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德意法家家居建材館 國慶活動 　　 楚雄德意法家家居建材館國慶促銷活動 執(zhí)行細(xì)案 楚雄博思堂營銷策劃機構(gòu) 2011年09月23日 一、促銷活動的宗旨 1、制造氛圍，聚攏人氣 以別開生面的促銷活動及大氣的促銷陣勢，吸引廣大市民對家居館形成積極關(guān)注，掀起一輪家居建材消費熱潮，為各進駐商家塑造一個積極、熱烈的營銷氛圍。 2、形象宣傳，確立德意法家家居建材館的市場地位 通過舉辦一場氣勢宏偉、高規(guī)格、高品位的促銷活動，向公眾傳播“德意法家家居建材館”的中高端專業(yè)家居建材賣場形象及定位，充分展示德意法家實力及市場地位。 3、制造輿論，公關(guān)造勢 通過促銷活動細(xì)節(jié)及營銷造勢，制造社會輿論，將營銷傳播在線下形成持續(xù)傳播效應(yīng)，為今后的營銷打好基礎(chǔ)。 二、促銷活動開展策略 1、宣傳 A、外圍廣告全面覆蓋，聲勢浩大，凸顯德意法家國慶促銷活動規(guī)模。 B、現(xiàn)場連跨充氣拱門，形成強視覺沖擊。 C、內(nèi)、外場促銷氛圍布置，凸顯促銷活動規(guī)模及力度。 2、促銷 A、百款產(chǎn)品特價銷售——商品價格抄底促銷，力度空前。 B、抽大獎——買贈、抽獎刺激消費欲望。 C、秒殺——1元秒殺購買高端建材，空前力度吸引消費。 3、互動、人氣拉動 A、限時搶購：讓消費者迅速下單。 B、拍賣：提升熱銷氛圍。 4、豐富多彩的文藝節(jié)目和體驗活動 A、豐富多彩的文藝演出節(jié)目，拉動現(xiàn)場人氣。 B、到場顧客產(chǎn)品舞臺秀，吸引關(guān)注度。 三、促銷活動內(nèi)容 1、開始前的造勢 活動前向社會發(fā)布促銷信息，更換戶外看板畫面； 提前3天在家居館周邊街道跨街?jǐn)[放彩虹門4道（位置主要集中在豐勝路建材、家居市場附近）。 楚雄市內(nèi)車輛貼車巡游及展示（建議在市區(qū)人流集中區(qū)域或小區(qū)短暫停留展示宣傳）。 提前3天布置好現(xiàn)場拱門及展示物品、產(chǎn)品。 2、促銷活動內(nèi)容 主題促銷活動 一步曲：特批價瘋搶——百款低價產(chǎn)品搶翻天（10月1日——10月3日） 活動期間，德意法家震撼推出數(shù)百款驚爆低價商品供消費者搶購，數(shù)量有限，先搶先得。 ★ 活動細(xì)則 1、德意法家各商家推出兩款特價產(chǎn)品，要保證其價格為楚雄市最低價，且優(yōu)惠力度一定要大； 2、活動首日即10月1日，把這些特價產(chǎn)品統(tǒng)一集中在外場舞臺上，供消費者選購； 3、活動期間，各商家準(zhǔn)備帳篷、太陽傘在外場臨人行道一側(cè)順序陳列，展示出特價商品或特價信息展板并配有工作人員進行現(xiàn)場促銷、解說。 執(zhí)行細(xì)案： 1、 各商家參與此活動的特批價商品清單須于2011年9月28日前確定，并書面上報家居館活動組委會確認(rèn)。 2、 由家居館統(tǒng)一制作：“德意法家家居建材館 國慶特批價商品特價牌”、外場主題展板。 3、 參與促銷的商品由商家自行擺放到外場（帳篷下），若不宜搬動的商品可再店內(nèi)陳列，外場主題展板上標(biāo)明各商家商場區(qū)位導(dǎo)向或門牌號碼，以便消費者定向搜索。 4、 外場舞臺夜間須由博思堂安排保安值守，當(dāng)日活動結(jié)束后各商家自行統(tǒng)計外場商品數(shù)量，交保安。 