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. 2012年XXXX公司（公司全稱） XXXX（此處填寫(xiě)產(chǎn)品型號(hào)或名稱）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略研究 2012年5月 目 錄 一、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀 3 1、產(chǎn)品信息 3 （1）產(chǎn)品主要用途 3 （2）產(chǎn)品系列介紹 3 （3）其他 3 2、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 3 （1）市場(chǎng)狀況 3 （2）主要客戶 4 （3）營(yíng)銷狀況 5 3、產(chǎn)品技術(shù)狀況 5 （1）產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀 5 （2）產(chǎn)品核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù) 6 （3）產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀 6 （4）技術(shù)專利情況 6 （5）技術(shù)未來(lái)發(fā)展方向 6 4、產(chǎn)品成本利潤(rùn)狀況 6 5、產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)銷管理狀況 7 二、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境 7 1、宏觀環(huán)境 7 （1）政策環(huán)境分析 7 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 7 （3）社會(huì)環(huán)境分析 7 （4）技術(shù)環(huán)境分析 7 2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 8 （1）上游分析 8 （2）下游分析 8 （3）潛在進(jìn)入者分析 8 （4）替代品分析 8 （5）競(jìng)爭(zhēng)者分析 8 三、產(chǎn)品SWOT分析 9 1、SWOT分析 9 2、產(chǎn)品發(fā)展策略 9 四、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃 9 1、產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) 9 2、產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃 11 五、需要支持事項(xiàng) 11 一、產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀 1、產(chǎn)品信息 （1） 產(chǎn)品主要用途 （2） 產(chǎn)品系列介紹 （3） 其他 2、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況 （1）市場(chǎng)狀況 產(chǎn)品銷售狀況表 2009年 2010年 2011年 銷量 均價(jià) 銷售收入 毛利水平 銷量 均價(jià) 銷售收入 毛利水平 銷量 均價(jià) 銷售收入 毛利水平 系列一 型號(hào)1 型號(hào)2 …… 系列二 型號(hào)1 型號(hào)2 （2）主要客戶 分別列明過(guò)去三年采購(gòu)量排前10位的客戶的名單、銷售額、采購(gòu)量、客戶忠誠(chéng)度評(píng)價(jià)等信息；介紹過(guò)去三年產(chǎn)品銷售的區(qū)域分布（國(guó)內(nèi)外、各省市）、各個(gè)區(qū)域的銷售額及銷量、回款情況等。 2009~2011年客戶總采購(gòu)量排名表（按照銷售額排名） 客戶排名 客戶名稱 銷售額（萬(wàn)元） 采購(gòu)機(jī)型 采購(gòu)數(shù)量 客戶忠誠(chéng)度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 備注：客戶忠誠(chéng)度請(qǐng)用☆級(jí)表示，最多☆☆☆☆☆。 （3）營(yíng)銷狀況 ①產(chǎn)品營(yíng)銷情況 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率表 單位：% 2009年 2010年 2011年 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 …… 備注：1、僅指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率。 2、計(jì)算公式：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率=本企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷量/（本企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷量+國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)銷售量+國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)銷量） ②售后服務(wù)體系 3、產(chǎn)品技術(shù)狀況 （1）產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀 ①當(dāng)前相關(guān)技術(shù)水平評(píng)價(jià) ②產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備狀況 （2）產(chǎn)品核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù) （3）產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀 ①產(chǎn)品技術(shù)路線/工藝現(xiàn)狀 ②對(duì)技術(shù)和工藝水平在全球同行業(yè)中所處水平的總體評(píng)價(jià) （4）技術(shù)專利情況 ①產(chǎn)品技術(shù)專利現(xiàn)狀 ②國(guó)內(nèi)外對(duì)標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品專利現(xiàn)狀 （5）技術(shù)未來(lái)發(fā)展方向 4、產(chǎn)品成本利潤(rùn)狀況 5、產(chǎn)品生產(chǎn)及營(yíng)銷管理狀況 說(shuō)明本產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷的管理體系，包括人才、質(zhì)量管理、資金投入、公司相關(guān)的舉措和重要的管理活動(dòng)，分析成功因素、缺陷與改進(jìn)方向。 請(qǐng)其它部門(mén)分析 二、產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境 1、宏觀環(huán)境 從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)（PEST）四個(gè)角度分析產(chǎn)品發(fā)展宏觀環(huán)境的最新變化趨勢(shì)，同時(shí)關(guān)注宏觀環(huán)境中的有利和不利因素。特別是宏觀政策經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境對(duì)產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模、消費(fèi)方式、產(chǎn)業(yè)鏈供需各方可能產(chǎn)生的影響等，以及科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新趨勢(shì)和成果對(duì)本產(chǎn)品的影響。 （1）政策環(huán)境分析 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 （3）社會(huì)環(huán)境分析 （4）技術(shù)環(huán)境分析 2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境 （1）上游分析 （2）下游分析 （3）潛在進(jìn)入者分析 （4）替代品分析 （5）競(jìng)爭(zhēng)者分析 對(duì)本產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者及其對(duì)應(yīng)產(chǎn)品作對(duì)比分析，包括產(chǎn)量、產(chǎn)能情況、銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)分布、產(chǎn)品品質(zhì)、性能、技術(shù)含量、客戶忠誠(chéng)度等指標(biāo)，尋找差距。 三、產(chǎn)品SWOT分析 1、SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（Strength） 劣勢(shì)（Weakness） 此格填寫(xiě)內(nèi)容：企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，分條列明 此格填寫(xiě)內(nèi)容：企業(yè)自身的劣勢(shì)，分條列明 機(jī)會(huì) (Opportunity) 此格填寫(xiě)內(nèi)容：外部環(huán)境中的發(fā)展機(jī)會(huì)，分條列明 此格填寫(xiě)內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和外部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)，制定“S-O策略”（優(yōu)勢(shì)-機(jī)會(huì)策略，突出優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì) 此格填寫(xiě)內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身劣勢(shì)和外部環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)，制定“W-O策略”（弱點(diǎn)-機(jī)會(huì)策略，把握機(jī)會(huì)克服弱點(diǎn)） 威脅(Threats) 此格填寫(xiě)內(nèi)容：外部環(huán)境中的威脅，分條列明 此格填寫(xiě)內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)和外部環(huán)境中的威脅，制定“S-T策略”（優(yōu)勢(shì)-威脅策略，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)消除威脅） 此格填寫(xiě)內(nèi)容：結(jié)合企業(yè)自身劣勢(shì)和外部環(huán)境中的威脅，制定“W-T策略”（弱點(diǎn)-威脅策略，彌補(bǔ)弱點(diǎn)、消除威脅） 2、產(chǎn)品發(fā)展策略 四、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施計(jì)劃 1、產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo) 產(chǎn)品未來(lái)三年的各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)能建設(shè)、產(chǎn)銷量、銷售收入、毛利、市場(chǎng)占有率、技術(shù)改進(jìn)等方面的指標(biāo)。 銷售預(yù)測(cè)表 2012年 2013年 2014年 2015年 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 銷量 銷售收入 毛利水平 系列一 型號(hào)1 型號(hào)2 系列二 型號(hào)1 型號(hào)2 …… …… 產(chǎn)品市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)表 單位：% 2012年 2013年 2014年 2015年 系列一 系列二 系列三 系列四 系列五 …… 備注：1、僅指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率。 2、計(jì)算公式：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率=本企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷量/（本企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷量+國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)銷售量+國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在國(guó)內(nèi)銷量） 2、產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃 五、需要支持事項(xiàng) .