畢業(yè)設(shè)計(jì)-連桿的加工工藝分析,畢業(yè)設(shè)計(jì),連桿,加工,工藝,分析 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 11 周 5 月 11 日至 5 月 16 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 這周沒(méi)什么特殊的經(jīng)歷，上班也不免有些乏味。本來(lái)我覺(jué)得坐辦公室里上班就是簡(jiǎn)單到每天泡杯茶，坐在那里看自己的一些銷售客戶。但是工作了幾周后，我發(fā)現(xiàn)時(shí)時(shí)刻刻都有大事小事不請(qǐng)自來(lái)，根本沒(méi)有閑暇的時(shí)間來(lái)“自由活動(dòng)”。可是，要是真如前幾周馬不停蹄，每時(shí)每刻都有事做倒也無(wú)所謂，可是這周，工作沒(méi)有一個(gè)，前來(lái)買產(chǎn)品的沒(méi)有一個(gè)，租投影機(jī)的也和前者好似商量好一樣的不登門，我就覺(jué)得特別的煩悶了。 于是回到家，在抱怨了工作無(wú)聊，反到覺(jué)得每天很累的情況后。媽媽對(duì)我說(shuō)：“工作就是這樣的，總有個(gè)新鮮感。等新鮮感過(guò)去了，那才是真正的在工作。你想想媽媽數(shù)十年的銀行工作，每天過(guò)手的鈔票最少都要數(shù)十萬(wàn)，多的時(shí)候上百萬(wàn)都有可能。說(shuō)實(shí)話，媽媽開(kāi)始覺(jué)得每天數(shù)那么多錢，是挺有趣的事情。但是后來(lái)，看到錢就想吐?？墒悄阍傧胂?，媽媽要是每天都覺(jué)得乏味，不專心工作，不注重細(xì)節(jié)，錢款入錯(cuò)帳，或者丟了錢少了錢，那會(huì)怎樣？” 我仔細(xì)的想了想，每個(gè)人一輩子很可能就在一個(gè)專業(yè)一個(gè)崗位上做，要是每天忙著無(wú)聊，哪有心會(huì)去努力工作？有時(shí)候人是 “被逼”的，為了完成工作，必須熱愛(ài)自己的工作，力爭(zhēng)完美！ 從下周開(kāi)始，我一定要把心放到工作本身上，并且從中尋找樂(lè)趣！ 為了不在發(fā)生一樣的事，經(jīng)理給我們從新安排了任務(wù)，去尋找新的銷售渠道，這可不是一見(jiàn)簡(jiǎn)單的事啊要慢慢的來(lái)啊。 于是，我們辦公司里的人員基本上都在市場(chǎng)里行動(dòng)起來(lái)，雖然市場(chǎng)外有些棒棒，但忙的時(shí)候也是不夠用的。所以，遇到有需要幫忙的客戶，我都會(huì)主動(dòng)幫助客戶解決。一個(gè)星期忙忙碌碌的，每天回家都是一身的汗味，衣服也總是臟的。但是心里很開(kāi)心，看著每個(gè)顧客輕松的購(gòu)買到他們喜歡的產(chǎn)品，輕松的離開(kāi)，我的心里也是美滋滋的，好像看到了他們新裝修好的房子展現(xiàn)在自己面前。 互幫互助不僅有利于市場(chǎng)的健康化發(fā)展，而且還能對(duì)社會(huì)造成良性的影響，我覺(jué)得是一件作為我國(guó)公民都應(yīng)當(dāng)日日為之的大事！ 2009年05月16日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 12 周 5 月 17 日至 5 月 23 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 　　 我的實(shí)習(xí)單位：杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司。該公司位于杭州文三路華星科技大廈的一家私營(yíng)企業(yè)，主要代理投影和等離子數(shù)字電視產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往臺(tái)州、麗水、溫州等地區(qū)該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。 　　 自3月1日起，在二個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司里接受最底層的挑戰(zhàn)。三個(gè)星期在公司看培訓(xùn)的資料。然后，開(kāi)始的幾天每天都是出去跑寫(xiě)字樓，跑一棟棟的大廈。這段時(shí)間主要是鍛煉自己的耐心和吃苦耐勞的精神 。這個(gè)時(shí)間能鍛煉人的意志。接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：投影機(jī)。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們溫臺(tái)地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷和投影機(jī)兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的投影機(jī)。 　　 