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是一次提升門店業(yè)績加速完成銷售指標的絕佳的銷售機會 是一次宣揚企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的絕佳的傳播機會 對于品牌的意義 對于銷售的意義 周年慶一直以來都是各大企業(yè)品牌營銷發(fā)展中一個具有重要意義的時間節(jié)點 2012年 東風悅達起亞迎來了十周年慶 對于東風悅達起亞而言 舉辦10年慶典 開展多方向多層次的營銷推廣活動 有兩個層面的意義 目的與意義 1 告知性 即借助精彩的系列營銷活動制造新聞熱點 以周年慶典為噱頭 將南京東風悅達起亞品牌文化 銷售終端 品牌車型進行系統(tǒng)告知與宣傳 并將第一信息傳達給消費者 2 影響性 即利用周年慶典系列活動 將東風悅達起亞品牌的內(nèi)涵 產(chǎn)品特點 企業(yè)文化傳達給消費者 借助前述幾個熱點 增強消費者對于東風悅達起亞品牌的信任和認可 最終影響消費者的購車決策 3 促銷性 通過年慶典系列活動及促銷策略 最大可能的吸引潛在消費者的關(guān)注 刺激他們的消費欲望 4 形象性 通過周年慶典系列營銷活動迅速提升品牌知名度 給潛在的消費者注入購買欲望 有效提升起亞品牌形象在消費者心里的定位 為占領(lǐng)市場提供先機 活動主題 可選 十年相伴 感謝有你 東風悅達起亞10年慶典活動 感恩十年 再創(chuàng)輝煌 東風悅達起亞10年慶典活動 十年慶典檔期劃分 我的經(jīng)濟適用車 東風悅達起亞浪漫團購會 車展預熱 8月10日 15日 起亞車模提前看 車型月餅DIY 車展預熱 9月27日 十年磨一劍 K3新車上市活動 10月 汽車奧特萊斯 11月24 25日 周年慶檔期時間8月10日 12月30日 萬達精品車展 12月 一 我要 我的經(jīng)濟適用車 東風悅達起亞經(jīng)濟車型團購會 活動背景與目的活動內(nèi)容日程安排媒體傳播計劃 活動預算 由揚子晚報主辦的2012江蘇 南京 國際車展8月17 21日將在南京國際展覽中心盛大開幕 屆時將有60多個品牌 800臺展車參展 高規(guī)格展具 最全品牌車型 全年谷底車價 本屆車展將給觀眾奉獻上一場饕餮盛宴 東風悅達起亞攜1000平米廠家大型展具參加2012江蘇 南京 國際車展 一 我的經(jīng)濟適用車 浪漫團購活動 今年八月必將屬于城市購車的季節(jié) 伴隨著8月江蘇車展即將啟幕 東風悅達起亞的車展預熱活動將率先引爆車展底價風潮 一 我的經(jīng)濟適用車 浪漫團購活動 1 偶像劇 我的經(jīng)濟適用男 正在各大衛(wèi)視熱播 經(jīng)濟適用男一夜之間就像出土文物一般成為炙手可熱的稀有資源 2 經(jīng)濟適用型男 的定位是比起 奢侈品男 經(jīng)濟條件略差 但比起普通職業(yè)的男性有優(yōu)勢 3 經(jīng)濟適用男 已然成為時下最流行 關(guān)注度最高的詞匯 東風悅達起亞的客戶群體特征與 經(jīng)濟適用男 有很多相似之處 部分車型也是 經(jīng)濟適用男女 首選之車型 經(jīng)濟適用男 配 經(jīng)濟適用車 與時事及熱點相結(jié)合的事件營銷 效果事半功倍 一 我的經(jīng)濟適用車 團購活動 經(jīng)濟適用男說 八月 我會擁有一臺屬于自己的 經(jīng)濟適用車 它將帶著我駛進一個寧靜的港灣 