二步曲：大讓利狂抽——Ipad2等豪禮大放送（10月3日） 活動期間，凡購物滿3000元的消費者即可獲得一張抽獎券，滿6000可獲得2張抽獎券，參與抽獎就有機會贏取Ipad等豪禮。 ★ 活動細(xì)則 1、抽獎活動安排在10月3日下午16：30；抽獎區(qū)設(shè)置于舞臺上，并在舞臺上進行抽獎。 2、收銀臺工作人員根據(jù)消費者繳款單金額發(fā)放抽獎券并在繳款單上注明“已發(fā)抽獎券”； 3、消費者在10月3日下午16：30參與抽獎活動；抽獎前30分鐘開始由顧客自行把抽獎券投放抽獎箱中，抽獎活動開始后由主持人邀請現(xiàn)場客戶上臺依次抽出各獎項，抽獎現(xiàn)場設(shè)有工作人員進行監(jiān)督抽獎過程以示公正。 4、消費者根據(jù)抽獎中獎情況當(dāng)場兌獎；臺下設(shè)有對獎臺，中獎?wù)呖梢来蔚綄Κ勁_進行兌獎，工作人員核實兌獎?wù)咧歇勄闆r及身份信息、確認(rèn)無誤后給予發(fā)放獎品 ★ 活動流程：消費者憑繳款單至收銀臺繳款——工作人員核對繳款單發(fā)放抽獎券并注明“已發(fā)抽獎券”——10月3日抽獎——當(dāng)場兌獎 ★ 獎項設(shè)置： 一等獎：1名 獎品：Ipad2一部 價值：3999元 二等獎：3名 獎品：光波爐 價值：999元 三等獎：5名 獎品：美的飲水機 價值：299元 幸運獎：10名 獎品：紫砂原生態(tài)水杯 價值：99元 執(zhí)行細(xì)則： 1、 家居館收銀臺組織安排好抽獎券的發(fā)放，根據(jù)消費者購物繳款沒3000元發(fā)放一張抽獎券。 2、 收銀臺工作人員須對抽獎細(xì)則、時間進行告知。（時間為10月3日16:30分） 3、 抽獎券由顧客自行保管，于抽獎前30分鐘（10月3日16:00分）到舞臺區(qū)自行投進抽獎箱。 4、 抽獎方式采取由小獎到大獎的方式進行抽獎，抽獎嘉賓由主持人在現(xiàn)場觀眾及顧客中選擇。 5、 家居館工作人員于現(xiàn)場核對中獎顧客的真實身份及繳款收據(jù)，確認(rèn)無誤后派發(fā)獎品，并有中獎?wù)吆炞诸I(lǐng)取。 ★ 三步曲：超實惠秒殺—1元秒殺瘋狂上舞臺（10月1日——10月3日） 活動期間，凡是購物滿5000元的消費者，即可參與當(dāng)日秒殺活動，有機會一元秒殺價值上千元家居建材。 ★ 活動細(xì)則 參與秒殺活動的商品必須提前進行登記確認(rèn)并于活動當(dāng)天搬上舞臺或舞臺兩側(cè)陳列、大件商品可制作商品相關(guān)信息展板進行陳列展示。 第一步：消費者在德意法家購物滿5000元、并持有付款證明方可參與本活動。 第二步：秒殺過程中打電話參與秒殺； 第三步：工作人員應(yīng)在舞臺一側(cè)設(shè)置工作臺方便核對電話號碼，并檢查消費者繳款單消費者金額及辦理手續(xù)； 第四步：交1元錢領(lǐng)取成功秒殺商品”； ★ 活動流程：消費者購物滿5000元——參與秒殺——工作人員核對消費者消費者電話號碼、消費金額——消費者交1元錢領(lǐng)取成功秒殺商品 執(zhí)行細(xì)則： 1、 參與秒殺的商品必須于2011年9月28日前確認(rèn)，參與秒殺的商品選擇應(yīng)考慮家庭必備商品，同時不與商場的熱銷產(chǎn)品相抵觸。 2、 參與秒殺的產(chǎn)品盡量搬運到舞臺左側(cè)進行統(tǒng)一展示，若不宜搬動的產(chǎn)品可制作展板（標(biāo)明產(chǎn)品陳列位置圖）在現(xiàn)場進行展示。 3、 秒殺方式采取現(xiàn)場電話秒殺方式進行，由家居館安排4部手機，并將手機號碼制作成舉牌，秒殺開始時由禮儀于舞臺上對應(yīng)號碼展示。