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方案預案：________ 服裝品牌網(wǎng)站策劃方案 姓名：______________________ 單位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 13 頁 服裝品牌網(wǎng)站策劃方案 一、概述 做一個真正的“服裝品牌網(wǎng)站”。 絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是信息發(fā)布平臺：對內有助于企業(yè)管理，對外是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務的窗口；或者加上電子商務功能模塊，以便更好的促進銷售。但是，這樣的網(wǎng)站是否切實支持了服裝品牌的傳播與深化呢？現(xiàn)在已經(jīng)有一些做的比較好的服裝品牌網(wǎng)站，比如可口可樂、耐克、ivillage等，它們在網(wǎng)站互動方面有所進步，頁面設計也更為吸引人。但是，其實質并沒有很大變化，無非是弱化企業(yè)，以服裝品牌為直接載體的企業(yè)網(wǎng)站。因為它們尚未完全的為服裝品牌服務，為便于說明，以下我們將這類傳統(tǒng)網(wǎng)站統(tǒng)稱為企業(yè)網(wǎng)站，以區(qū)別我們提出的“服裝品牌網(wǎng)站”概念。 服裝品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：從企業(yè)內部的員工到外部的消費者，從上游的供應商到下游的客戶，從相關政府機構（工商、稅務）到其他社會公共組織都是服裝品牌的關系利益人。×××服裝品牌好比生存于一個大的生態(tài)圈中，我們應該利用一切可用資源，整合一切相關訊息，持續(xù)一致的打造服裝品牌，建立×××服裝品牌資產(chǎn)。 由此，提出構建×××服裝品牌網(wǎng)站的設想。這一網(wǎng)站擺脫傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站的模式，創(chuàng)造一種服裝品牌運作的全新理念。 做好×××網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷，配合整體服裝品牌營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)深化服裝品牌傳播這一目的。 網(wǎng)絡的發(fā)展為服裝品牌的整合傳播開辟了一條新途徑。 網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為×××服裝品牌服務。 ×××服裝品牌網(wǎng)站通過獨特的網(wǎng)站風格、主題突出的欄目內容，體現(xiàn)的服裝品牌核心價值。通過這個以服裝品牌傳播為導向的網(wǎng)絡平臺，營造出的氛圍，由來訪者親身體驗、感受，獲得對×××服裝品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現(xiàn)現(xiàn)實世界中對其消費行為的影響。 ×××服裝品牌網(wǎng)站主要具有以下作用： 1、服裝品牌網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深服裝品牌的形象、價值及外延。 2、服裝品牌網(wǎng)站能夠提供互動、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是服裝品牌生產(chǎn)經(jīng)營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)。 3、服裝品牌網(wǎng)站是實現(xiàn)線上推廣營銷的根據(jù)地。一方面，在離線領域可以配合廣告、公關、促銷等開展系列營銷活動；另一方面，網(wǎng)站本身就是一個互動溝通平臺，二者活動的反饋溝通均可在網(wǎng)站實現(xiàn)。并且，這些活動都應以服裝品牌核心價值為基準點，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。 通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使×××服裝品牌網(wǎng)站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化服裝品牌傳播目的。 理想的服裝品牌運作應整合所有資源、訊息，以服裝品牌核心價值為基點展開，同時又以服裝品牌核心價值的完滿體現(xiàn)為目標標準。確保服裝品牌傳播的一致性、持久性，實現(xiàn)服裝品牌在消費群中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及服裝品牌長遠、穩(wěn)定的發(fā)展。 二、×××服裝品牌網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體策劃方案 1、網(wǎng)站推廣計劃 a、全面登錄搜索引擎： 統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此“×××”服裝品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。 方法說明效果評估備注 Ggle搜索引擎網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化（SEO）、Ggle關鍵字廣告 門戶網(wǎng)站搜索引擎新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站推薦登錄，關鍵字廣告等 百度競價排名參加百度關鍵字競價排名，可在熱門關鍵字搜索排名靠前 中國搜索引擎聯(lián)盟參加中國搜索引擎聯(lián)盟關鍵字固定排名 網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址注冊3721行業(yè)實名和企業(yè)實名，登錄3721搜索引擎；注冊通用網(wǎng)址，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn) b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式； 此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新“×××”服裝品牌網(wǎng)站電子雜志，向“×××”會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。 