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2015年全年策劃提綱 遵照公司領導的指示，市場部通過積極的市場調研和深入的內部溝通，本著不斷創(chuàng)新和提升品牌業(yè)績的宗旨，對內部和外部資源進行了建設性的梳理和整合，制定2010年活動提綱如下： 一、市場分析 1、競爭分析： 目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成競爭關系的近有歡樂谷、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區(qū)、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸的開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場并進一步分流原有市場。 四景區(qū)2014年主要活動一覽表 景區(qū) 1-4月 5-6月 7-8月 9-12月 民俗村 大廟會 功夫節(jié) 潑水節(jié) 愛我中華狂歡盛典、 聊齋夜 火把節(jié) 歡樂谷 新春滑稽節(jié) 時尚節(jié) 瑪雅狂歡節(jié) 國際魔術節(jié)、萬圣節(jié)、 圣誕節(jié)、 流行音樂節(jié) 世界之窗 春節(jié)、情人節(jié)、風車節(jié) 狂野非洲風情節(jié) 啤酒節(jié) 天地浪漫上演、萬圣節(jié)、冰雪節(jié) 東部僑城 沐浴節(jié)、山地春節(jié)、采茶節(jié)、 全面試業(yè) 山地歌會 “第59屆世界小姐中國總決賽” “國際音樂節(jié)”、祈福佛事活動、《天機》試演“冰雪圣誕童話新年” 從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節(jié)慶活動都有鮮明的民族地域文化特色，但世界之窗的活動較時尚和年輕化。歡樂谷利用連鎖景點的全面開放效應，在節(jié)慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期的萬圣節(jié)的舉辦，單一市場連續(xù)高速的增長，證明其主打8090后的市場策略運用得當。 結論，更加開放和時尚是景區(qū)活動策劃的總趨勢，我司活動的核心是土節(jié)洋做，將傳統(tǒng)和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節(jié)慶和項目進行疊加，求得較好的收益。 2、需求分析： 我司的客源按照比重分為本地、境外、省外、省內，其中本地市場中家庭需求注重風情體驗，學生團隊的需求注重教育娛樂，企業(yè)團隊的需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統(tǒng)文化體驗和表演。隨著這幾個市場的需求在不斷提升，我司的產品也不斷被動式的進行更新，由于近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外游客的普通目的地，同時少數(shù)民族地區(qū)與我司同質景點的大量開發(fā)，全民出游能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節(jié)慶產品需要不斷提升才能滿足游客的需求。 雖然我司目前的活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達的概念仍以少數(shù)民族文化為主題，中國傳統(tǒng)經典文化和各地特色鮮明的地域特色文化仍有廣闊的開發(fā)空間，8090后已經進入本地主要消費人群，這一市場有明顯的個性化需求特點，這類市場的開發(fā)將為鞏固我司主要市場和開發(fā)未來市場提供有力支持。 二、資源整合與對策 1、內部資源：硬件方面結合景區(qū)改造，重新提煉受游客歡迎的主題，推出新亮點。軟件方面加強表演的互動性，時尚元素，滿足8090后游客的需求。 2、合作資源 ：加強與媒體、大客戶、政府的合作，共同開發(fā)，共同分享。 3、國內重大活動：世博會，亞運會，特區(qū)成立30周年，借助這些活動擴大中國傳統(tǒng)文化在旅游市場的影響。 4、SWOT分析： 我司節(jié)慶活動策劃的有利因素是近年來傳統(tǒng)文化的國際地位和影響的提升給我司品牌的未來的發(fā)展帶來巨大空間，不利因素是由于缺少長期規(guī)劃和拳頭項目的推出，適合8090后的產品少，近期市場推廣受到很大制約。 