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熱浪散熱器拓展方案,熱浪散熱器溫暖千萬家,Page?2,策劃目錄,,Page?3,一、市場(chǎng)狀況分析,,,,（一）企業(yè)概況,（二）市場(chǎng)分析,（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,（四）SWOT分析,市場(chǎng)狀況分析,Page?4,（一）企業(yè)概況,,企業(yè)概況,北京熱浪散熱器有限公司，是一家軍工改制新型采暖散熱器企業(yè)。,,,,,總部設(shè)在中國(guó)北京亦莊開發(fā)區(qū)，占地面積10,000平方米，公司總投資4360萬元。,設(shè)計(jì)研發(fā)能力雄厚，公司研發(fā)中心有科技人員、各類工程技術(shù)人員、高級(jí)管理人員等學(xué)科領(lǐng)域著名專家。,2011年被評(píng)為散熱器十大暢銷品牌,Page?5,（二）市場(chǎng)分析,,,,,散熱器行業(yè)分析,散熱器的發(fā)展前景,,,文字內(nèi)容,,市場(chǎng)分析,Page?6,,,,采暖散熱器在我國(guó)已有近百年的歷史，隨著我國(guó)人民生活水平的穩(wěn)步提高和城市和城市化步伐加快，建筑業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要性日益突出，而其對(duì)新型采暖設(shè)備的需求量也呈全面迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。雖然近幾年，電熱采暖、地?zé)岵膳娜贿M(jìn)入尋常百姓家，但以采暖散熱器進(jìn)行采暖仍是我國(guó)最為普遍使用的冬季采暖方式。近年來，我國(guó)出現(xiàn)了一批起點(diǎn)高、具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可、發(fā)展前景良好的企業(yè)，在經(jīng)過幾年來的市場(chǎng)磨煉后迅速成長(zhǎng)起來，成為國(guó)內(nèi)散熱器行業(yè)的領(lǐng)軍人。,1、散熱器行業(yè)分析,2、散熱器的發(fā)展前景,,2、,品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)者勝,,（1）,高效、節(jié)能、美觀、環(huán)保是主題,,單擊添加,供暖多元化勢(shì)不可擋,,（2）,主動(dòng)防腐是必由之路,Page?8,（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,1.企業(yè)概況,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一,努奧羅公司秉承“藝術(shù)設(shè)計(jì)、國(guó)際品質(zhì)、國(guó)內(nèi)價(jià)格”的企業(yè)理念，根植于國(guó)內(nèi)并積極拓展國(guó)際市場(chǎng)。它加厚的專用優(yōu)質(zhì)拉伸鋼板，一體化無縫成型，安全性能優(yōu)異，加強(qiáng)型“納米水性散熱器內(nèi)防腐蝕涂料”，有效抵御抗氧化腐蝕等。,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手二,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一,森德公司是鋼制柱型散熱器十大品牌最早的研發(fā)和推廣者,現(xiàn)在依然保持著高檔散熱器十大品牌領(lǐng)先地位，森德康舒新風(fēng)系統(tǒng)和森德康舒熱能地源熱泵系列產(chǎn)品代表著世界上節(jié)能低碳建筑產(chǎn)品領(lǐng)域里的最新技術(shù)，它不僅能夠有效的降低建筑能耗、同時(shí)也大大提高了使用者的舒適度和居住健康指數(shù)。,Page?9,（四）SWOT分析,1、機(jī)會(huì)與問題分析機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)一機(jī)會(huì)二機(jī)會(huì)三機(jī)會(huì)四機(jī)會(huì)五挑戰(zhàn)一挑戰(zhàn)二,Page?10,（四）SWOT分析,2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)一1）鉆機(jī)工藝————多孔鉆工藝2）封頭工藝————一次封頭3）焊接技術(shù)————兩段雙面同時(shí)焊接4）表面處理工藝——拋丸工藝處理5）噴漆工藝——亞光靜電噴漆優(yōu)勢(shì)二項(xiàng)目定位觀念超前，與國(guó)外類似產(chǎn)品的流行趨勢(shì)銜接，突出“節(jié)能、美觀”的主題項(xiàng)目及其特色項(xiàng)目，在散熱器市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。優(yōu)勢(shì)三項(xiàng)目“節(jié)能散熱器”的命名，從內(nèi)涵到外延，涵蓋了項(xiàng)目本身的品味、檔次和價(jià)值。從性能到外觀、從材質(zhì)到體積都達(dá)到了一個(gè)新的境界。,Page?11,（四）SWOT分析,優(yōu)勢(shì)四項(xiàng)目在利用設(shè)備方面可以租賃或購買二手設(shè)備的形式，減少成本投入。優(yōu)勢(shì)五我們具有的超前意識(shí)，創(chuàng)新理念，加上專業(yè)的營(yíng)銷推廣措施和科學(xué)規(guī)范的運(yùn)營(yíng)操作，使項(xiàng)目凝聚了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。