《汽車與地產(chǎn)跨界合作項(xiàng)目.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《汽車與地產(chǎn)跨界合作項(xiàng)目.ppt（20頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

汽車與地產(chǎn)跨界合作項(xiàng)目,合作建議案,客群共性,擁有共同的目標(biāo)客戶群體，互補(bǔ)不競(jìng)爭(zhēng) 雙方在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中，掌握了一定的客戶資料，基于雙方共同的客戶定位基礎(chǔ)上，可運(yùn)用雙方共同的客戶資源進(jìn)行有效共享。拓展更加廣闊的市場(chǎng)。,為什么要合作,1、可以讓客戶資源從1變成10，甚至20，30。這也是資源整合、資源營(yíng)銷的核心； 2、減少活動(dòng)成本費(fèi)用的投入，而把另一部分活動(dòng)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢，符合“富客”的要求； 3、培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度?，F(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，讓營(yíng)銷進(jìn)入良性循環(huán)； 4、“企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提”。隨著聯(lián)盟的增加，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有了一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體； 5、合作以后，我們的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力將大大增強(qiáng)。,第1章,合作方式,合作方式及提綱,地產(chǎn)員工購(gòu)車,01,汽車員工買房,02,舊車換新車,03,買房送車,04,新能源車試駕會(huì),05,合作方式及提綱,漂移教學(xué),06,房車聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng),07,汽車電影,08,汽車挑戰(zhàn)賽,09,購(gòu)房免費(fèi)試駕,10,合作方式及提綱,品牌入駐,11,兒童交通安全教育,12,,,地產(chǎn)員工購(gòu)車,XX地產(chǎn)攜手XX汽車，購(gòu)車即享“XX汽車”獨(dú)家購(gòu)車基金補(bǔ)貼。，同時(shí)地產(chǎn)員工可以推薦朋友家人客戶來(lái)買車，凡是推薦成功者度可以獲得一定的傭金,,,汽車員工購(gòu)車,汽車員工購(gòu)買合作企業(yè)的房產(chǎn)，可以得到合作價(jià)，同時(shí)汽車員工可以推薦朋友家人客戶來(lái)買房，凡是推薦成功者度可以獲得一定的傭金,舊車換新車,主題：買新房換新車 活動(dòng)形式：凡是有車的用戶，成功購(gòu)房，即可獲得合作汽車品牌換新車的優(yōu)惠活動(dòng)；如果是無(wú)車的客戶，可以得到汽車品牌專屬購(gòu)車優(yōu)惠券。,購(gòu)房送車活動(dòng),一、目的 1、促進(jìn)銷售，從區(qū)域交通匱乏，滿足旅游客戶出行度假方便。 利用房地產(chǎn)購(gòu)房潛在用戶資源實(shí)現(xiàn)其一房一車計(jì)劃 ，從而進(jìn)行捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)雙方公司共贏局面。 二、送車品牌 “比亞迪f0炫酷型”排量1.0 三、合作優(yōu)惠價(jià)格 1、合作單位初步訂購(gòu)比亞迪f0炫酷型，低配每臺(tái)3萬(wàn)元，高配5萬(wàn)元/臺(tái)。 2、預(yù)計(jì)需求50臺(tái)； 四、與比亞迪4S店合作方式 1、4S店在我方銷售中心 擺放1臺(tái)“比亞迪f0炫酷型”轎車做樣車展示 2、我方每賣出一套房子便為客戶購(gòu)買一輛，購(gòu)買80平米以下戶型贈(zèng)送3萬(wàn)元低配比亞迪f0，購(gòu)買80平米以上戶型贈(zèng)送5萬(wàn)元高配比亞迪f0。 3、在昆明本地比亞迪4S店內(nèi)做XXX項(xiàng)目免費(fèi)廣告宣傳。 