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展望未來·激情滿懷,1,,十一屆三中全會 讓人夢寐以求的時代機遇,王 石：從賣玉米到賣房子，成就了現(xiàn)在的萬科集團； 柳傳志：下海奔向“電子一條街”，成就了現(xiàn)在的聯(lián)想集團； 宗慶后：承包校辦工廠，創(chuàng)立娃哈哈； 潘石屹：深圳打工仔，組建萬通集團； 劉永好：辭去公職干個體，組建新希望集團； 馬 云：從青年教師，到創(chuàng)建阿里巴巴，成為中國首富； 。。。。。。,十一屆三中全會開啟了中國保險業(yè)的發(fā)展,歷史值得鏡鑒，歷史昭示未來，未來可期。,十一屆三中全會后，國務(wù)院作出了“逐步恢復國內(nèi)保險業(yè)務(wù)”的決定，中斷了20年的國內(nèi)保險業(yè)務(wù)正式宣告恢復。以此為起點，中國保險業(yè)進入改革開放的新階段。 中國人壽順應政策，飛速發(fā)展！ 中國平安把握機遇，迅速崛起，成為行業(yè)楷模！ 保險業(yè)的飛速發(fā)展早就了無數(shù)壽險領(lǐng)袖：金愛麗、蹇宏、劉朝霞、吳學軍……,,保險業(yè) 由行業(yè)意愿上升為國家意志,2014年國務(wù)院連續(xù)部署加快保險業(yè)發(fā)展，保險業(yè)利好頻傳,,,,7月9日國務(wù)院常務(wù)會議,習近平主席8月31日簽署了他上任以來的第十四個主席令，修改《中華人民共和國保險法》，以促進保險法。,8月13日“新國十條”正式頒布,,,,8月27日國務(wù)院常務(wù)會議， 加快發(fā)展商業(yè)健康保險,9月17日，《人民日報》發(fā)表評論員文章，《保險業(yè)該在發(fā)展中挑大梁》。,“老百姓有安全感，社會才有安定感，國家才能穩(wěn)定發(fā)展”,8月31日，新聞聯(lián)播均大幅度報道保險業(yè)。,2014年再現(xiàn)行業(yè)最強機遇,4,2015，新修改版《保險法》頒布，保險業(yè)迎來重大利好 2015，國務(wù)院常務(wù)會議確定加快發(fā)展現(xiàn)代保險業(yè)的開局年 2015，養(yǎng)老保險并軌的第一年，這將極大促進保險業(yè)發(fā)展 2015，中國社會大眾將更加認可保險，這將給保險人帶來絕佳機會 2015，保險人將會享受保險業(yè)快速發(fā)展帶來的紅利,,,,人的一生時時刻刻生活在一個充滿風險的社會,,——數(shù)據(jù)摘自《保險業(yè)的改革與發(fā)展》項俊波主席報告,6,,,,香港人一生購買 9 張保單,現(xiàn)代市場經(jīng)濟壯大了現(xiàn)代商業(yè)保險,體育明星保險,信用卡盜刷險,愛情保險,7,,贈人玫瑰 手有余香,8,,“成己為人”一方面是說，不斷完善和壯大自己的目的，是為了更好的為客戶和社會服務(wù)；另一方面是說，只有不斷完善和發(fā)展壯大自己，才能更好地為客戶和社會服務(wù)，才能幫助和促成別人的實現(xiàn)價值。 “成人達己”是說，只有成就和幫助他人，為客戶提供滿意的服務(wù)，為社會創(chuàng)造財富，才能最終發(fā)展和完善自己。,這種“雙成”理念來自中國傳統(tǒng)文化精華。儒家思想是中國傳統(tǒng)核心成份。儒家思想的精髓是孔子所說的“仁者愛人”?！皭廴恕本褪侵v正確處理“人”、“己”關(guān)系。其基本原則是：“己欲立而立人，己欲達而達人”。也就是說，儒家思想的基本精神是把社會看作一個有機整體，在這個整體中，大家的生存和發(fā)展休戚與共、息息相關(guān)。因此，人一旦設(shè)身處地地承認了他人的生存權(quán)利，并真誠地為他人的發(fā)展提供支持，也就是承認了自己的生存權(quán)利，并為自己的發(fā)展創(chuàng)造了良性的外部條件。,9,,,10,業(yè)績核算標準,同時符合以下條件的保單方可在次月計算初年度傭金及與其相關(guān)的其它利益： 1、在每月最后一日24時之前承保并簽發(fā)保單 2、在次月6日（含）24時之前回單（交回執(zhí)） 3、在次月16日（含）前未作撤保 4、在次月16日（含）前回訪成功,管理關(guān)系,推薦關(guān)系,育成關(guān)系,營銷人員組織歸屬,確立管理體系人員與其直接被推薦人、其育成管理體系人員的直接被推薦人之間的關(guān)系。各級管理體系人員應負責所轄團隊的管理運作。