女人說 八月 擁有一臺屬于自己的 經(jīng)濟適用車 一個能體貼照顧我的 經(jīng)濟適用男 這樣我才有安全感 也才有家的溫暖感覺 一 價格無憂 價格不受車展的影響 車主從8月8日開始 即可享受車展價格 無需等待車展 二 車輛無憂 車展前購車 可選中自己心儀的車輛 車展期間每天都會有大量的車輛被搶定 尤其是一些暢銷車型 大家比較喜歡的顏色 配置就會更為緊俏 雖然準備了大量庫存資源 但是8月的井噴 也無法保證在車展期間客戶所鐘意的車不被別人定購 車展前定購 顏色 配置隨心所欲 三 服務(wù)無憂 在車展期間4S店都會忙于車展 在一對一服務(wù)上會有所欠缺 這樣就會在給客戶服務(wù)造成一些不必要的誤解 比如說車輛的清潔 使用說明 精品加裝 車輛落戶等等 而在車展前提車 訂車就能解決這些問題 參加團購活動的理由 啟動10年慶典 起亞 十年體 微博互動有獎活動 一 我的經(jīng)濟適用車 浪漫團購活動 活動時間 2012年8月10 15日活動內(nèi)容 K2 K5 福瑞迪幾款經(jīng)濟車型團購大放價預定即送大禮包參加活動免費看車展 與團購網(wǎng)站合作進行東風悅達起亞經(jīng)濟車型團購 一 我的經(jīng)濟適用車 浪漫團購活動 一 我的經(jīng)濟適用車 浪漫團購活動 一 我的經(jīng)濟適用車 浪漫團購活動 二 起亞車模提前看 車型月餅DIY活動 預熱車展慶雙節(jié)起亞優(yōu)惠享不停 活動背景與目的活動構(gòu)想與概況日程安排媒體傳播計劃 活動預算 金九銀十 2012年國慶節(jié)和中秋節(jié) 撞 到了一起 再配合9月30日到來的南京國際車展 南京的車市也因此將變得熱鬧非凡 精彩不停 2012年9月30日 10月5日南京規(guī)模最大 檔次最高的第十一屆南京國際汽車展覽會將于在南京國際博覽中心 河西 江東中路300號 舉辦 東風悅達起亞在南京國際車展上預定了1200 的展位 屆時東風悅達起亞的戰(zhàn)略性車型K3也會到場隆重亮相 香車美女 永恒的話題 就像英雄之于俊馬之于美人 看車展 品靚模 車模是各地車展上永遠的看點 展臺上的車模裊裊婷婷 風姿卓越 卻很遙遠 生活中她們又是怎樣的一種風情呢 二 起亞車模提前看 車型月餅diy 二 起亞車模提前看 車型月餅diy 迎中秋 慶十一 看車展 購車正當時 為預熱車展 東風悅達起亞特舉辦 起亞車模提前看 車型月餅做不停 活動 讓新老車友在中秋前與參加十一南京國際車展的起亞展臺模特近距離接觸 一起過中秋 DIY月餅 其中月飯模具里還有為本次活動特別定制的幾款汽車形狀的模具 二 起亞車模提前看 車型月餅diy 一 活動主題 迎雙節(jié) 看車展歡樂享不停二 活動目的 1 通過 國慶 中秋 特定節(jié)日 美女車模的美女效應 時尚的DIY形式 免費看車展的小誘惑來制造活動由頭 吸引客戶參與起亞看車 購車活動 通過老帶新以及消化前期蓄客的方式 進一步積累意向客戶 增加預定數(shù)量 同時也為車展現(xiàn)場銷售做保證 2 提升品牌知名度 吸引客戶到訪 3 借助節(jié)日活動對客戶的關(guān)懷 提升客戶滿意度與認可度 增加客戶的關(guān)注與興趣 三 活動形式 舉辦試駕及中秋月餅DIY制作活動 月餅創(chuàng)意DIY 提供多種模具及材料 由客戶與車模一起動手 不拘一格 打造屬于自己的創(chuàng)意月餅 同時參加活動并預定車輛的用戶可贈車展門票 四 