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上海大眾汽車促銷活動(dòng)方案 小組名稱 小犀利成員 馬小杰 李蒙 莊青青 馬杰 張文丹 活動(dòng)背景 隨著市場不斷開闊 上海大眾所面臨的挑戰(zhàn)越來越大 一方面 不斷推向市場的新型號(hào) 新車輛概念 直接對(duì)大眾的產(chǎn)品線產(chǎn)生了沖擊 另一方面 國際水準(zhǔn)的營銷手段也對(duì)大眾的營銷體系構(gòu)成了挑戰(zhàn) 與此同時(shí) 大眾有 過時(shí) 和 保守 的趨向 盡管它在市場上占有一定的份額 但為了提升老客戶對(duì)上海大眾品牌的忠誠度 以及實(shí)現(xiàn)忠誠客戶的重復(fù)購買以及他所帶來的潛在客戶 我們展開一次 溫情回饋 再現(xiàn)盛典 的促銷活動(dòng) 使忠誠客戶成為一種戰(zhàn)略資產(chǎn) 引導(dǎo)更多的客戶 讓上海大眾閃亮登場 活動(dòng)目的 1 通過忠誠客戶作為戰(zhàn)略資產(chǎn) 引導(dǎo)更多的新客戶 挖掘出更多的潛在客戶以提高展廳銷量 2 通過此次活動(dòng)的實(shí)施 使上海大眾以嶄新形象再次出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前 突破以往的 過時(shí) 與 保守 從而提升大眾的品牌形象 溫情回饋 再現(xiàn)盛典 ClicktoaddTitle 1 活動(dòng)主題 2 活動(dòng)形式 3 活動(dòng)時(shí)間 4 活動(dòng)地點(diǎn) 5 活動(dòng)對(duì)象 6 活動(dòng)執(zhí)行 7 活動(dòng)獎(jiǎng)品 競賽 分為三個(gè)環(huán)節(jié) 2012年1月1日 2012年1月3日 上海大眾展廳內(nèi) 常州嬉戲谷 蘇州 老顧客 主辦單位 協(xié)助單位 媒體 購車券 保養(yǎng)劵 溫情自駕游 活動(dòng)實(shí)施 一 活動(dòng)形式及安排 二 策劃及宣傳 1 設(shè)置大賽的評(píng)選細(xì)則及獎(jiǎng)勵(lì)辦法 籌汽車知識(shí)問競答 智勇大沖關(guān) 溫情自駕游等細(xì)節(jié)的具體實(shí)施安排 2 籌備本次活動(dòng)的宣傳文案 確定活動(dòng)的主要宣傳媒體 包括 電視媒體 報(bào)刊雜志等 并在此基礎(chǔ)上開展活動(dòng)的前期宣傳 3 落實(shí)活動(dòng)的開展地點(diǎn) 并聯(lián)系一些企業(yè)讓員工去支持此次活動(dòng) 4 制作專題網(wǎng)頁 并鏈接至各所網(wǎng)站 進(jìn)行項(xiàng)目的介紹 前期宣傳 5 設(shè)計(jì)本次活動(dòng)的張貼海報(bào) 宣傳單頁等 印制相關(guān)的宣傳材料 條幅和宣傳畫 并在各商場進(jìn)行張貼 懸掛 三 互動(dòng)活動(dòng) 智勇大沖關(guān) 活動(dòng)具體情況 具體安排 前期準(zhǔn)備 活動(dòng)進(jìn)行時(shí) 1小時(shí)30分鐘 汽車知識(shí)競答 活動(dòng)具體情況 在汽車知識(shí)競答環(huán)節(jié)中獲勝的可進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的 智勇大沖關(guān) 具體安排 時(shí)間 2012年1月1號(hào)9 00 11 00地點(diǎn) 武進(jìn)區(qū)上海大眾4S內(nèi)選手要求 凡是購買過上海大眾汽車的客戶均可參加活動(dòng)項(xiàng)目 100個(gè)有關(guān)上海大眾汽車的相關(guān)題目 由主持人或銷售經(jīng)理主持提問 客戶進(jìn)行自由搶答 能夠在最短時(shí)間內(nèi)答出的可進(jìn)入第二個(gè)環(huán)節(jié) 初期預(yù)定人數(shù)是50人 前期準(zhǔn)備 客戶的要邀約 展廳的布置 競賽時(shí)主持人的發(fā)言稿以及100道問答題 老客戶的迎接 活動(dòng)進(jìn)行時(shí) 1小時(shí)30分鐘 開始 中間 結(jié)束的控制 智勇大沖關(guān) 活動(dòng)具體情況 這次比賽是能否進(jìn)入 溫情自駕游 環(huán)節(jié)的關(guān)鍵所在 具體安排 時(shí)間 2012年1月1號(hào)13 00 16 00地點(diǎn) 常州嬉戲谷選手要求 贏得汽車知識(shí)問答的客戶活動(dòng)項(xiàng)目 活動(dòng)形式效仿夏季熱播的 智勇大沖關(guān) 但由于是冬季 河水取而代之的是海綿墊 