,管理體系人員與其直接及其間接推薦的不高于本人職級的管理體系人員團隊的關(guān)系。育成人應對被育成團隊的管理運作進行輔導。,營銷人員A引薦新營銷人員B入司，A稱為推薦人，B稱為被推薦人，A與B形成推薦關(guān)系。 推薦關(guān)系一經(jīng)確定，不能修改。推薦人應對被推薦人進行業(yè)務(wù)輔導。,組織關(guān)系的界定是基本法運作的根本依據(jù) 組織關(guān)系的嚴肅性→不得有任意人為改動,喬峰的管理關(guān)系一代,喬峰的管理關(guān)系二代,喬峰的管理關(guān)系三代,喬峰的管理關(guān)系四代,營銷主管直接推薦的建立1代關(guān)系 業(yè)務(wù)員推薦的新人不建立代數(shù)關(guān)系,營銷人員組織歸屬,A的 轄 下：B+C+D+F A的直轄組：A+轄下 營銷 團隊：直轄組+E+G+H+I 推薦 關(guān)系：A推薦B、C、D、E 管理關(guān)系代數(shù)： B、C、D、E為A的一代 G、H、I為A的二代 育成 關(guān)系：A育成E,營銷人員組織歸屬,學法懂法 把握財富脈搏,15,個人銷售利益—直接傭金（首、續(xù)） 個人展業(yè)利益—新人責任津貼、晉升獎金、個人月度津貼、續(xù)保獎、個人年終獎、專業(yè)月度獎 組織發(fā)展利益—推薦獎、伯樂獎、營銷發(fā)展獎、管理育成獎 管理利益—營銷管理獎、主管責任底薪、各項職務(wù)津貼、團隊輔導津貼、各項管理津貼、組年終獎、分區(qū)年終獎 福利保障—基本福利、養(yǎng)老公積金、養(yǎng)老補貼,五類待遇——豐厚的收入來源,,,,高級業(yè)務(wù)主任,業(yè)務(wù)主任,高級營銷總監(jiān),營銷總監(jiān),高級分區(qū)經(jīng)理,分區(qū)經(jīng)理,高級營銷經(jīng)理,營銷經(jīng)理,高級營銷顧問,營銷顧問,管理體系,業(yè)務(wù)體系,,業(yè)務(wù)層,專業(yè)層,,營銷經(jīng)理層,,分區(qū)經(jīng)理層,,營銷總監(jiān)層,,,,,,,,,,,,,兩個體系 五個層級 十個職級,職級設(shè)置,1、新人責任津貼計發(fā)首月的判斷分以下兩種情況： 每月20日（含）前入司人員，入司當月算其新人責任津貼計發(fā)的首月，即其新人責任津貼考核的第一個月；當月產(chǎn)生的累計FYC是計算其第一個月責任津貼的考核依據(jù)； 每月20日后入司的新人，入司日至次月月末是作為其新人責任津貼計發(fā)的首月，即其責任津貼考核的第一個月，自入司日至次月最后一天產(chǎn)生的累計FYC是計算其第一個月責任津貼的考核依據(jù)； 2、二次入司人員不享受新人責任津貼； 3、提前晉升仍可拿滿3個月、計提責任津貼FYC不打折!,新人責任底薪,18,新人入司當月即享有推薦權(quán)。 增員母體大，促進組織快速裂變，增大直轄利益。,推薦獎金,晉升獎金,任職營銷顧問期間FYC 20%,三個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，晉升當月在職，晉升次月發(fā)放晉升獎金,被推薦人FYC 10%,19,年度利益演算,20,個人月度津貼,21,新人留存6個月內(nèi)，推薦人（高級營銷顧問以上）可享受兩次的伯樂獎金。,伯樂獎金,22,個人年終獎,23,續(xù)保獎金,續(xù)保獎=當月領(lǐng)取的第二年度續(xù)期傭金×繼續(xù)率系數(shù),24,高級營銷顧問、業(yè)務(wù)主任、高級業(yè)務(wù)主任連續(xù)三個月內(nèi)全部達到下列條件者，可晉升為營銷經(jīng)理： ①個人累計FYC2700元，且新契約保單標準件數(shù)為6件； ②直轄組人力5人(含本人)，其中本人直接推薦人數(shù)不少于2人； ③直轄組累計FYC9000元； ④個人保單13個月繼續(xù)率≥80%； ⑤通過晉升培訓且考試合格。,營銷經(jīng)理的晉升標準,25,根據(jù)主管個人FYC及直轄組當月FYC達成情況核發(fā)。,可享受高級營銷顧問的各項待遇，同時享受以上待遇,主管責任底薪,26,做大直轄，晉升職級，享受更高,直轄組輔導津貼,27,發(fā)放標準：直轄組年終獎金=當年度直轄組累計FYC×發(fā)放系數(shù)×繼續(xù)率系數(shù),直轄組年終獎金,28,營銷管理獎金（1代）、營銷發(fā)展獎金（2-5代) 存在管理關(guān)系代數(shù)的屬員計提管理獎金。