5、產品對策： 建議我司節(jié)慶產品內容應注重傳統(tǒng)與時尚的結合，產品種類方面既要兼顧少數(shù)民族文化和漢族文化，也要兼顧主流文化和地域性文化，產品檔次上要提高游客的舒適度，產品結構上要充分整合運用內部資源和外部合作資源以形成產品合力，特別是要充分利用媒體和政府資源，建議向用合作可能的地區(qū)和媒體提前半年發(fā)出節(jié)慶合作邀請，不斷豐富我司子品牌的影響力。 對于本地和境外這兩類主要市場，一方面要強化中華民族的經典文化，一方面要針對本地移民城市，年輕化的特點，推出時尚與傳統(tǒng)結合的新產品。對于相對較弱的國內市場和省內市場，要正視同質化競爭的現(xiàn)實，加快產品的升級換代，以滿足市場的需求。 三、策劃提綱 根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，09年學生、企業(yè)和海外市場份額損失較大，同時游客出游動機中休閑放松的目的已經超過對表演和活動的需求，因此在強化娛樂互動和經典文化活動比重的同時，要重視游客舒適度的改善。以往部分節(jié)慶活動有投入成本高，活動回報時間短的問題，為提高活動投入產出比和增加淡季吸引力，建議將2010年的部分節(jié)慶活動進行整合，做成活動季的方式，本方案將全年活動時間分為六個重要階段，即春節(jié)國慶兩個黃金周，和四個活動季，具體如下。 春節(jié)黃金周（2.13-28日，半個月） 春節(jié)深圳居民活動重點是探親訪友，。09年春節(jié)黃金周共接待入園游客78,953人次，其中本市游客占57%；團隊以海外團為主，約占團隊人數(shù)60%。由于產品老化，國內團隊份額下滑，造成我司本市游客比例相對較高。針對現(xiàn)有條件和市場，在2010年的春節(jié)活動方案中，針對深圳移民城市來深探親者多的特點，仍將突出傳統(tǒng)廟會喜慶熱鬧風俗，以十足中國年味為賣點。 春節(jié) 情人節(jié) 元宵節(jié) 民俗村大廟會 龍騰虎躍大廟會 村村寨寨鬧新年 1、華夏大廟會——以“天橋絕活、地壇風情、廟會展演”為主要內容。 2、村寨過大年——隆重展示各民族村寨過年的習俗， 3、社火大巡游 ，火龍鋼花夜。 4、南北美食薈— 5、除夕狂歡夜 迎虎倒計時 6、佛國花香、情人玫瑰園 7、元宵燈謎節(jié) 生肖文化節(jié) 1、利用微縮景區(qū)現(xiàn)有景點提煉主題活動區(qū)佛國花香祈福園、情人節(jié)玫瑰園。 2、與中山古鎮(zhèn)合作舉辦燈展。合作舉辦生肖文化節(jié)。（正在洽談） 3、邀請集團內外企業(yè)參加燈展，宣傳品牌造人氣。 祈福季（3月6日-6月20日） 其中包含的主要節(jié)日為三八節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)。清明節(jié)和端午節(jié)都是中國傳統(tǒng)紀念先輩、緬懷祖先的節(jié)日，有著深厚的大眾認同感，但由于假期短，對長線游客吸引力有限。每年3-4月間是東南亞傳統(tǒng)假期，考慮到海外游客的宗教信仰喜好，將這段時間的活動統(tǒng)稱為祈福季。09年清明節(jié)接待入園人數(shù)為11,139人。其中散客以本市為主，占4成；團隊以海外團為主，約占5成。09年端午節(jié)接待入園人數(shù)為9063人，其中散客以本市為主，超過半數(shù)，團隊以海外為主，占七成強。活動策劃應以傳統(tǒng)文化為主打，以吸引海外團隊和本市游客。 09年功夫節(jié)（5.1—5.3）共接待入園人數(shù)30,036人，客源以本市為主，占55%，團隊主要為本省團，約占6成；相對清明端午，五一市場社會集團仍有較強的出游消費慣性，因此建議將其作為策劃和投入的重點，功夫節(jié)作為多年培養(yǎng)的成熟節(jié)慶活動品牌，建議移至國慶，配合亞運會召開的氛圍，豐富國慶黃金周活動。楚文化節(jié)作為地域文化節(jié)慶活動的嘗試，同時也考慮到湖北湖南作為外來人口大省的潛在客源。 節(jié)日 主題 內容 資源整合 三八節(jié) （一個月） 連南瑤族風情節(jié) 野蠻女友節(jié) 瑤族風情歌舞 瑤族民俗特產展 民族女子競技大會 和連南瑤族地區(qū)開展合作，重新整合豐富瑤寨。 針對學生市場和親子市場利用空地推出親子農莊。 清明節(jié)4.5 （4.3-5日） 小平紀念活動周 紀念小平歌舞表演、圖片展、文物展、相關影視展演。沿著偉人的足跡游覽錦繡中華。 借助我司小平紀念館的輸出管理資源，推出改革開放紀念展。 五一節(jié) （5.1-30日，一個月） 臺灣風情周 民族體育節(jié) 媽祖文化 國共合作文化 臺灣旅游推介 臺灣流行音樂 臺灣民族歌舞 臺灣漫畫 閩臺風情周，向游客展示閩臺風土人情、特色美事、娛樂等方面的事；少數(shù)民族體育節(jié)，整合景區(qū)及新開發(fā)的少數(shù)民族體育項目，開發(fā)出一個集表演與競技參與于一體的民族游樂場； 臺灣夜市 引入臺灣高山族、黎族等少數(shù)民族風情展示，以海峽兩岸文化同根同祖為宣傳點。 