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杭州電子科技大學 《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程 學習筆記與學習心得 姓名： 彭小剛 學號： 16061420 班級： 16222512  第一周 學習筆記 《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》的學習方法，這是一門集知識性，理論性，實踐性為一體的課程，學習應遵循其邏輯關(guān)系，即定義其基本概念和基本知識，用基本理論分析原因，掌握基本流程和基本方法。創(chuàng)業(yè)首先要有目標，然后要懷有激情與熱情，最后就是要把自己的潛能給發(fā)揮出來。創(chuàng)業(yè)是一個從0到1從無到有，從弱到強的一個過程，需要一定程度的機會獲取，資源整合和團隊的合作。穩(wěn)定的市場，機會往往越少，而越是處于變動中，機會往往就越多。創(chuàng)業(yè)是一種訓練，像任何一種訓練一樣，人們可以通過學習掌握它。從小到大，從簡單到復雜，不同的創(chuàng)業(yè)需要不同的學習，所帶來的收益與風險也不相同。 第二周 學習筆記 創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源約束，尋求機會，進行價值創(chuàng)造的行為過程。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素包括機會，團隊和資源。創(chuàng)業(yè)過程包括創(chuàng)業(yè)者從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)想法到創(chuàng)建新企業(yè)或開創(chuàng)新事業(yè)并獲得回報，涉及到識別機會，組建團隊，尋求融資等活動?？纱笾聞澐譃樗膫€主要階段。創(chuàng)業(yè)的兩層含義，一是活動，即創(chuàng)業(yè)所要采取的種種行動，二是精神，即4創(chuàng)業(yè)活動中所表現(xiàn)出來的抱負，執(zhí)著，堅韌不拔和創(chuàng)新等品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)一般所具有的功能，促進資源分配，推動組織發(fā)展，幫助實現(xiàn)人生價值，推動社會發(fā)展進步。科學創(chuàng)業(yè)，識別創(chuàng)業(yè)機會，抓住機會，整合資源，人，財務才能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的價值。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，樹立心理健康意識，提高心理素質(zhì)，增強適應能力，自覺培養(yǎng)堅韌不拔的意志。。保持個性發(fā)展和好奇心，求知欲，勇于突破，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。還要加強企業(yè)實踐。 第三周 學習筆記 領(lǐng)導創(chuàng)業(yè)者，團隊中擔任領(lǐng)導職位的人，但一個團隊要做事，只靠一個人是不行的，這需要一個團隊的合作。創(chuàng)業(yè)團隊類型：領(lǐng)袖型創(chuàng)業(yè)團隊，團隊中有一個核心人物；伙伴型創(chuàng)業(yè)團隊，團隊成員主要來自因為經(jīng)驗，友誼，共同興趣而結(jié)緣的伙伴；核心型創(chuàng)業(yè)團隊，是伙伴型和領(lǐng)袖型的中間型創(chuàng)業(yè)團隊。一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊成員之間應該非常熟悉，各成員應該各有所長，取長補短，相互配合；而且團隊中應該有一個核心人物起到帶頭的作用，這個人應該是最具威望的成員，有遠見，有魄力，得到所有成員的認可的人。團隊的領(lǐng)導者是團隊的靈魂，是項目策劃的召集人和組織者。團隊領(lǐng)導制定計劃后要組織團隊成員去實施，并根據(jù)既定目標不斷跟蹤和修正，以達到理想的目標或業(yè)績。同伴之間合作一定要理性，要嚴格對待合作協(xié)議，相互信任，同甘共苦，否則將產(chǎn)生巨大的矛盾，致使合作破裂。 第四周 學習筆記 對機會的識別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生，創(chuàng)意就是要想到別人想不到的，而又要被別人所認可的。未明確的市場或未使用的資源或能力即是機會，資源的利用意味著機會。