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跨境電商商業(yè)計劃書,Cross-border E-commerce Business Plan By Alpha,BY Alpha,CONTENTS,目錄,,,01.項目介紹,項目簡介 愿景與目標 項目模式 核心團隊,02.市場分析,跨境電商市場分析 跨境電商發(fā)展史 全美電商市場分析 跨境電商市場SWOT分析 行業(yè)痛點 主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù) 解決思路,,03.項目規(guī)劃,公司定位 發(fā)展規(guī)劃 路線圖,,04.投資回報,投資需求 投資預(yù)算 全年人員規(guī)劃 全年營收計劃,BY Alpha,,,01,項目介紹,PROJECT INTRODUCTION,PART ONE,,,,,,,,BY Alpha,利用全球互聯(lián)網(wǎng)營銷，將中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣向全球，聚焦優(yōu)勢品類，在全球范圍內(nèi)打造中國產(chǎn)品品牌。 電商是全球貿(mào)易的必然趨勢，電商打破傳統(tǒng)線下代理制的弊端，商品可以迅速到達終端消費者，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品可以迅速獲取口碑。 中國有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢，中國正面臨產(chǎn)業(yè)升級的機遇，隨著一帶一路偉大戰(zhàn)略實施，中國品牌產(chǎn)品必將走向世界。,項目簡介,PROJECT INTRODUCTION,01,中國制造產(chǎn)品品牌+,BY Alpha,中國制造產(chǎn)品品牌+,01,Made In China Brand +,愿景：讓世界重新認識中國制造 目標：3年內(nèi)通過跨境電商平臺打造消費電子持續(xù)具備口碑的品牌產(chǎn)品，5年內(nèi)打造具有全球影響力的消費電子全品類產(chǎn)品品牌。,BY Alpha,項目模式,01,,,,,,,,,,,,,以產(chǎn)品為核心，初期關(guān)注選品，專注產(chǎn)品微創(chuàng)新，中期加碼產(chǎn)品差異化需求、目標打造口碑勢能。,產(chǎn)品打造,整合全球互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，以用戶沉淀為核心，產(chǎn)品銷售增量為目標,品牌營銷,打造Online與Offline一體的綜合全網(wǎng)銷售渠道,銷售渠道,逐步提供高于本地化標準的服務(wù)質(zhì)量,售后服務(wù),圍繞用戶需求與市場打造產(chǎn)品,用戶沉淀,,BY Alpha,,,02,跨境電商市場分析,Cross-border E-commerce market analysis,PART TWO,,,,,,,,BY Alpha,BY Alpha,跨境出口電商發(fā)展史,02,1,2,3,4,1999～2003年外貿(mào)信息服務(wù)模式 阿里巴巴國際站、環(huán)球資源網(wǎng)為典型的代表平臺。,初創(chuàng),2004年開始，B2B平臺模式為跨境電商主流模式，通過直接對接中小企業(yè)商戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的進一步縮短，提升商品銷售利潤空間。,起步,,,2007-2011年期間，一批海外留學的人在ebay、亞馬遜上賣游戲幣，賣假貨，賣仿貨。,草莽,2013年成為跨境電商重要轉(zhuǎn)型年，跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈都出現(xiàn)了商業(yè)模式的變化。大型工廠上線、B類買家成規(guī)模、中大額訂單比例提升、大型服務(wù)商加入和移動用戶量爆發(fā)五方面特征。