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校園二手交易平臺(tái)方案策劃書 前言 我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部分的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發(fā)展，日新月異，也許你擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對(duì)于你本身目前而言沒有用的東西；但是你可曾想過你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為別人解燃眉之急。對(duì)于這些，你可曾有過有心而無(wú)力的感慨呢？針對(duì)現(xiàn)在廣大的大學(xué)在校生，追求前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性的特點(diǎn)，很多東西都是用了一段時(shí)間后，就更新?lián)Q代的；然而，有的學(xué)生去因經(jīng)濟(jì)的限制而買不起最新消費(fèi)品，從而無(wú)法滿足自己的需要，有的因?yàn)闁|西太多而閑置占用空間和資金。為了能改善這一狀況，也為資源的充分共享，我們所建立的新型的，實(shí)用的校園二手交易平臺(tái)--------寵新成交易網(wǎng)誕生了！ 團(tuán)隊(duì)概述 我們團(tuán)隊(duì)由三人組成：王超 翁卿榮 呂松，我們?nèi)蚬餐硐胱叩揭黄穑呛献骰锇?，是同學(xué)，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們相信我們能行。在建立平臺(tái)之前，已經(jīng)有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺(tái)。但是我們不畏懼，我們會(huì)一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實(shí)力不怕比。雖然以前有很多的有實(shí)力的二交易平臺(tái)，就像是武俠小說《天龍八部》中在少林寺里掃地的無(wú)名神僧，功力深厚！但是我們會(huì)像《倚天屠龍記》中的張無(wú)忌一樣，后來(lái)者居上！ 交易平臺(tái)介紹 我們建立的二手交易平臺(tái)以服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息服務(wù)的平臺(tái)，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等11大類二手交易服務(wù)（主要以數(shù)碼類產(chǎn)品為主）。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)咨詢，如考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表看法。同時(shí)在節(jié)約資源方面也扮演著重要角色。與傳統(tǒng)的二手交易平臺(tái)相比，我們還注入了新思想，支持希望工程、貧困地區(qū)，向他們僅提供物資上的援助！ 交易平臺(tái)基本描述：　 1】交易平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)范圍和形式 我們建立的這個(gè)交易平臺(tái)的運(yùn)用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期范圍，這一階段的運(yùn)營(yíng)范圍主要以本校校園為主。當(dāng)達(dá)到一定程度時(shí)，必定會(huì)量變引起質(zhì)變，這時(shí)就要向其他高校延伸，現(xiàn)社會(huì)化方向發(fā)展，平臺(tái)的主要形式當(dāng)然以網(wǎng)絡(luò)為依托。 2】我們的宗旨和目標(biāo) 我們建立此平臺(tái)的宗旨和目標(biāo)是注重誠(chéng)信、講究效率、信譽(yù)第一，用富有創(chuàng)意的頭腦和靈巧的雙手，為顧客建立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的校園交易平臺(tái)，一個(gè)讓顧客拍手叫好的服務(wù)平臺(tái)。 3】管理理念 我們的管理思想可以概括為“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”：以顧客為中心，以服務(wù)顧客為基本，以誠(chéng)信為基本；堅(jiān)持遵守法律法規(guī)，堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，管理階層以團(tuán)隊(duì)成員為主體，同時(shí)吸納志同道合的優(yōu)秀人員。管理層中的每一個(gè)人員將會(huì)全身心的投入到工作之中，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分工合作，把宣傳推廣、網(wǎng)站制作、財(cái)務(wù)管理各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，保證平臺(tái)的正常運(yùn)作，來(lái)促進(jìn)平臺(tái)的又好又快的發(fā)展！ 市場(chǎng)分析 1】運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境 就目前來(lái)說，全國(guó)有上千萬(wàn)的在校生，單單在陜西省的各大高校在校生就有好幾百萬(wàn)人次，由于不同的經(jīng)濟(jì)收入和家庭背景的不同，有一大部分學(xué)生急需通過二手交易的方式購(gòu)買或出售商品，傳統(tǒng)的二手交易市場(chǎng)是面向大眾的，沒有特定群體，范圍廣，適及面寬，交易不方便，信息的傳播速度緩慢，網(wǎng)上雖有很多的二手交易平臺(tái)，但真正運(yùn)營(yíng)好的就屈指可數(shù)了。 2】目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)以擁有廣大在校生的大學(xué)校園為主。 