活動時間 2012年9月27日獲贈十月車展門票 五 參與對象 起亞車友 意向客戶及親友 老帶新客戶六 活動地點 南京寶鐵龍起達門店 活動構(gòu)想與概況 活動準備 1 老客戶邀約在活動3天前完成2 活動當天 需在布置活動會場 并保證在布置充滿節(jié)日氣氛 紅色橫幅 拱門 氣球等 活動注意 1 活動當天購買少許月餅作為招待 所選購月餅以及月餅餡料 月餅皮務(wù)必精細 選購時注意口感與包裝 如果口感與包裝不佳會降低客戶滿意度與動手制作的積極性 2 活動現(xiàn)場有專業(yè)糕點師指導 二 起亞車模提前看 車型月餅diy 活動構(gòu)想與概況 活動宣傳 1 意向客戶短信群發(fā)邀約2 客戶來電 來訪告知3 忠誠客戶電話告知邀約4 廣告宣傳告之媒體廣告投放 二 起亞車模提前看 車型月餅diy 活動宣傳 二 起亞車模提前看 車型月餅diy 活動預算 三 樂享魅力科技 東風悅達起亞K3南京上市活動 十年磨劍今朝更輝煌 整體概要 運營工作說明 其他概要說明 目錄 活動概要項目重點事項說明出席媒體一覽表整體日程表場地概要接待運營說明品鑒會運營說明試駕活動說明活動相關(guān)制作物費用預算 樂享魅力科技 活動主題 樂享魅力科技 東風悅達起亞K3上市發(fā)布會 主題闡述 新一代K3擁有一條非常流暢的車頂線條 飽滿的引擎蓋和A柱順滑的過渡到車頂 短促的車尾營造的則是濃烈的運動范 前臉方面 從起亞K5的造型來看我們不難相信K3也會采用相類似的做法 因為這樣的造型已經(jīng)為K5迎來了一片掌聲 相比于K5方方正正的大燈 K3的大燈明顯更為順滑和流暢 同時也更加具有科技感 輪圈的選擇同樣是極具概念化的設(shè)計 五輻鏤空的布局非常張揚和時尚 動力方面 新一代K3將裝備1 6L 1 8L兩款發(fā)動機 1 6L發(fā)動機歸屬于ThetaII系列 1 8L發(fā)動機與搭載在智跑上的2 0L機器同屬最新的Nu系列發(fā)動機 是ThetaII的下一代產(chǎn)品 整體性能更出色一些 傳動部分 K3配備了6速手動和6速手自一體變速器 K3的上市必然會在市場上掀起一陣狂潮 時尚俊朗的外表使得消費者既關(guān)注 又擔心其性能 所以 新車的發(fā)布的重點在于 在賺足眼球的外表下 彰顯K3的內(nèi)在性能 活動背景及目的 汽車體現(xiàn)了經(jīng)濟社會的發(fā)展步伐 它既是科技的化身 也是生活水平的象征 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展 汽車已經(jīng)步入千家萬戶 作為代步工具 汽車已不可阻擋的趨勢走進了我們的生活 繼K5等車型火爆入市后 東風悅達起亞應對消費者的需求適時推出了K3 增進東風悅達起亞的產(chǎn)品線 來吸引更多的消費者 通過此次K3在南京市場的上市發(fā)布會活動的成功舉辦 使更多古城南京及周邊城市了解東風悅達起亞K3的科技魅力及全新的動力 提升東風悅達起亞汽車在人們心目中的地位 強化東風悅達起亞在受眾心目中的知名度和美譽度 體現(xiàn)起亞汽車的國際化風格 邀請媒體 隆重上市營造氣氛 擴大銷售量 介紹東風悅達起亞汽車的品牌及產(chǎn)品特色 形成差異化營銷 在全國范圍內(nèi)造勢 強化東風悅達起亞在受眾心目中的知名度和美譽度 擴大認知轉(zhuǎn)化意向客戶 把握調(diào)性 突出K3的獨有特點 提升品牌形象 豐富東風悅達起亞的產(chǎn)品線 活動背景 