創(chuàng)業(yè)機會是具有成功可能或商業(yè)價值的創(chuàng)意，是一種特殊的商業(yè)機會，它比之要更有創(chuàng)新性甚至創(chuàng)造性。改變企業(yè)間競爭模式，使創(chuàng)辦新企業(yè)的機會大大增加。革除過去的禁區(qū)和障礙，為新企業(yè)的創(chuàng)辦增加機會；改變?nèi)藗兊钠没騽?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機會；改變行業(yè)中的競爭狀態(tài)，創(chuàng)造出更多的創(chuàng)業(yè)機會。影響機會識別的關(guān)鍵因素：先前經(jīng)驗，認知因素，社會關(guān)系網(wǎng)絡，創(chuàng)造性。識別創(chuàng)業(yè)機會的技巧：通過變化發(fā)現(xiàn)機會；通過問題和建議發(fā)現(xiàn)機會；通過系統(tǒng)設(shè)計發(fā)現(xiàn)機會。個人與創(chuàng)業(yè)機會的匹配在于個人經(jīng)驗，社會網(wǎng)絡以及經(jīng)濟狀況。創(chuàng)業(yè)有風險，這會導致實際結(jié)果與預期結(jié)果產(chǎn)生偏差。機會風險的分類有主觀風險和客觀風險，系統(tǒng)風險和非系統(tǒng)風險，可控風險和不可控風險。面對風險應對方法有風險避免，風險自留，風險預防，風險抑制，風險轉(zhuǎn)嫁。 第五周 學習筆記 資源就是任何主體在向社會提供產(chǎn)品或服務的過程中，所擁有或所能支配的有助于實現(xiàn)自己目標的各種要素以及要素的組合。創(chuàng)業(yè)資源按性質(zhì)分類：人力資源，財務資源，物質(zhì)資源，技術(shù)資源，組織資源。按參與程度的分類：直接資源，間接資源。政策資源，信息資源等，它們對創(chuàng)業(yè)的影響跟多的是提供便利和支持，對于創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的規(guī)劃起一種間接作用。戰(zhàn)略性資源是能夠建立競爭優(yōu)勢的資源，有優(yōu)勢的地段，被看作卓越領(lǐng)導者的管理人員，以及對獨特物質(zhì)資源的控制。社會資本是基于人際和社會關(guān)系網(wǎng)絡形成的資源，接觸大量外部資源降低潛在風險，加強合作者之間的信任和信譽。一流團隊比一流的項目跟重要，高素質(zhì)人才的獲取和開發(fā)，是新創(chuàng)企業(yè)可持續(xù)成長的關(guān)鍵，特別是高科技新創(chuàng)企業(yè)，專業(yè)人才資源跟為重要。創(chuàng)業(yè)導向會影響帶資源的獲取，跟多的表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)，組織文化和組織激勵。 第六周 學習筆記 創(chuàng)業(yè)資源的獲取途徑： 1.通過市場交易途徑獲取資源：購買，聯(lián)盟，并購，與高校合作實驗設(shè)備專業(yè)人才。 2.通過非市場途徑獲取資源：資源吸引和資源積累，人力資本積累，技術(shù)積累，積極性和效率；保護商業(yè)機密。 于采用單一途徑的企業(yè)相比，通過多種方式獲取資源的企業(yè)跟有優(yōu)勢。 創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑與技能 1. 充分重視人力資源的獲取。 2. 經(jīng)可能籌集多用途資源和杠桿資源 在知識社會，具有獨特創(chuàng)造性知識是現(xiàn)代社會的高杠桿資源。 第七周 學習筆記 創(chuàng)業(yè)資源概述創(chuàng)業(yè)融資創(chuàng)業(yè)經(jīng)營方案設(shè)計創(chuàng)業(yè)資源管理 創(chuàng)業(yè)資源：有形（人力物力財力場地）無形（技術(shù)知識組織人脈） 創(chuàng)業(yè)機會的途徑：親情融資風險投資商業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)基金打工積累 融資規(guī)劃：啟動資金潛伏期儲備資金 船業(yè)融資：融資規(guī)劃資金回收 固定資金：地產(chǎn)廠房辦公樓房多場地裝修機器設(shè)備辦公用品。 資金不能斷流。 流動資金和非流動資金 變現(xiàn)：速度和質(zhì)量 創(chuàng)業(yè)者在估算企業(yè)資金需求考慮流動資金持續(xù)投入的特性。 創(chuàng)業(yè)者在進行創(chuàng)業(yè)資金估算時，往往將非流動資金其作為一次性的資金需求對待。 