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. 智能自助垃圾回收站項目 指導(dǎo)老師：李鵬老師 趙美老師 項目總策劃人：薛國輝 項目策劃人：姚曼曼 張桂菊 李娜 1.項目背景 產(chǎn)業(yè)背景 “垃圾”被稱為放錯了位置的資源，保守估計，我國城市每年丟棄的可回收垃圾的價值在幾個億左右。2000年原建設(shè)部就公布北京，上海等八大城市為首批垃圾分類試點，盡管各城市一直在探索，但至今收獲并不明顯。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不能很好地實現(xiàn)垃圾分類的原因是：“人們對可回收垃圾和不可回收垃圾的概念很模糊，導(dǎo)致人們垃圾分類的意識不強烈?！币虼嗽O(shè)此一款智能垃圾桶對垃圾的處理及可再生能源的利用具有極其重要的意義。 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹： 智能回收機具有接收、檢測、分類、壓扁、儲存、微信支付、打印優(yōu)惠券、廣告、愛心捐物等功能。可回收用過的飲料塑料瓶、鋁質(zhì)和鐵質(zhì)易拉罐、紙包裝盒、玻璃瓶。集新穎和實用一體，極大提高人們愛護環(huán)境的意識，節(jié)省回收、運輸、后續(xù)加工的費用。 智能垃圾分類回收機設(shè)置了七個箱體，分別是金屬回收，廢棄塑料回收，紡織物回收，易拉罐、塑料瓶回收，紙類回收，玻璃回收，有害垃圾回收。其中，金屬、廢棄塑料、紡織物、紙類、易拉罐、塑料瓶都有對應(yīng)的回收價格會產(chǎn)生相應(yīng)的收益，玻璃、有害垃圾則屬于免費回收不會產(chǎn)生收益。這些智能垃圾分類回收箱可以對投放物品進行自動計數(shù)和稱重并計算出收益，還擁有掃碼投擲、智能自動識別、防水防火防爆、GPS定位、滿桶警示燈、容量檢測、溫度檢測、重量檢測等功能。 產(chǎn)品優(yōu)點： 回收價格高、操作方便、稱量精準是智慧垃圾分類回收箱的三大王牌。這些智慧分類回收箱可為居民提供24小時的回收服務(wù)，安排車輛根據(jù)滿箱報警提示對垃圾進行循環(huán)回收清運，保證后臺接到滿箱自動報警提示后及時清運，為居民提供更好的分類回收體驗感。我們的回收價格是市場終端價，居民得到的實惠比賣給小商小販多。當(dāng)居民使用自己實名登記的“智慧分類卡”進行刷卡開箱、分類投放可回收廢品到箱體后，安裝電子秤的箱體便會自動稱量，并結(jié)算相應(yīng)的金額到居民個人的“智慧分類卡”上。目前，居民攜帶該卡，可直接到物業(yè)提錢，或者通過微信二維碼提現(xiàn)。 智能自助回收站的應(yīng)用前景 我國從2000年開始推廣垃圾分類制度，積極構(gòu)建共享共治共建的城市治理新格局，18年間各地政府做出過各種針對當(dāng)前“垃圾圍城”及垃圾分類實施的各種嘗試與倡導(dǎo)，我們的研發(fā)結(jié)果得到了政府的大力的推廣，也大大的方便了群眾們的生活，增加了群眾們環(huán)保意識 據(jù)報道，隨著各種產(chǎn)品保有量的持續(xù)增長，廢品量也相應(yīng)大幅增加，且仍維持快速增長態(tài)勢。按照國家部門統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年，中國消耗了99.22億個包裝箱、169.85億米膠帶和82.68億個塑料袋，這還不包括廢金屬、廢紡織等廢品類的數(shù) 量。 2015年中國消費垃圾的前三名 所以在未來隨著生活質(zhì)量的提高，會產(chǎn)生大量各種各樣的垃圾，同時隨著社會的發(fā)展，人們環(huán)保意識也越來越好，正好我們的自助垃圾回收站既解決了大量的垃圾回收，也大大方便了人們的生活，所以自助垃圾回收站的前景是非?？捎^和實用的。 市場機會 市場特征： 進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊對濰坊市進行了深入的問卷調(diào)查，同時在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，最終將目標(biāo)客戶按市場發(fā)展階段進行了定位 （1）近期目標(biāo)客戶：高收入階層的家庭用戶小區(qū) 調(diào)查問卷結(jié)果表明，智能自助回收垃圾站市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標(biāo)顧客最合適的定位是學(xué)歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶小區(qū)。