，可避免裁剪后裁片的回縮以保證尺寸合適。 32. 面料到服裝廠后三日內(nèi)完成驗貨，采用AQL 4.0國際布匹檢驗標(biāo)準(zhǔn)校訂 面料卷數(shù) 需檢驗卷數(shù) 0-25 5 26-150 8 151-280 13 281-500 20 501-1200 32 每一批面料都應(yīng)驗布，驗布機的驗布速度應(yīng)為每分鐘15-20碼。 32. 大貨面料，尤其是彈力面料，在裁剪前，必須放布至少24小時。面料充分放松后，可避免裁剪后裁片的回縮以保證尺寸合適。 33. 在測試縮率時，測試面料也應(yīng)充分放松后，畫縮率方塊，保證尺寸準(zhǔn)確。 34. 對縮率很大的面料，如經(jīng)緯雙彈的也可以將要使用的面料對折后過一遍壓襯機，溫度調(diào)至120℃，面料會均勻受熱并回縮，然后再測試縮率。 35. 裁剪前要做褲筒，檢驗邊中色差，對左右色差嚴(yán)重的（三級以上）要定向裁剪，對由此造成的單耗增加要提前與面料商溝通讓其承擔(dān)多出的費用。 36. 裁剪前要做百家衣對lot色，每卷布出現(xiàn)不同的色頭，要分A、B、C……供客人確認(rèn)。成品分箱包裝，一般一箱貨中不能出現(xiàn)多個色頭。 37. 投產(chǎn)后要求工廠及時報生產(chǎn)進(jìn)度表，進(jìn)度表應(yīng)不斷更新以便及時掌握生產(chǎn)進(jìn)度。表格如下供參考： 顏色 工廠 確認(rèn)樣 面料 輔料 裁剪 縫紉 水洗 后整 包裝 出貨 38. APS，即客人的試樣書，俗稱天書，應(yīng)充分理解確保無誤后給工廠下生產(chǎn)細(xì)節(jié)。 39. 緯斜（SKEWNESS）是工廠在裁剪時常遇到的問題，有一方程式可計算出緯斜度： 長*寬*100=緯斜度 可接受的范圍是染色布3%，色織印花布2%，染色針織5%，色織針織4%，對超范圍的布料要定位裁剪。由此造成的單耗增大時要提前與面料商溝通并承擔(dān)相關(guān)的費用。 40. 對要求對格的產(chǎn)品，在報價、裁剪時都要注意單耗的變化，一般是要加一個格子循環(huán)，如單耗是1.5米，格子的長7厘米，那這件衣服的單耗是1.57米。 41. 對燈芯絨、毛呢產(chǎn)品裁剪時一定注意順毛還是逆毛裁剪，以免造成色差。 檢測的基本知識 42. 品質(zhì)測試主要包括：拉伸強力、撕裂強力、接縫斷裂強力、耐磨性、PH酸堿度、洗后外觀等。 43. 檢測的主要項目：色牢度、縮率、甲醛含量、酸堿值（PH值）、重金屬含量、鎳總含量、偶氮。 44. 測試收費標(biāo)準(zhǔn)，分為： a) 常規(guī)服務(wù)：REGULAR一般5個工作日出報告 b) 加急服務(wù)：EXPRESS一般3個工作日出報告，費用加收40% c) 特急服務(wù)：EMERGENCE一般一到兩個工作日出報告，費用加收100% d) 即日報告：SAME DAY一個工作日出報告，費用加收150% 45. 組織分析包括：經(jīng)緯密度、紗支、扭曲及歪斜度量。 46. 成衣配料測試主要包括：拉鏈強力、拉鏈來回測試、紐扣附著力、紐扣撞擊力。 47. 分析測試包括：纖維成分、甲醛測試、可萃取重金屬含量、鎳總含量。 48. 環(huán)保測試包括：偶氮染料、酸堿度、甲醛測試、過敏性及致癌染料含量、鄰萃二甲酸鹽。 49. 織物性能測試，主要指：耐磨、抗起球。 50. 色牢度檢測主要包括：摩擦、光照、水漬、汗液、印花耐洗性能、實際水洗。 51. 防水測試分：水壓、雨淋、噴淋三種方式，測試時一定要與客人協(xié)調(diào)好。 52. 輔料測試需注意：玻璃類、亮色（艷色）、相關(guān)產(chǎn)品容易鉛超標(biāo) 熒光色可能含熒光粉超標(biāo)。 53. 拉鏈的彈簧頭容易出現(xiàn)鎳釋放超標(biāo)。 54. 歐洲禁用PVC，膠印容易出現(xiàn)鄰苯超標(biāo)。 【樣品分類】 55. 確認(rèn)樣APPROVAL SAMPLE，要確認(rèn)的是款式、尺碼、做工。 56. 試穿樣FITTING SAMPLE，要確認(rèn)的是尺寸（根據(jù)試樣書及客人的要求修改尺寸） 57. 生產(chǎn)樣 PPS ， PRE-PRODUCTION SAMPLE，大貨生產(chǎn)前樣品。 58. 船樣SHIPPING SAMPLE，大貨投產(chǎn)后，盡快取樣，快遞給客人確認(rèn)。 59. 測試樣品TEST SAMPLE，嚴(yán)格按照客人要求進(jìn)行測試。 