《酒店 服務(wù)人員的五項(xiàng)修練1-聽的技巧—拉近與顧客的關(guān)系（PPT 16）》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《酒店 服務(wù)人員的五項(xiàng)修練1-聽的技巧—拉近與顧客的關(guān)系（PPT 16）（18頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

GEC Program,聽為什么會(huì)拉近與顧客的關(guān)系？,傾聽的技巧,傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語,聽的障礙,第四講 聽的技巧—拉近與顧客的關(guān)系,聽為什么會(huì)拉近與顧客的關(guān)系？,當(dāng)很多服務(wù)人員在聽顧客說或投訴的時(shí)候，是一邊聽，一邊緊張地在想對(duì)策：我要證明他是錯(cuò)的、我要為我或我的公司進(jìn)行辯解、我要澄清問題的癥結(jié)所在。甚至不等顧客說完就急急忙忙地打斷顧客的話。其實(shí)，這只能令顧客的怒火越來越大。,GEC Program,傾聽的三大原則和十大技巧,一、耐心 二、關(guān)心 三、別一開始就假設(shè)明白他的問題,GEC Program,一、耐心,不要打斷客戶的話頭。 記住，客戶喜歡談話，尤其喜歡談他們自己。 學(xué)會(huì)克制自己，特別是當(dāng)你想發(fā)表高見的時(shí)候。而是讓客戶說話。,GEC Program,二、關(guān)心,u帶著真正的興趣聽客戶在說什么。 u要理解客戶說的話，這是你能讓客戶滿意的唯一方式。 u讓客戶在你腦子里占據(jù)最重要的位置。,GEC Program,二、關(guān)心（續(xù)）,u始終同客戶保持目光接觸，一線服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛去聽。 u用筆記錄客戶說的有關(guān)詞語。 u 對(duì)客戶所說的話打個(gè)問號(hào)，有助你認(rèn)真地聽。,GEC Program,三、別一開始就假設(shè)明白他的問題,u 永遠(yuǎn)不要假設(shè)你知道客戶要說什么。 u 在聽完之后，問一句：“你的意思是……”，“我沒理解錯(cuò)的話，你需要……”等，以應(yīng)證你所聽到的。,GEC Program,案例：西南航空公司的招聘面試,GEC Program,聽的三步曲,第一步 、準(zhǔn)備 第二步 、記錄 第三步 、理解,GEC Program,第一步 準(zhǔn)備,客戶找你洽談或傾訴或投訴的時(shí)候，你要做好如下準(zhǔn)備： 1、 給自己和客戶都倒一杯水。 2、 盡可能找一個(gè)安靜的地方。 3、 讓雙方都坐下來。 4、 記得帶筆和記事本。,GEC Program,第二步 記錄,記錄客戶的談話，除了防止遺忘外，還有以下好處： 1、具有核對(duì)功能。核對(duì)你聽的與客戶所要求的有無不同的地方。 2、日后工作中，可根據(jù)記錄，檢查是否完成了客戶的需求。 3、可避免日后如“已經(jīng)交待了”“沒聽到”之類的紛爭(zhēng)。,GEC Program,第三步 理解,要檢驗(yàn)理解你所聽到的與客戶所要求的并無不同，要注意以下幾點(diǎn)： 1、 不清楚的地方，詢問清楚為止。 2、 以具體的、量化的方式，向客戶確認(rèn)談話的內(nèi)容。 3、 要讓客戶把話說完，再提意見或疑問。 4、 5W1H法,GEC Program,聽的五個(gè)層次,GEC Program,傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語,在傾聽時(shí)應(yīng)該避免使用： 你好像不明白…… 你肯定弄混了…… 你搞錯(cuò)了…… 我們公司規(guī)定…… 我們從沒…… 我們不可能……,GEC Program,在傾聽中應(yīng)該： 不斷地點(diǎn)頭 不時(shí)地說“嗯、啊” 保持眼神交流,GEC Program,聽的障礙,,物質(zhì) 語言 情緒,GEC Program,同學(xué)們,來學(xué)校和回家的路上要注意安全,同學(xué)們,來學(xué)校和回家的路上要注意安全,