方法說明效果評估備注 許可郵件發(fā)送選擇可信任的許可郵件營銷聯(lián)盟機構，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告 郵件列表制作網(wǎng)站電子雜志，建設網(wǎng)站郵件列表，定期發(fā)送 c、投放網(wǎng)絡廣告： 網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。 方法說明效果評估備注 網(wǎng)站廣告投放制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關主題網(wǎng)站進行廣告投放 即時通訊廣告主要是在MSN、QQ等即時通訊工具進行廣告投放 d、網(wǎng)站互動推廣： 策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和服裝品牌。 方法說明效果評估備注 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎 網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論 聯(lián)合其他機構，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質支持和獎勵 引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為服裝品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。 e、會員制營銷： 會員網(wǎng)站放置×××網(wǎng)站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到×××且注冊成為×××網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。 方法說明效果評估備注 會員制營銷通過會員網(wǎng)站進行“×××”服裝品牌網(wǎng)站推廣，會員可獲得多種形式的積分獎勵，可兌換紀念禮品 f、信息發(fā)布： 有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。 方法說明效果評估備注 行業(yè)新聞資訊發(fā)布“×××”網(wǎng)站活動及動態(tài)通過行業(yè)新聞資訊發(fā)布平臺進行有償發(fā)布 信息發(fā)布平臺發(fā)布參加百度定向信息發(fā)布，新浪等門戶網(wǎng)站分類信息發(fā)布 g、媒體合作： 網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，“×××”服裝品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布 方法說明效果評估備注 媒體合作撰寫公關文稿，定期在網(wǎng)上網(wǎng)下媒體發(fā)布 h、網(wǎng)站合作： 同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”服裝品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。 方法說明效果評估備注 尋求合作伙伴就某個活動或某個階段同其他相關網(wǎng)站進行合作開展 友情鏈接廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力 2、服裝品牌網(wǎng)絡傳播計劃 a、×××網(wǎng)站LOGO、BANNER有獎征集 ×××服裝品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站LOGO、BANNER設計方案，歡迎關心×××網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術愛好者踴躍參加。征集細則如下： 征集內容 a)征集：網(wǎng)站BANNER一套。 b)征集：網(wǎng)站LOGO設計稿。 征集要求 a)BANNER設計要求：最好加入網(wǎng)址 主題詞瑯瑯上口，體現(xiàn)×××網(wǎng)站服裝品牌特色。 尺寸：468×6088×31 文件大?。阂话阈∮?5K（FLASH格式的可在30K內） b)網(wǎng)站LOGO設計要求：要加入網(wǎng)址 圖形設計方案要求既具有×××服裝品牌的特點，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。 尺寸：193×58左右 文件大?。阂话阈∮?2K 投稿方式 所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯(lián)系方式（身份證號）。 獎項設置 獎級裝品 一等獎（各1名）現(xiàn)金50元 二等獎（各2名）價值xx元的紀念禮品 紀念獎（若干名）價值3元的紀念禮品 b、×××網(wǎng)絡護綠計劃 為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，×××服裝品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展×××網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下： 可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，樹苗由“”提供，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。由×××網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。 c、成為×××會員俱樂部成員，好處多多（會員有積分，可兌換紀念品，發(fā)貼有分加） 走進“×××俱樂部”，能夠在這自然的環(huán)境里自由的選擇、自由的翱翔、自由的選擇任何屬于您自己的空間！是您走進×××俱樂部的感受，在這里可以釋放你的情緒，釋放你的想象、釋放你的心靈，釋放你的激情，釋放你的活力，釋放你的能量，釋放你的回憶……，你可以釋放所有需要釋放的東西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的實現(xiàn)自我，共同享受成功與快樂。 ×××會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和“×××”網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由“×××”服裝品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。 