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 　　 　　 2009年05月23日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 2 周 3 月 8 日至 3 月 14 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 這周繼續(xù)是一些新的事物的培訓(xùn)，通過(guò)上一周的培訓(xùn)我也慢慢的開(kāi)始適應(yīng)這里的工作環(huán)境。對(duì)比值越大，投影機(jī)就越能顯示豐富的:1.灰階細(xì)節(jié) 2.色彩張力 3.影像立體感 4.文字清晰度 全亮/全暗對(duì)比 測(cè)量所有白色(全亮)影像的光線輸出與所有黑色(全暗)影像的光線輸出之間的比率。 ANSI對(duì)比以 16個(gè)交替出現(xiàn)的黑白矩形所組成的圖樣來(lái)測(cè)量。將白色矩形的平均光輸出除以黑色矩形的平均光輸出，以決定 ANSI 對(duì)比率。 在比較投影機(jī)的對(duì)比率時(shí)，請(qǐng)確認(rèn)所比較的是同類的對(duì)比。 同一臺(tái)投影機(jī)的全亮/全暗對(duì)比一定大于ANSI對(duì)比。 投影機(jī)使用時(shí), 最好確保與電腦分辨率一致, 畫(huà)面表現(xiàn)會(huì)最為清晰當(dāng)投影機(jī)與電腦分辯率不一致時(shí), 投影機(jī)會(huì)將電腦影象訊號(hào)作向上或向下兼容,例 如投影機(jī)分辯率為800x600, 但可兼容電腦輸入信號(hào), 此時(shí)畫(huà)面雖可正常投影, 但因?qū)⑿盘?hào)作模擬放大或縮小處理, 會(huì)稍顯模糊 此時(shí)可進(jìn)入電腦中的顯示器設(shè)置, 將屏幕分辯率改為與投影機(jī)一致, 如此畫(huà)面便可回復(fù)清晰的畫(huà)質(zhì), 若仍不清楚, 可切換屏幕輸出, 將電腦屏幕關(guān)閉, 只輸出畫(huà)面給投影機(jī), 如此便可獲得清晰的畫(huà)面 一般而言，投影機(jī)最亮的地方會(huì)是畫(huà)面中央的部分，最暗的地方則是畫(huà)面的邊緣，而均勻度指的就是最亮與最暗部分的差異值, 以％表示，當(dāng)均勻度越高時(shí)，畫(huà)面從中央到邊緣亮度的一致性就越高；當(dāng)均勻度越低的時(shí)候，畫(huà)面就會(huì)看起來(lái)明亮不一，標(biāo)準(zhǔn)的均勻度至少要超過(guò)80％ +Uniformity=max(L1~13)-avg(L1~9)/ avg(L1~9 -Uniformity=min(L1~13)-avg(L1~9)/ avg(L1~9) max(L1~13): Max. Lux among L1~L13 min(L1~13): Min. Lux among L1~L13 avg(L1~9): Avg. Lux among L1~L9 畫(huà)面尺寸與投影距離的比例，是鏡頭非常重要的規(guī)格，投射比愈大，表示可以在愈短的距離內(nèi)投射成愈大的畫(huà)面，這對(duì)于空間有限的小型會(huì)議室而言非常重要，否則即使購(gòu)買了昂貴的投影機(jī)，也將受限于空間而無(wú)法得到大畫(huà)面的效益。 2009年03月14日 工作中的問(wèn)題及處理情況： 在工作中最多的碰到就是要對(duì)客戶提出的問(wèn)題要回答的要專業(yè)，著就要好好的重新開(kāi)始學(xué)。 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 3 周 3 月 16 日至 3 月 22 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 這是我們最后一次培訓(xùn)了。 1. 投影機(jī)的定義：將輸入的圖像或文本信息，通過(guò)顯示器件轉(zhuǎn)換為圖像光信號(hào)，再經(jīng)光學(xué)系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的光、機(jī)、電一體化的設(shè)備。 2投影機(jī)的分類： 按照投影或觀看的方式分為前投影機(jī)（front screen projector ）與背投影機(jī)（rear screen projector ），前投影機(jī)將圖象投射在反射屏幕上，經(jīng)反射后進(jìn)入觀看者眼睛，背投影機(jī)將圖象投射在透射屏幕上，經(jīng)透過(guò)后進(jìn)入觀看者眼睛。 按照顯示器件分為陰極射線管投影機(jī)（CRT projector）、液晶投影機(jī)（LCD projector）、數(shù)字光處理投影機(jī)（DLP projector）和硅基液晶投影機(jī)（LCOS projector）。 CRT投影機(jī)是將圖像信號(hào)通過(guò)陰極射線管變成圖像光信號(hào)，從陰極射線管的熒光屏發(fā)出去后，再利用光學(xué)系統(tǒng)和投影系統(tǒng)將圖像光信號(hào)放大并投射到光學(xué)屏幕上形成圖像的裝置。