,29,管理育成獎,,發(fā)放條件：轄下人員或直接育成的管理體系人員晉升為不高于本人職級的管理體系人員。 發(fā)放標準：實際達成率=考核期限內(nèi)晉升人員FYC（營銷團隊）÷晉升標準FYC（營銷團隊） 管理育成獎金=晉升人員發(fā)放當月 FYC（營銷團隊）×發(fā)放系數(shù)×育成團隊繼續(xù)率系數(shù),30,意外醫(yī)療保險,養(yǎng)老公積金,基本養(yǎng)老補貼,長期服務(wù)獎,福利保障,31,嗨，我叫大白，富德 生命的基本法杠杠的呢。,推薦獎金：10% 營銷管理獎金：30% 直轄組輔導津貼：12%（14.4%） 主管責任底薪：10% 直轄組年終獎：1.5%（1.8%）,推薦獎金：10% 營銷管理獎金：30% 直轄組輔導津貼：12% （14.4%） 主管責任底薪：10% 直轄組年終獎：1.5%（1.8%） 分區(qū)管理獎金：4.5%（5.4%） 分區(qū)職務(wù)津貼：2% 分區(qū)年終獎： 1.5%（1.8%）,推薦獎金：10% 營銷管理獎金：30% 直轄組輔導津貼：12%（14.4%） 主管責任底薪：10% 直轄組年終獎：1.5%（1.8%） 分區(qū)管理獎金：4.5% 分區(qū)職務(wù)津貼：2% 分區(qū)年終獎： 1.5%（1.8%） 總監(jiān)職務(wù)津貼：11% 總監(jiān)管理津貼：1.5%（1.8%）,直轄組管理利益,直轄分區(qū)管理利益,直轄總監(jiān)區(qū)管理利益,66.2%,75.4%,87.3%,32,基本法收入明細： 個人傭金：2000元 月度津貼：2000*15%=300元 推薦獎:(3000+3000+2000)*10%=800元 營銷管理獎：3000*25%*2+2000*20%=1900元 主管責任津貼：900元 直轄組輔導津貼：700元 合計：6600元,6000元收入模型： 主管開單萬元 組員三人萬元 直轄組10000C,產(chǎn)品傭金率為20%,大白計算器,33,基本法收入明細： 個人傭金：2000元 月度津貼：2000*15%=300元 推薦獎：（5000+5000+3000）*10%=1300元 營銷管理獎：5000*30%+5000*30%+3000*25%=3750元 主管責任津貼：1500元 直轄組輔導津貼：15000*11%=1650元 合計：10500元,10000元收入模型： 主管開單萬元 組員兩人最高底薪 直轄組15000C,產(chǎn)品傭金率為20%,34,基本法收入明細： 個人傭金：4000元 月度津貼：4000*25%=1000元 推薦獎：（5000+5000+5000+5000+4000）*10%=2400元 營銷管理獎：5000*30%*4+4000*30%=7200元 主管責任津貼：2800元 直轄組輔導津貼：28000*11%=3080元 合計：20480元,20000元收入模型： 典范直轄、全員開單、人人兩萬,35,基本法財富寶藏,思考1：怎樣規(guī)劃新人的發(fā)展？ 思考2：如何運用《基本法》進行架構(gòu)規(guī)劃？？？,37,扁平架構(gòu)的要素,寬度決定職級 （主管帶頭增員，團隊良性發(fā)展) 深度決定收入 （加強屬員培育，做好職涯規(guī)劃）,38,安徽營銷現(xiàn)行政策,1-基 本 法——營銷核心 2-晉升工程——龍頭項目 3-鳳 凰 社——績優(yōu)建設(shè) 4-標準團隊——主管建設(shè) 5-黃 埔 營——組織發(fā)展 6-名 人 堂——榮譽盛典 7-百萬工程——超級績優(yōu) 8-分公司、中支各月企劃案 。。。。。。,39,“卓越的才能，如果沒有機會，就將失去價值?！? ——拿破侖,機遇改變?nèi)松\ 機遇決定人生走向,40,把工資定在1500，隨便找份工作就能搞定； 把工資定在2500，端正下態(tài)度也能得到； 把工資定在3000-6000，就必須努力去獲??； 如果你把它定在6000以上、1萬、5萬、20萬甚至于更高，那么就請不要帶著情緒去工作，而是全力以赴，不惜代價去努力，竭盡全力去實現(xiàn)自己的價值！ 不要抱怨不公平，天上不會掉餡餅，越努力越幸運！,41,,,幫你賺錢 幫組員賺錢 實現(xiàn)收入新常態(tài),直接育成,壯大團隊,展望未來·激情滿懷,安徽分公司人力發(fā)展室,43,