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心得體會范文/心得體會 20XX北京奧運(yùn)心得體會：奧運(yùn)與房產(chǎn)后戰(zhàn)國時(shí)代 　　08年的中國夏季奧運(yùn)會過后，能給中國帶來什么收益？ 　　如何實(shí)現(xiàn)奧運(yùn)的社會營銷？ 　　地產(chǎn)現(xiàn)狀與奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)具有異曲同工之妙？ 　　在后奧運(yùn)時(shí)代，地產(chǎn)如何實(shí)現(xiàn)突圍？ 從經(jīng)濟(jì)角度來看，奧運(yùn)會不一定是一個(gè)賺錢的行為，蒙特利爾奧運(yùn)會的巨額虧損就是一個(gè)很好的例子，雖然從披露的數(shù)據(jù)來看，中國的奧運(yùn)賬面直接收益1.3億元人民幣，但卻沒有考慮到經(jīng)濟(jì)的機(jī)會成本，實(shí)際的收益，如果科學(xué)的來看，無法得出確切的數(shù)字。 　　但最終來看，奧運(yùn)會讓中國再一次揚(yáng)眉吐氣，讓五星紅旗多次飄揚(yáng)在中國的熱土之上，收益的不僅僅是經(jīng)濟(jì)方面的，政治方面的國際影響亦非常巨大。 　　奧運(yùn)過后，各種奧運(yùn)設(shè)施再利用問題成為目前大家關(guān)注的焦點(diǎn)，如果得不到充分的利用，巨額投資變將會成為國家巨大的負(fù)擔(dān)，如何實(shí)現(xiàn)資源的再利用？澳大利亞的做法可能值得我們學(xué)習(xí)，即以奧運(yùn)帶動旅游，以奧運(yùn)設(shè)施為契子，充分開展旅游業(yè)，開展國家的奧運(yùn)旅游營銷。 　　從這點(diǎn)來看，夏季奧運(yùn)會的經(jīng)濟(jì)引擎作用基本上已經(jīng)達(dá)到了峰值，如何保持其持續(xù)的奧運(yùn)效應(yīng)是營銷界急需關(guān)注、解決的問題！ 　　來看中國的地產(chǎn)，就天津來說，從目前態(tài)勢來看，各個(gè)項(xiàng)目正在以促銷的形式對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。是發(fā)展商不看好天津的地產(chǎn)走勢了嗎？不是的，因?yàn)殚_發(fā)商需要現(xiàn)金流、代理商需要傭金、墊資單位需要追款，而自有資金本身就不多的項(xiàng)目開發(fā)商只有通過樓盤的變現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠，以促銷帶動銷售，這是無可奈何的事情，但不得不為之。 　　可以說，現(xiàn)在的天津也經(jīng)過的地產(chǎn)的高峰值，接下來，如何應(yīng)對市場？ 　　代理商建議降級售價(jià)，發(fā)展商堅(jiān)持，消費(fèi)者觀望，迫于現(xiàn)實(shí)，發(fā)展商不得不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。 　　發(fā)展商如何突圍，在現(xiàn)在的形式下？ 　　可以說，在國家宏觀調(diào)控下，目前的地產(chǎn)市場格局逐漸進(jìn)行明確，小開發(fā)商逐漸淪為項(xiàng)目公司，壽命隨著項(xiàng)目的結(jié)束而結(jié)束，相伴隨，可能擁有一個(gè)自己控制的物業(yè)公司，僅僅而已，賺了一筆錢，發(fā)展前景不明。 　　同時(shí)，有實(shí)力的發(fā)展商進(jìn)行吞并，形成區(qū)域的霸主，更多的是實(shí)行合縱之術(shù)，成立項(xiàng)目公司，聯(lián)合開發(fā)，深度發(fā)展。 　　不論如何，目前雖然是一個(gè)大魚吃小魚的時(shí)代，但作為這個(gè)時(shí)代的發(fā)展商必須有高瞻遠(yuǎn)矚的目光，來跟得上未來的發(fā)展。 　　未來有什么發(fā)展趨勢？ 　　細(xì)化市場，專業(yè)發(fā)展，做好資本市場 　　未來的地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈將會進(jìn)行非常細(xì)分，發(fā)展商就只是負(fù)責(zé)建筑的統(tǒng)籌，他的重要的職責(zé)就是把房子蓋好，前提是有專業(yè)的投資商，更多的時(shí)時(shí)候，投資商與發(fā)展商只是資本的合作關(guān)系，而沒有公司行政方面的聯(lián)系，是一種純粹的市場合作關(guān)系。投資商，更多的時(shí)候表現(xiàn)為基金公司或者其他的大型投資財(cái)團(tuán)，可以很便捷的從資本市場獲得投資資本，房子蓋完后，銷售代理商的角色變得尤為重要，實(shí)現(xiàn)建筑從商品向貨幣驚險(xiǎn)的一躍，同時(shí)物管的介入，或者管理管理公司的接手，物業(yè)開始運(yùn)營，完成了一個(gè)閉環(huán)。 　　