其中，陰極射線管背投影機(jī)的投射裝置在光學(xué)屏幕的后方，投射裝置與光學(xué)屏幕構(gòu)成整體，且光投射方向與觀看方向相對(duì)。陰極射線管前投影機(jī)的投射裝置在光學(xué)屏幕的前方，投射裝置與光學(xué)屏幕構(gòu)成整體，且光投射方向與觀看方向相同。 | LCD投影機(jī)是將輸入的圖像或文本信息，通過(guò)液晶顯示器件（LCD）轉(zhuǎn)換為圖像光信號(hào)，再經(jīng)光學(xué)系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的設(shè)備，其圖像或文本信息通過(guò)透射屏到達(dá)觀眾一側(cè)或經(jīng)反射屏反射到觀眾一側(cè)。 DLP投影機(jī)將輸入的圖像或文本信息，通過(guò)數(shù)字光處理器件（DMD）轉(zhuǎn)換為圖像光信號(hào)，再經(jīng)光學(xué)系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的設(shè)備。 LCOS投影機(jī)是利用硅基液晶（LCOS）形成的圖像光信號(hào)，通過(guò)光學(xué)系統(tǒng)和投影系統(tǒng)，把圖像光信號(hào)放大，投射到屏幕上，形成圖像的設(shè)備。 各種投影機(jī)的工作原理： 液晶投影機(jī)的成像器件為小尺寸液晶板。液晶是介于液體和固體之間的物質(zhì)，本身不發(fā)光，工作性質(zhì)受溫度影響很大，其工作溫度為-55oC~+77oC。投影機(jī)利用液晶的光電效應(yīng)，即液晶分子的排列在電場(chǎng)作用下發(fā)生變化，影響其液晶單元的透光率，從而影響它的光學(xué)性質(zhì)，產(chǎn)生具有不同灰度層次及顏色的圖像。?視頻信號(hào)（復(fù)合視頻、S-端子、色差分量）、計(jì)算機(jī)信號(hào)（VGA信號(hào)、DVI信號(hào)）和控制信號(hào)（RS-232控制信號(hào)、USB接口等）從輸入輸出電路進(jìn)入投影機(jī)后， 通過(guò)信號(hào)的解碼、數(shù)模轉(zhuǎn)換和格式變換等處理，將圖象信號(hào)送入驅(qū)動(dòng)板，驅(qū)動(dòng)板再將調(diào)制好的信號(hào)送入液晶板，從而在液晶板上產(chǎn)生圖象。另一方面，由主電源供電的整流器在得到主板的點(diǎn)燈信號(hào)后產(chǎn)生高壓，點(diǎn)亮投影機(jī)燈泡，燈泡發(fā)出的白光經(jīng)過(guò)勻光與偏振系統(tǒng)后，經(jīng)過(guò)分光系統(tǒng)分解為紅、綠、藍(lán)三束光分別打在三片液晶上，經(jīng)合光系統(tǒng)合色后，在經(jīng)過(guò)投影鏡頭放大后投影在屏幕上從而形成放大的彩色圖象。 工作中的問(wèn)題及處理情況： 努力就好?。。。。?！ 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 4 周 3 月 23 日至 3 月 30 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 　　在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。 但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們要經(jīng)常的要給客戶演示機(jī)子，這就需要我門自己先要很熟練的學(xué)會(huì)如何的去操作。但是現(xiàn)在很多的機(jī)子都是用英文寫(xiě)的我都看不懂在練習(xí)中有很大的困難，不會(huì)的又不是很好意思經(jīng)常去問(wèn)同事。有些時(shí)候搞的自己很想不做了，英語(yǔ)本來(lái)就不是我的強(qiáng)項(xiàng)可以說(shuō)是我最菜的。哎是不知道老天是不是在耍我早就很自己說(shuō)過(guò)不要找一個(gè)跟英語(yǔ)無(wú)關(guān)的搞到最后還得去面對(duì)我都不知道在怎么去弄了。 通過(guò)最近一段時(shí)間的學(xué)習(xí)也使我比開(kāi)始好很多了，不懂的我就把他記的牢牢的要說(shuō)的時(shí)候就背出來(lái)就可以了。 　　說(shuō)真的實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己初步步入社會(huì)努力工作的嘗試。