4、以上車價(jià)含上牌費(fèi)用,新能源車試駕會(huì),主題：追逐綠色生活 方式：主要預(yù)約試駕的方式展開；預(yù)約客戶可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名、電話報(bào)名等多種方式進(jìn)行；活動(dòng)時(shí)間為一周， 活動(dòng)期間將在昆明市內(nèi)設(shè)置多條路線，終點(diǎn)均為售樓部，預(yù)約客戶可以根據(jù)個(gè)人的喜好進(jìn)行選擇，以自駕的方式完 成相應(yīng)的試駕和挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)（車輛可由太平洋汽車、騰訊汽車進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)），同時(shí)每條路線都會(huì)進(jìn)行直播。,漂移教學(xué),漂移教學(xué)、特技表演，公益性與商業(yè)性的完美結(jié)合： 贊助商場(chǎng)外展示、品牌和產(chǎn)品推廣活動(dòng) 參賽車手與媒體、車迷見面會(huì),房車聯(lián)合優(yōu)惠活動(dòng),一、活動(dòng)主題：“有車有房 追求完美人生”房車互動(dòng)主題活動(dòng) 二、活動(dòng)內(nèi)容：開發(fā)商通過(guò)與汽車經(jīng)銷商客戶資源互換共享，在開發(fā)商案場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦房車互動(dòng)銷售活動(dòng)一可為換車 或購(gòu)車的客戶提供一個(gè)良好的交易平臺(tái)，方便、集中地解決客戶們的購(gòu)車問(wèn)題；二可進(jìn)一步拉進(jìn)樓盤與業(yè)主、客戶 的距離，增強(qiáng)客戶對(duì)樓盤項(xiàng)目的認(rèn)知度與忠誠(chéng)度；三可通過(guò)此次活動(dòng)吸引部分新客戶，以熱烈的活動(dòng)現(xiàn)氛圍鼓動(dòng)起 新客戶的購(gòu)房意識(shí)，有效促進(jìn)銷售。 三、活動(dòng)目的：通過(guò)網(wǎng)易汽車頻道、網(wǎng)易房產(chǎn)兩大平臺(tái)，借助活動(dòng)主題，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商和汽車經(jīng)銷商客戶資源互換共 享，使雙方可以鎖定重點(diǎn)客戶調(diào)整銷售策略及銷售方向，最終達(dá)成新房成交量和汽車銷售量，也可以進(jìn)一步提高網(wǎng) 易在昆明地區(qū)知名度和曝光率，最終達(dá)到三方共贏的局面。,汽車電影節(jié),一、主題:XX項(xiàng)目汽車電影浪漫之夜 二、活動(dòng)目的：傳播電影與汽車文化，并將電影內(nèi)涵與汽車文化完美融合。汽車電影作為時(shí)下年輕群體 喜歡的事物，汽車電影節(jié)的推出，將更貼近XX項(xiàng)目“時(shí)尚和年輕”的創(chuàng)意性體驗(yàn)主張，使購(gòu)物者在 享受購(gòu)物樂(lè)趣的同時(shí)，體驗(yàn)汽車與電影融合的無(wú)限魅力。通過(guò)此次創(chuàng)意性的主題活動(dòng)與年輕群體實(shí)現(xiàn)有 效溝通，傳播年輕、創(chuàng)意、個(gè)性的時(shí)尚主張新理念。,汽車挑戰(zhàn)賽,一、主題: 速度與激情汽車挑戰(zhàn)賽 二、地點(diǎn)：項(xiàng)目營(yíng)銷中心或汽車4S店售賣現(xiàn)場(chǎng) 三、內(nèi)容：召集家長(zhǎng)和孩子到現(xiàn)場(chǎng)參與汽車競(jìng)賽的活動(dòng),,,購(gòu)房，免費(fèi)試駕,一、主題：購(gòu)XX房產(chǎn)，免費(fèi)試駕XX汽車 二：目的：舉辦試駕試乘活動(dòng)，其客戶目標(biāo)客群將更具有針對(duì)性，對(duì)于提高客戶對(duì)XX品牌認(rèn)知度和接收，有效幫助其銷售業(yè)績(jī)有著推動(dòng)作用。,高品質(zhì)的售后服務(wù)不僅來(lái)自行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)水平支持、無(wú)微不至的親情呵護(hù)，更源自于不斷創(chuàng)新與敢于邁出行業(yè)新步伐的嘗試。XXX汽車4S中心于XX節(jié)期間把高端品牌售后服務(wù)帶入社區(qū)，讓所有XXX車主新春長(zhǎng)途駕駛歸來(lái)時(shí)，愛車在家門口就可尊享免費(fèi)的檢測(cè)保養(yǎng)服務(wù)。,品牌入駐,身邊的4S店,兒童交通安全教育,主題：兒童交通安全意識(shí)培養(yǎng)交流會(huì) 地點(diǎn)：售樓部現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：邀請(qǐng)交警現(xiàn)場(chǎng)給小朋友講在路上行走要如何注意安全。汽車4S店的工作人員穿插產(chǎn)品，為產(chǎn)品做宣傳。形式靈活，現(xiàn)場(chǎng)人氣十足，紛繁熱鬧。,T,期待合作,HANK YOU!,,,,,,,,