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工作總結(jié)：_________ 燃?xì)夤景肽旯ぷ骺偨Y(jié) 姓名：______________________ 單位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 10 頁 燃?xì)夤景肽旯ぷ骺偨Y(jié) 一、主要工作 今年以來，西南分公司深入貫徹集團(tuán)公司工作會(huì)議精神，以“2335”工作思路統(tǒng)領(lǐng)全局，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，快速夯實(shí)安全基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)，兩種資源協(xié)調(diào)發(fā)展，安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，三基工作扎實(shí)開展，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：累計(jì)銷售液化氣xx萬噸，完成年度預(yù)算的60%；終端銷量xx萬噸，完成年度預(yù)算的67%；累計(jì)銷售天然氣xx萬方，完成年度預(yù)算的66%。實(shí)現(xiàn)銷售收入xx億元，完成年度預(yù)算的56%；實(shí)現(xiàn)考核利潤(rùn)xx萬元，完成年度預(yù)算的71%。各項(xiàng)費(fèi)用指標(biāo)均控制在預(yù)算進(jìn)度內(nèi)。 重點(diǎn)做了以下幾方面工作： （一）適時(shí)調(diào)整策略，提升營(yíng)銷能力 強(qiáng)化資源銜接，創(chuàng)造和諧發(fā)展環(huán)境。理順了溝通機(jī)制，加強(qiáng)與上游資源單位的溝通協(xié)調(diào)，領(lǐng)導(dǎo)定期拜訪，部門每日對(duì)接，確保資源穩(wěn)定供應(yīng)；重點(diǎn)細(xì)化了月度計(jì)劃，堅(jiān)持月安排、周計(jì)劃、日落實(shí)的工作流程，做到均衡發(fā)運(yùn)，使資源流向、流量可控，資源兌現(xiàn)率不斷提升；特別是在節(jié)假日或油田、煉廠憋罐時(shí)，加強(qiáng)銜接，顧全大局，及時(shí)解決運(yùn)行中存在的問題，確保了上游生產(chǎn)后路暢通。 加強(qiáng)市場(chǎng)分析，提高市場(chǎng)掌控能力。通過綜合市場(chǎng)信息分析，科學(xué)決策資源投放總量和投放進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)不同區(qū)域價(jià)格聯(lián)動(dòng)。密切關(guān)注國(guó)際原油、進(jìn)口液化氣成本走勢(shì)及cp價(jià)格變化，結(jié)合庫存、在途資源情況，根據(jù)價(jià)格變化，控制銷售節(jié)奏；特別在今冬明春及“兩會(huì)”期間，采取多種措施提前降庫，保持庫存低位，實(shí)現(xiàn)了“保暢通、保安全、保供應(yīng)”，得到了總部領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)和肯定。同時(shí)加大與中油運(yùn)輸公司協(xié)調(diào)力度，通過物流規(guī)范市場(chǎng)，避免內(nèi)部無序競(jìng)爭(zhēng)，掌控資源流向，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。建立了價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制，內(nèi)部單位梯次定價(jià)，實(shí)現(xiàn)資源有序分流；外部單位共同推價(jià)，提高液化氣價(jià)格水平。 開展?fàn)I銷攻堅(jiān)，確保完成年度指標(biāo)。面對(duì)二季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑，經(jīng)營(yíng)效果不佳的局面，公司在7月份開展了“營(yíng)銷攻堅(jiān)月”活動(dòng)，取得顯著成效。各單位積極響應(yīng)、細(xì)化指標(biāo)、壓力逐級(jí)傳遞，抓住市場(chǎng)回暖的有利時(shí)機(jī)，采用靈活多變的營(yíng)銷策略，科學(xué)定價(jià)、平衡資源、把握節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)銷量xx萬噸，利潤(rùn)xx萬元，日毛利最高達(dá)到xx萬元。其中廣西分公司在價(jià)格策略和優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)上大做文章，根據(jù)銷售結(jié)構(gòu)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，不斷優(yōu)化資源流向，加大工業(yè)用戶銷售，量效成果顯著；南充分公司通過購進(jìn)成本和配送盈利能力的對(duì)比分析，合理調(diào)整自提、配送比例，加大南充煉廠自提銷售，增效明顯；xx分公司拓展貴州銷售網(wǎng)絡(luò)，銷量上了新臺(tái)階；云南分公司、成都公司加緊置換高價(jià)資源，加大自有庫站終端銷售，有效提高自有庫周轉(zhuǎn)速度；海南分公司、西南駐油氣田分公司根據(jù)液化氣品質(zhì)和需求分析，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，量效水平不斷提高。 