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可口可樂的競爭環(huán)境分析 可口可樂公司作為目前全球最大的飲料廠商，成立于19世紀(jì)，在Interbrand2014年全球最佳品牌排名中位列第三位。歷經(jīng)幾百年的發(fā)展，可口可樂已經(jīng)成了可樂的代名詞。接下來本文將利用波特的五力模型對可口可樂目前面臨的競爭環(huán)境做簡要的分析。 圖1 邁克爾波特的五力模型 1、現(xiàn)有競爭者方面 目前，飲料產(chǎn)品的需求較大，市場上商品種類繁多，具有很多競爭者。對可口可樂來說，最具競爭力的對手當(dāng)屬百事可樂，二者形成了對可樂市場的寡頭壟斷，同時也形成了各自的特色，擁有各自的比較穩(wěn)定的消費群體。在其他軟飲料市場上，可口可樂還擁有眾多的本地競爭者，比如哇哈哈，統(tǒng)一，匯源，康師傅等。而且各家廠商的產(chǎn)品差別不大，競爭較為激烈。 2、潛在進入者 由于可樂市場主要受原材料限制，可口可樂和百事可樂掌握可樂的配方，其他潛在競爭者進入可樂市場的壁壘較高，新的可樂產(chǎn)品在滿足消費者需求方面風(fēng)險較大。在其他飲料產(chǎn)品上，由于飲料產(chǎn)品的利潤空間較小，其規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)明顯，而且現(xiàn)有市場比較成熟，新的進入者若不能達到規(guī)模經(jīng)濟，則難以在飲料市場有較好的發(fā)展。 3、替代品的威脅 雖則現(xiàn)代人們健康理念的提高，對含糖量較高的可樂產(chǎn)品的需求相對有所下降，而對其他健康產(chǎn)品的需求有所上升。在飲料市場上，茶飲料，果汁類飲料都能強有力地與碳酸飲料形成替代關(guān)系，而且在價格方面碳酸飲料的競爭力不強。所以，可樂市場受替代品的威脅較大。 4、供應(yīng)商的議價能力 可樂市場方面，隨著塑料，石油等原材料價格的大幅上漲，可口可樂的供應(yīng)商其利潤空間降低，難以持續(xù)供應(yīng)，給可樂廠商帶來較大的影響。而且可樂的包裝PET瓶重量輕，成本低，單位價值小，受飲料廠商的青睞，一度導(dǎo)致PET瓶的供應(yīng)商的議價能力較強，而隨著新型環(huán)保包裝材料的研發(fā)，多樣化的包裝使飲料廠商逐漸獲得有利的地位。 5、購買者的議價能力 針對可樂生產(chǎn)商，其直接購買者多為經(jīng)銷商，大型超市，連鎖便利店等企業(yè)在產(chǎn)品的選擇上有嚴(yán)格的流程，且進場費等費用較高，對飲料廠商的議價能力較強。而小型零售店的議價能力則相對較弱。從最終消費者方面來說，現(xiàn)代社會，人們越來越注重健康理念，對飲料的要求不僅僅為好喝，更要營養(yǎng)健康。功能飲料，茶飲料和果汁飲料市場的興起在一定程度上使人們對可樂等碳酸飲料的選擇更加謹(jǐn)慎，在此方面，消費者的議價能力較強。