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保健品“五一”促銷活動方案 一、活動背景 “五一”勞動節(jié)是我國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望廣大勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。經(jīng)過勞動人民千年來努力，才有今天的系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動者的光榮與夢想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，更渴望表達(dá)她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！ 二、活動主題 觸摸“五一”，體驗“”——情系百姓 三、活動目的 1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量。 2.借勢推廣產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。 3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度。 4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。 四、活動時間 20年月日—20年月日 五、活動產(chǎn)品 輔助產(chǎn)品：口服液、口服液、蜂蜜（這幾個產(chǎn)品根據(jù)每個城市基礎(chǔ)情況而定） 六、活動城市（以分公司為單位） 市、市、市、市 （不要僅局限于這四個城市，其他城市只要條件允許都可開展，特別是一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場的基礎(chǔ)） 七、活動規(guī)劃 （一）活動內(nèi)容 1.凡在活動期限內(nèi)購買保健系列品滿元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》次。 2.凡在活動期限內(nèi)購買保健系列品滿元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》次。 3.凡在活動期限內(nèi)購買保健系列品滿元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》次。 4.凡在活動期限內(nèi)購買保健系列品滿元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》次。 5.凡在活動期限內(nèi)購買保健系列品滿元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎活動》次，最多次。 6.活動的解釋權(quán)歸股份有限公司所有。 （二）活動形式 1.每個有促銷員的終端設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用kT板制作（長cm，寬cm，高cm），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LOGO；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。 2.每個摸獎箱放個乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”“幸運(yùn)”字樣，請用不褪色的水筆寫。 3.乒乓球上（字樣標(biāo)志）分配：個球上寫“五”；個球上寫“一”；個球上寫“五一”；另外個球上寫“幸運(yùn)”。 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）。 （三）獎項設(shè)計 1.一等獎的標(biāo)志為“五一”，獎品為價值元的保健品。 2.二等獎的標(biāo)志為“一”，獎品為價值元的保健品。 3.三等獎的標(biāo)志為“五”，獎品為價值元的保健品。 4.四等獎的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎品為價值元的保健品（g）。 （四）補(bǔ)充說明 1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿元以上（其他保健品除外）也可參加本公司活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。 2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）。 八、促銷價格策略 1.經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價經(jīng)常讓利%~%或由我們與經(jīng)銷共同讓利%~%。 2.我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利%~%。 3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店都要爭取終端同時讓利，要求他們也給予%~%點(diǎn)讓利，這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！ 九、活動終端要求 1.每個城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件： （1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。 （2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證天名。 （3）此店要有足夠的人流量，產(chǎn)品在該店鋪要有一定銷售基礎(chǔ)。 （4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動的有效執(zhí)行。 2.在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM單支持，同時在DM單上告知活動內(nèi)容。 3.終端的布置設(shè)計有以下幾個步驟： （1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容）。 （2）在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼顧活動宣傳單頁的發(fā)放。 （3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上本公司活動海報，彰顯活動氣氛。 （4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。 （5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。 4.在活動開始前天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。 十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容 1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，本公司需要與經(jīng)銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動。 2.與經(jīng)銷商就終端活動內(nèi)容進(jìn)行溝通，確保本次活動順利開展。 3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理。 4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議%），本公司再讓%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM單的產(chǎn)品特價和活動內(nèi)容告知。 5.保證物流的暢通，及時補(bǔ)給活動產(chǎn)品，提升銷售。 十一、宣傳物料 1.活動宣傳單頁。 2.活動海報。（設(shè)計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成） 3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。 十二、控制點(diǎn) 1.產(chǎn)品進(jìn)場。 2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)。 3.DM單的談判。 十三、效果預(yù)估 1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。 2.提升產(chǎn)品的知曉度。 3.樹立彼此的信心。