【輔料】 60. 大貨生產(chǎn)前一定要做輔料樣卡，一般工廠一份，客人一份，我們留底一份，以免用錯。 61. 襯布分為：毛、麻、棉、化纖等品種，一定要注意，克重與衣服的厚度成正比，還要注意溫度的控制。 62. 拉鏈按材質(zhì)分為：樹脂（V）、尼龍（C）、金屬（YG）； 按品種分為開尾（一般用于上衣）、閉尾（一般用于褲子），裙子上一般采用隱形拉鏈。 63. 樹脂的扣子一般分為：兩目扣、四目扣。 64. 金屬的扣子一般分為：工字扣、鉚釘、五爪扣等 五爪扣一般用于嬰兒服裝，一定注意其安全性。 65. 扣子的換算：扣子的標(biāo)注一般用L表示， 如：24L*0.635（常數(shù)）=15cm 66. 橡根：成衣水洗的橡根在生產(chǎn)前要提前根據(jù)水洗工藝做充分的下水預(yù)縮，以達(dá)到成衣水洗后橡根處平整。 67. 成衣水洗的橡根，需要在水洗前放松24小時以上并做縮率實驗，達(dá)到良好的預(yù)縮效果。 68. 橡根和腰要做定位，上腰時應(yīng)按照對稱點上腰，特別要做到吃勢均勻。 69. 輔料還包括：腰牌、吊卡、洗標(biāo)、主標(biāo)、膠袋、紙箱等，需按照客人要求做。 【水洗】 70. 常見水洗的英文表述： 噴砂SANDBLASTE 硅油洗SILICODE 酸洗ACID 破碎洗DISTRESSES SLASH(GRINDING) 71. 水洗廠在洗后烘干前要檢查尺寸，正常的則可烘干，尺寸偏小的打冷風(fēng)烘干，在烘干過程中注意控制好尺寸。 72. 水洗廠水洗大貨時，一定要按大貨工藝進(jìn)行，并按面料特性烘干。烘干時間長，尺寸就會減少。對于彈力面料，需要一邊烘干，一邊抽測尺寸。一旦尺寸合適就馬上停止烘干。 73. 對涂料染色的或面料較厚的水洗，一鍋不要放太多，并需要浸泡一定的時間才可水洗以免洗花產(chǎn)生B品。 【包裝】 74. 出口服裝的裝箱一般分兩類： a) 獨色獨碼裝一箱 b) 按搭配混裝 75. 紙箱上應(yīng)標(biāo)注嘜頭，其內(nèi)容包括： 買方公司名稱的縮寫或代號 買方訂單號或合同號 目的港名稱 箱號 產(chǎn)地 76. 側(cè)嘜：獨色獨碼的要刷上尺碼號、顏色、總數(shù)量。如果是混裝，要刷上混裝字樣（ASSORTED）和總數(shù)量 【驗貨標(biāo)準(zhǔn)】 77. 在驗貨前，需要準(zhǔn)備該款式文件，包括已批核的服裝樣品，最后的款式規(guī)格表，已批核的輔料樣卡及色缸布片等。 78. 常用疵點代號 C COLOR DISCREPANCY /SHADING 色差 D/O DOIRT/OIL 污點/油污 F FABRIC FLAW 布料缺陷 M MEASUREMENT DISCREPANCY 尺寸差異 S SEWING DEFECT 車縫瑕疵 79. 過去根據(jù)4.0或2.5AQL的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗貨，現(xiàn)在常用的是2.5AQL?！緟?shù)如下】 Sample code 代碼 Lot size 批量 Sample size 樣品批量 Accept level 可接受水平 Reject level 不可接受水平 A 2-8 2 0 0 B 9-15 3 0 1 C 16-25 5 0 1 D 26-50 8 0 1 E 51-90 13 1 2 F 91-150 20 1 2 G 151-280 32 2 3 H 281-500 50 3 4 I 501-1200 80 5 6 J 1201-3200 125 7 8 K 3201-10000 200 10 11 L 10001-35000 315 14 15 注：以上是隨機抽樣的參數(shù)，假設(shè)貨物批量是1000件，隨機抽出80件，其中發(fā)現(xiàn)有5件或以下的次品，可接受這批貨。如發(fā)現(xiàn)6件或以上的次品，則不接受這批貨。 80. 國際貿(mào)易中服裝面料以碼計量 1碼=0.914米 成衣尺寸以英寸表示 1英寸=2.54厘米 81. 出運：貨物做好后，要根據(jù)客人交期提前催促工廠報箱單，并及時下備貨單交儲運部。 82. 單據(jù)：一筆正式交易要有簽約，生產(chǎn)，裝運，出口，收匯五大過程。收匯是最關(guān)鍵的，要收回貨款必須向銀行提供相關(guān)單據(jù)，單據(jù)不全或有錯會影響貨款的正常收回。 