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油田技術(shù)服務(wù)公司科技與市場的工作總結(jié)（一）科技與市場工作的完成情況20xx 年的科技工作目標(biāo)是：開發(fā)新技術(shù) 6 項(xiàng)；新技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)值 240萬元；開發(fā)自有知識產(chǎn)權(quán)技術(shù) 1-2 項(xiàng)；科技成果轉(zhuǎn)化率 100％。在公司全體員工的共同努力下，目前已全部完成的有 7 項(xiàng)，即低密度壓井液技術(shù)、泡沫洗井技術(shù)、低溫破乳劑的研究、注水井?dāng)D酸解堵增注技術(shù)、酸化技術(shù)、酸浸解卡技術(shù)和飲用水井沖洗技術(shù)；系列解堵技術(shù)和表面活性劑的合成技術(shù)正在室內(nèi)試驗(yàn)階段。新技術(shù)、新市場創(chuàng)造產(chǎn)值 406 萬元。獲得公司科技三等獎一項(xiàng)。公司內(nèi)部評選一等獎和二等獎各一項(xiàng)，技術(shù)革新獎一項(xiàng)。有一項(xiàng)新技術(shù)正在申請專利。舉辦專業(yè)技術(shù)培訓(xùn) 1 期。20xx 年市場開發(fā)的目標(biāo)是：1．xxx 市場內(nèi)部增長 10％；2．外部市場實(shí)現(xiàn)零的突破。實(shí)際完成情況是：xxx 市場增加 393 萬元，增長 18％，完成年計(jì)劃的 118％；外部市場增長 13.5 萬元，實(shí)現(xiàn)了零的突破。（二）科技與市場方面取得的成績及所做的工作20xx 年公司總收入 2667 萬元，來自油公司的收入 2274 萬元，來自公司內(nèi)部的收入 393 萬元，新技術(shù)、新市場增加價值工作量 406萬元，增長率為 18％，其中外部市場工作量為 13.5 萬。20xx 年主要做了以下幾個方面的工作：1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)分片包干。全員全過程參與市場開發(fā)工作，形成公司經(jīng)理全盤抓，分管領(lǐng)導(dǎo)包片抓，分公司經(jīng)理分項(xiàng)抓，項(xiàng)目經(jīng)理直接抓的市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)體系。2、與油田公司建立了較好的伙伴關(guān)系，建立定期回訪制度，在溝通中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。持續(xù)改進(jìn)施工質(zhì)量和工藝技術(shù)水平，提高顧客的滿意度。經(jīng)常到各采油廠與工程技術(shù)人員座談，在今年5 月份與吐魯番采油廠工程技術(shù)人員的座談中發(fā)現(xiàn)，神泉、葡北兩個作業(yè)區(qū)的破乳劑已不能滿足生產(chǎn)需要，需要進(jìn)行調(diào)整，公司立即組織力量進(jìn)行研究，在年初制定的計(jì)劃中增加了破乳劑的研究，很快拿出了樣品，現(xiàn)場試驗(yàn)效果很好。3、積極聯(lián)系外部市場，公司由丁總帶隊(duì)先后考察了克拉瑪依市場、塔里木市場、玉門市場等，由于考慮到新市場的開發(fā)前期費(fèi)用很高，虧損的可能性很大，經(jīng)公司研究決定，制定新的市場開發(fā)計(jì)劃。4、配套了相應(yīng)的激勵政策，xxx 內(nèi)部市場原有項(xiàng)目按年增加值的3％給予獎勵，外部市場按產(chǎn)值的 5％給予獎勵?？萍紝π马?xiàng)目產(chǎn)生利潤達(dá)到 50 萬元以上者，可安排該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人出國考察一次，主要參與人員在國內(nèi)考察一次或優(yōu)先安排東部發(fā)達(dá)城市培訓(xùn)。年底評選了科研成果 2 項(xiàng)、技術(shù)革新成果一項(xiàng)；評選了市場開發(fā)獎一項(xiàng)。對成果和獲獎人員都將給予獎勵。5、加強(qiáng)了科研項(xiàng)目的跟蹤管理。對于新開發(fā)的技術(shù)從調(diào)研、立項(xiàng)、研究、實(shí)驗(yàn)、推廣應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理，確?？蒲许?xiàng)目按期順利完成。6、分工明確，責(zé)任到人。明確負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目推廣人，做到技術(shù)開發(fā)與市場開發(fā)同步實(shí)施，加快新技術(shù)推廣力度，確保各項(xiàng)技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化率 100％不降低。今年泡沫洗井技術(shù)的開發(fā)過程中就采用了這種管理模式。7、加強(qiáng)了優(yōu)勢技術(shù)的集成與配套，加快了特色技術(shù)的發(fā)展。今年下半年，注水井洗井方面將原來的常規(guī)洗井、化學(xué)洗井通過技術(shù)論證、集合成新的注水井?dāng)D酸解堵技術(shù)，將處理范圍從井筒增加到井底和炮眼，提高了技術(shù)的應(yīng)用范圍。8、立足長遠(yuǎn)發(fā)展，制定了中長期發(fā)展計(jì)劃。