他們對新鮮事物的接收能力較強，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。 （2）長期目標(biāo)客戶： 廣大普通家庭用戶人群 隨著智能化理念在社會生活中的深入，智能自助回收垃圾站在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。 （3）智能化小區(qū)接受程度 在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達到了80%以上，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。 產(chǎn)品的特點： 1.智能自助垃圾回收站外觀符合人體工程學(xué)設(shè)計，操作區(qū)域位置和高度的設(shè)計保證用戶使用的方便性和舒適性； 2.整機高強度鈑金設(shè)計，機身防暴、防水、防磁、耐磨、防靜電，表面為金屬烤漆，專業(yè)絲網(wǎng)印刷，保證相關(guān)標(biāo)識長期不褪色、不掉色，生產(chǎn)工藝精湛；具有較強的抗沖擊性，適合在網(wǎng)點外墻、商場、住宅小區(qū)等戶外安裝； 3.各個設(shè)備操作部件的位置分層設(shè)計，保證部件分布合理和人性化；結(jié)構(gòu)預(yù)留可擴展模塊設(shè)計，保證設(shè)備可擴展性強； 4.整機外觀設(shè)計遵循流暢、簡捷、清晰、美觀、環(huán)保、大方的原則，兼顧地區(qū)VI設(shè)計要求。 5.界面整體風(fēng)格符合VI規(guī)范，體現(xiàn)特色本著方便客戶使用和設(shè)計友好原則，總體簡潔易用，方便客戶操作，具有優(yōu)越的交互性； 6.采用工業(yè)主板，智能防斷電UPS，保障自助終端全天候安全、穩(wěn)定、高效運行。 政策支持： 習(xí)總書記在講話中指出，普遍推行垃圾分類制度，關(guān)系13億多人的生活環(huán)境改善，關(guān)系垃圾能不能減量化、資源化、無害化處理。要加快建立分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理的垃圾處理系統(tǒng)，形成以法治為基礎(chǔ)、政府推動、全民參與、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、因地制宜的垃圾分類制度，努力提高垃圾分類制度覆蓋范圍。本回收方案在源頭就將塑料瓶、易拉罐等飲品包裝物從垃圾中分類出來，引導(dǎo)群眾對該物資進行分類投放，并經(jīng)由正規(guī)化企業(yè)進行分類收集、分類運輸、分類處理，很好的展現(xiàn)出與垃圾分類正常結(jié)合的能力。 2016年5月6日，商務(wù)部辦公廳印發(fā)由商務(wù)部、發(fā)改委、工信部、環(huán)保部、住建部、供銷總社六部委聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于推進再生資源回收行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的意見》?！兑庖姟分兄赋觯詮U棄電器電子產(chǎn)品、廢棄飲料瓶等為突破口，在有條件的社區(qū)、商場等公共場所試點設(shè)立智能型自動回收機；以智能信息卡為載體，完善線下回收網(wǎng)點，通過激勵機制，鼓勵居民與企事業(yè)單位主動交投，實現(xiàn)線上信息流和線下物流的統(tǒng)一 產(chǎn)品的實用性： 原來的垃圾回收，上門收的很少，商家收不到，居民賣不出去，大多數(shù)只能扔掉。其中一些干凈、值錢的廢品被撿走，更多廢品和廚余垃圾混在一起，進了填埋場和焚燒廠。我們的產(chǎn)品24小時開著，憑借有償回收和方便快捷，促進居民垃圾分類。鋪設(shè)一兩個月之后，居民就能直觀地感覺到每天的垃圾數(shù)量在減少。未來通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)和實時顯示屏，城市各小區(qū)的廢品回收情況、減少多少垃圾數(shù)量、減少多少填埋和焚燒等等都能看到，一目了然 “保家凈”產(chǎn)品品牌滲透力強，具有震撼性的影響力和市場號召力，更憑借超低價貨品直供、過硬產(chǎn)品品質(zhì)、源源不斷的新品供給、服務(wù)社會的良好口碑，在市場中立于不敗之地。 產(chǎn)品的銷售： 多種渠道 廣開各路財源 專賣、特渠、流通、批發(fā)，走貨渠道多元化，多重盈利保障。 