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百事可樂VS可口可樂,,,如何力挽狂瀾,怎樣乘勝追擊,,百事可樂的背景,百事可樂最初于19世紀(jì)90年代（1890-1900）由美國(guó)北加洲一位名為CalebBradham的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。是美國(guó)百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,,1)百事可樂強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)，百事可樂是飲料市場(chǎng)的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)；2)傳播策略而言：獨(dú)特的音樂推銷和名人廣告效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心裁3)有強(qiáng)大銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營(yíng)銷；4)百事可樂傳播“渴望無限”、“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主張和個(gè)性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事可樂年輕消費(fèi)者；良好的渠道管理，靈活多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員管理。另外，百事公司是一個(gè)強(qiáng)大的、有實(shí)力的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)；具有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力，強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系。此外，百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展。,百事可樂的“S”,,1.組織龐大,管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤(rùn)；2.消費(fèi)者印象為不健康飲料,可樂含有咖啡因等成份,易造成肥胖等健康問題，與可口可樂擁有同樣的劣勢(shì)，也可不為一種劣勢(shì)；3.消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(會(huì)出現(xiàn)超過保存期限或變質(zhì)情形)；4.劣勢(shì)來源主要是對(duì)手可口可樂：1)百事公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂低，并且與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈；2)可口可樂公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化；3)可口可樂產(chǎn)品獨(dú)特風(fēng)味(神秘配方)及美國(guó)著名飲料等特色，也讓人們更加追求這種“時(shí)尚”；4)可口可樂的家庭裝比百事可樂的要多250ML；5)百事過于注重老品牌的升級(jí)，忽視了新品牌的推廣，導(dǎo)致新品牌及一些地方品牌沒能發(fā)揮出其最大價(jià)值，產(chǎn)生最大利潤(rùn)。,百事可樂的“W”,,百事可樂，在市場(chǎng)具有很大的優(yōu)勢(shì)，各種推陳出新的營(yíng)銷策略讓可口可樂也大為震驚。其與肯德基、必勝客的結(jié)盟，也為百事可樂打下很堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，也讓其深入人心，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知百事品牌，在這樣的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)并存下，應(yīng)該深入市場(chǎng)，可以更多的占領(lǐng)快餐行業(yè)，甚至可以從可口可樂手中搶過麥當(dāng)勞，畢竟麥當(dāng)勞是作為世界上最成功的快餐行業(yè)。而且對(duì)于當(dāng)今快速發(fā)展的快餐行業(yè)，應(yīng)該作為百事可樂占有市場(chǎng)的更大途徑，應(yīng)該很好的把握。,百事可樂的“O”,,百事可樂作為百事公司的主要產(chǎn)品，甚至是支柱產(chǎn)業(yè)，雖然本身其強(qiáng)大的實(shí)力具有很多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其在可樂行業(yè)更是很難被取代，然而更強(qiáng)大的可口可樂公司始終做為自己的老對(duì)手，一直持續(xù)著競(jìng)爭(zhēng)，總是無法打破可口可樂的實(shí)力躍居第一。這樣原因可以歸結(jié)很多，可是，實(shí)質(zhì)還是沒有對(duì)市場(chǎng)有更大的影響力，在營(yíng)銷中還沒有更多勝過于可口可樂的新花樣和新賣點(diǎn)，也沒有充分獲得消費(fèi)者完全或者半完全喜愛。因此，百事要做的就是提升總體實(shí)力，抓住任何一個(gè)不可失去的機(jī)會(huì)，升級(jí)和更新產(chǎn)品，尤其要做到先于可口可樂，一步步勝過可口可樂，而且要打出自己的真正名牌，讓消費(fèi)者來追求自己這樣一個(gè)名牌產(chǎn)品。,百事可樂的“T”,,百事可樂的營(yíng)銷策略,本土化策略百事在中國(guó)的本土化進(jìn)展成績(jī)斐然。百事中國(guó)區(qū)的管理層70%已經(jīng)由中國(guó)人擔(dān)任，其中只有1個(gè)不是中國(guó)內(nèi)地土生土長(zhǎng)的?？梢钥隙?，百事與桂格的合并會(huì)加速百事在中國(guó)的本土化進(jìn)程。目前，直接從事百事可樂飲料業(yè)務(wù)的中國(guó)員工近1萬人，同時(shí)，擁有至少5萬人的間接雇員通過供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂的相關(guān)業(yè)務(wù)。