公司從 9 月初開始召集工程技術(shù)人員多次座談，深入到油田公司機(jī)關(guān)及各采油廠與工程技術(shù)人員交流，共同探討 xxx 油田在未來幾年的技術(shù)需求。并且在此基礎(chǔ)上結(jié)合公司技術(shù)實(shí)力編寫了《20xx-20xx 年油田技術(shù)服務(wù)公司中長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》 ，確定了今后幾年技術(shù)開發(fā)的方向，制定了詳細(xì)的科研項(xiàng)目運(yùn)行計(jì)劃。市場需求指導(dǎo)新技術(shù)的開發(fā)，培育具有鮮明特點(diǎn)的特色技術(shù)，爭取在技術(shù)上的主動，提高公司在未來幾年的核心競爭力。9、加強(qiáng)了專利技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，20xx 年將擁有自主知識產(chǎn)權(quán)泡沫洗井技術(shù)進(jìn)行了申報(bào)，目前正在辦理中。（三）科技與市場工作中存在的問題目前工作中存在著一些問題：首先是油田公司在油田維護(hù)方面工作量總體下降，一方面是油田開發(fā)進(jìn)入中后期，含水上升，井筒、地面管線結(jié)蠟相對較少；另一方面是各采油廠成本壓力大，從主觀上盡量減少工作量，制約了公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次是部分項(xiàng)目的調(diào)整、甚至取消給公司造成很大的損失，20xx 年部分采油廠由于工藝技術(shù)的改變?nèi)∠Ｒ?guī)洗井，給公司造成很大的損失。第三是技術(shù)人才相對缺乏，技術(shù)開發(fā)和市場開發(fā)缺乏后勁，也影響了外部市場的開發(fā)。第四是外部市場還沒有形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還沒有穩(wěn)定的工作量，而且前期投入大、效益相對較差，也在一定程度上影響了外部市場開發(fā)的步伐。20xx 年科技與市場工作安排（一）科技與市場開發(fā)工作的工作思路：堅(jiān)持科技創(chuàng)新的主旋律不變，以培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力為目的，進(jìn)一步加強(qiáng)特色技術(shù)和推廣應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)；堅(jiān)持先找市場、后開發(fā)技術(shù)的原則不動搖；技術(shù)開發(fā)服從市場的需求，技術(shù)開發(fā)帶動市場擴(kuò)大，共同促進(jìn)公司整體向前發(fā)展；堅(jiān)持增油增注的技術(shù)路線，開發(fā)新項(xiàng)目。堅(jiān)持老項(xiàng)目的技術(shù)改造，拓寬應(yīng)用范圍，強(qiáng)化科技管理，調(diào)動一切積極因素，加快科技創(chuàng)新步伐，促進(jìn)科技工作快速發(fā)展。（二）科技與市場工作的工作目標(biāo)20xx 年公司科技工作的目標(biāo)是：開發(fā)新技術(shù) 6 項(xiàng)，成果轉(zhuǎn)化率100％。 6 項(xiàng)新技術(shù)分別是：漏失油井井筒熱洗技術(shù)、出砂油井井筒熱洗技術(shù)、泡沫洗井配套技術(shù)、油水井酸化解堵技術(shù)、油田化學(xué)助劑的研究與應(yīng)用、飲用水井沖砂作業(yè)封井器的研制。20xx 年市場開發(fā)工作的目標(biāo)是：xxx 內(nèi)部市場增長 13％，xxx 以外市場翻一番。（三）科研項(xiàng)目運(yùn)行計(jì)劃表（附表）（四）科技與市場方面所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)近幾年，公司在科技創(chuàng)新方面取得了一定進(jìn)步，部分成熟的技術(shù)也得到了推廣應(yīng)用。在 20xx 年科技與市場方面還將面臨許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一是部分成熟的技術(shù)還沒有得到大面積的推廣應(yīng)用，泡沫洗井技術(shù)的工作量很小，除鄯善采油廠以外其它采油廠還沒有使用。二是油田公司控制投資和削減成本力度很大，原有項(xiàng)目標(biāo)價逐年下浮，有些項(xiàng)目合同價格已接近成本價。三是公司目前科研人員比較少，技術(shù)研發(fā)力量相對比較薄弱，對于技術(shù)創(chuàng)新及新技術(shù)的開發(fā)都有一定的影響。同時我們看到一些機(jī)遇，首先是公司現(xiàn)有技術(shù)路線與油公司下一步技術(shù)需求基本一致。公司在 20xx 年提出了以“增油增注”為目標(biāo)的技術(shù)路線，并且具體開展了納米型暫堵壓井液、泡沫洗井、復(fù)合解堵等技術(shù)。這些技術(shù)也正是油公司的生產(chǎn)需要，這些項(xiàng)目在今后幾年工作量還將逐年增加。其次是隨著油田開發(fā)的深入，油水井維護(hù)工作量逐年加大，對公司的發(fā)展將提供更多的機(jī)會，我們要牢牢把握這次機(jī)會，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，把原有項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)改造、集成和整合，拓寬技術(shù)的使用范圍，提高綜合解決問題的能力。