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人! 2009年03月30日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 5 周 3 月 31 日至 4 月 6 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 　　在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書(shū)本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識(shí)，擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨(dú)立能力。 在這段日子里，也讓我體會(huì)到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。因?yàn)槲沂窃谝患夜句N售投影機(jī)，與我所學(xué)的機(jī)械制造與自動(dòng)化沒(méi)有一些關(guān)系，但我覺(jué)得這次的體會(huì)總會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有一定的幫助。 我實(shí)習(xí)的地方是一家不算大的投影機(jī)代理銷售公司，這里的人都很熱情，也很熱愛(ài)工作，雖說(shuō)工作中難免會(huì)有一些不開(kāi)心的地方，但他們說(shuō)生活就是這樣。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，任何產(chǎn)品、任何市場(chǎng)，都會(huì)有人去開(kāi)發(fā)、去競(jìng)爭(zhēng)。比如電腦，眾所周知，投影機(jī)現(xiàn)在開(kāi)始慢慢地步入家庭，ktv等娛樂(lè)場(chǎng)所也開(kāi)始慢慢流行投影機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的瘋狂、視頻傳輸?shù)膽?yīng)用日益豐富，使我國(guó)投影機(jī)場(chǎng)的需求量增加。中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，中國(guó)人醉心于上網(wǎng)，對(duì)在世界經(jīng)濟(jì)還處在萎靡不振時(shí)，中國(guó)的市場(chǎng)卻仍然很火爆。不論是品牌投影機(jī)，還是國(guó)產(chǎn)，都受到消費(fèi)者不同程度的青睞，人們都看到了它的功能，也都意識(shí)到在新世紀(jì)的今天。 商家也看到了這即將到來(lái)的購(gòu)買熱，于是各種各樣的促銷活動(dòng)也不停地開(kāi)展著。都想在這樣一個(gè)假期里，使銷售業(yè)績(jī)上一個(gè)臺(tái)階。許多電腦專賣店也開(kāi)始兼賣投影機(jī)銷售商家都匯集在這個(gè)熱鬧的時(shí)期，大街上到處都能看到投影機(jī)-娛樂(lè)工程。雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。 2009年04月6日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 6 周 4 月 7 日至 4 月 13 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 每次打開(kāi)校內(nèi)網(wǎng)，總能看見(jiàn)同學(xué)們近期的實(shí)習(xí)以及工作的情況，看到大家相互鼓勵(lì)，互相打氣，訴說(shuō)著自己的快樂(lè)，交流著自己的工作心得，真的是非常得開(kāi)心，也發(fā)現(xiàn)這樣的工作實(shí)習(xí)開(kāi)展的真的很有意義也很有價(jià)值。 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過(guò)去了，回頭看看，真的覺(jué)得實(shí)習(xí)好累，好苦。但算算自己的到的收獲時(shí)又覺(jué)得實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們成長(zhǎng)，讓我們學(xué)習(xí)的必經(jīng)的過(guò)程。 說(shuō)實(shí)話，直到現(xiàn)在，我才深刻體會(huì)到什么叫人在社會(huì)身不由己，也知道了為什么沒(méi)有讀書(shū)的同學(xué)總是用羨慕的眼光和語(yǔ)氣跟我說(shuō)我有多幸福。更知道了打工回來(lái)的同學(xué)對(duì)于我們義憤填膺的述說(shuō)著在學(xué)校的委屈時(shí)，那個(gè)輕輕的微笑的含義，那個(gè)羨慕的眼神。 人在社會(huì)上要保持學(xué)生的心態(tài)是不可能的，以往，只要我們一說(shuō)是學(xué)生 總是會(huì)得到一些照顧，而現(xiàn)在，不行，說(shuō)你還是學(xué)生或許會(huì)得到他們對(duì)你犯錯(cuò)了的諒解，但是，也同樣的，他們也不會(huì)再信任你能做好，也不愿意原本一件簡(jiǎn)單的事被你做復(fù)雜了。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。 　　