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財務培訓,財務培訓,目錄：,一、基本流程 二、填寫客戶資料卡 三、銷售訂單填寫要求 四、結算方式介紹 五、冷飲設備投放,財務培訓--基本流程,填寫訂單,銷售經理、主任簽字確認,運輸調度派工,回庫單據（原因）,送貨至客戶,,財務培訓--客戶資料卡填寫,(一)填寫的基本要求： 1.按客戶資料卡的欄目，參照項目說明，正確、完整的收集所 有客戶的資料 2.按客戶資料所要求的標準選項，準確填寫客戶資料卡 3.如填寫的內容超過字段的長度，請照實填寫，其他另需說明 的部分填在“備注”欄中 4.所有項目填寫完畢后，請業(yè)代仔細校對一遍，確認無誤后， 在“填表人”欄內簽名以明確責任 5.如在羅列選項中沒有合適客戶情況的項目，請向財務咨詢 6.填寫時請注意字跡工整、清晰、不涂改、不污損,財務培訓,(二)關于客戶資料卡中的各個字段說明 1.(041)客戶營業(yè)所 ‘J2’=淄博 2.(065)建立日期 按**日**月**年 3.(068)刪除客戶原因 ‘1’=結束營業(yè) ‘2’=停止營業(yè) ‘3’=已被合并 ‘4’=其他原因(請注明原因) 4.(911)客戶性質 ‘1’=國營 ‘2’=集體 ‘3’=個體 ‘4’=合資 ‘5’=獨資 5.(052)客戶名稱 填寫客戶的完整名稱 6.(052、055B)客戶地址及郵編 填寫客戶詳細的經營地址,或盡可能確切的地理位置描述,客 戶地址中的門牌號碼用阿拉伯數字,其余一律用漢字。例:“臺 東六路8號”郵編256490,財務培訓,7.(058)客戶電話 18位數字 填寫客戶的電話號碼,至多可填寫18位,如果可能多填寫幾個, 除街頭攤販、個別小零售店外，客戶電話號碼一律填寫 8.(158A)聯(lián)絡人 4位漢字字符 聯(lián)絡人時在具體的業(yè)務進行中,接貨或法人授權下的訂單人 9.(051)稱謂 1位 是對聯(lián)絡人的稱呼:‘1’=先生 ‘2’=小姐 ‘3’=女士 10.(158B)法人代表 4個漢字字符 以客戶在工商執(zhí)照(或類似的正式文件)上的法人代表為準 11.(229)身份證號碼 18位數字 應填寫法人代表、個體戶或承包人的身份證號 12.(227)工商執(zhí)照編號 10位數字 以客戶在工商執(zhí)照上的編號為準,如果是個體戶此欄不填,財務培訓,13.(134)稅務代碼等級 1位字母 填寫‘Y’=增值稅 ‘N’=小規(guī)模稅 14.(130)稅號 15位數字 以客戶在稅務登記證上的稅號為準 15.(335)開戶銀行 5個漢字字符 填寫客戶的開戶銀行漢字簡稱 16.(337)銀行賬號 12位數字 填寫客戶的銀行賬號 17.(950A)業(yè)務性質 ‘1’=普通銷售 18.(950B)業(yè)務擴張 2位數字 ‘20’=直銷 ‘21’=傳統(tǒng)銷售 ‘17’=市內批發(fā) ‘18’=市外批發(fā) ‘33’=金鑰匙合作伙伴,19.(076)市場規(guī)劃編號 見附表,財務培訓,20.(080)銷售方式 2位數字 ‘01’=預售 ‘02’=傳統(tǒng)銷售 ‘03’=自提銷售 21.(073)銷售路線 3位數字 首二位為區(qū)域編號；第三位為拜訪星期(從1至6) 22.(248)送貨交易代碼 3位數字 111現(xiàn)款收押 211現(xiàn)款免押 113賒帳收押 213賒賬免押 23.