多項(xiàng)措施并舉，千方百計(jì)扭虧為盈。認(rèn)真研究成都公司虧損原因，采取切實(shí)可行的措施扭轉(zhuǎn)虧損局面。完善法人治理結(jié)構(gòu)，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整，由公司主要領(lǐng)導(dǎo)兼任成都公司董事長(zhǎng)，充實(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，對(duì)其所屬11個(gè)液化氣站逐一梳理，限時(shí)整改問題；實(shí)施差異化營(yíng)銷定價(jià)，開展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)；開展零售上量獎(jiǎng)勵(lì)，擴(kuò)大終端盈利能力，最高單日零售量達(dá)到xx噸以上；改進(jìn)零瓶批發(fā)銷售定價(jià)，重新制定客戶分類定價(jià)政策，零瓶批發(fā)銷售價(jià)格環(huán)比上漲xx元/噸；建立零瓶配套服務(wù)，規(guī)范氣瓶充裝管理；加強(qiáng)液化氣安全使用常識(shí)宣傳，引導(dǎo)客戶理念，打造品牌形象。5-7月份共減虧xx萬元，8月份實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，成都公司正逐步走上良性發(fā)展軌道。 （二）加大市場(chǎng)開發(fā)，提高投資回報(bào) 完善網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，明確公司整體發(fā)展目標(biāo)。修訂完善《“十二五”業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》、《xx年液化氣專項(xiàng)規(guī)劃》以及《天然氣業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃》，明確了二級(jí)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)項(xiàng)目，制定了三級(jí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃；制定了市場(chǎng)開發(fā)新項(xiàng)目計(jì)劃，目標(biāo)明確，措施具體，執(zhí)行有力。 突出重點(diǎn)開發(fā)，推進(jìn)重大項(xiàng)目的硬落地。為“實(shí)現(xiàn)自有庫站建設(shè)新突破”，分路加快推進(jìn)貴陽氣庫項(xiàng)目，已取得項(xiàng)目可研批復(fù)，完成項(xiàng)目初設(shè)；開展氣庫項(xiàng)目鐵路行政許可辦理，完成“項(xiàng)目運(yùn)輸通道論證”；各項(xiàng)前期手續(xù)辦理穩(wěn)步推進(jìn)，為項(xiàng)目年內(nèi)開工奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 突出“兩氣并舉”，著力開拓天然氣市場(chǎng)。為“實(shí)現(xiàn)天然氣項(xiàng)目開發(fā)新突破”，加大天然氣項(xiàng)目開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了梧州再生銅過渡氣源項(xiàng)目順利投產(chǎn)；開發(fā)了梧州監(jiān)獄小區(qū)天然氣項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)天然氣擴(kuò)銷增量；通過對(duì)轄區(qū)內(nèi)新建規(guī)劃區(qū)域、大型能耗企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，確定主攻目標(biāo)，南寧、桂林、柳州CNG項(xiàng)目及藤縣和橫縣六景工業(yè)園項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)資料已上報(bào)昆侖燃?xì)?，天然氣市?chǎng)開發(fā)前景廣闊。 突出投資收益，加大工業(yè)項(xiàng)目開發(fā)力度。為“實(shí)現(xiàn)工業(yè)項(xiàng)目開發(fā)新突破”，針對(duì)工業(yè)項(xiàng)目用量大、供給平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)效益高等特點(diǎn)，通過市場(chǎng)調(diào)研，重點(diǎn)對(duì)廣西瑞陽液化氣綜合利用、廣州天恒、四川中騰和南充石達(dá)化工液化氣深加工四個(gè)工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行開發(fā)，與工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)單位建立常態(tài)化聯(lián)系機(jī)制，掌握項(xiàng)目工藝、原料需求量等信息，專人跟進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，做好資源協(xié)調(diào)，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目落地、獲得投資回報(bào)打下良好的基礎(chǔ)。 （三）注重安全環(huán)保，確保平穩(wěn)運(yùn)行 強(qiáng)化安全環(huán)保責(zé)任，構(gòu)建安全環(huán)保責(zé)任體系。全員逐級(jí)簽訂《員工安全生產(chǎn)合同書》、《員工安全承諾書》《安全環(huán)保責(zé)任書》、《駕駛員安全承諾書》634份；定期召開安全工作會(huì)議、安委會(huì)，及時(shí)總結(jié)并安排部署各個(gè)時(shí)期安全工作；及時(shí)調(diào)整安委會(huì)成員和領(lǐng)導(dǎo)安全掛點(diǎn)要害部位，明確領(lǐng)導(dǎo)安全承包掛點(diǎn)職責(zé)和義務(wù)。 扎實(shí)開展“六化一配套”，提高庫站硬件水平。將“六化一配套”建設(shè)持續(xù)推向深入，針對(duì)成都、xx、梨樹灣兩庫一站重點(diǎn)開展安全隱患治理，進(jìn)一步完善應(yīng)急設(shè)施。為保障庫站安全運(yùn)行，重新修訂了各地區(qū)分公司、控股公司“六化一配套”建設(shè)方案，在徹底整改和消除庫站安全隱患的基礎(chǔ)上，不斷提高硬件水平。 加大安全監(jiān)督檢查力度，及時(shí)消除安全隱患。全面實(shí)行“四級(jí)安全檢查工作機(jī)制”，通過公司定期或不定期安全大檢查，庫站月檢查，安全員周檢查，班組日檢查，特別加強(qiáng)節(jié)假日和重大政治活動(dòng)期間的安全專項(xiàng)檢查，1-7月公司對(duì)基層單位進(jìn)行安全大檢查和不定期抽檢17次，查處各類問題及隱患407個(gè)，并限時(shí)加以整改。 大力推進(jìn)HSE體系建設(shè)，提升安全綜合水平。將HSE管理貫穿到儲(chǔ)運(yùn)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，做到作業(yè)指導(dǎo)書、HSE檢查表科學(xué)、全面、實(shí)用、操作性強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)管理有依據(jù)、檢查有標(biāo)準(zhǔn)、操作有規(guī)程；通過委托專業(yè)咨詢單位配合開展HSE體系內(nèi)審，4月份完成了第一次內(nèi)審工作。 加強(qiáng)車輛交通管理，確保行車安全。嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部準(zhǔn)駕證制度，定期舉辦交通安全培訓(xùn)；狠抓車輛車況管理，指定專人定期開展例行檢查，杜絕車輛帶病行駛；堅(jiān)持長(zhǎng)途車審批制度和專職司機(jī)駕車制度，禁止私自長(zhǎng)途行車，保障行車安全。 （四）突出“三基”建設(shè)，提升管理水平 平穩(wěn)高效完成昆侖利用重組工作。按照昆侖燃?xì)鈱?duì)昆侖利用重組整合工作的整體部署，公司立即成立領(lǐng)導(dǎo)小組奔赴廣西開展工作，通過對(duì)昆侖利用廣西分公司的管理制度、管理現(xiàn)狀、組織機(jī)構(gòu)、人員崗位、薪酬待遇等情況及7個(gè)項(xiàng)目的實(shí)地摸底、對(duì)接和調(diào)研，順利完成了昆侖利用廣西分公司重組工作和37名員工的平穩(wěn)劃轉(zhuǎn)，并及時(shí)建立文件、通訊等日常管理機(jī)制，及時(shí)向昆侖燃?xì)馓釄?bào)了昆侖利用廣西天然氣項(xiàng)目推進(jìn)情況，提出了清晰明了的項(xiàng)目實(shí)施意見，為下一步工作開展提供了保障。 強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。加強(qiáng)預(yù)算管理，按照“利潤(rùn)換費(fèi)用”的原則，核定各單位月度費(fèi)用預(yù)算，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成；通過嚴(yán)格審批環(huán)節(jié)，強(qiáng)化四項(xiàng)費(fèi)用的管控，1-7月發(fā)生四項(xiàng)費(fèi)用xx萬元，比預(yù)算進(jìn)度節(jié)約138.34萬元；組織開展公司內(nèi)控自測(cè)和年度財(cái)務(wù)大檢查，對(duì)查出的問題分析原因并限期整改；加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作管理，制定考評(píng)細(xì)則，對(duì)基層單位財(cái)務(wù)工作每月考評(píng)并通報(bào)。 加強(qiáng)人事及員工綜合素質(zhì)提升。