,崛起,,,BY Alpha,全美電商市場分析,02,8.7%,2016年全球零售總額達22.049萬億美元，其中并不包括旅游、門票和餐館的銷售額 全球電子商務(wù)2016年電商的零售額達1.915萬億美元，占比僅為8.7% 預(yù)計2020年全球電商零售占比將超15% from eMarketer,全球電子商務(wù)零售總額占比,2016年中國出口總額13.84萬億元 其中跨境電商占比21.9% 中國海關(guān)進出口數(shù)據(jù),中國出口數(shù)據(jù),21.9%,14.6%,全美電商銷售總額預(yù)計將達3500億美元 占比全美零售總額超14.6% 美國商務(wù)部,美國全年零售銷售數(shù)據(jù),美國亞馬遜2016年全年零售總額占比全美電商零售總額超30% 美國商務(wù)部,美國市場亞馬遜銷售額占比,34.9%,跨境電商市場SWOT分析,02,,,,,工廠資源同質(zhì)化，賣家的采購供應(yīng)商相同，產(chǎn)品相同。,增長迅猛，趨同質(zhì)競爭,除了歐美市場外，東南亞、中東市場開始崛起。,新市場崛起,當前幾乎沒有賣家能夠提供本地化標準服務(wù) 專利、認證、VAT需要本地化。,本地標準,除了一些大的賣家開始注重品牌，工廠型賣家基本沒有品牌塑造能力。,產(chǎn)品豐富，需品牌化,賣家無法提供差異化產(chǎn)品與服務(wù)，價格競爭激烈,產(chǎn)品需求多樣化，對團隊挑戰(zhàn)難度加大。,營銷手段單一，依托虛假評論，沒有高價值沉淀。,BY Alpha,行業(yè)痛點,02,靠海量SKU來貢獻銷售額，SKU管理相對粗放，運營效益低下,SKU過多,SKU過多導(dǎo)致堆積庫存，一旦超過最佳銷售期大量SKU變成死庫存，無法動銷。,庫存過多,過多SKU導(dǎo)致需要大量銷售人員，對公司治理的挑戰(zhàn)難度極大,人員成本過高,SKU生產(chǎn)過程粗放，沒有經(jīng)過微創(chuàng)新或者品牌化的SKU無法在用戶端形成 口碑，營銷邊際成本高。,營銷手段低級、沒有品牌，沒有用戶沉淀,BY Alpha,BY Alpha,主要跨境電商企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù),02,成立于2011年 2016年10月掛牌新三板 目前戰(zhàn)略：聚焦品類，精品SKU、品牌化 主營品類：消費電子 主要產(chǎn)品：移動電源、蘋果數(shù)據(jù)線,ANKER/海翼股份,前身為環(huán)球易購，創(chuàng)辦于2007年，正式設(shè)立公司于2010年。 百圓褲業(yè)[002640]收購環(huán)球易購，后更名為跨境通 主營品類：服裝、消費電子 主要產(chǎn)品：全品類產(chǎn)品,Gearbest/跨境通,創(chuàng)辦于2008年，公司于2010年在深圳成立。 2015年11月16日傲基電商834206.OC在新三板掛牌上市。 目前戰(zhàn)略：多品類，深耕供應(yīng)鏈，打造品牌 主營品類：手機配件類、家居類、工具類、健康類：,AUKEY/傲基電商,BY Alpha,解決思路,02,集中優(yōu)勢品類，獲取供應(yīng)鏈支持,聚焦品類，精選SKU,線上線下打通渠道，降低單一渠道風險,開拓銷售渠道,品牌的成功在產(chǎn)品，當今全球信息對稱 產(chǎn)品口碑才是王道,產(chǎn)品創(chuàng)新人才,基于優(yōu)質(zhì)體驗產(chǎn)品的綜合增量運營與 整合營銷，而不是傳統(tǒng)的點對點營銷。,專注產(chǎn)品運營與營銷,,,,,03,項目規(guī)劃,PROJECT PLANNING,PART THREE,,,,,,,,BY Alpha,BY Alpha,公司定位,04,利用亞馬遜平臺的優(yōu)質(zhì)買家客戶測試市場，結(jié)合用戶真實反饋與區(qū)域市場需求打造產(chǎn)品，沉淀口碑，形成品牌 將亞馬遜平臺定位為公司3年內(nèi)核心銷售渠道，然后拓展至全網(wǎng)銷售。,全球 互聯(lián)網(wǎng)消費電子產(chǎn)品品牌公司,BY Alpha,發(fā)展規(guī)劃,03,1,2,3,4,迅速搭建通道 實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn),品牌亞馬遜+Online B2B,以網(wǎng)站為平臺，以產(chǎn)品、用戶、營銷相結(jié)合,獨立商城,,,互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)品上線后迅速在全球互聯(lián)網(wǎng)各個渠道傳播,全網(wǎng)營銷,成為在全球范圍內(nèi)有影響力的產(chǎn)品品牌公司,Online+Offline,,,2018年,2018年,2019年,2020年,BY Alpha,2018年規(guī)劃,03,具體事項,營銷運營：開設(shè)并運營3-4個全球亞馬遜賬號，至少一套賬號FEEDBACK過1000，目標八個月內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡，12個月內(nèi)月銷售額過100萬美金。 