活動目的 整體概要 活動名稱 樂享魅力科技 K3上市品鑒會活動目的 延續(xù)上市高潮 制造區(qū)域聲音提升品牌地位 提高K3認知度加強與潛在客戶溝通 促進銷售活動地點 南京河西萬達廣場 住宿 上市品鑒會 奧體中心東門 場地試駕 奧體中心周邊路段 道路試駕 出席人員 廠家領(lǐng)導 媒體 尊貴客戶出席人數(shù) 10月13日上市品鑒會 100人 10月14日產(chǎn)品體驗日 參與品鑒會的嘉賓媒體100人 活動時間 2011年10月13日嘉賓接待 簽到 入住16 00 18 00上市品鑒會19 00 19 30晚宴19 30 21 002011年10月13 10月14日試駕說明會 道路試駕 場地試駕08 00 16 00籌備時間搭建時間 2011年10月10日 11日協(xié)調(diào)會時間 2011年10月11日14 00 18 00彩排時間 2011年10月12日09 00 18 00注 活動最終時間由經(jīng)銷商最終確定并提前15天告知 活動概要 重點項目說明 人員構(gòu)成 品鑒會 注 為了便于試駕過程嘉賓保險的購買 需要各4S店在活動開始前3天提交所邀約的客戶姓名及身份證號碼 重點項目說明 人員構(gòu)成 試駕會 出席媒體一覽表 本次上次品鑒會擬邀約涵蓋當?shù)刂髁鲌蠹?電視 電臺 網(wǎng)站類媒體在內(nèi)的9家媒體 共計9人 整體日程表 場地概要 萬達廣場地址 建鄴區(qū)云錦路58號建鄴萬達廣場萬千百貨 近水西門大街 電話 025 86805577 025 86805588奧體中心東門地址 建鄴區(qū)江東中路222寶鐵龍起達汽車銷售服務(wù) 大明路一店 地址 南京市秦淮區(qū)大明路280號電話 025 52631119 河西萬達廣場 奧體中心東門 場地概要 會場介紹 南京萬達廣場占地達39萬平方米 總投資100億元 建筑面積達120萬平方米 是南京市最大的商業(yè)地產(chǎn)項目 其中 項目包括一站式購物中心 白金五星級酒店 旅游商業(yè)街 以及寫字樓和高端城市公寓 規(guī)模巨大的南京萬達廣場不僅能滿足建鄴區(qū)人民的消費需求 更能輻射全市 場地概要 試駕場地介紹 南京奧體中心位于南京河西新城區(qū)中心區(qū)域 占地面積89 6公頃 總建筑面積約40 1萬平方米 可同時容納8 7萬人 奧體中心擁有豐富的場地資源及配套設(shè)施 除能夠承接演唱會和大型體育比賽外 在此還能舉辦試乘試駕 會議 展覽等多類型活動 十運會后 這里先后舉辦過體育健身休閑用品博覽會 南京秋季房地產(chǎn)商品交易會 大型畢業(yè)生人才招聘會 高考咨詢會 秋冬服裝訂貨會以及名車試駕會 公司慶典 運動會等活動 運營工作說明 嘉賓簽到區(qū)布置 大堂入口處設(shè)置接待臺 禮儀引導嘉賓簽到并分發(fā)禮品 外地嘉賓分發(fā)房卡安排入住 品鑒會布置 主會場入口設(shè)置輕松 自由交流的餐前酒會氛圍 服務(wù)人員提供流動式服務(wù) 盡顯人性化貼心服務(wù) 布置有品牌文化墻 宣傳K3的品牌故事 新車亮相 新車亮相前由主持人負責現(xiàn)場暖場 邀請主要領(lǐng)導致詞 主持人挑選現(xiàn)場嘉賓提問對新車期待 并贈送禮品 享 超寬敞內(nèi)部空間 內(nèi)飾聞 音響體驗感 多媒體交互系統(tǒng)尊 多媒體娛樂系統(tǒng)悟 現(xiàn)場講解員全程講解指導 全新領(lǐng)略 