進(jìn)一步強(qiáng)化三級(jí)培訓(xùn)，1-7月共舉辦各級(jí)培訓(xùn)61期，培訓(xùn)625人次，其中操作員工218人次；各單位定期開展“小培訓(xùn)”，推行一日一題、一周一課、一月一考、一季一賽、一年一評(píng)的“五個(gè)一”崗位練兵活動(dòng)，建立崗位練兵臺(tái)，加強(qiáng)應(yīng)知應(yīng)會(huì)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化操作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；6月份舉辦了公司首屆操作工技術(shù)比武，達(dá)到了以賽帶練、以賽促學(xué)、以賽檢驗(yàn)培訓(xùn)效果的目的；積極開展黨員示范崗、青年文明號(hào)責(zé)任區(qū)建設(shè)工作；通過“每周一品”、“書香西南”活動(dòng)，提升員工文化內(nèi)涵。 完善績(jī)效考核體系。制定了管理人員、操作人員的二次業(yè)績(jī)考核實(shí)施細(xì)則，新增機(jī)關(guān)各部門、基層各單位的二次分配權(quán)，加大了部門負(fù)責(zé)人、基層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的直接管理權(quán)；通過月考核、季度考核與年度考核相結(jié)合的方式，對(duì)各業(yè)績(jī)考核指標(biāo)、管理效率評(píng)分等嚴(yán)格考核，對(duì)連續(xù)3個(gè)月保持前三名和位于后三名的部門或單位，分別給予適度獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰，有效發(fā)揮了績(jī)效考核的激勵(lì)作用。 規(guī)范股權(quán)及合同管理。組織召開了所屬六家控股公司年度“三會(huì)”，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范行權(quán)；開展了股權(quán)管理系統(tǒng)操作和應(yīng)用培訓(xùn)，建立了公司股權(quán)系統(tǒng)維護(hù)機(jī)制。嚴(yán)格執(zhí)行合同系統(tǒng)三項(xiàng)審查制度，規(guī)范合同報(bào)送和歸檔管理；堅(jiān)持“一事一授”原則，規(guī)范了公司授權(quán)管理。 著力開展審計(jì)監(jiān)察。實(shí)行招投標(biāo)和物資采購集中統(tǒng)一管理。編制完成了xx年工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)和合同簽約前標(biāo)底審計(jì)、xx年工程建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算和竣工決算審計(jì)、對(duì)公司所屬單位液化氣損耗效能監(jiān)察、財(cái)務(wù)管理效能監(jiān)察等實(shí)施方案，明確審計(jì)監(jiān)察的目的、范圍、審計(jì)內(nèi)容及重點(diǎn)；以有效控制成本，降低投資管理風(fēng)險(xiǎn)為目的，對(duì)工程項(xiàng)目的合同簽定、施工管理、竣工驗(yàn)收、結(jié)算審查和規(guī)定執(zhí)行進(jìn)行核查，有效防控投資管理風(fēng)險(xiǎn)。 加快信息化建設(shè)進(jìn)度。成立調(diào)控中心，實(shí)行24小時(shí)值班制度，實(shí)現(xiàn)對(duì)各庫站生產(chǎn)運(yùn)行、危險(xiǎn)作業(yè)、維搶修24小時(shí)監(jiān)控和應(yīng)急響應(yīng)工作；完成了SCADA生產(chǎn)指揮系統(tǒng)建設(shè)、信息安全體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)對(duì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控；對(duì)公司門戶網(wǎng)站進(jìn)行改版設(shè)計(jì)，增強(qiáng)了網(wǎng)站的導(dǎo)向性、生動(dòng)性和實(shí)用性，及時(shí)發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)，充分展示員工風(fēng)采。 （五）深化黨建工作，確保和諧穩(wěn)定 完善機(jī)制，增強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力。領(lǐng)導(dǎo)班子成員堅(jiān)持深入基層、深入實(shí)際，解決基層和職工群眾的實(shí)際問題；嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”決策制度，規(guī)范決策程序，防范決策風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格決策執(zhí)行，強(qiáng)化決策監(jiān)督，提高了公司依法、科學(xué)、民主決策能力。 注重實(shí)效，加強(qiáng)了基層組織建設(shè)。