(221)單價表 502 24.(279)地理編號 4位數字 見附表,財務培訓,財務培訓,25.(042)送貨營業(yè)所 ‘J2’=淄博 26.(098)賬單營業(yè)所 ‘J2’=淄博 27.(091)賬單客戶編號 7位數字 同一結賬客戶編號填寫最早開設編號（總店），現(xiàn)調客戶除外 28.付款方式：(a)現(xiàn)金 (b)支票 (c)預付款 (d)承兌匯票 按實際情況在所選擇的方式后“” 29.簽字確認部分 a.填表人:填寫業(yè)代在此處簽字 b.業(yè)務主任:由業(yè)務主任審核無誤后簽字確認 c.營業(yè)所經理:營業(yè)所經理確認簽字同意,財務培訓--銷售訂單填寫,財務培訓--結算方法介紹,(一)現(xiàn)金 (二)銀行支票 注：第一次交易客戶，不收取支票，或到帳后發(fā)貨 (三)銀行匯票 (四)銀行電匯 注：外埠電匯，可報銷手續(xù)費（銀行憑證）,財務培訓,CSS啟動執(zhí)行的3個月內不設最低銷量底數,財務培訓,財務培訓--冷飲設備投放,(一)冷飲設備投放 1.冷飲設備的投放必須遵守先審批后投放的原則，禁止未批先放 2.投放設備必須先收取押金再投設備，如以支票方式付押的，押 金要抵達我司賬戶后方可投放設備。減、免押金必須有總經理 批準 3.除特別批準投放新設備外，設備投放順序應以先投放舊設備后 投放新設備的原則進行 4.營業(yè)所出納必須直接收取向客戶投放冷飲設備的押金，不允許 中間商代收押金 5.“冷飲設備投放評估申請單”所寫“客戶名稱”必須與客戶營業(yè)執(zhí) 照或身份證上名稱一致，“客戶編號”必須與BASIS編號相符 6.客戶必須提供有效證件包括：營業(yè)執(zhí)照(必須經過年審)、稅務 登記證、衛(wèi)生許可證和身份證復印件，提供時應先與原件核對， 個體經營者如無上述證件，必須提供“身份證”復印件，且必須 為當地城市居住人口,財務培訓,7.投放冷飲設備必須簽訂“冷飲設備借用協(xié)議”，協(xié)議內容不得更 改、刪除 8.協(xié)議中借用方名稱必須與營業(yè)執(zhí)照或身份證上名稱相符，協(xié)議 中借用設備/容器數量必須使用大寫,(二)冷飲設備收回 1.冷飲設備客戶有以下情況者，我司必須撤機 a.擅自拆除、改裝冷飲設備 b.將冷飲設備轉借或租于他人使用，對冷飲設備進行債權、債 務抵押 c.利用我司冷飲設備銷售非可口可樂飲料，并多次糾正但毫無 改變 d.冷飲設備投放效果及擺放位置、環(huán)境差，提出整改意見客戶 不予采納 e.所有權或經營管理權發(fā)生變化 f.無論任何原因結束營業(yè)的客戶,財務培訓,2.客戶撤機前首先由冷飲設備專員負責查核設備押金、容器借用 數量、客戶應收賬款、設備類型/機型，以及業(yè)代收回的客戶協(xié) 議和“押金收款收據”，并填寫“撤級報告” 3.維修人員接到“撤機報告”后方可撤機,同時負責核對借用容器的 數量并檢查是否完整無損 4.收回設備如屬客戶原因造成損失，賠償金額從押金中扣除 5.財務人員將“押金收款收據”上注明的退押金額與“應收賬款表” 和“瓶箱押金表”核對，確?？蛻艚栌萌萜魅客嘶厍覠o欠款， 如有應收賬款應從押金中扣減，剩余后方可退押 6.除經財務經理批準，可由財務人員帶款撤機，正常情況退押是： 先收回設備后退押金,