南京城市及長江美景全方位感受 寬闊大氣的內(nèi)部空間完美精致內(nèi)飾娛樂系統(tǒng) 動態(tài)場地試駕 對比試駕 現(xiàn)場針對K3與同級別車輛進行對比試駕 靜態(tài)產(chǎn)品展示講解 場外道路試駕 三大科目品鑒K3 試駕整體規(guī)劃 活動時間 2011年10月14日活動構(gòu)成及地點 試駕培訓會 新車講解 試駕培訓 專業(yè)試駕趣味展示道路試駕 奧體中心東門廣場 參加人員 5月14日原品鑒會的100人 媒體 客戶 試駕活動概述 試駕活動安排 篷房內(nèi)設(shè)置講解區(qū) 游戲區(qū) 恰談區(qū)等功能區(qū)域篷房內(nèi)設(shè)置餐桌 提供午餐 茶歇服務(wù)舞臺上放置K3 供嘉賓觀賞 場地試駕整體說明 場地試駕整體說明 試駕簽到區(qū)設(shè)置篷房入口正對面 禮儀引領(lǐng)嘉賓簽到 并派發(fā)禮品 場地試駕整體說明 試駕說明區(qū)準備有靜態(tài)展示車 試駕說明背板與投影設(shè)備為嘉賓提供K3詳盡的培訓說明現(xiàn)場設(shè)置精美的吧桌吧椅 營造輕松愉快的培訓氛圍 便于講師與嘉賓的互動 同時也為午餐與茶歇提供便利 場地試駕整體說明 為了便于高意向客戶的銷售達成 現(xiàn)場設(shè)置了專屬的恰談區(qū) 為銷售顧問與嘉賓提供了私密的恰談空間 場地試駕整體說明 圓形跑道 試駕者輕松駕馭K3在跑道上的加速 轉(zhuǎn)彎 體驗K3抓地力及平衡感 人車結(jié)合 K3并不只是虛有其表 而是內(nèi)外兼修 道路試駕路線整體說明 總路線長度 10KM用時 30分鐘路線推薦理由 K3試駕路線 路況整體良好 路面以新建路及休閑路為主 含主干道 村道 休閑區(qū)路面等多種路況 主干道和休閑區(qū)路面比例約各一半 奧體中心路道路面寬度較大 且處于休閑娛樂區(qū) 車輛人流都少 高安性高 其他概要說明 活動相關(guān)制作物 品鑒會費用預算 活動相關(guān)制作物 試駕費用預算 費用預算 四 寶鐵龍起達十一月活動方案 活動背景及目的 汽車奧特萊斯 特賣 廣場是由南京20多家主流媒體鼎力支持 借鑒奧特萊斯全新商業(yè)形態(tài) 沿用 品牌 折扣 的銷售模式 創(chuàng)立南京近四年 獨領(lǐng)汽車品牌折扣風尚 新一輪的購車風暴又將席卷全城 作為歲末南京最具轟動效應的特色車展 連續(xù)三屆均以40多個品牌150多款車型創(chuàng)造4萬多人到場的觀展記錄 重要的是短短一個周末 其成交量超越同期戶外所有車展達到驚人的917臺銷量 薈萃知名汽車品牌 超實惠的價格銷售 遠離市區(qū)交通便捷一舉成為吸引購車用戶的三大法寶 汽車奧特萊斯一貫以搜索南京全城低價車型 匯總汽車品牌促銷優(yōu)惠為組辦特點 車展更是調(diào)集了老百姓熱衷的50大汽車主流品牌 特備100多臺奧特萊斯限時特價車型 相比去4S店買車更實惠 相比托關(guān)系買車更有 油頭 做好前期線上媒體宣傳及線下掃街 客戶關(guān)懷等宣傳活動 同時在現(xiàn)場利用廣場本身的人氣及進店量 以及面對馬路的優(yōu)越的地理優(yōu)勢提升關(guān)注度 爭取在現(xiàn)場對終端有所提升幫助以及后期對進店量及成交量都能獲利 活動主背景 活動概述 2012第四屆汽車奧特萊斯 車展主題 活動時間 活動地點 活動主辦承辦 媒體支持 2012年11月24 25日 奧體中心西便門 揚子晚報 賽特瑞廣告 南京交通廣播 揚子晚報 東方衛(wèi)報 現(xiàn)代快報 易車網(wǎng) 太平洋汽車網(wǎng) 汽車之家 車訊網(wǎng) 網(wǎng)上車市 淘車網(wǎng) 往屆回顧 2 22 2020 常回家看看 新老客戶走進起亞 活動亮點 喜悅時刻 一起直達 2 22 2020 活動名稱 ?