深入開展“五型”班組建設(shè)，建立健全了“五型”班組年度實(shí)施方案和考核細(xì)則；編制了“五型”班組應(yīng)知應(yīng)會(huì)系列叢書，應(yīng)知應(yīng)會(huì)100問卡片，員工知識(shí)題庫，制作了應(yīng)急處置卡；把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到崗位，把HSE管理體系各項(xiàng)制度要求細(xì)化到班組、明確到個(gè)人；把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的節(jié)能降耗、挖潛增效活動(dòng)與公司經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)結(jié)合起來，提高各種資源的利用率，營(yíng)造班組員工互相幫助、共創(chuàng)和諧的良好氛圍。 齊心協(xié)力，確保了“兩會(huì)”圓滿召開。7月份，公司機(jī)關(guān)和成都?xì)鈳炀o密配合，克服時(shí)間緊、任務(wù)重、人員少的困難，在做好氣庫標(biāo)準(zhǔn)化完善的同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)文化、應(yīng)知應(yīng)會(huì)等軟實(shí)力建設(shè)，趙總在報(bào)告中提出“集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議期間，廖永遠(yuǎn)副總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)檢閱了成都?xì)鈳?，?duì)公司‘六化一配套’取得的成績(jī)給予了充分肯定?！蓖瑫r(shí)，經(jīng)過公司上下精心組織，周密安排，通力協(xié)作，既圓滿完成了昆侖燃?xì)鈞x年領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議承辦工作，又充分展示了公司整體形象和員工精神風(fēng)貌，得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。 服務(wù)中心，發(fā)揮了工團(tuán)組織作用。堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，開展豐富多彩的文體活動(dòng)；根據(jù)員工不同年齡結(jié)構(gòu)、不同業(yè)余愛好，成立文體興趣活動(dòng)小組；組織開展了青年志愿者活動(dòng)、員工健身活動(dòng)，舉辦了羽毛球比賽等有益員工身心健康的文體活動(dòng)。 同志們，1-7月我們所取得的成績(jī)，是昆侖燃?xì)庹_領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是上游及兄弟單位關(guān)心支持的結(jié)果，更是全體干部員工齊心協(xié)力、共同奮斗的結(jié)果。在此，我代表公司和公司黨委向全體干部員工表示衷心的感謝！ 二、當(dāng)前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn) 今年以來，面對(duì)復(fù)雜多變的內(nèi)外部形勢(shì)，對(duì)公司貫徹落實(shí)昆侖燃?xì)夤ぷ鲿?huì)議精神，全面完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，提出了新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們必須充分認(rèn)識(shí)，正確把握。 一是國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)更加嚴(yán)峻。世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程艱難曲折，國(guó)際金融危機(jī)深層次影響還在繼續(xù)呈現(xiàn)，歐債危機(jī)惡化蔓延，大宗商品價(jià)格大幅波動(dòng)，國(guó)際油價(jià)劇烈震蕩，高位波動(dòng)后大幅下挫。我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，GDP增速連續(xù)回落，今年上半年為7.8%，三年來首次跌破8%，投資、出口、消費(fèi)“三駕馬車”齊減速。中央企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)嚴(yán)峻，效益出現(xiàn)明顯下滑，油氣消費(fèi)市場(chǎng)需求減緩。 二是資源平衡難度大。局部地?zé)捹Y源受原料供應(yīng)量及供應(yīng)價(jià)格影響比較大，受盈利因素影響，裝置開停隨意性強(qiáng)，產(chǎn)量不穩(wěn)定，特別是原料氣交由上游單位直供后，供應(yīng)節(jié)奏和供應(yīng)量難以把握。資源的不穩(wěn)定，不利于計(jì)劃平衡資源和維護(hù)客戶穩(wěn)定。 形勢(shì)固然嚴(yán)峻，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們必須抓住有利時(shí)機(jī)，全力以赴大干下半年。 第 9 頁 共 10 頁 本文至此結(jié)束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 10 頁 共 10 頁