另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 經(jīng)理對(duì)我很好，我也知道她在用心的教我怎么做，即使犯錯(cuò)了，也會(huì)原諒我的生澀，但客戶不會(huì)，他們追求利益和效益。社會(huì)就是這樣的。想要適應(yīng)它，你就要先吃苦。或許這就是實(shí)習(xí)的目的了，讓我們提前知道社會(huì)，以便更好的適應(yīng)社會(huì)。 2009年04月13日 工作中的問(wèn)題及處理情況： 在工作中經(jīng)常會(huì)碰到一些突發(fā)的事，使我不知道如何去應(yīng)付這也使我在很大的程度上在心里上受到了打擊。 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 7 周 4 月 14 日至 4 月 20 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 都寫(xiě)了這么多篇了，還沒(méi)跟大家說(shuō)一聲我現(xiàn)在在那工作以及做什么工作呢。 　　我實(shí)習(xí)的單位是一家數(shù)碼科技公司，以經(jīng)營(yíng)數(shù)碼科技產(chǎn)品為主包括投影機(jī)、液晶、等離子電視機(jī)等。雖是中小型公司，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。 　　為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，經(jīng)理是位充滿精力的和善人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。 　　在實(shí)習(xí)中，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款投影機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。 　　接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，經(jīng)理也說(shuō)很好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。 2009年04月20日 工作中的問(wèn)題及處理情況： 工作中暫時(shí)沒(méi)有遇到太大的問(wèn)題，就覺(jué)得要學(xué)的東西還有很多。 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 8 周 4 月 21 日至 4 月 26 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 　　一個(gè)禮拜的出差時(shí)間，我深有感觸。一個(gè)人到外地去，到那時(shí)你才能真正的體會(huì)到作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的偉大。 對(duì)于我這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)尚淺的人來(lái)說(shuō)，要學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴真的難以計(jì)數(shù)，年少無(wú)知的我好像在那之前都不知天高地厚，以為自己尚且還行，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己的平凡與渺小。但是，我相信人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該用心去了解客戶，多從客戶的角度想，對(duì)于客戶的問(wèn)題我們要一一去解決，有條有理的去講明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。然而面對(duì)這些則需要我們有著豐厚的扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)做后盾。在這之前，我們必須對(duì)產(chǎn)品了如指掌，這樣面對(duì)客戶的提問(wèn)我們才能做出完美的解答，這點(diǎn)，我自己做的還不夠好，電視機(jī)知識(shí)還很欠缺。 跟客戶交流的同時(shí)也應(yīng)該多注意觀察，找準(zhǔn)時(shí)間再發(fā)言，了解客戶屬于那種類型的人。 而大量的客戶資源則需要我們自己的努力，切記：市場(chǎng)是跑出來(lái)的。這些則少不了我們那種堅(jiān)持不懈和肯吃苦的決心。任何時(shí)候沒(méi)有人會(huì)告訴你需要做什么事，這要靠你自己思考，在主動(dòng)工作的背后，需要你付出的是比別人多得多的智慧、熱情、責(zé)任感和創(chuàng)造力。同樣，這點(diǎn)我自己也做的不夠好，就覺(jué)得自己好像還沒(méi)用整顆心去付出。 