需要準備3-4套完全獨立沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)、企業(yè)法人、VISA信用卡并有流水賬單。 需要準備2-3個品牌，最好已經(jīng)在歐美注冊，用于注冊賬號保護。,亞馬遜產(chǎn)品運營：一期導(dǎo)入20個SKU，其中非3C電子類15個，電子類產(chǎn)品5個。,品牌B2B團隊產(chǎn)品運營：面向國內(nèi)跨境出口賣家，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，定制產(chǎn)品，進行品牌包裝后銷售給這些賣家賺取差價。 這部分團隊有充分的運營經(jīng)驗，可以復(fù)制團隊在智能手機領(lǐng)域的操作經(jīng)驗與營銷資源，利用跨境電商大賣家的優(yōu)勢營銷勢能快速打爆單品，在投入相對較少的人力情況下，獲取最大回報。,品牌亞馬遜執(zhí)行計劃,01,,,,,,,,,,,,,其中開設(shè)亞馬遜賬號的周期最長，需要注冊公司，公司注冊下來后開始注冊賬號，整個周期需要45天左右。,團隊組建+賬號開設(shè),產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品上線后，需要基于新的賬號整合原有的推廣資源，這些資源主要是指一些站外的網(wǎng)站與評論資源 同步開發(fā)剩余SKU,FBA發(fā)貨+營銷資源組建,產(chǎn)品開售 開發(fā)第二波SKU要在5月底之前全部上線銷售,產(chǎn)品開售,所有SKU產(chǎn)品上線開售三個月內(nèi)，運營團隊實現(xiàn)盈虧平衡,盈虧平衡,18年1月 -18年2月中,18年2月 -18年3月底,在公司資料沒有問題的情況，我們可以走特殊通道申請賬號，但是考慮到春節(jié)期間的情況，各個工廠無法正常生產(chǎn)，把訂單生產(chǎn)排期到年后。這樣有利于庫齡控制。 5-10個SKU計劃要在4月中之前逐步上線。,18年3月 -18年4月中,18年4月中 -18年5月底,18年7月中 -18年8月底,BY Alpha,品牌B2B團隊執(zhí)行計劃,01,,,,,,,,,,,,,以母公司入住方式進入跨境電商上市公司供應(yīng)商資料庫，成為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，需要7-15天,團隊組建+賬號開設(shè),產(chǎn)品開發(fā),產(chǎn)品上線后，整合全網(wǎng)優(yōu)勢營銷資源，根據(jù)預(yù)售結(jié)果確定訂單量，與工廠洽談最后訂單計劃,營銷資源組建,持續(xù)對產(chǎn)品進行營銷，開拓銷售通道,產(chǎn)品開售,品牌B2B團隊實現(xiàn)盈虧平衡,盈虧平衡,18年1月 -18年2月中,18年2月 -18年3月底,結(jié)合平臺銷售數(shù)據(jù)，開發(fā)智能手環(huán)及安防類產(chǎn)品， fitness tracker and IP camera. 2-5個SKU組合，計劃要在3月底之前逐步上線，進行預(yù)售。,18年3月 -18年4月中,18年4月中 -18年5月中,18年5月中 -18年6月底,BY Alpha,,,04,投資回報,INVESTMENT RETURENS,PART FOUR,,,,,,,,BY Alpha,投資需求,04,,,,,,,,,需要至少八個月的團隊磨合與賬號打造 12個月內(nèi)計劃人員20個，月均百萬美金,人才培養(yǎng),,前期至少準備20個SKU的開發(fā)計劃,產(chǎn)品采購,建立以官網(wǎng)為核心的營銷資源體系，官網(wǎng)承載外部流量過濾，用戶沉淀，線上客服等基礎(chǔ)功能,營銷資源,,用于打造產(chǎn)品，從包裝、網(wǎng)站、服務(wù)各個角度,用戶沉淀,,BY Alpha,投資預(yù)算,04,見附件,BY Alpha,感謝,THANK YOU FOR WATCHING,BY Alpha,