Vc投資三定律：絕不選取含喲超過兩個以上風險因素的項目（研發(fā)，產(chǎn)品，市場，管理，創(chuàng)業(yè)成長）；V=P*S*E(產(chǎn)品市場，獨特性，團隊)；投資V值最大的項目。 第八周 學習筆記 組建和管理創(chuàng)業(yè)團隊的基本方法 團隊與群體是互補互換的。團隊是群體的特殊形態(tài)，在一個團隊中，每位成員都具有不同的優(yōu)勢和劣勢 團隊的成員要有共同的目標，要有組織性和協(xié)同性。 創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)機會的概念創(chuàng)意就是一個有創(chuàng)新的想法，只要別人沒做過，就可以去嘗試創(chuàng)業(yè)的特性：吸引性，持久性，時效性。一個好的創(chuàng)想，不一定是一個好的機會。初創(chuàng)企業(yè)選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略一般有： 做大企業(yè)的追隨者 差別化經(jīng)營擁有專業(yè)技能不妨自主創(chuàng)業(yè) 作為有一定專業(yè)技能的年輕人，進行自主創(chuàng)業(yè)不失為一個好選擇 一般情況下，自主創(chuàng)業(yè)可以分兩步走，先從打工開始，服務于自己所學的專業(yè)領(lǐng)域，熟悉該行業(yè)的市場，經(jīng)過一段時間的積累，包括創(chuàng)業(yè)資本、客戶資源等，再進行第二步，即自主創(chuàng)業(yè)。“擁有野心，保持細心，堅持恒心”是取得創(chuàng)業(yè)成功的基本要素。 主動性收入不高是很多人初涉職場時的特點，因此對年輕家庭來說，控制支出是最重要的，理財應當從節(jié)儉開始。 第九周 學習筆記 創(chuàng)業(yè)的時候選址很重要 人投資，合伙企業(yè)，有限責任公司，民辦非企業(yè)，社會企業(yè)。 企業(yè)的組織形式，新企業(yè)的開辦的流程，相關(guān)注意的法律和問題。企業(yè)形態(tài)；合伙人中只有一個核心人物決策人。 無論是工作，還是創(chuàng)業(yè)！你需要選擇自己興趣, 找準自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)你的特長. 1：考慮你的興趣，做你最喜歡做的，只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業(yè)發(fā)展 2：分析你擁有經(jīng)驗，做你最擅長的。內(nèi)行的身份，會讓你在很多事情上得心應手 3：這里強調(diào)一下關(guān)系渠道，這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發(fā)財靠關(guān)系。這話也不是沒有道理的 我的看法和我的做法是 1、復利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當于把錢放高利，拿到了利就去當本 2、復式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢 3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學習如何快速掙錢 4、會運用資本的力量 5、會運用人脈的力量 6、會運用桿杠的力量： 比如借用他人的力量，借用資本的力量??合作伙伴，共同創(chuàng)業(yè)?? 7、開源節(jié)流 8、寄生法，也就是借用大企業(yè)，也可以是合股 9、付出比別人更多的努力 第十周 學習筆記 作為一個創(chuàng)業(yè)者是要帶領(lǐng)一個團隊打天下的人;是一個事事沖在最前線的人;是一個與形形色色的現(xiàn)象打交道的人;是一個能審時度勢，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的人;這就需要有敏銳的目光去區(qū)別是非、辨別真?zhèn)?、洞察秋毫、預算未來。一個商人，面對銀行利息上漲，就變賣房產(chǎn)轉(zhuǎn)變成存款，是不清事實，亂投資;一位領(lǐng)導，面對員工上班不積極，就大動肝火，公然彈劾之是不明事理亂發(fā)火;一幫創(chuàng)業(yè)者，看到別人經(jīng)營利潤豐厚，就跟風開展相同項目，不求創(chuàng)新，不求至精，是自己挖掘墳墓。 創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復雜性， 創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團隊與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實力的有限性，是創(chuàng)業(yè)風險的根本來源。