二、大城小店 病毒式營銷 我們的產(chǎn)品優(yōu)先滲透高檔小區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位、工廠車間、醫(yī)療機構(gòu)、等有強烈需求的代表性場所，搶占優(yōu)勢先機，以點帶面，攀比效應(yīng)，病毒營銷，輕松盤活區(qū)域市場。 三、巧搭促銷 讓暢銷“飛”一會 免費試用，批發(fā)營銷，通過強大的合作商拓展業(yè)務(wù)，開闊市場，同時利用耐消品消費特點， 四、耗材銷售 多重利潤 將自助垃圾回收站可作為后繼利潤來源，以消耗品的形式占據(jù)“耗材市場”，提供試銷品，一個小區(qū)用上，各個小區(qū)羨慕，必然跟風(fēng)追用。 五、暴利團購 一單坐大 各個小區(qū)物業(yè)、企事業(yè)單位、學(xué)校老師以及公司內(nèi)部成員、贈送本公司紀念品或者其他智能試驗品，通過宣傳及人脈打通關(guān)系獲得各種團購訂單，建立長期合作關(guān)系。 定價原則 商品定價主要考慮市場的需求與消費者可接受的價格，兼顧成本與技術(shù)問題，采取多檔價格定位的滲透策略,旨在獲得更大的顧客群，開發(fā)及鞏固市場以盈得較為豐厚的利潤,在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對及時,有利于更好的進行研發(fā)和投資。 管理風(fēng)險分析與規(guī)避 隨著使用規(guī)模的擴大，區(qū)域市場的增加，管理的復(fù)雜程度將會將會增加，同時管理風(fēng)險也相應(yīng)地增加。起步階段，本公司已經(jīng)意識到這個問題，針對這個問題，本公司設(shè)置了區(qū)域性的組織結(jié)構(gòu)，職責(zé)明確，配備完善的制度，對于合作伙伴，本公司將他們納入本公司的戰(zhàn)略當(dāng)中，實施雙贏的政策，以真誠的態(tài)度對待他們。以次來降低公司的管理和經(jīng)營風(fēng)險。 垃圾的處理和分析： 公司配備了專職回收人員、專業(yè)回收車輛會定期開箱回收，將分好類的垃圾運往集中回收點再進行相關(guān)處理。 此外，借助垃圾信息化大數(shù)據(jù)平臺，我們還將進行垃圾回收大數(shù)據(jù)分析、用戶管理、智能回收設(shè)備監(jiān)管等，從而構(gòu)建出一套全生態(tài)鏈的智能回收體系。 其中，用戶管理系統(tǒng)，能夠集中管理垃圾分類參與用戶數(shù)據(jù)、并分析用戶行為習(xí)慣;智能回收設(shè)備統(tǒng)一監(jiān)管平臺，能夠?qū)崟r監(jiān)控并記錄設(shè)備工作狀態(tài)，支持滿倉報警、故障報警等，支持設(shè)備遠程控制，提高運營體系工作效率，大大降低人工成本;生活垃圾分類智能化監(jiān)管云平臺，能夠?qū)诸愂占?、清運環(huán)節(jié)的分散式工作模式實施集中式統(tǒng)一管理，實時監(jiān)控垃圾的整體流向，上報各項實時數(shù)據(jù)參數(shù)，針對不同的管理者的需求進行大數(shù)據(jù)分析并導(dǎo)出報表。 “通過目前的垃圾投放情況的分析來看，廢紙、塑料瓶、紡織物比較多，基本每天都要滿箱兩到三次，玻璃和有害垃圾相對較少。”“有些衣物、圖書還可以進行再次利用，我們會對其進行消毒后捐贈到貧困山區(qū)，其余的則會分類進行處理”。 數(shù)據(jù)分析: 我們對于群眾對環(huán)保的認知和自助回收垃圾站的接受情況進行了調(diào)研. 1.您是否了解有關(guān)垃圾分類的知識，并如何處理？ A.十分了解B.基本了解C.了解一些D.不了解 \ 2.您有將垃圾分類放入垃圾箱的習(xí)慣嗎？ 3.您平時如何處理生活垃圾？ 分類處理 不分類處理 13% 87% 4.您知道生活垃圾把垃圾應(yīng)分成哪3大類嗎？ 5.您認為不分類扔垃圾的主要原因是： 我們對問卷的部分重要問題進行了分析，通過數(shù)據(jù)可以明確的看出人們的環(huán)保意識越來越高，接受新事物的意識也越來越強，對自助垃圾回收站也是非常樂意接受。這是一個非?？捎^的數(shù)據(jù)，相當(dāng)利于本產(chǎn)品的發(fā)展。 我們以“質(zhì)量為本、科技為先、經(jīng)營為實、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)”為企業(yè)的理念，憑借國際領(lǐng)先的技術(shù)實力，走在了自助垃圾回收站的發(fā)展前沿，我們本著“誠信合作、共贏發(fā)展”的服務(wù)宗旨，歡迎和各界朋友老板合作 精選word范本！