所以，現(xiàn)在的我只有努力工作，在工作中磨練自己的技藝，那樣才能讓身邊的人過(guò)的好點(diǎn)，才能讓自己慢慢地不在平凡渺小。 2009年04月26日 工作中的問(wèn)題及處理情況： 這次的出差使我的感觸很深，原來(lái)社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的你在價(jià)格上沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力最終只能被淘汰。 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記 第 9 周 4 月 27 日至 5 月 3 日 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 工作單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 本周我各方面不像剛進(jìn)市場(chǎng)那么生疏了。經(jīng)理給我安排了跟班實(shí)習(xí)的任務(wù)，主要就是在市場(chǎng)辦公室有商業(yè)談判的時(shí)候進(jìn)行旁聽(tīng)（也就是老要跟著老總?cè)コ霾钕蛩麑W(xué)習(xí)），了解與客戶溝通的步驟。 為了更好的熟識(shí)業(yè)務(wù)，我特地帶上了MP3，在客戶公關(guān)和客戶進(jìn)行磋商的時(shí)候，我將對(duì)話錄下來(lái)，回去慢慢聽(tīng)，我從中了解了商務(wù)談判和與人溝通的技巧。 跟這老總真的學(xué)到了很多凡是要多做點(diǎn)都是好的，就比如，我接待了我的第一個(gè)業(yè)主。因?yàn)樗钟械纳虘襞R近市場(chǎng)墻體內(nèi)的水管，所以，時(shí)常有水從墻壁中滲漏出來(lái)，很是惱火。我在細(xì)心聽(tīng)了原委后，立刻給維修部打電話，告知維修師傅，并跟隨業(yè)主來(lái)到他所購(gòu)買的商位。經(jīng)過(guò)了一個(gè)下午的維修，終于把墻壁內(nèi)的水管整修妥當(dāng)了。 業(yè)主在最后對(duì)我表示了感謝，并說(shuō)我很有禮貌。在之后我向他介紹我門的產(chǎn)品以及跟具他們家提出的方案，他都很好的接受了我的建議。這周最大的收益就是，我懂得了人與人之間多一點(diǎn)相互的理解，每人都有熱心腸，那我們的社會(huì)就會(huì)變得很和諧！ 更重要的是我還在老總那學(xué)到了節(jié)省、獨(dú)立、謙讓的好品質(zhì)。 每天中午吃飯我老覺(jué)的送了的飯味道不是很好，于是我時(shí)常的出去買回來(lái)自己吃，每頓開(kāi)銷都在10以元左右。這周的一天，當(dāng)我再次買了十多塊錢的午餐拿回辦公室的時(shí)候，經(jīng)理也正在吃飯。我坐在辦公桌前吃，每次我一抬頭就看到經(jīng)理笑瞇瞇的看著我。這讓我很不自在，幾次如此之后，我就問(wèn)經(jīng)理是不是有事。 經(jīng)理這才放下筷子，問(wèn)我：“你來(lái)實(shí)習(xí)，每個(gè)月能拿到多少薪水？” 我說(shuō)：“八百啊，怎么了？” 經(jīng)理依然對(duì)我笑，我當(dāng)時(shí)還以為他要給我加薪呢，誰(shuí)知道經(jīng)理說(shuō)：“每天你吃的中午飯就要10多元左右吧？一個(gè)月就算三十天，也要六百。剩兩百能干什么？” 我這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，但是仍然小聲說(shuō)了一句：“我媽還給我錢呢?！? 經(jīng)理突然止住了笑容，對(duì)我說(shuō)：“那是你父母的錢，不是你的！” 我被經(jīng)理說(shuō)的啞口無(wú)言。從第二天，我就再也沒(méi)有出去吃，因?yàn)槲以诮?jīng)理質(zhì)問(wèn)我的當(dāng)天就仔細(xì)的想了想，父母終歸不能養(yǎng)我一輩子，我應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)節(jié)約。尤其在我們這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，今天的不節(jié)約有可能就是明天貧窮的開(kāi)始。 2009年05月3日 工作中的問(wèn)題及處理情況： 這個(gè)星期我學(xué)會(huì)了我以后要獨(dú)立了，不能在向爸媽要錢了要有自己追求的東西了。 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。 