研究表明，由于創(chuàng)業(yè)的過程往往是將某一構(gòu)想或技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品或服務的過程，在這一過程中，存在著幾個基本的、相互聯(lián)系的缺口，它們是上述不確定性、復雜性和有限性的主要來源，也就是說，創(chuàng)業(yè)風險在給定的宏觀條件下，往往就直接來源于這些缺口。 第十一周 學習筆記 創(chuàng)業(yè)之前需要建立自己的投資企劃書，創(chuàng)業(yè)投資企劃書主要包括以下綱要： （一）創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)規(guī)模大小、營業(yè)項目或主要產(chǎn)品名稱等，即所創(chuàng)事業(yè)為何。先訂出所營事業(yè)的規(guī)模及營業(yè)內(nèi)容，這是創(chuàng)業(yè)評估的基礎(chǔ)。 （二）信息分析：對于所創(chuàng)事業(yè)相關(guān)環(huán)境分析，除了了解相關(guān)法令規(guī)定之外，對于潛在客戶在哪里﹑競爭對手是誰﹑切入的角度或競爭手法為何。而這一個行業(yè)服務或產(chǎn)品的市場價格多少，一般的毛利率為何？ （三）創(chuàng)業(yè)資金規(guī)劃：創(chuàng)業(yè)的資金可能包括個人與他人出資金額比例、銀行貸款…等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。先前所設(shè)定事業(yè)規(guī)模下需要多少開辦費用（硬件與軟件）﹑未來一年要準備多少營運資金等做出估算。 （四）經(jīng)營目標： 社會環(huán)境變遷快速，在設(shè)立營業(yè)目標大多不超過一年。新創(chuàng)事業(yè)應參考相同規(guī)模同業(yè)之月營業(yè)額，訂出自己的營業(yè)目標。 （五）財務預估：預估第一年的營業(yè)收入與支出費用的大概，這些預估數(shù)字的主要目的，是讓創(chuàng)業(yè)者估算出所營事業(yè)的每月支出與未來可能利潤，并明了何時能達到收支平衡。并算出未來經(jīng)營企業(yè)的利潤。 （六）營銷策略：營銷策略包括，了解服務市場或產(chǎn)品市場在哪里？同業(yè)一般使用的銷售方式為何，自己的競爭優(yōu)勢在哪里？營銷手法相當多，包括DM﹑電話拜訪﹑現(xiàn)場拜訪﹑商展﹑造勢活動﹑網(wǎng)絡營銷等等，創(chuàng)業(yè)者應搜集這些營銷手法的相關(guān)資料。 （七）企業(yè)風險評估：企業(yè)在創(chuàng)業(yè)的過程中可能遭受挫折，例如：景氣變動、競爭對手的消長、股東意見不合﹑產(chǎn)品或服務退流行﹑執(zhí)行業(yè)務的危險性…等等，這些風險甚至會導致創(chuàng)業(yè)失敗，因此列出事業(yè)可能碰到的風險，及因應的辦法。 （八）其它：包括事業(yè)愿景、股東名冊、事業(yè)組織等或創(chuàng)業(yè)者所特別要向投資者說明之事項。 第十二周 學習筆記 創(chuàng)業(yè)管理的核心問題是機會導向、動態(tài)性等；所謂 機會導向，即指創(chuàng)業(yè)是在不局限于所擁有資源的 前提下，識別機會、利用機會、開發(fā)機會并產(chǎn)生經(jīng)濟成果的行為，或者將好的創(chuàng)意迅速變成現(xiàn)實。而創(chuàng)業(yè)的動態(tài)性，一方面即創(chuàng)業(yè)精神是連續(xù)的，創(chuàng)業(yè)行為會隨著企業(yè)的成長而延續(xù)，并得以強化；另一方面即機會發(fā)現(xiàn)和利用是動態(tài)過程。 創(chuàng)業(yè)管理是一個系統(tǒng)的組合，并非某一因素起作用就能導致企業(yè)的成功。決定持續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的系統(tǒng)必然包括創(chuàng)新活力、冒險精神、執(zhí)行能力以及 團隊精神等。通過這樣的系統(tǒng)來把握機會、環(huán)境、資源和團隊。創(chuàng)業(yè)管理的根本特征在于創(chuàng)新，創(chuàng)新并不一定是發(fā)明創(chuàng)造，而更多是對已有技術(shù)和因素的重新組合；創(chuàng)業(yè)并不是無限制地冒險，而是理性地控制風險；創(chuàng)業(yè)管理若沒有一套有效的成本控制措施以及強有力的執(zhí)行方案，只能導致 競爭力的缺失；創(chuàng)業(yè)管理更強調(diào)團隊中不同層級員工的創(chuàng)業(yè)，而不是單打獨斗式的創(chuàng)業(yè)。 