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2010年移動(dòng)WLAN山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院營(yíng)銷策劃方案,移動(dòng)WLAN 給你自由,,,,山東心龍達(dá)高校傳媒,WLAN是指應(yīng)用無線通信技術(shù)將計(jì)算機(jī)設(shè)備互聯(lián)起來，構(gòu)成可以互相通信和實(shí)現(xiàn)資源共享的網(wǎng)絡(luò)體系。各運(yùn)營(yíng)商開始大力鋪設(shè)WLAN網(wǎng)絡(luò)，并在全國(guó)高校中極力推廣其應(yīng)用 。 作為山東省屬重點(diǎn)大學(xué)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院筆記本數(shù)量持續(xù)上漲,為了快速有效打開山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院市場(chǎng)，特針對(duì)山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園制定移動(dòng)WLAN營(yíng)銷策劃方案。,移動(dòng)WLAN與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院,案例簡(jiǎn)介,市場(chǎng)建設(shè),營(yíng)銷活動(dòng),SWOT分析,目錄 Contents,+ SWOT分析 +,（1）品牌口碑好 （2）資費(fèi)適中，年輕群體可以承受 （3）速率快,可提供高達(dá)54Mbps的速率,（1）校園市場(chǎng)開發(fā)力度不夠，影響力有限。 （2）大學(xué)生消費(fèi)群消費(fèi)慣性的影響，對(duì)無線寬帶持懷疑態(tài)度。 （3）中國(guó)移動(dòng)WLAN技術(shù)優(yōu)勢(shì)不明顯，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性有待提高。,,（優(yōu) 勢(shì)）,（劣 勢(shì)）,(1)WLAN無線寬帶技術(shù)的大學(xué)生關(guān)注度提升。（2）青年人是主力軍，高校市場(chǎng)潛力巨大。（3）大學(xué)生還沒有樹立起無線上網(wǎng)的觀念。,（1）有線寬帶的霸占高校市場(chǎng)。（2）無線寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。,（機(jī) 會(huì)）,（威 脅）,,思考重點(diǎn)：以何種手段達(dá)到品牌宣傳效果？如何吸引目標(biāo)消費(fèi)者參加體驗(yàn)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)WLAN更多銷售機(jī)會(huì)如何讓移動(dòng)WLAN扎根于校園，成長(zhǎng)于校園？,解決辦法：我們的宣傳具體到宿舍的每一塊玻璃，餐廳的每一張桌子，學(xué)生的每一顆心里我們讓體驗(yàn)不再是一種形式。我們組建了一支專業(yè)的責(zé)任心極強(qiáng)的WLAN銷售團(tuán)隊(duì)。,,+ 案例簡(jiǎn)介 +,核心推廣,,無線上網(wǎng)無拘無束,手機(jī)號(hào)碼既是登陸賬號(hào)快捷方便 比無線網(wǎng)卡速度更快，學(xué)外語，聊QQ，打魔獸，逛淘寶，看電影，想玩什么玩什么,計(jì)費(fèi)方便，資費(fèi)較無線網(wǎng)卡便宜，多重計(jì)費(fèi)方式，經(jīng)濟(jì)實(shí)用 多種促銷方式，為學(xué)生用戶省錢,營(yíng)銷程序,前期借助動(dòng)感地帶優(yōu)勢(shì)通過廣告宣傳，特色體驗(yàn)營(yíng)銷等方式讓山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生知道WLAN的無拘無束。,結(jié)合產(chǎn)品促銷，同時(shí)延續(xù)校園營(yíng)銷活動(dòng)，舉行大型賽事，進(jìn)行產(chǎn)品促銷宣傳。,做好售后服務(wù)，學(xué)生們的建議和使用移動(dòng)WLAN時(shí)出現(xiàn)的問題要做好搜集和匯總,第一階段，宣傳引導(dǎo)階段2010.10第二階段，產(chǎn)品導(dǎo)入階段2010.10第三階段，產(chǎn)品維護(hù)階段2010.10之后,營(yíng)銷主題,移動(dòng)WLAN，給你自由,營(yíng)銷口號(hào),+市場(chǎng)建設(shè)+,我們的目標(biāo)消費(fèi)群？,學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)分析,1、追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，注重張揚(yáng)個(gè)性。2、具有求新求奇的消費(fèi)心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)品新技術(shù)反映極其敏感，易于接受新事物。3、學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。4、品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛品牌產(chǎn)品。 5、大學(xué)生的消費(fèi)意見往往能影響個(gè)體周邊消費(fèi)行為。,+營(yíng)銷活動(dòng)+,通過各種營(yíng)銷活動(dòng)分別在各個(gè)方面影響市場(chǎng)，從而形成一套立體化的營(yíng)銷體系，徹底掃透山經(jīng)校園市場(chǎng)。,廣告營(yíng)銷,滲透到山經(jīng)的每一個(gè)角落,,在校園各個(gè)場(chǎng)所（閱覽室、洗刷間、宿舍樓道、校園主干道、體育場(chǎng)、食堂餐桌等）張貼帶有移動(dòng)WLAN介紹的文明標(biāo)語和海報(bào)，設(shè)立移動(dòng)WLAN專用宣傳欄，宣傳欄里可以張貼報(bào)紙（時(shí)事新聞、體育新聞等一些學(xué)生感興趣的報(bào)紙），每日換一次。結(jié)合山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院周邊戶外廣告牌（特別是公交站牌）以及濟(jì)南大學(xué)生閱讀量最大的報(bào)紙《齊魯晚報(bào)》全力宣傳，以擴(kuò)大影響影響力，“造勢(shì)”是“成勢(shì)”的前奏。,體驗(yàn)營(yíng)銷,通過營(yíng)銷流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳及大學(xué)城營(yíng)業(yè)廳等終端，設(shè)置體驗(yàn)專區(qū)，啟動(dòng)WLAN體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)建議現(xiàn)場(chǎng)穿插各種互動(dòng)環(huán)節(jié)及促銷活動(dòng)，進(jìn)行體驗(yàn)營(yíng)銷。