對信用證項下結(jié)匯的要嚴(yán)格審證，做到單證相符，單單相符。 83. 信用證有效期為裝運后15天，也有裝期效期為一天的，稱為雙到期，遇到這種情況需提前裝船，準(zhǔn)備單據(jù)，在有效期前送銀行議付。 幾種成本的計算方法： 84. 棉紗成本價=紡織纖維材料價X用量+紡紗工費+包裝費+稅 用量是指紡紗過程中原材料的損耗，不同紗支的損耗率不同，如全棉普疏20-30支損耗在10%左右，40支損耗在15%左右；精疏紗40支損耗在30%左右，正常情況下，對不同支數(shù)紗的配棉和損耗都有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 85. 坯布成本價的計算 公式： 坯布成本價=紗價X用紗量+織布費+包裝+稅 如：純棉布 20X20/60x60 幅寬36英寸的 百米用紗量=（60+60）X36除以20X0.06464（常數(shù)）=13.96千克 86. 針織服裝的成本價計算 針織服裝用布是以單位面積的克重來確定布的厚度 公式： 成本價=面料價X單耗+輔料價格+加工費含包裝+利潤+稅 87. 梭織服裝的價格計算 公式：服裝價格=面料價X單耗+輔料價格+加工費含包裝+利潤+稅 單耗是指根據(jù)客人的尺碼表及搭配計算出的每件衣服的用量，大貨生產(chǎn)前要讓工廠報排料圖，用量要經(jīng)技術(shù)部確認(rèn)。 88. 繡花費的計算方法 一般以千針為計算單位，如花型有幾千針能繡出，每千針的價格X千針的倍數(shù)=繡花費，不足千針的按千針計算 89. 印花費 印花一般是在要印花印字的布片上操作，然后再縫制，俗稱二次上機。從使用情況分三類： A，水印的染料與印花布染料一樣，特點是在白底或淺色底布上印。 B, 膠印的特點是像油畫一樣，把漿料涂在布面上并能蓋住底色，水洗不掉。 C，發(fā)泡印花，其特點與膠印一樣，只是先印好花型后再用儀器加熱，使之與發(fā)面一樣發(fā)起來，有立體感。 以上三種印花的價格要多家詢價，選擇價格合理又能保證質(zhì)量和交期的工廠合作。 90. 保費的計算 公式：保險費=發(fā)票金額X保險費率 一般是按發(fā)票金額的110%為基數(shù)投保，具體費率要與儲運部聯(lián)系確認(rèn)。 91. 運費的計算 公式： 運費單價=總體積運費*總數(shù)量（報價時用的） 出貨時是按到目的港的每立方米的價格X立方數(shù)（超過13立方的按整箱計算）。 92. 傭金的計算方法 公式： 傭金=計傭基數(shù)X傭金率（一般是按發(fā)票金額的百分比計算，服裝類5%，也可協(xié)商解決） 93. 出口退稅的計算方法 按服裝廠開出的增值稅發(fā)票金額*1+17%X17% 如： 發(fā)票金額為100000*1.17X0.17=14529.91（退稅金額） 幾種常見服裝英語單詞的翻譯 94. 針織布中 Dyed single Jersey 汗布 Printed Interlock 棉毛布 Yarn Dyed Jersey 色織條布 95. 上衣 Tops Body Length 身長 Chest width（1“ below armhole) 胸圍（袖籠下1英寸量） Waist width 腰圍 Across shoulders 總肩寬 Sweep width 下擺 Armhole depth straigt 袖籠深直量 Sleeve length 袖長 Neck width 領(lǐng)大 Collar width at centre back 領(lǐng)后中點處領(lǐng)子的寬度 Yoke length at armhole 約克長 在袖籠處量 96. 褲子 Pants Waist 腰圍 Low hip/seat position from top 臀圍/從頂至座位處量 Low hip/seat width -3point neasure 座圍/三點量 Thigh width@croth 1’ below crotch 腿圍襠下1英寸量 Inseam 內(nèi)長 Leg opening 腳口 Front rise length 前浪長 Back rise length 后浪長 Fly width 前門寬 Beltloop width 腰鼻寬 Beltloop length 腰鼻長 97. 用英語介紹綺麗： We are Cherry Group Co. 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