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OTC品牌企業(yè)戰(zhàn)略新思維 一 藥店戰(zhàn)略合作需求 政策因素12 毛利下降 外部環(huán)境 多元化困難重重 43集客力強的業(yè)態(tài)影響 如超市 社區(qū)便利店 大賣場 2 規(guī)模效益差1 3 門店經營管理問題多盲目價格戰(zhàn)品類庫存周轉率低定價不合理促銷方式單調 內在因素 門店定位不科學 2 藥品的營銷目標 第一終端 不同層次的醫(yī)生 利益推動 第二終端 品牌拉動 藥店推動 第三終端 獨家高價 同質化拼成本 統(tǒng)招統(tǒng)配 政府壟斷市場 3 OTC營銷趨勢 非基藥目錄內產品 基藥銷售將不再是主流 品牌OTC產品 品牌藥大有可為 自有品牌產品 同質化的其他產品將被淘汰 多元化非藥品 二 OTCOTC生產企業(yè)的機會 1 工業(yè)和終端關注點的差異化 差異化品種 工業(yè)自己單品 藥店品牌和高毛利產品群 關注點 產品的銷售方法與結誰能給我更多 誰能果 投入產出比勝出 消費者認識度 品牌合作愿望 品牌塑造長久 低成本 非品牌 毛利 自有品牌利益 品牌提升 6 6 1質量療效指標 2有消費者知名度 美譽度的品牌33 獨家或同類競品相對較少 2 藥店對品牌藥的期望54普通的醫(yī)院 相對的經銷權醫(yī)生處方推動和價格優(yōu)勢 有推廣和廣告 3 品牌藥給藥店的商機客流量 75 首選 提升顧客總體滿意度提升藥店品牌形象 提升客單價高營業(yè)額和高利潤額 4 OTC企業(yè)在藥店仍大有可為 1 總體銷售量不會降低 只有結構性變化 2 形成戰(zhàn)略合作 從長久看 投入產出比會提升 3 形成戰(zhàn)略合作 可以配搭銷售 療程銷售 4 減少中間環(huán)節(jié)和風險 5 開發(fā)產品提供保障 三 OTCOTC主要戰(zhàn)略推廣模式 1 AOK工商終端聯(lián)營模式 品牌醫(yī)藥制造 物流及零售精英 2 TGR眾包模式 會員 供應商 顧客 第三方 產品 技 術 管理 3 合力終端 吉上吉與快克 江中等 4 品牌廠家與終端 贏 銷力 李時珍模式 5 品牌企業(yè)與終端共贏模式 眾生藥業(yè)等 6 活動促銷的深度合作 佐今明等 都在提倡合作 謝謝您的時間 歡迎交流 Email hzqin98789