秒殺以最先撥通電話的顧客為準(zhǔn)。 4、 現(xiàn)場設(shè)置秒殺工作臺（核對、繳款、認(rèn)領(lǐng)），安排3名工作人員。 外場促銷活動 A、限時搶購（每天上午11:00—11:30） 每天上午11:00—11:30為限時搶購時間，消費者在該時段內(nèi)下訂單的商品，均可享受德意法家家居建材館國慶促銷活動限時特價搶購商品的機會。 活動細(xì)則： 1、 家居館各入駐商家自行確認(rèn)參與限時搶購活動的商品、價格及折扣，由家居館統(tǒng)一制作“限時搶購活動商品一覽表”展板陳列于舞臺區(qū)或店內(nèi)通道。方便消費者提前參觀、選定產(chǎn)品。 2、 以每天上午11:00—11:30交款下定單為準(zhǔn)，消費者可提前進入商場選定商品，只要在限時搶購時間內(nèi)交款下訂單（于舞臺區(qū)設(shè)置限時搶購繳款工作臺），并可享受限時搶購活動的價格及折扣。限時搶購開始時間及結(jié)束時間由主持人在舞臺區(qū)進行確認(rèn)公布。 3、 各商家在舞臺一側(cè)設(shè)置工作臺方便參與限時搶購的顧客辦理相關(guān)手續(xù)，顧客辦理好手續(xù)后統(tǒng)一到收款處進行排隊交款。 執(zhí)行細(xì)則： 1、參與本活動的商家必須于2011年9月28日前確認(rèn)參與本活動的商品、價格及折扣。并以書面形式上報組委會。 2、組委會統(tǒng)一制作“限時搶購商品一覽表”及“活動流程”，于10月1日起在現(xiàn)場進行展示。 3、限時搶購活動開始前10分鐘，現(xiàn)場繳款工作臺及工作人員就位，主持人現(xiàn)場通報活動開始及組織排隊。 B、拍賣（每天上午10:30—11：00、下午15:00—15:30） 每天上午上午10:30—11：00、下午15:00—15:30各舉行一次舞臺拍賣，拍賣商品為各入駐商家?guī)齑?、積壓商品。 活動細(xì)則： 1、 各入駐商家自行組織庫存、積壓、新產(chǎn)品，不限量，活動主辦方統(tǒng)計商家參與拍賣的商品名稱、數(shù)量、價格及其它信息在活動期間通過主持人舞臺拍賣； 2、 所提供拍賣商品樣品須提前運抵舞臺區(qū)，并提供最低拍賣價格及產(chǎn)品介紹。 3、 所拍賣商品可由提供商品的商家組織托進行托底，在拍賣底價低于最低賣價時拍回產(chǎn)品。 4、 活動期間，在舞臺一側(cè)設(shè)置工作臺方便拍得商品顧客辦理繳款、商品領(lǐng)取等相關(guān)手續(xù)。 執(zhí)行細(xì)則： 1、參與拍賣的商品由各商家自行上報組委會，參與拍賣的商品清單、低價須以書面形式上報。 2、各商家參與拍賣的商品所拍賣收入將如實結(jié)算給各商家，為保證拍賣商品的成本及活動效果，家居館及各商家應(yīng)積極組織“拍賣托”，使現(xiàn)場呈現(xiàn)熱烈的拍賣氛圍。 3、現(xiàn)場設(shè)置拍賣商品繳款及等級臺。 C、互動問答（主持人靈活掌握時間） 活動細(xì)則： 1、 家居館或各入駐商家提供一定數(shù)量的廣告用品、小件促銷商品； 2、 由主持人在現(xiàn)場進行互動有獎問答，以拉動活躍現(xiàn)場氣氛。問答內(nèi)容以德意法國慶活動內(nèi)容及入駐品牌內(nèi)容為主。 