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SIYB游戲模塊 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 教學目的在本次課結束時 使參加培訓的教師 1 掌握游戲模塊 的使用工具和游戲方法 2 能使學員學會做游戲模塊 和從游戲中體會企業(yè)需求和供應的各種知識 SYB游戲模塊 需求和供應 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 1 何時使用 在以下場合使用這個高級模塊 1 在 未來的 小企業(yè)主培訓班上 2 在小企業(yè)主進修培訓班的開始階段 一 游戲模塊 的使用對象 目標 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 在模塊 結束時 學員應有以下經(jīng)歷和實踐 1 市場營銷 預測需求和供應 2 存貨控制 計劃適當?shù)拇尕浟?3 購買 計劃數(shù)量 談判價格 支付條件 4 成本計算 確定直接和間接的成本以便制定價格 5 簿記 6 企業(yè)計劃 2 游戲模塊 的目標 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 1 游戲的參加者 銀行 放貸款 儲蓄 收貸款 張綱的材料店 每頂帽子材料款為40元 帽子生產(chǎn)商 藍組和綠組 帽子零售商 紅組 買進賣出 李玉的商店 每周只購三頂生產(chǎn)商的帽子 賒購商 本模塊不再使用誠信超市和場景卡 二 介紹游戲的參加者和道具 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 企業(yè)循環(huán)圖 縱向有五周 實質運作是第二周 橫向有七天不同行為 模塊 銷售對象只一家 模塊 銷售對象有兩家 供求指示圖 使用對象是零售商 一周時間中 上一行數(shù)字是銷售數(shù)量 下一行是帽子單價 紙幣 1元 10元 20元 50元 100元 500元 記帳卡 成本和人工成本是模塊I沒有的 儲蓄盒 資金的使用分類 時間 17日該市的居民大都領到工資 第四 五周會出現(xiàn)購物熱 2 介紹游戲使用的道具 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 周一 制造商從張綱那里購買原材料周二 制造商生產(chǎn)標準帽子周三 制造商銷售 零售商購買周四 零售商銷售 然后制造商收回他們的錢周五 各組制訂計劃 零售商要在 供求圖 上確定下一周的市場 業(yè)務洽談周六 各組支付每組60和50貨幣單位的工資 包括該月第一個和最后一個星期六周日 各組休息 三 各組每日的活動如下 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 1 每組要有100元貨幣單位的儲蓄 2 在該月的第一天 每組從銀行獲得200元貨幣單位的貸款 3 在29日 要償還250元貨幣單位的貸款 4 在27日周四 每組還要支付100元租金 四 開始玩游戲 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 1 各組說明本組月計劃中的 月銷售金額 產(chǎn)品數(shù)量 獲取的利潤額 2 各組公布本組實際運作的 月銷售金額 產(chǎn)品數(shù)量 獲取的利潤額 3 每組說明 企業(yè)經(jīng)營計劃與實際數(shù)據(jù)差異的原因 五 游戲結果說明 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 1 請制造商說明 如何與零售商談判 如何簽訂的合同 制造商之間存在哪些有效合作 為什么一個制造商要比另一個盈利更多 2 請零售商說明 面對波動的需求如何制定銷售戰(zhàn)略 使用供需指示圖的目的 三點 與制造商之間的溝通合作是否有用 每周獲得最佳價格了嗎 利用第四周的潛在優(yōu)勢了嗎 六 討論問題 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 1 銷售1 1實際銷售和計劃銷售相比是什么情況 兩者之間為什么不同 1 2實際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同 六 討論問題 了解供需關系很重要 對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售 制定任何計劃都必須考慮有關市場的準確信息 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 2制造小組2 1市場上存在哪些機會 如何充分利甩這些機會 2 2如何與零售商談判 是否簽訂了合同 合同是否得到履行 2 3在制造商之間存在哪些有效的合作 2 4什么影響了企業(yè)業(yè)績 賒銷 書面合同 等等 2 5為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大 六 討論問題 與企業(yè)合作伙伴建立良好的關系能夠改善你的企業(yè) 在企業(yè)中與方方面面溝通是一個重要工具 合同有助于推動進程 當問題出現(xiàn)時 合同還能保護你 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 3零售小組3 1零售商面對波動的需求如何制證銷售戰(zhàn)略 3 2在制訂戰(zhàn)略之前 他們是否在現(xiàn)實的基礎上查明每個制造商的生產(chǎn)量 3 3如何與制造商談判 是否簽訂了合同 合同是否得到履行 3 4與制造商之間的溝通和合作是否有用 3 5零售商每周都獲得最佳價格了嗎 是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢 為此日的存貨了嗎 六 討論問題 談判和簽定合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法 在企業(yè)中 有效的談判是重要的工具 它可以幫助你達到企業(yè)的最佳效果 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 4其他問題4 1誰承擔風險 承擔風險對業(yè)績產(chǎn)生何種影響 4 2各組是否正確地進行簿記 簿記有哪些幫助 4 3是否利用成本計算做出價格決定 4 4分工和團隊精神是否有助于企業(yè)業(yè)績 4 5下個月哪些小組有資格獲得銀行貸款 為什么 六 討論問題 計算出風險承擔能夠幫助企業(yè)成長 但是作任何決定都需要準確的信息 精確的薄記將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績以便在將來做出正確的決定 課題目的對象目標道具規(guī)則游戲討論總結 1 模塊 比模塊 更高級 模塊 是讓參與者了解基本企業(yè)的概念和周期 是用于意識培訓 而模塊 是讓參與者了解成本利潤 價格與銷售等企業(yè)的需求與供應 2 要掌握模塊 以下學習要點 市場的供應和需求如何為盈利而給產(chǎn)品定價高級簿記銷售技巧和談判藝術為競爭而保質量 總結 謝謝