努力降低成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，不斷增強(qiáng)競爭實(shí)力。（五）保障措施1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高廣大員工對技術(shù)發(fā)展、科技創(chuàng)新的認(rèn)識，在公司年度考核中增加相應(yīng)的考核指標(biāo)，逐步建立考核機(jī)制，公司還將按照科研項(xiàng)目的計(jì)劃安排定期檢查進(jìn)展情況，做到有安排、有落實(shí)，有檢查。2、科研項(xiàng)目采用課題組的管理方法，成立課題組，明確研究負(fù)責(zé)人及推廣負(fù)責(zé)人，研究負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)按計(jì)劃完成研究內(nèi)容，推廣負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)市場開發(fā)計(jì)劃的制定與實(shí)施，做到技術(shù)開發(fā)與技術(shù)推廣同時啟動，使科研項(xiàng)目盡早投入應(yīng)用。3、營造良好的環(huán)境，加強(qiáng)不同層次的科技人才、市場開發(fā)人才的培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)。創(chuàng)造公平、寬松的學(xué)術(shù)環(huán)境，建立人才激勵機(jī)制，培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)全面、年齡結(jié)構(gòu)合理的人才隊(duì)伍。要通過科研項(xiàng)目實(shí)施帶動科技人才培養(yǎng)，提高科技創(chuàng)新的能力，壯大科技創(chuàng)新隊(duì)伍。4、新項(xiàng)目要做充分的前期調(diào)研和技術(shù)論證，建立科學(xué)的評估制度，推進(jìn)科技工作的科學(xué)化、制度化。5、要充分發(fā)揮各分公司的積極性，加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)合，加強(qiáng)單項(xiàng)技術(shù)的集成，提高技術(shù)的應(yīng)用能力。6、制定適當(dāng)?shù)莫剟畲胧ㄔ诳己宿k法中有詳細(xì)敘述） 。7、加大外部市場的開發(fā)力度，積極跟塔里木、克拉瑪依、玉門、青海等公司駐外項(xiàng)目部聯(lián)系，充分利用公司的市場網(wǎng)絡(luò)，沒有項(xiàng)目部的區(qū)域，公司組織人員考察市場情況，努力開拓外部市場。企業(yè)會計(jì)年終工作個人總結(jié)一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高政治思想覺悟我認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的工作精神和制度規(guī)定，提高政治思想覺悟，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，做到廉潔奉公，忠于職守，竭誠為公司發(fā)展服務(wù)，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，取得良好的工作成績。我嚴(yán)格遵守《中華人民共和國會計(jì)法》等相關(guān)法律法規(guī)和國家財(cái)政、財(cái)務(wù)工作方針與財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到遵紀(jì)守法，廉潔從業(yè)，提高會計(jì)工作質(zhì)量，確保會計(jì)工作和有關(guān)資料的真實(shí)性，維護(hù)自身形象。二、刻苦鉆研，提高業(yè)務(wù)工作技能我充分認(rèn)識到從事會計(jì)工作，需要學(xué)習(xí)和掌握國家財(cái)經(jīng)方面的相關(guān)法律法規(guī)與政策，需要學(xué)習(xí)和掌握財(cái)會專業(yè)知識，還需要學(xué)習(xí)和掌握稅務(wù)、法律、金融、市場等相關(guān)知識，只有學(xué)好了這些內(nèi)容，掌握這些知識與技能，才能做好會計(jì)工作，提高會計(jì)工作效率，保證會計(jì)工作質(zhì)量。為此，我平時十分注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《會計(jì)法》等國家法律法規(guī)和現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理方面的知識，經(jīng)常翻閱財(cái)務(wù)管理方面的書籍，留心財(cái)務(wù)管理工作的發(fā)展?fàn)顩r，切實(shí)提高自己的理論知識與業(yè)務(wù)技能，具有從事財(cái)務(wù)工作的崗位能力和技能，能夠獨(dú)立完成公司布置下達(dá)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作任務(wù)，確保把財(cái)務(wù)工作做好，獲得大家的滿意，為促進(jìn)單位健康、持續(xù)發(fā)展作貢獻(xiàn)。