浙江工業(yè)大學(xué)浙西分校 頂崗實(shí)習(xí)工作鑒定表 系 別： 機(jī)電控制工程系 專業(yè)班級(jí)： 機(jī)械制造與自動(dòng)化06級(jí)（1）班 學(xué) 號(hào)： 3069123145 姓 名： 錢 威 實(shí)習(xí)單位： 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 2009年 5 月 24 日 浙江工業(yè)大學(xué)浙西分校 頂崗實(shí)習(xí)工作鑒定表 系別： 機(jī)電控制工程系 專業(yè)： 機(jī)械制造與自動(dòng)化 學(xué)生姓名 錢威 班級(jí) 06機(jī)電（1）班 學(xué)號(hào) 3069123145 實(shí)習(xí)單位 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 實(shí)習(xí)部門 業(yè)務(wù)部 實(shí)習(xí)時(shí)間 09.03.01~09.05.22 實(shí) 習(xí) 總 結(jié) 為期2個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 　　 這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司。該公司位于杭州文三路華星科技大廈的一家私營(yíng)企業(yè)，主要代理投影和等離子數(shù)字電視產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往臺(tái)州、麗水、溫州等地區(qū)該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。 自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司里接受最底層的挑戰(zhàn)。寫(xiě)一個(gè)星期在公司看培訓(xùn)的資料。然后，開(kāi)始的幾天每天都是出去跑寫(xiě)字樓，跑一棟棟的大廈。這段時(shí)間主要是鍛煉自己的耐心和吃苦耐勞的精神 。這個(gè)時(shí)間能鍛煉人的意志。接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：投影機(jī)。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。 單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。 通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們溫臺(tái)地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷和投影機(jī)兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的投影機(jī)。 　　 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 　　 在為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 　　 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it! 學(xué)生簽名：錢 威 2009年5月24日 企 業(yè)指 導(dǎo)教 師評(píng) 語(yǔ) 及 評(píng) 定 的 成 績(jī) 成績(jī) 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 實(shí) 習(xí)單 位 審 核意 見(jiàn) 實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽名： （公章） 年 月 日 校 內(nèi) 指 導(dǎo)教 師評(píng) 語(yǔ) 及 評(píng) 定 的 成 績(jī) 成績(jī) 指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日 教 研室 主 任 意 見(jiàn) 教研室主任簽名： 年 月 日 備 注 說(shuō)明：實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)記分。 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū) 課題名稱 發(fā)動(dòng)機(jī)連桿加工工藝分析與設(shè)計(jì) 系 別 機(jī)電控制工程系 專業(yè)/班級(jí) 機(jī)械制造與自動(dòng)化06級(jí)(1)班 學(xué)生姓名 錢威 學(xué) 號(hào) 3069123145 指導(dǎo)教師 吳明明 單位/職稱 浙工大浙西分校/副教授 課題來(lái)源 企業(yè)生產(chǎn)任務(wù) 成果形式 論文 所屬崗位 工藝員 一、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題的主要內(nèi)容、任務(wù)和目標(biāo)、基本要求等： 1、課題研究的主要內(nèi)容 桿零件是發(fā)動(dòng)機(jī)中的重要元件，它的作用是將活塞的往復(fù)運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榍S的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),并把作用在活塞組上的燃?xì)鈮毫鹘o曲軸。