d、“×××的故事”全國網(wǎng)絡小說有獎大賽 ×××服裝品牌網(wǎng)站組織開展以“×××的故事”為主題的全國網(wǎng)絡小說有獎大賽，旨在推廣網(wǎng)絡原創(chuàng)文學，為眾多愛好文學的朋友提供一展才華的"網(wǎng)絡空間"，讓更多的網(wǎng)友汲取豐富的文學營養(yǎng)，友情相識，互幫互學，共同提高。同時能夠促進“×××”的服裝品牌傳播，在網(wǎng)友中展開“×××”服裝品牌聯(lián)想，擴大“×××”服裝品牌的知名度和影響力。 參賽方式為了突出“網(wǎng)絡文學”的特點，所有稿件均要在網(wǎng)站上發(fā)表，登陸網(wǎng)站后在線投稿；不能實現(xiàn)在線投稿的，可通過網(wǎng)下寄送軟盤或文字稿件，由網(wǎng)站工作人員代為在網(wǎng)站上發(fā)表。 稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù)；通過初選而進入復賽的文章，將由專業(yè)人士進行最后的評審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關報紙發(fā)表。 3、網(wǎng)絡市場調研計劃 網(wǎng)上市場調研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。與傳統(tǒng)市場調研方法相比，利用互聯(lián)網(wǎng)進行市場調研有很多優(yōu)點，主要表現(xiàn)在縮短調研周期、節(jié)約費用、不受地理區(qū)域限制等方面。因此，網(wǎng)上調研成為一種不可忽視的市場調研方法。煙草行業(yè)屬于特殊產(chǎn)品行業(yè)，網(wǎng)下的許多市場推廣和營銷廣告活動受到社會的限制，通過“×××”服裝品牌網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷實施，充分展開網(wǎng)上市場調查，服務于“”的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃，具有重要的意義。 從市場調研的程序上來說，網(wǎng)上調研與傳統(tǒng)的市場調研沒有本質的區(qū)別，只是采用的信息收集方式有所不同。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網(wǎng)上調研具有高效率、低成本的特點，常用于產(chǎn)品調查、消費者行為調查、服裝品牌形象調查等，是獲得第一手市場資料有效的調查工具。 調研內容（主題） a、網(wǎng)絡市場情況調查（市場分析、從業(yè)情況調研） b、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀） c、目標客戶調查（客戶分析、客戶關系整理） 調研形式： 在市場調研的整個過程中，收集市場信息資料工作量最大，耗時最長，因此，互聯(lián)網(wǎng)為獲得第一手資料提供了良好的途徑，其優(yōu)勢在收集市場資料階段更加明顯。主要方式為： （1）在線調查表： 通過“×××”服裝品牌網(wǎng)站或其他合作調查網(wǎng)站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調查最基本的形式，廣泛應用于各種內容的調查活動，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。 （2）電子郵件調查： 合理設計“”調查表單，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。 （3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調查： 根據(jù)調查內容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調查來實現(xiàn)。在調查之前，根據(jù)“”的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的所需，設計競爭個案調查參數(shù)指標，并逐項展開海量數(shù)據(jù)庫搜索調查。 （4）會員數(shù)據(jù)庫分析調查 “×××”服裝品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和“×××”會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標客戶調研、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。在進行會員數(shù)據(jù)庫分析調查之前，要做好會員資料工作，并根據(jù)客戶關系管理需要進行取舍增刪，為科學進行調查分析做好準備。 4、無處不在的“” “×××”服裝品牌網(wǎng)站雖然是一個真正獨立于“”企業(yè)網(wǎng)站的服裝品牌網(wǎng)站，但其最終目的仍然是服務于“”的整體服裝品牌戰(zhàn)略，兩者是不能割裂而單獨存在的，因此在“×××”服裝品牌網(wǎng)站的建設和網(wǎng)絡營銷過程中，既要做到保持其相對獨立性，又要在適當?shù)奈恢?，適當?shù)臅r候說明與展示“×××”與“”之間的關系。要做到自然而然，循序漸進，讓網(wǎng)友不知不覺中知道“”，了解“”，接受“”。 在“×××”服裝品牌網(wǎng)站中，“”應該是若隱若現(xiàn)，無處不在的，主要體現(xiàn)在以下一些方面： a、網(wǎng)站上的“”鏈接：LOGO、文字、版權、活動舉辦單位 b、“”是×××服裝品牌的直接受益人，作為服裝品牌網(wǎng)絡傳播計劃的贊助單位出現(xiàn)，隨著×××服裝品牌的深化傳播而擁有良好的社會形象和口碑 c、網(wǎng)上市場調研是服務于“”的，調研將出現(xiàn)的文字。 “×××”服裝品牌網(wǎng)站的建設和網(wǎng)絡營銷，是一個創(chuàng)舉，它揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行服裝品牌傳播的新模式。深入服裝品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。網(wǎng)絡化的服裝品牌傳播現(xiàn)在終于要浮出水面了，“×××”和“”無疑正在搶占這一先機，并將最終受益。 第 12 頁 共 13 頁 方案預案 本文至此結束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 13 頁 共 13 頁