《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程學習心得 創(chuàng)業(yè)是一個漫長的過程，而且需要一個創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈， 一步一個腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。 作為大學生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。 總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個屬于我自己的明天。 在強調(diào)團隊合作的今天，創(chuàng)業(yè)者想靠單打獨斗獲得成功的幾率正大大降低。團隊精神已成為不可或缺的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，風險投資商在投資時更看重有合作能力的創(chuàng)業(yè)團隊。如今大學生一般都有個性，自信心較強，在創(chuàng)業(yè)中常常自以為是、剛愎自用，這些都影響了創(chuàng)業(yè)的成功率。因此，對打算創(chuàng)業(yè)的大學生來說，強強合作，取長補短，要比單槍匹馬更容易積聚創(chuàng)業(yè)實力。 創(chuàng)業(yè)團隊有較高的商業(yè)機會識別能力,團隊內(nèi)的信息分享機制 也有利于團隊成員對商機達成共同認知。并且可以提供滿足企業(yè)發(fā)展的多樣化人才資源,使 得企業(yè)不致因為一個靈魂人物的退出而崩潰。一個完整的創(chuàng)業(yè)團隊是獲得風險投資支持的必 備條件。而創(chuàng)建一個高成長企業(yè)和一個能夠創(chuàng)造重要價值企業(yè),必須要有一個強有力的創(chuàng)業(yè) 團隊?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)時代,不是個人英雄主義的時代,而是一個合作共贏的時代。懂得團隊合 作,會讓你的創(chuàng)業(yè)之路平坦寬闊很多?？偠灾?創(chuàng)業(yè)成功需要“天時、地利、人和”三因 素的有效聚合。 大學生在校期問普遍缺乏職業(yè)規(guī)劃培養(yǎng)，創(chuàng)業(yè)意識淡薄。創(chuàng)業(yè)意識支配著創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)活動的態(tài)度和行為，是創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的重要組成部分。由于自主創(chuàng)業(yè)的難度較大，限于大學生年齡、經(jīng)濟條件等各方面制約，大多數(shù)同學并沒有創(chuàng)業(yè)意識。盡管現(xiàn)在的大學生獨立意識較強，但卻缺乏真正的自主意識，對自己的優(yōu)勢和劣勢認識不清，往住不能發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)或者說商業(yè)潛質(zhì)。 創(chuàng)業(yè)者必須具備的一些素質(zhì),當然并不是具備以下素質(zhì)你創(chuàng)業(yè)就一定可以成功。只能說如果你具備以下這些素質(zhì),你比與你處于同一階段的其它人更具有創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢,同時取得成功的概率要大。我們?nèi)齻€小組的總結(jié)如下:最基本的素質(zhì):1、有創(chuàng)辦企業(yè)的動機2、有風險承受能力3、有堅忍不拔和處理危機的能力4、有家庭的支持5、有主動性6、有協(xié)調(diào)家庭、社會和企業(yè)的能力7、有決策的能力8、有適應企業(yè)需要的能力9、有對企業(yè)的承諾10、有談判技巧11、有終身學習的能力與意識。個人必備的素質(zhì):1、身體素質(zhì)要好(連續(xù)工作1兩年不會被累倒)2、有理想3、有愛心4、執(zhí)著與專一5、吃苦耐勞的精神6、社會責任感7、激情8、個人的應變能力9、團隊的協(xié)作能力(畢竟創(chuàng)業(yè)是一個團隊的事兒)10、執(zhí)行力11、對新鮮事物的預知與感知能力。這就是我們?nèi)齻€小組加老師總結(jié)得出來的初步結(jié)論,當然一個人不可能同時都具備以上的能力,但是其中一半以上的能力是不能缺少的。