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可口可樂的營銷策略 一、 產(chǎn)品策略 可口可樂在產(chǎn)品策略上選擇了全球標準化產(chǎn)品策略。目前，可口可樂公司銷售的飲料大致分為四類： A、 碳酸飲料（可口可樂，雪碧） B、 水的飲料（天與地，冰露） C、 含咖啡因和維他命的功能飲料（保銳得） D、 有益于健康和營養(yǎng)的果汁和牛奶（酷兒） 這種多品牌戰(zhàn)略，使可口可樂的品牌家族占據(jù)全球飲料市場上的重要位置。 二、 定價策略 1、 差別化定價策略 A、 根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細分定價 不同地區(qū)的人們喜歡不同的口味，不同的人口味也各異，而可口可樂涵蓋的多品種、多口味的飲料則滿足了消費者的需求。在針對不同口味的產(chǎn)品上，可口可樂的定價也各不相同。 B、 根據(jù)消費者的消費水平細分定價 可口可樂立足市場，充分考慮消費者的利益需求，價格定位在中低水平。 C、 根據(jù)產(chǎn)品的特征進行細分定價 不同包裝的產(chǎn)品在重量、口味上不同，價格也不盡相同。 D、 根據(jù)購買數(shù)量進行細分定價 消費者的購買數(shù)量越多，優(yōu)惠就越多，即是價格會低一點。 2、 尾數(shù)定價 可口可樂產(chǎn)品的定價一般都不是整數(shù)。 3、 折扣定價 根據(jù)消費者的購買情況給予一定優(yōu)惠的定價，包括數(shù)量折扣定價，發(fā)放購買優(yōu)惠券，進行積分優(yōu)惠折扣等。 三、 分銷策略 可口可樂先后使用了三種主要的銷售運作模式：批發(fā)、直銷、深度分銷。 同時，可口可樂還不斷利用新的渠道研究成果，針對不同地區(qū)、不同時期的重點渠道，建立專業(yè)服務(wù)隊伍，提高對終端客戶的服務(wù)水平。 就現(xiàn)在而言，可口可樂的“深度分銷結(jié)合重點渠道直銷”的模式較好的解決了“提高產(chǎn)品覆蓋面”與“降低運送成本”之間的矛盾。 四、 促銷策略 1、 廣告策略 A、 可口可樂廣告主色調(diào)、商標標識等全球統(tǒng)一標準，廣告具體形式體現(xiàn)在國與國之間的差別。比如：美國：can’t beat that feeling；日本：我感受可樂（I feel cola）；中國：要爽由自己。 B、 注重形象廣告而非產(chǎn)品廣告，廣告主題經(jīng)常改變 C、 充分利用各種媒體開展廣告策略 2、 人員推銷 人員推銷并不是可口可樂的主要促銷手段，但是在銷售高峰期公司也會雇用促銷員在大型零售商店進行人員促銷。 3、 銷售促銷 比如，增量不加價，暢飲暢贏活動等。