3】交易準(zhǔn)則 1、不進(jìn)行違法物品的交易 2、堅(jiān)持平等自愿交易的原則 3、堅(jiān)持顧客滿意度為準(zhǔn)則 4、堅(jiān)持實(shí)名制、不能虛作假原則 主要以這四大準(zhǔn)則為根本。 4】競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 雖然現(xiàn)在存在著許多的二手交易平臺(tái)，但是我們可以找到他們的劣勢(shì)來(lái)轉(zhuǎn)換為我們的優(yōu)勢(shì)，從客觀分析，他們不是相對(duì)于同個(gè)地域，就是沒有出類拔萃的。針對(duì)于在校大學(xué)生提供的二手交易平臺(tái)的網(wǎng)站，就有少之又少了。所以，就目前來(lái)說，我們還沒有存在主要的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ 5】消費(fèi)者分析 在校的大學(xué)生一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)）可能想急于購(gòu)買新的產(chǎn)品而沒有足夠的資金，想找個(gè)途徑賣出商品后再用賣出的錢去購(gòu)買新商品，或需要處理掉那些不再用的商品；另一部分消費(fèi)群體（經(jīng)濟(jì)能力較弱）是由于經(jīng)濟(jì)問題無(wú)法獲得自己所需要的新產(chǎn)品，只能選擇通過二手市場(chǎng)購(gòu)買便宜、實(shí)惠的舊商品；還有一部分潛在的消費(fèi)群體是校外的個(gè)體（包括：初中生、高中生也想通過某種快捷方便的途徑發(fā)布自己買賣二手商品的信息）。 6】我們的競(jìng)爭(zhēng)策略 (1) 用獵物一般的嗅覺捕捉商機(jī) (2)走在政策的前面 (3)懶人的思維想問題 (4)發(fā)揮賭博的豪情 (5)眼光瞄準(zhǔn)出手最快 (6)與顧客談戀愛 (7)讓實(shí)踐說話 (8)寧做刺猬，不做狐貍 (9)避免惡性競(jìng)爭(zhēng) (10)尋找消費(fèi)者的不滿 (11)認(rèn)準(zhǔn)了就堅(jiān)持到底 (12)敢于“第一個(gè)吃螃蟹” (13)帶著望遠(yuǎn)鏡看市場(chǎng) (14)打通人脈網(wǎng)絡(luò) (15)做與別人不一樣的事情 (16)重視每一件事的細(xì)微變化 網(wǎng)站平臺(tái)建設(shè)分析 1】我們的優(yōu)勢(shì) 具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定針對(duì)點(diǎn)，網(wǎng)站服務(wù)特點(diǎn)，市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)空間大。 2】劣勢(shì) 可能由于首創(chuàng)的面對(duì)大學(xué)校園的在校生商品二手買賣平臺(tái)，知名度不夠高，需要充當(dāng)開拓者的角色，其中可能會(huì)有很多的困難，同時(shí)也是處于商品的導(dǎo)入期，需要培育消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任感，提高知名度。 3】獨(dú)特的機(jī)遇 由于能夠滿足大多數(shù)在校生的需要，在陜西各大高校各種活動(dòng)中，吸引了消費(fèi)者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來(lái)機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)。 4】同行的挑戰(zhàn) 由于現(xiàn)在二手交易市場(chǎng)非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如果網(wǎng)站沒有及時(shí)更新和維護(hù)，很容易被同行淘汰。 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng) 1】平臺(tái)的定價(jià)策略 在我們平臺(tái)發(fā)布的供求信息是需要少量的發(fā)布費(fèi)的費(fèi)的，消費(fèi)者只要輸入我們的網(wǎng)址進(jìn)行注冊(cè)就可以瀏覽到相關(guān)的物品信息。 2】購(gòu)買（支付）方式 如果要獲取相關(guān)的信息或者購(gòu)買，就需要通過聊天工具讓物主和買主進(jìn)行溝通，確定購(gòu)買信息之后，就要通過手機(jī)銀行、第三方支付公司、網(wǎng)上銀行或者直接進(jìn)行無(wú)物交換！ 3】網(wǎng)站的服務(wù)內(nèi)容 我們建立的這個(gè)二手交易平臺(tái)，是為廣大的在校大學(xué)生提供買賣信息提供服務(wù)的交易平臺(tái)，主要包括：日用百貨、書籍報(bào)刊、電腦及配件、手機(jī)及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術(shù)收藏，失物招領(lǐng)等11大類二手交易服務(wù)。另外附加：免費(fèi)提供最新動(dòng)態(tài)，考試報(bào)考、考證報(bào)考、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信息，提供bbs論壇讓消費(fèi)者發(fā)表意見。 　　 4】網(wǎng)站的服務(wù)宗旨 網(wǎng)站宗旨：用真誠(chéng)的服務(wù)，放飛彼此的夢(mèng)幻的翅膀展翅飛翔于無(wú)邊的網(wǎng)洋！ 5】預(yù)期成果 在一年期間，點(diǎn)擊率達(dá)到150萬(wàn)人次，成交率達(dá)到50%，在陜西各大高校中知名度達(dá)到80%，顧客滿意度達(dá)到99.9%。 6】推廣方案及計(jì)劃 根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法也可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。計(jì)劃：先申請(qǐng)一個(gè)域名，這樣可以讓 全國(guó)都可以看見我們的交易平臺(tái)了，同時(shí)我們會(huì)在各大高校進(jìn)行宣傳、發(fā)帖子、貼海報(bào)等以及其他進(jìn)行宣傳。 