三、勤奮工作，完成全部工作任務(wù)我增強(qiáng)工作責(zé)任性和工作緊迫感，做到刻苦勤奮、認(rèn)真努力工作，全面規(guī)范會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督功能，使自己在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，做到既當(dāng)家又理財(cái)，認(rèn)真搞好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，促進(jìn)公司整體工作發(fā)展，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益。1、規(guī)范會計(jì)科目設(shè)置。規(guī)范會計(jì)科目設(shè)置是做好會計(jì)工作的基礎(chǔ)，我按照房地產(chǎn)企業(yè)會計(jì)科目設(shè)置要求，科學(xué)合理設(shè)置會計(jì)科目，規(guī)范記賬憑證的編制，做到內(nèi)容完整、規(guī)范，全面提高會計(jì)工作的效率和質(zhì)量。2、做好日常會計(jì)工作。我認(rèn)真、細(xì)致地做好會計(jì)報(bào)銷、工資發(fā)放、會計(jì)原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財(cái)政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督工作，做到工作仔細(xì)、認(rèn)真、無差錯。在日常會計(jì)工作中，我嚴(yán)格審核票據(jù)，對原始憑證采取審核金額、審核原始人簽字、審核票據(jù)的真實(shí)性，保證基礎(chǔ)會計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確記錄和會計(jì)資料的真實(shí)完整。3、按時編制財(cái)務(wù)報(bào)表。對于月度、季度、年度等各類財(cái)務(wù)報(bào)表，我提前做好準(zhǔn)備，按規(guī)定時間編制各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，按規(guī)定時間上報(bào)各種類型的財(cái)務(wù)報(bào)表，決不遺留和延誤一張報(bào)表。4、全面加強(qiáng)稅務(wù)管理。我一是認(rèn)真學(xué)習(xí)國家稅收政策，掌握國家稅收政策內(nèi)容，做到正確合理納稅，避免出現(xiàn)多納稅情況，增加公司經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。二是積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系，爭取他們對我們公司的理解與支持，限度的利用國家相關(guān)稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行合理避稅，為公司及職工減少稅收負(fù)擔(dān)，增加經(jīng)濟(jì)效益。三是及時申報(bào)與繳納各項(xiàng)稅金，使各級政府部門對我們公司留下了良好的印象，為公司的健康持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。4、做好會計(jì)檔案管理工作。我按會計(jì)檔案管理的要求進(jìn)行會計(jì)檔案的整理、歸檔工作，做到所有財(cái)務(wù)憑證，及時整理、裝訂和保存，重要單據(jù)當(dāng)天處理，及時規(guī)整，杜絕單據(jù)凌亂現(xiàn)象的出現(xiàn)，確保會計(jì)檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用，也方便上級檢查工作時能夠及時出具。5、認(rèn)真做好年末財(cái)務(wù)決算工作。為如實(shí)反映公司經(jīng)營現(xiàn)狀，確保年終工作圓滿完成，我認(rèn)真做好年末財(cái)務(wù)決算工作。一是通知各部門及時清理本年度發(fā)生的業(yè)務(wù)，因各種原因沒有取得發(fā)票的，務(wù)必年底結(jié)賬前取得發(fā)票交由財(cái)務(wù)部門。二是通知各部門已經(jīng)取得發(fā)票但未到財(cái)務(wù)部門報(bào)銷的業(yè)務(wù)，務(wù)必年底結(jié)賬前到財(cái)務(wù)部門報(bào)賬。三是自己認(rèn)真進(jìn)行賬務(wù)處理，盡量保證經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全面完整，做好一年一度的年終報(bào)表，為公司決策提供第一手財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。6、加強(qiáng)與各個部門的配合。財(cái)務(wù)工作與公司各個部門工作都有緊密的聯(lián)系，我切實(shí)加強(qiáng)與各個部門的配合，使大家能夠按照公司的工作精神與工作要求開展工作，完成工作任務(wù)，提高工作質(zhì)量。在做好自己本職工作的同時，我堅(jiān)持“公司工作一盤棋”，積極配合相關(guān)部門的工作，做好力所能及的工作，完成其他相關(guān)工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出應(yīng)盡的努力。四、加強(qiáng)建設(shè)，培育良好工作作風(fēng)