1、在營(yíng)業(yè)廳或者活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安放巨大的屏幕播放與電腦連接直播現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。促銷人員穿著著移動(dòng)WLAN特制文化衫，發(fā)放DM，建議借助校園社團(tuán)（如輪滑社團(tuán)、街舞社團(tuán)等）進(jìn)行活動(dòng)。2、終端必須經(jīng)過合理規(guī)劃，分割出明顯功能區(qū)域，例如產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)、問卷調(diào)查區(qū)、咨詢區(qū)、贈(zèng)品發(fā)放區(qū)等。3、請(qǐng)每一位體驗(yàn)者留下體驗(yàn)后的感覺，張貼在醒目位置，方便大家分享。每周隨機(jī)抽出一個(gè)體驗(yàn)者贈(zèng)送特制禮品。,體驗(yàn)到你酣暢淋漓,事件營(yíng)銷,關(guān)心校園生活，關(guān)注移動(dòng)WLAN,高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì)經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類文藝晚會(huì)，校慶，新老生交流會(huì)，校園歌手大賽，體育比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)。通過贊助山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院各類活動(dòng)（特別是迎新活動(dòng)），同時(shí)借助開學(xué)營(yíng)銷各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)于高校新生市場(chǎng)進(jìn)行搶占，并且通過新生，刺激老生市場(chǎng)。在活動(dòng)中給予大學(xué)生一些有關(guān)移動(dòng)WLAN的紀(jì)念品，增加大學(xué)生對(duì)移動(dòng)WLAN的印象分。山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院社團(tuán)活動(dòng)月將于11月中旬起動(dòng)，它以全校10000余名會(huì)員為主體，19877名學(xué)子為參與對(duì)象，同時(shí)邀請(qǐng)山大、山師、山財(cái)?shù)?5個(gè)駐濟(jì)高校為參與伙伴的盛會(huì)。給山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院大型社團(tuán)提供活動(dòng)贊助無疑是一次最好的事件營(yíng)銷。,賽事營(yíng)銷,移動(dòng)WLAN，自由由你定,移動(dòng)WLAN雖然推出很長(zhǎng)時(shí)間但一直沒有自己正式的廣告語和宣傳口號(hào)。擬在山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院里發(fā)起一個(gè)“移動(dòng)WLAN廣告語征集大賽”，這樣不但宣傳了移動(dòng)WLAN業(yè)務(wù)而且讓山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生親身參與到移動(dòng)WLAN的發(fā)展中來。賽事內(nèi)容如下：移動(dòng)WLAN無線寬帶，現(xiàn)面向所有山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生征集廣告語！只要你夠了解移動(dòng)WLAN、只要你創(chuàng)意獨(dú)到，你就有機(jī)會(huì)得到大獎(jiǎng)！此次大賽邀請(qǐng)專業(yè)廣告文案人員擔(dān)任評(píng)為絕對(duì)公、平公正。同時(shí)，你還有機(jī)會(huì)成為移動(dòng)WLAN的策劃人員，一句廣告語就可能改變你的人生軌道！,團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,我是獅王我的隊(duì)伍催城拔寨,戰(zhàn)無不勝!,我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大專業(yè)人員為移動(dòng)WLAN專門服務(wù),我們的山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院銷售團(tuán)隊(duì)15人，來自于山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院14個(gè)學(xué)院，他們責(zé)任心強(qiáng)，他們吃苦耐勞，關(guān)鍵是我們對(duì)他們進(jìn)行了一個(gè)星期的培訓(xùn)，他們對(duì)移動(dòng)WLAN有充分的認(rèn)識(shí)。他們將不定期在山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院校園內(nèi)測(cè)信號(hào)、搜集學(xué)生們對(duì)移動(dòng)WLAN的建議和使用移動(dòng)WLAN時(shí)出現(xiàn)的問題、搜集對(duì)手的第一活動(dòng)資料。實(shí)現(xiàn)與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校生客戶對(duì)位、價(jià)值對(duì)位、文化對(duì)位、解除對(duì)位、空間對(duì)位的營(yíng)銷方式。且在團(tuán)隊(duì)中建立激勵(lì)措施和按勞分配機(jī)制 ，建立競(jìng)爭(zhēng)和淘汰機(jī)制 。,優(yōu)惠營(yíng)銷,給你優(yōu)惠，給你自由,1、開通優(yōu)惠：山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院范圍內(nèi)前一千位開通移動(dòng)WLAN業(yè)務(wù)的同學(xué)講享受第一個(gè)月半價(jià)的優(yōu)惠活動(dòng)。 2、會(huì)員優(yōu)惠：發(fā)展山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院移動(dòng)WLAN會(huì)員，預(yù)存5個(gè)月套餐資格即可成為移動(dòng)WLAN會(huì)員，會(huì)員享受每月8折的套餐優(yōu)惠。 3、注銷優(yōu)惠：注銷有線寬帶并開通移動(dòng)WLAN的用戶，剩余半年網(wǎng)費(fèi)我們補(bǔ)助你半年，剩余一年網(wǎng)費(fèi)我們補(bǔ)助你一年。,無 線 校 園寬 帶 生 活,