由于百事可樂公司在引進(jìn)資金的同時(shí)，大力推廣先進(jìn)的市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)，推行本土化，參與飲料國(guó)有企業(yè)的改造和人才培訓(xùn)，使中國(guó)的飲料行業(yè)在短短的20年中，由工藝簡(jiǎn)單、生產(chǎn)粗放的落后狀況，發(fā)展到今天成為世界上規(guī)模最大、競(jìng)爭(zhēng)最激烈、專業(yè)化程度較高、充滿勃勃生機(jī)的飲料市場(chǎng)。,,多元化的品牌策略目前，百事可樂國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達(dá)和激浪。此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森（ACNIELSEN）公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂已成為中國(guó)年輕人最喜愛的軟飲料之一。就產(chǎn)品組合的寬度而言，百事的產(chǎn)品組合遠(yuǎn)比可口可樂要豐富?？煽诳蓸饭镜慕?jīng)營(yíng)非常單純，僅僅從事飲料業(yè)。而百事公司除了軟飲料外，還涉足運(yùn)動(dòng)用品、快餐以及食品等。特別要指出的是，2001年8月百事公司宣布并購(gòu)貴格公司。與桂格的聯(lián)姻使百事可樂得到了含金量頗高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸飲料市場(chǎng)的份額。盡管就市場(chǎng)規(guī)模而言，非碳酸飲料與碳酸飲料相比不可同日而語，但其成長(zhǎng)速度卻是后者的3倍。,百事可樂的營(yíng)銷策略,,百事可樂的營(yíng)銷策略,,獨(dú)特的音樂推銷音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營(yíng)銷成功正在于它感悟到了音樂的溝通魅力，這是一種互動(dòng)式的溝通。好聽的歌曲旋律，打動(dòng)人心的歌詞，都是與消費(fèi)者溝通的最好語言。有了這樣的訊息，品牌的理念也就自然而然深入人心了。,百事可樂的營(yíng)銷策略,可口可樂的背景,可口可樂的品牌,可口可樂的品牌,良好的質(zhì)量1987年可口可樂公司正式在臺(tái)灣高雄廠完工。在1991年獲得經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局GMP認(rèn)証，之后也興建了桃園新廠，于1996年得到優(yōu)良廠商的GMP認(rèn)證，1997年得到ISO9002認(rèn)證，1999年獲得ISO14001認(rèn)證。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機(jī)處理辦法，讓消費(fèi)者信賴可口可樂的質(zhì)量。,可口可樂的“S”,品牌悠久可口可樂的歷史悠久，1892年艾薩坎德勒以美金2300元取得可口可樂配方及所有權(quán)，1919年歐尼斯伍德瑞夫財(cái)團(tuán)以2500萬美元買下了可口可樂，運(yùn)用了許多的營(yíng)銷手法，讓可口可樂公司揚(yáng)名國(guó)際，1892至今也已一百多年的歷史，創(chuàng)造了不朽的成就?？煽诳蓸饭镜淖鳂I(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)占有率高,產(chǎn)品更是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業(yè)巨人,擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大之全球競(jìng)爭(zhēng)力。,模仿難度高可口可樂的有著他們不公開的可樂“秘方”，特殊風(fēng)味與口感是在當(dāng)今市場(chǎng)尚未看見的。雖然飲料業(yè)容易制造，但可口可樂的高市場(chǎng)占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的?？煽诳蓸凤嬃系暮诵漠a(chǎn)品之神秘配方處于極度保密,使其流行100年後而不衰。,有創(chuàng)新的精神可口可樂的品牌形象深植人心,已成為消費(fèi)者生活之一部分?？煽诳蓸饭緲O具創(chuàng)新及高度研發(fā)能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,一上市即造成風(fēng)潮。同時(shí)，可口可樂不斷在外包裝做創(chuàng)新。,可口可樂的“W”,組織龐大，控制不易可口可樂公司的組織極其龐大,控制不易?？煽诳蓸饭臼强鐕?guó)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)范圍廣泛，組織結(jié)構(gòu)及其復(fù)雜，公司人員數(shù)量龐大，分工細(xì)密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。,產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不高可口可樂是高糖的碳酸飲料，對(duì)人體幾乎沒有好處，這種刻板印象對(duì)于消費(fèi)者不易消除。在消費(fèi)者眼里，可樂就代表不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題，這種印象根深蒂固，不易轉(zhuǎn)變。,原料的運(yùn)送成本高可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運(yùn)送至世界各地，所以運(yùn)送成本也相對(duì)提高。,可口可樂的“O”,可口可樂的“T”,可口可樂的營(yíng)銷策略,,百事可樂VS可口可樂,,兩大品牌猶如“孿生兄弟”，互補(bǔ)不足，互相競(jìng)爭(zhēng)。沒有誰勝誰負(fù)，只有誰更優(yōu)秀！“紅藍(lán)大戰(zhàn)”將會(huì)繼續(xù)延續(xù)，而且越演越烈，得益的始終是廣大的消費(fèi)者！,End!~~,