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情暖花開 上海大眾汽車第四屆生態(tài)親子游活動方案 01 前言 03 活動概述 02 人群分析 活動目的 04 活動形式 05 其他 Contents 目 錄 往屆回顧 2012年4月15日 上海大眾汽車第一屆生態(tài)親子游 活動地點石家莊 2013年4月20 21日 上海大眾汽車第二屆生態(tài)親子游 活動地點石家莊 2014年3月16日 上海大眾汽車全新桑塔納第三屆生態(tài)親子游 活動地點邯鄲 春暖花開 萬象更新 久居都市的人們在灰色水泥叢中找尋大自然的感覺 已成為忙碌都市人心底最誠摯的渴望 2004年 Touran品牌懷著為千家萬戶服務(wù)的理想進入中國市場 十年來 經(jīng)歷時光雕琢的Touran品牌依舊是無數(shù)追求幸福的家庭首選 如今 途安2015款上市 點滴盡現(xiàn)Touran品牌的 幸福 理念 將繼續(xù)引領(lǐng)細分市場的發(fā)展潮流 為萬千家庭帶來更為全面的呵護 上海大眾一直致力于提升客戶滿意度 明確了客戶關(guān)愛性活動重要地位 01 前言 03 活動概述 02 人群分析 活動目的 04 活動形式 05 其他 Contents 目 錄 前言 人群分析 活動目的 人群分析 據(jù)調(diào)查顯示 途安消費群體多是些事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展 視野開闊 主見鮮明的智慧人群 這個群體大多比較理性 獨立 注重生活品質(zhì) 在轎車消費中 他們并不囿于傳統(tǒng)三廂轎車的 尊貴 氣派 而是更注重個性 對實用性 舒適性和產(chǎn)品性能 綜合品質(zhì)有比較高的要求 因此 他們最早接受 認同途安的概念 并作為 意見領(lǐng)袖 以口碑傳播影響其他人 途安作為一款智能化家用車 與這次親子活動的主題很貼切 活動目的 以親子活動為切入點 采取經(jīng)銷商聯(lián)合 老客戶回饋 潛客轉(zhuǎn)化 同時開展增值業(yè)務(wù)的活動 通過一系列親子活動 提升上海大眾的品牌形象 促進口碑傳播 提高市場美譽度 01 前言 03 活動概述 02 人群分析 活動目的 04 活動形式 05 其他 Contents 目 錄 前言 人群分析 活動目的 活動時間 2015年3月22日活動區(qū)域 保定 活動地點 保定市豐鑫園活動形式 種植希望 田園大戰(zhàn) 放飛夢想 活動對象 老客戶 潛在客戶 媒體家庭 每家經(jīng)銷商邀請一組 主推車型 途安客戶邀約 40個家庭 120人 2014年保定地區(qū)Touran A級MPV 占有率動態(tài)變化 占有率低而且波動大 從八月份開始持續(xù)下降 01 前言 03 活動概述 02 人群分析 活動目的 04 活動形式 05 其他 Contents 目 錄 前言 人群分析 活動目的 種植希望 田間野味 田園大戰(zhàn) 種植希望 孩子和爸爸一組 領(lǐng)取樹苗 根據(jù)地圖找到農(nóng)作所需要的鐵鍬和水桶 爸爸和孩子共同栽種樹苗 由 代理村長 進行驗收 最先完成任務(wù)的可提前吃午飯 驗收不合格的家庭要接受懲罰 任務(wù)書 以家庭為單位進行植樹 爸爸和孩子領(lǐng)取所要栽種的小樹苗 并以家庭名義領(lǐng)養(yǎng)自己種下的樹 關(guān)注它們的成長 定期呵護 制作特質(zhì)的掛牌 由栽種的家庭以家庭的名義認養(yǎng) 待樹木成活以后 對車主進行相應的獎勵 上海大眾通知客戶到展廳領(lǐng)取維修代金券 微信分享 微信關(guān)注4s店公眾號 拍照分享至朋友圈 集夠10個贊獲得精美禮品一份 分享 10個贊 植樹結(jié)束后 舉行揭碑儀式 由邯鄲4家店市場部領(lǐng)導與車主代表共同揭碑 與上海大眾車主在 上海大眾車主林 前合影留念 田間野味 田間野味 中午車主共享農(nóng)家飯 席間暢談農(nóng)耕的親身感受 聽取客戶對上海大眾汽車的一些建議和意見 在日后的活動中加以改善 田園大戰(zhàn) 二人三足賽 獲得采摘工具 采摘 評比 01 02 03 04 一 團體賽 以家庭為單位 將所有人員分為兩隊 每對親子在規(guī)定時間內(nèi)采摘到指定斤兩的草莓 最后累計評分 用時少的隊伍獲勝 此環(huán)節(jié)旨在增進親子情感的交流 促進親子間的行動一致 讓孩子體驗齊心協(xié)力合作帶來的快樂 二人三足賽 在指壓板上進行 用綢帶將兩人相鄰的腿綁在一起 兩人相互配合用三條腿走 到達終點獲得采摘道具 獲得采摘道具迅速去采摘草莓 需要采摘到指定斤兩 最后累計評分 用時少的隊伍獲勝 并進行獎勵 二 個人賽 撕名牌 分成人組和少兒組 讓家長和孩子在大自然中盡情的享受快樂 每組產(chǎn)生一個一等獎 一個二等獎 成人組 真人混戰(zhàn) 直接撕對方的銘牌 少兒組 石頭剪子布 三局兩勝 勝利者撕下對方的銘牌 成人組 真人混戰(zhàn) 少兒組 石頭剪子布 三局兩勝 勝利者撕掉對方銘牌 自由采摘 留給客戶自由采摘的時間 在采摘的草莓地里隱藏著不同信息的關(guān)愛政策 如售后保養(yǎng)券 維修券 洗車券等等 找到的客戶可以到購車店里兌現(xiàn)服務(wù) 放飛夢想 通過家庭組合參賽 親子互動體驗 提高客戶參與度 營造輕松 愉悅的銷售契機 加強上海大眾經(jīng)銷商與老客戶間的溝通與交流 提高顧客滿意度指數(shù) 參加活動的各個家庭取得一只空白圖案的風箏 讓家長和孩子聯(lián)手制作一只真正屬于自己的風箏 寫上孩子和家長的夢想一起放飛 一等獎車載凈化器 二等獎戶外野餐包 10 00 簽到 10 30 種植希望 12 00 午餐 13 30 田園大戰(zhàn) 15 00 游戲頒獎 15 15 放飛夢想 自由采摘 16 00 合影返程 8 00 經(jīng)銷商自駕集合 01 前言 03 活動概述 02 人群分析 活動目的 04 活動形式 05 其他 Contents 目 錄 前言 人群分析 活動目的 Thankyou