作為一個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的公司，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以對自己的公司進(jìn)行科學(xué)評估，選擇自己發(fā)展方向，要清楚的認(rèn)識，不是越全越好，而是越精越好，看似是市場范圍的縮小，其實(shí)是市場份額縱向的擴(kuò)大。這點(diǎn)，如果上升到營銷學(xué)來看，可能就是所謂的產(chǎn)業(yè)機(jī)會、市場細(xì)分、角色定位。 　　總之，當(dāng)前的市場，要能認(rèn)清形勢，站好隊(duì)，發(fā)展自己的強(qiáng)項(xiàng)，該舍棄的就應(yīng)該大刀闊斧。 　　轉(zhuǎn)向地產(chǎn)服務(wù)，開展資產(chǎn)的有效管理 　　地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，不一定發(fā)展商最賺錢，不一定發(fā)展商名氣最大，可能目前是這種態(tài)勢，但隨著專業(yè)化的發(fā)展，未來絕對不是。 　　不做建筑的開發(fā)，作為一個(gè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的生存者，其實(shí)發(fā)展空間很大。舉個(gè)例子，首先可以做物業(yè)管理，物業(yè)管理是一個(gè)成本較低、收入非常高的行業(yè)，如果擁有1個(gè)億平米的物管面積，那也就很具有實(shí)力、收益及影響力了，在行業(yè)里絕對有發(fā)言權(quán)，最起碼在一個(gè)區(qū)域里。這里就涉及到了資產(chǎn)管理的范疇，物管，以及酒店管理、商業(yè)管理可以看作是資產(chǎn)管理的第一個(gè)范疇，這個(gè)范疇有很大的市場空間，這個(gè)市場目前競爭不激烈，市場不盡充分，但是專業(yè)的物管公司卻寥寥無幾，尤其是商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，部分國際性的商業(yè)管理公司介入國內(nèi)的大型商業(yè)項(xiàng)目，但收獲甚微，根源于對中國市場消費(fèi)心理的把握失誤。 　　如果公司有實(shí)力，有較好的人力資源，可以開展所接受委托項(xiàng)目的資產(chǎn)管理，該管理主要是針對物業(yè)本身，其主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)物業(yè)資產(chǎn)價(jià)值最大化，而不是貶值。在普通居住房產(chǎn)表現(xiàn)為使業(yè)主更便捷、安全、舒適，在商用經(jīng)營物業(yè)方面主要表現(xiàn)為其經(jīng)營內(nèi)容與其建筑相符合，而不僅僅是保證物業(yè)的正常運(yùn)營，通過經(jīng)營的調(diào)整、發(fā)展而帶動物業(yè)的保值、增值。舉個(gè)例子，一個(gè)設(shè)計(jì)非常好的商業(yè)建筑，本來是作為中高檔百貨經(jīng)營，最終卻大部分引進(jìn)了毫無品牌優(yōu)勢的小店，那就是對物業(yè)的大大貶值，即使經(jīng)營狀況不錯(cuò)。 　　如果公司有較好的資本市場獲得貨幣能力，則可以開展項(xiàng)目的組合管理，即投資組合管理，但前提必須是在資本市場有非常好的貨幣獲得能力及品牌良好的合作伙伴。項(xiàng)目組合管理，通過資產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)入、調(diào)出，賺取中間的貨幣差值，而這需要較高的智力投入及充足貨幣的支持。 　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型—條條大道通羅馬 　　在如今的形式下，從地產(chǎn)淘到第一桶金，或許資本、人力儲備都不足，不足以在目前市場格局中競爭，與其苦苦掙扎，還不如放棄地產(chǎn)而轉(zhuǎn)投其他行業(yè)，正所謂條條大道通羅馬，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的即可，沒必要信心堅(jiān)定的來做一件事情。在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)，也必須擦亮眼睛，積極的發(fā)展可利用的商機(jī)，或許一段時(shí)間后，會攜巨大的盈利重新進(jìn)入地產(chǎn)市場，那就不可同日而語了。 　　可以相信，在后奧運(yùn)時(shí)代，地產(chǎn)將會發(fā)生格局性的變化，可能出現(xiàn)三國鼎立的局面，屆時(shí)，市場將會更理性、成熟。 　　關(guān)于這一天，我們拭目以待。