平臺(tái)創(chuàng)新與特色 對(duì)于那些長(zhǎng)期無(wú)人購(gòu)買的二手物品，做了一下決策： 1】捐贈(zèng)代理人功能； 2】與廢舊物品回收站取得來(lái)聯(lián)系和合作，經(jīng)物主同意，將物品進(jìn)行廢賣； 3】與生產(chǎn)此類產(chǎn)品的廠家取得聯(lián)系和合作，經(jīng)物主同意，將物品回收廠家再生產(chǎn)； 4】寄售代購(gòu)功能。幫助他人進(jìn)行寄售與代購(gòu)，能增加二手物品的流速度，還能作為中介者，增加一定的經(jīng)濟(jì)收益 風(fēng)險(xiǎn)分析 1】風(fēng)險(xiǎn)因素 1、行業(yè)周期風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。 　　2、產(chǎn)品周期風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)當(dāng)前的主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報(bào)價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)，屬于管理風(fēng)險(xiǎn)。 　　3、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)費(fèi)用上升的風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專線租用費(fèi)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。 　　4、技術(shù)安全性風(fēng)險(xiǎn)：平臺(tái)是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。 2】行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 　　行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)有可能使市場(chǎng)利潤(rùn)率降低。因此，競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)致命的威脅。 　　行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素 3】市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 　　密切相關(guān)行業(yè)的影響：商界獲取經(jīng)濟(jì)情報(bào)的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對(duì)本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。 4】 對(duì)策 針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)因素，本平臺(tái)將采取積極、有效的措施，以不變應(yīng)萬(wàn)變，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)程度。 七夕，只因有你， 　　總有一些人牽腸掛肚難以忘記， 　　總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜 　　從春夏到秋冬，從陌生到熟悉， 　　雖不能時(shí)時(shí)聯(lián)系，卻總在特別的日子想起你， 　　七夕快樂，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　因?yàn)橛心?，再苦生活也不覺得累， 　　再大的險(xiǎn)阻也無(wú)所畏， 　　再大的波折也不擔(dān)憂， 　　再痛的經(jīng)歷也會(huì)忘記， 　　因?yàn)橛心?，我就擁有了整個(gè)世界， 　　謝謝你出現(xiàn)在我的生命里。 　　七夕快樂，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　相識(shí)，是最珍貴的緣分， 　　牽掛，是最真摯的心動(dòng)， 　　思念，是最美麗的心情， 　　問候，是最動(dòng)聽的語(yǔ)言， 　　在這七夕到來(lái)之際，最美的祝福送給你， 　　七夕快樂，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　雨點(diǎn)輕敲窗，風(fēng)吹散了夢(mèng)想， 　　唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉， 　　夜深人靜時(shí)，你占滿了心房， 　　舍半生輕狂，半世時(shí)光， 　　只為擁有一段和你相處的珍貴情緣， 　　七夕快樂，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　雖然相距很遠(yuǎn)，但兩顆心卻緊緊相連 　　雖然不常見面，音容笑貌猶如眼前， 　　悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日 　　默默的拽一絲牽掛，懸掛在無(wú)垠宇宙 　　靜靜的捎一聲問候，盛開在七夕佳節(jié) 　　七夕快樂，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　祝福，是一種真實(shí)的心意， 　　是一種甘甜的快樂， 　　是一種浪漫的味道， 　　是一種溫馨的記憶， 　　是一種美麗的幸福， 　　更是我們情誼永遠(yuǎn)不變的紐帶， 　　七夕快樂，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　愛是種體會(huì)，即使心碎也覺得甜蜜， 　　愛是種感受，即使痛苦也覺得幸福， 　　愛是種緣分，即使分離也覺得快樂， 　　七夕到了，最真誠(chéng)的祝福送給你， 　　七夕快樂，我的朋友。 　　七夕，只因有你， 　　愿天下有情人終成眷屬， 　　愿單身人士找到愛的方向， 　　愿情侶們找到幸福的天堂， 　　愿夫妻找到溫暖的避風(fēng)巷， 　　愿歲月?lián)崞缴畹膽n傷，愿愛的花瓣輕舞飛揚(yáng)，