；丶铱纯?新老客戶走進起亞報名時間 2012年11月報名地點 寶鐵龍起達4S店 奧特萊斯活動現(xiàn)場參觀時間 12月10日 12月30日 兩批次 報名流程 凡11 12月份在寶鐵龍起達店及起達車展活動訂車成功的客戶 即有機會參加 喜悅時刻 一起直達 活動抽獎 中獎客戶即可參觀東風悅達 起亞工廠 既可以參觀汽車制造過程 還能與東風悅達 起亞高層現(xiàn)場對話 并可獲得由東風悅達 起亞提供的精美禮品一份 活動概述 2 22 2020 活動照片 場地介紹 場館名稱 南京奧體中心位于南京河西新城區(qū)中心區(qū)域 占地面積89 6公頃 總建筑面積約40 1萬平方米 可同時容納8 7萬人 奧體中心是2008年前全國最大的體育場 是2005年第十屆全國運動會的主會場 2014年第二屆世界青年奧林匹克運動會 青奧會 將在南京舉辦 屆時 南京奧林匹克體育中心和奧體中心體育場將成為第二屆青奧會主賽場和主體育場 廣宣計劃 參展費用 標準展位費用 29800元1 贈送東方衛(wèi)報半版廣告 周三車版 2 提供標準展位8m 10m面積 放置3輛展車 3 提供8M 10M紅地毯1塊 4 免費提供現(xiàn)場6X4米背景板及一桌四椅 5 提供飲水20份 午餐8份 天6 享受組織方提供的前期 后期宣傳報道 活動現(xiàn)場服務(wù) 五 寶鐵龍起達十二月活動方案 活動概述 車展主題 南京河西萬達廣場精品車展活動時間 2012年12月活動地點 南京建鄴萬達廣場 江東中路98號 活動目的 宣傳品牌形象 突出產(chǎn)品特性 以目標客戶為出發(fā)點 通過小型定展的方式吸引客戶 了解客戶需求 吸引潛在客戶 現(xiàn)場對終端有提升幫助 后期對進店量及成交量都能獲利 場地簡介 萬達區(qū)域衛(wèi)星圖 北鄰金盛家居 東鄰萬達金街 南鄰萬達希爾頓酒店 地鐵二號線出口 周邊交通便利 居民入住率高 以白領(lǐng)階層為主 萬達一層分布圖 場地簡介 車輛展位圖 萬達一層銜接萬千百貨與萬達廣場主通道位置 鄰近園中庭 為展覽最佳點位 展位地點 車展點位選擇萬達人氣最旺 人流量最密集的圓中庭附近的主通道 場地簡介 展位點效果圖 展位細節(jié)圖 活動準備 1 主辦方向參展商提供物料3m 6m標準活動展位一座木質(zhì)展臺一套標準洽談區(qū)一個車輛信息標識牌2 展車要求A 展位參展車輛為一輛B 展車進場時間為展出前一天22 30分 23 30 撤展時間為展出最后一天22 30C 參展車輛必須按照商場及活動的要求 在規(guī)定的時間和地點內(nèi)不得隨意開動D 參展車輛需提供全面 詳細的車輛信息以及購車活動細則 以供消費者參考和車輛宣傳 例 車輛pop展示牌 x展架等 活動內(nèi)容 展示時間內(nèi) 參展商的銷售人員在現(xiàn)場進行活動宣傳以及車輛介紹參展商可于展位內(nèi)進行互動活動 可邀請自品牌客戶參與對參觀者可提供展出車輛的乘坐體驗 以及室外的試乘試駕活動 參展費用 五項費用總預算 THEEND賽特瑞廣告策劃聯(lián)系電話 13805160179