一共有五個(gè)關(guān)卡 第一個(gè)是陷阱羅盤 第二個(gè)是旋轉(zhuǎn)梅花樁 第三個(gè)是激情傳送帶 第四個(gè)障礙墻 第五個(gè)是勇攀高峰 關(guān)卡的設(shè)置不易太難 預(yù)計(jì)成功人數(shù)20人 前期準(zhǔn)備 和嬉戲谷負(fù)責(zé)人提前做好工作 客戶到達(dá)比賽場地時(shí) 由一路紅地毯走向比賽場地 條幅 鮮花 桌椅都要備齊 讓準(zhǔn)備的客戶在賽場外圍休息 活動(dòng)進(jìn)行時(shí) 1小時(shí)30分鐘 比賽開始 由銷售經(jīng)理做一次簡單的開場白 并介紹將要上場的客戶現(xiàn)場的情況 客戶通過穿越障礙 在規(guī)定的五分鐘一步步到達(dá)終點(diǎn)的即可獲勝 如果期間掉落則算失敗 超過時(shí)間的也算失敗 嬉戲谷的工作人員及銷售主管進(jìn)行現(xiàn)場的控制 進(jìn)行工作的協(xié)調(diào)進(jìn)行 比賽結(jié)束 所有的客戶比賽完由經(jīng)理進(jìn)行宣布結(jié)果 并通知她們明天自駕游的具體時(shí)間 自駕游 1 蘇州同里古鎮(zhèn)時(shí)間 2012年1月2日9 00地點(diǎn) 蘇州市吳江同里古鎮(zhèn)路線 滬寧高速 蘇州 吳江 同里古鎮(zhèn)參觀景點(diǎn) 退思園 珍珠塔 羅星洲 崇本堂 嘉蔭堂 耕樂堂 陳去病故居 歷史文物陳列博物館 松石悟園 古風(fēng)園 住宿 呂家客棧 同里古鎮(zhèn)新明清街138 58號(hào) 前期準(zhǔn)備 在自駕游活動(dòng)開始之前 向贏得比賽的老客戶進(jìn)行確認(rèn) 根據(jù)屆時(shí)能參加的人數(shù)來進(jìn)行景點(diǎn)的門票 停車車位以及旅店客房預(yù)定的工作 具體的費(fèi)用由上海大眾4S店支付 2 真人CS比拼時(shí)間 2012年1月3日9 00地點(diǎn) 蘇州市吳中市蘇州真人CS團(tuán)建戶外大本營路線 同里古鎮(zhèn) 吳中 木瀆鎮(zhèn)住宿 蘇州格林豪泰酒店 吳中區(qū)金山路777號(hào) 近紅楓商業(yè)廣場 前期準(zhǔn)備 此前需提前選定活動(dòng)場地 統(tǒng)計(jì)服裝 道具的數(shù)量 完成停車車位 旅店客房及餐飲的預(yù)定 客戶可以自由組合 最終分成紅 藍(lán)兩隊(duì) 在游戲過程中 被擊中的 士兵 退出比賽 而被抓獲的士兵可以由本隊(duì)?wèi)?zhàn)友進(jìn)行援救后繼續(xù)戰(zhàn)斗 但營救隊(duì)員必須能正確回答出有關(guān)上海大眾汽車的一個(gè)問題 10歲以下的孩子可擔(dān)任 小小偵察兵 這個(gè)角色 提供一個(gè)可以和父母并肩作戰(zhàn)的機(jī)會(huì) 有利于父母與孩子間的親子互動(dòng) 更能體現(xiàn)出上海大眾對(duì)客戶的人性化關(guān)懷 獎(jiǎng)勵(lì)情況 四 費(fèi)用預(yù)計(jì) 六 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果 嬉戲谷觀看人數(shù)爭取達(dá)3500人 參與人數(shù)爭取達(dá)600人 影響常州本市人群8萬人 影響蘇州市人群2萬人 常州市市民能夠準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)上海大眾的品牌內(nèi)涵 能夠感受上海大眾汽車的優(yōu)勢以及上海大眾提供的人性化優(yōu)質(zhì)服務(wù) 六 活動(dòng)預(yù)計(jì)效果圖 七 活動(dòng)方案解釋 本次活動(dòng)進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng) 將力爭由常州市電視臺(tái)等媒體進(jìn)行全市報(bào)道 本方案中為使方案盡可能的具有可操作性 假擬常州市武進(jìn)區(qū)為主要活動(dòng)對(duì)象 但是各方式及操作步驟同樣適用于其他各地區(qū) 上述策劃的三項(xiàng)重點(diǎn)活動(dòng)在本方案中僅作概述 還需要另行制訂各自更詳盡的活動(dòng)計(jì)劃 本方案在費(fèi)用預(yù)算上僅作粗略估計(jì) 在具體活動(dòng)實(shí)施之前 將制作詳盡的費(fèi)用預(yù)算表 活動(dòng)實(shí)施結(jié)束后將進(jìn)行總結(jié) 并對(duì)常州市居民的消費(fèi)心理進(jìn)行進(jìn)一步的分析研究 并跟蹤在本次活動(dòng)中體現(xiàn)購買欲望的所有人員 ThankYou 預(yù)祝大家元旦快樂 考試必過