本課題結(jié)合學(xué)生的將來(lái)的職業(yè)崗位，主要是要求學(xué)生對(duì)該類零件主要技術(shù)要求進(jìn)行分析、進(jìn)行零件加工工藝設(shè)計(jì)[毛坯的選擇、零件各表面終加工方法及加工路線、零件加工路線的選擇、設(shè)備、工裝的選擇、工序尺寸的確定、工藝文件的填寫(xiě)（工藝過(guò)程卡、工序卡）]。 2、任務(wù)和目標(biāo) 通過(guò)本課題的工作，實(shí)現(xiàn)如下的工作任務(wù)： 1）對(duì)連桿零件主要技術(shù)要求進(jìn)行分析； 2）完成連桿零件加工工藝設(shè)計(jì) 3）完成連桿零件機(jī)械加工工序片的編制； 目標(biāo)：學(xué)生通過(guò)本畢業(yè)設(shè)計(jì)，能提出自己的應(yīng)用心得（包括實(shí)際應(yīng)用中解決問(wèn)題的方法）或可能的創(chuàng)新點(diǎn)；可鞏固、深化前續(xù)所學(xué)的大部分基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的設(shè)計(jì)、計(jì)算、繪圖、查閱手冊(cè)、應(yīng)用軟件以及實(shí)際操作的能力，從而最終得到相關(guān)崗位和崗位群中關(guān)鍵能力和基本能力的訓(xùn)練。 3、基本要求 1）完成畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記12篇（每周1篇），畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告鑒定表一份、開(kāi)題報(bào)告一份（2000字左右），相關(guān)技術(shù)應(yīng)用論文一篇（5000字以上）。 2）設(shè)計(jì)（論文）的寫(xiě)作規(guī)范： （1）封面。（2）摘要：主要說(shuō)明該課題主要研究?jī)?nèi)容及關(guān)鍵詞。（3）目錄。（4）正文：所選課題的需求分析，方案論證，方案設(shè)計(jì)，以及所實(shí)現(xiàn)的功能，在設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到問(wèn)題所采用的策略等。（5）部分重要程序的源代碼。（6）參考文獻(xiàn)。（7）論文要求用A4開(kāi)紙打印，并裝訂成冊(cè)，形成書(shū)目結(jié)構(gòu)。（8）論文書(shū)寫(xiě)要求語(yǔ)言精練，簡(jiǎn)潔，表達(dá)力求準(zhǔn)確。 二、實(shí)踐要求： 該課題要求學(xué)生在企業(yè)金工車間的加工工藝管理崗位上頂崗實(shí)習(xí)12周，了解車間工藝管理員的工作職責(zé)，熟悉車間常規(guī)零件的加工工藝過(guò)程及其特點(diǎn)，初步具有工藝規(guī)程的編制能力，完成頂崗實(shí)習(xí)周記，在周記中能詳細(xì)介紹每周的工作任務(wù)及工作中遇到的問(wèn)題和解決方法等。 三、進(jìn)度安排 第一階段（第5學(xué)期16-19周） 第16、17周：查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，完成開(kāi)題報(bào)告； 第18、19周：完成發(fā)動(dòng)機(jī)連桿零件加工工藝路線的設(shè)計(jì)； 第二階段（第6學(xué)期1-16周） 第1 周： 完成發(fā)動(dòng)機(jī)連桿零件的機(jī)械加工工序卡片一套 ； 第2 周： 比較與總結(jié)，提出自己的應(yīng)用心得（包括實(shí)際應(yīng)用中解決問(wèn)題的方法）或可能的創(chuàng)新點(diǎn)； 第3-14周，畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)； 第15 周：整理設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，繪制并打印必要的零件圖（A4）準(zhǔn)備答辯； 第16周：答辯。 四、推薦的主要參考資料 [1]陳明主編，機(jī)械制造工藝學(xué)[M]. 機(jī)械工業(yè)出版社, 2005.07 [2] www.cnki.net [3]陳宏鈞主編，實(shí)用機(jī)械加工工藝手冊(cè)（第2版）[M]. 機(jī)械工業(yè)出版社, 2004.08 [4]王茂元主編，機(jī)械制造技術(shù). [M].機(jī)械工業(yè)出版社，2005 指導(dǎo)教師簽名 年 月 日 專業(yè)負(fù)責(zé)人簽名 年 月 日 （注：課題來(lái)源填企業(yè)生產(chǎn)（管理）任務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、科研課題等。）