與臺商協(xié)會合作。 和臺灣線路旅行社合作。 第四季 端午節(jié)6.16 （6.4-20日，半個月） 楚文化節(jié) 1、水上巡游 2、龍舟賽、民族棕藝大觀 3、辣美食、漢服文化秀 4、編鐘歌舞 潑水節(jié)（7.10--8.22日） 其中包含的主要節(jié)日為潑水節(jié)、七夕情人節(jié)。09年暑期共接待入園人數(shù)為228,408人，其中日場游客為16萬人，夜場游客為6.6萬人。較去年同期，夜場大幅上升，但日場下降明顯，主要原因是景區(qū)日場硬件投入和舒適度不夠，無法滿足8090后對舒適度的要求。10年的潑水節(jié)應注重硬件項目投入，提高舒適度，從單純打水仗的傳統(tǒng)概念上升到休閑為主、舒適互動的層次，努力豐富這一經典的互動節(jié)慶活動內容。 節(jié)日 主題 內容 資源整合 潑水節(jié) 錦繡中華民俗村 潑水節(jié) 夏日濕身派對 人魚公主表演館 泰拳王搏擊表演 哈尼族長街宴 《旖旎版納》風情歌舞 佛爺栓線祈福 潑水采花巡游 擊浪大渡河 精靈水世界 各個村寨推出新版村寨表演 傣寨廣場用超大帳篷封閉，形成全室內的體驗場館，解決游客舒適度問題。場館環(huán)境布置為版納熱帶雨林風情（如：彩繪的天空屋頂、植物水果、河道等），將館內劃分出不同主題區(qū)域。 感恩節(jié)（8.28-9.28） 傳統(tǒng)上中秋節(jié)人們出游意愿較低，但由于深圳外來人口特點決定了個性化活動的吸引力，學生市場排除意外因素，在教師節(jié)和圣人誕辰活動的覆蓋影響下應獲得較好恢復，加上9-10月有齋月假期，所以推出傳統(tǒng)特色的活動有也利于境外市場的推廣。 節(jié)日 主題 內容 資源整合 中秋節(jié)9.22 教師節(jié)9.10 孔子誕辰9.28 謝師情 念親恩 懷古風 國樂表演賞月晚會 傣族拜月、苗族跳月、侗族偷月亮菜風俗展示。 博餅大賽燈彩巡游 百人阿細跳月 祈福賞月游 燈謎博彩樂 千盞花燈會 螃蟹美食節(jié)。 儒家禮儀 開筆禮（8月下旬啟動 作為一個感恩季。 在此期間，推出夫子廟、孔子像等項目；和外界聯(lián)系，尋求和曲阜等地的合作等 國慶節(jié) 國慶是一個政治意義上的節(jié)日，并沒有中國傳統(tǒng)文化作為依托。09年國慶黃金周共接待入園游客49,101人。國慶的主要游客為國內游客?？驮匆员臼袨橹髡?7%，和春節(jié)相當；依然存在產品老化造成的國內團隊下降的問題。由于10月份世博會閉幕，11月亞運會開幕，因此建議結合亞運會推出中國傳統(tǒng)體育特色的節(jié)慶活動，根據(jù)游客的要求，擴大功夫的外延，增加對抗性的內容，包括引進國外對抗性的運動。 節(jié)日 主題 內容 資源整合 國慶節(jié) 中國功夫節(jié) 三大門派真功夫，中華武魂爭霸風 推出職業(yè)功夫系列活動 中外工夫擂臺賽 1、三大門派專場演出 2、少數(shù)民族傳統(tǒng)絕技展 3、民間高手絕技展示 “李小龍杯”絕技大賽） 4民間技巧運動展示5、中華武館——功夫人物真人秀（以李小龍、黃飛鴻等典型功夫人物為代表，與游客進行互動） 6、少林文化秘笈養(yǎng)生展 7、武俠影視主題館 （互動項目） 1、與嵩山少林寺、黃飛鴻紀念館聯(lián)手合作。 2、與深圳市風箏協(xié)會合作。 3、和深圳勞動部門及媒體合作推出職業(yè)功夫節(jié)。 狂歡季（10.16-2011年1.3） 其中包含的主要節(jié)日為聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)、元旦。聊齋夜、光棍節(jié)、圣誕節(jié)的主要目標消費群為本市或者周邊地區(qū)的年輕消費群體，元旦主要消費群體為本市及周邊地區(qū)的家庭或者散客，年輕市場潛力巨大。第四季度是大企業(yè)舉辦慶典的高峰，以上各類活動營造的狂歡氣氛有助于吸引此類市場的關注。 節(jié)日 主題 內容 資源整合 萬圣節(jié)10.31-11.11 聊齋夜 對原有節(jié)目進行豐富提升，增加過關游戲內容。 和本地知名網站合作 光棍節(jié)11.11 光棍交友節(jié) 飛信交友、派對游戲、脫光宣言 圣誕節(jié)、新年夜 （12.11-31日，半個月） 網絡文化節(jié) 苗族唱詩節(jié) 網絡社區(qū)互動 當年網絡達人秀 網絡歌曲DV比賽等 云南昆明小水井唱詩班 和本地知名網站合作 元旦 火把節(jié) 篝火狂歡、燈彩巡游