劣勢(shì)一如果不能高校的展開資本運(yùn)做，那么前期項(xiàng)目的速度將是緩慢的。劣勢(shì)二項(xiàng)目產(chǎn)品相對(duì)來說，科技含量低，容易被競(jìng)爭(zhēng)者跟隨、仿冒。劣勢(shì)三管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建尚需時(shí)日。劣勢(shì)四市場(chǎng)推廣需配套。,Page?12,二、營(yíng)銷策略,（一）目標(biāo)市場(chǎng)描述,（二）市場(chǎng)定位,（三)營(yíng)銷組合描述,營(yíng)銷策略,Page?13,（一）、目標(biāo)市場(chǎng)描述,綜觀省內(nèi)散熱器市場(chǎng)總體上穩(wěn)步增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，根據(jù)市場(chǎng)利益細(xì)分，熱浪散熱器可分為三種基本類型：,,,文字內(nèi)容,,一是經(jīng)濟(jì)型,,,二是高品質(zhì)耐用型,三是節(jié)能環(huán)保型,（二）、市場(chǎng)定位,通過市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析和市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合熱浪散熱器自身的特點(diǎn)，可以看出熱浪的目標(biāo)市場(chǎng)可以是第二類型和第三類型。這是因?yàn)樽鳛樯崞鳎瑹崂说淖畲髢?yōu)勢(shì)在于采用工藝比較高端、經(jīng)濟(jì)耐用，低碳環(huán)保引領(lǐng)著散熱器的綠色健康發(fā)展。同時(shí)，散熱器市場(chǎng)定價(jià)高于現(xiàn)在同類散熱器，所以熱浪散熱器將市場(chǎng)定位于：熱愛環(huán)保事業(yè)能夠展示自己身份地位的中高薪階層。,Page?15,（三）、營(yíng)銷組合描述,1、產(chǎn)品1)核心產(chǎn)品2）形式產(chǎn)品3）期望產(chǎn)品4）擴(kuò)張產(chǎn)品5)潛在產(chǎn)品2、銷售渠道主要是以連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，通過公司招募加盟店來完成。,Page?16,（三）、營(yíng)銷組合描述,3、價(jià)格策略根據(jù)同其他品牌對(duì)比調(diào)查，可以發(fā)現(xiàn)熱浪散熱器比其他的品牌稍貴，采用的是中高價(jià)策略。為了品牌的推廣，擴(kuò)大規(guī)模和市場(chǎng)占有率為定價(jià)的目標(biāo)。我們的價(jià)格主要采用折扣價(jià)格策略。在正式價(jià)格的基礎(chǔ)上給予一定的折扣和讓價(jià)，為了能夠促進(jìn)銷售，還運(yùn)用了心理定價(jià)中的尾數(shù)定價(jià)來迎合消費(fèi)者對(duì)于數(shù)字的敏感認(rèn)知。4、促銷策略1)媒體宣傳2）確定促銷目標(biāo)，針對(duì)不同消費(fèi)階層的小區(qū)，分別進(jìn)行人員推廣。3）專業(yè)人員推銷4）提升品牌形象5）售后服務(wù),Page?17,三、行動(dòng)策劃案,活動(dòng)核心：熱浪散熱器推廣（一）、具體安排1)、活動(dòng)主題：熱浪，綠色建材到你家2）、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)市場(chǎng)3）、活動(dòng)時(shí)間：2012年1、2。4）活動(dòng)產(chǎn)品：熱浪散熱器5）活動(dòng)準(zhǔn)備流程：A、軟文策劃。B、論壇策劃。C、幫助制定小區(qū)活動(dòng)終端銷售計(jì)劃。D、SEO。,Page?18,三、行動(dòng)策劃案,活動(dòng)注意事項(xiàng)：a、贈(zèng)品：由公司統(tǒng)一采購。b、DM單：于活動(dòng)開始前幾天委托廣告公司設(shè)計(jì)印制，由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁。c、X展架：委托廣告公司設(shè)計(jì)，于活動(dòng)開始前印制配發(fā)到終端店。d、導(dǎo)購人員注意事項(xiàng)與工作內(nèi)容安排。,Page?19,三、行動(dòng)策劃案,（二）、預(yù)算1）、活動(dòng)開始時(shí)間：2011年11、12月—2012年1、2月共四個(gè)月。2)、小區(qū)管理費(fèi)用：100/月，共計(jì)400元。3）、現(xiàn)場(chǎng)道具：橫幅、桌椅、遮陽蓬、展架、服裝等物品道具，共需500元。4）單頁印制：宣傳單、宣傳圖冊(cè)等其他資料共計(jì)200元。5）促銷贈(zèng)品：廚房三件套、水杯、抱枕、鞋架等，共計(jì)1000元。6)臨促招聘：兼職促銷員每人35元/天，共四人，共計(jì)140元。所以此次活動(dòng)費(fèi)用總預(yù)算為2240元。,Page?20,四、評(píng)估流程,,,1）在濟(jì)源同行業(yè)中，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。在消費(fèi)者中，提升了產(chǎn)品知名度。,2）潛在顧客的增多。,1)純盈利的增少。,2)通過與同行業(yè)內(nèi)平均水平比較，和自身成本利潤(rùn)分析比較，得出成功與否的結(jié)論。,,,文字內(nèi)容,,（二）、搜集成功依據(jù)的方法,,（一）、成功的依據(jù),熱浪散熱器歡迎您,