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美國傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)結構,高價格：黃金$10/克, 荷爾蒙超過 $20,000/克，并且美國一年的供給人均小於一克。 高利潤：醫(yī)藥的年銷售額總計到300億美元而且利潤非?？捎^。在1996年，十個最大的藥公司的平均利潤是30%。 賣方市場：在傳統(tǒng)的工業(yè)中，買主是弱勢群體，是賣方市場。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈,初始搜尋。搜尋藥源庫,看是否有什么可以用作藥物的化合物。但是，由此搜集而來的化合物極少能成為有效的藥物。 測試。傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司對目標分子的作用和化學屬性知之甚少，只是一味地對各種藥物進行試驗。他們的成功大多依賴于分子藥源庫的規(guī)模。 組合?；瘜W家把極富希望化學原子精確有序地組合在一起。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈,動物實驗：先在小的動物身上測試安全性能，然后在大的動物身上測試其預計性能的有效性。 專利申請 臨床試驗：在動物試驗之后，被允許進入臨床試驗。 申請政府的生產許可。,傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈,初始搜尋,試驗,動物實驗,專利申請,臨床試驗,官方授權,,臨床前 (Average Cost $205 M) 平均費用,臨床(Average Cost $99 M) 平均費用,,,,,,,傳統(tǒng)公司的戰(zhàn)略選擇,生產出能治愈更多疾病的藥物。 使研究和發(fā)展花費更少。 加速R&D來獲取更多的專利利益時間。 一體化和規(guī)?；瘧?zhàn)略。公司規(guī)模巨大，垂直一體化、從藥源庫的化合物，到藥物營銷。 核心競爭力--經濟規(guī)模。,技術、行業(yè)結構與價值鏈變化,新技術誕生。生物技術公司不需使用篩選藥源庫就能提取蛋白質。生物技術公司的成功基于 DNA細胞重組技術。 科學性。大量快速篩選: 這些數(shù)據庫提供了人體在分子水平上的運行模式，以及辨識目標分子的多種途徑。 隨著對分子如何運行知識的增長，合成化學和高速篩選過程能夠在計算機上模擬出來。,技術、行業(yè)結構與價值鏈變化,計算機能夠幫助藥劑師設計大量的分子結構和促進其通過篩選過程。 藥劑師能夠在電腦屏幕上看到目標蛋白質和候選蛋白分子。 可以逐個改變原子以使這些候選蛋白分子更加適用。 這些公司可以利用計算機出研制更多的特殊的藥源庫。 打破進入障礙?，F(xiàn)在有超過一千家的生物技術公司分布在世界各地。,技術、行業(yè)結構與價值鏈變化,準確率和生產率。藥物基因學將使藥物的療效更加準確。減少病人的痛苦、同時節(jié)省醫(yī)療基金的費用。 臨床實驗放棄的有副作用的產品通過生物技術能夠被廣泛應用。同時，還可以發(fā)現(xiàn)一些原先無法發(fā)現(xiàn)的新藥源。 新業(yè)務領域—延長了價值連。切片實驗室: 切片可以識別DNA并預測病人的疾病。這就可以使人采取提前的行動來阻止可能發(fā)生的疾病。,技術、行業(yè)結構與價值鏈變化,外包。大公司寧愿選擇購買所需要的藥物信息而不是自己去開發(fā)。獲得數(shù)據庫每年通常需要花費1500萬美元。到目前為止，大約20個公司，其中包括控制著世界上10大醫(yī)藥研究基金中的九家公司，都購買這樣的數(shù)據庫。 關鍵資產。藥源庫是傳統(tǒng)公司最重要的資產。目前，一個高度專業(yè)的小生物技術公司擁有一間小的合成化學實驗室就能夠挑戰(zhàn)大公司。,技術、行業(yè)結構與價值鏈變化,效率。最小的有機分子能夠被認為是分子模式的原型。這些模式可以通過不同的方式組合在一起可以生成大量的藥源。 經濟規(guī)模。過去，一個勤勞的藥劑師一年能夠每產出50-100種化合物。現(xiàn)在，用運組合化學一年可以產出2000-5000種化合物。 臨床試驗。臨床試驗是研究和開發(fā)程序中最后同時也是最昂貴的階段。這也是權威機構最感興趣的階段。,技術、行業(yè)結構與價值鏈變化,生產成本。不論是大還是小的醫(yī)藥公司通常都把臨床試驗外包出去。這大部分是因為這些實驗變得越來越難以控制。十年以前，要通過四十次的臨床試驗才能使藥物投放進市場。而現(xiàn)在需要60次。 人們越來越不愿意用動物來進行實驗。 現(xiàn)在，有些公司使用虛擬病人：便宜而且比真人更容易合作。于是能在藥物數(shù)量一定的情況下使臨床試驗的規(guī)模減小85%。,技術、行業(yè)結構與價值鏈變化,生產周期。由于技術的提高而減少臨床試驗的時間和規(guī)模，可以有效地縮減實驗新藥的R&D的時間和規(guī)模。 政府認證程序--交易成本。在美國，食品和藥物機構對藥物的審批過程在不斷地縮短。美國政府已經大大加速臨床試驗和認證程序。 產權保護。保防范me-too產品。這種技術的可能結果就是通過電子鑒別和申請專利來使各個產品的知識產權明晰化。 由于新的技術, 某些公司專營R&D流程—從試驗室到申請認證。這些公司如雨后春筍般地涌現(xiàn)。,現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的價值鏈,快速大量篩選,,,,更好 便宜 快速 試驗,,認證服務,,疾病預測,公司競爭地位的變化,傳統(tǒng)公司的戰(zhàn)略變化,一體化，規(guī)?；D向專業(yè)化和外包。 大公司核心業(yè)務轉向藥物制造。,醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略調整的過程,,技術進步,政府政策,價值鏈的改變,行業(yè)結構的改變,戰(zhàn)略改變,,,核心競爭力改變,,,科技和制度能夠改變行業(yè)結構、調整價值鏈（增加或減少價值鏈）。價值鏈的改變影響核心競爭力，從而改變組織戰(zhàn)略。,,,