3、 活動流程 （10月1日） 09:00—09:30 現(xiàn)場布置及最后檢查，播放音樂暖場 09:30—10:00 主持人登臺，介紹活動細(xì)則及特價產(chǎn)品推薦 10:00—10:30 現(xiàn)場文藝節(jié)目拉動人氣、中間穿插有獎問答 10:30—11:00 現(xiàn)場拍賣活動（各商戶配合） 11:00—11:30 限時搶購活動（主持人拉動人氣） 11:30—12:00 文藝節(jié)目及互動，主持人介紹下午活動內(nèi)容 12:00—14:30 現(xiàn)場音樂 14:30—15:00 文藝節(jié)目開場拉動人氣，主持人介紹活動內(nèi)容及流程 15:00—15:30 舞臺商品拍賣 15:30—16:00 秒殺活動。 16:00—16:30 文藝節(jié)目表演及主持人現(xiàn)場介紹次日活動流程及促銷信息。 16:30 當(dāng)日活動結(jié)束。 （10月2日） 09:00—09:30 現(xiàn)場布置及最后檢查，播放音樂暖場 09:30—10:00 主持人登臺，介紹活動細(xì)則及特價產(chǎn)品推薦 10:00—10:30 現(xiàn)場文藝節(jié)目拉動人氣、中間穿插有獎問答 10:30—11:00 現(xiàn)場拍賣活動（各商戶配合） 11:00—11:30 限時搶購活動（主持人拉動人氣） 11:30—12:00 文藝節(jié)目及互動，主持人介紹下午活動內(nèi)容 12:00—14:30 現(xiàn)場音樂 14:30—15:00 文藝節(jié)目開場拉動人氣，主持人介紹活動內(nèi)容及流程 15:00—15:30 現(xiàn)場互動及秒殺活動拉動 15:30—16:00 秒殺活動 16:00—16:30 現(xiàn)場文藝節(jié)目及有獎問答 15:30—17:00 主持人介紹次日活動內(nèi)容及抽獎時間，活動結(jié)束。 （10月3日） 09:00—09:30 現(xiàn)場布置及最后檢查，播放音樂暖場 09:30—10:00 主持人登臺，介紹活動細(xì)則及特價產(chǎn)品推薦 10:00—10:30 現(xiàn)場文藝節(jié)目拉動人氣、中間穿插有獎問答 10:30—11:00 現(xiàn)場拍賣活動（各商戶配合） 11:00—11:30 限時搶購活動（主持人拉動人氣） 11:30—12:00 文藝節(jié)目及互動，主持人介紹下午活動內(nèi)容 12:00—14:30 現(xiàn)場音樂 14:30—15:00 文藝節(jié)目開場拉動人氣，主持人介紹活動內(nèi)容及流程 15:00—15:30 現(xiàn)場拍賣 15:30—16:00 秒殺活動 16:00—16:30 主持人拉動氣氛，激發(fā)銷售下單，通報抽獎時間 16:30—17:00 現(xiàn)場抽獎，活動結(jié)束。 四、氛圍營造 會場布置 1）舞臺區(qū)： A、舞臺區(qū)設(shè)在家居建材館正門左側(cè)位置，搭建8米*5米舞臺1個（背景畫面為8.2米*4.2米）；臺面鋪設(shè)地毯，臺口采用噴繪畫面圍邊；樓梯設(shè)置在兩側(cè)側(cè)。 B、舞臺左側(cè)靠近水池一側(cè)搭建帳篷，擺放特價搶購商品及活動信息展板。 C、現(xiàn)場擺設(shè)專業(yè)音響設(shè)備1套（臺口擺放4只返聽，會場兩側(cè)各擺放1組全頻）。 2）現(xiàn)場區(qū)： A、活動現(xiàn)場連跨4道彩虹門，標(biāo)語為活動主題口號。 B、現(xiàn)場靠人行道一側(cè)擺放商家促銷帳篷，擺放促銷商品。 周邊及店內(nèi)布置 1）周邊街道： A、延豐盛路段擺放跨街彩虹門4道，標(biāo)語為活動主題。 2）店內(nèi)： A、懸掛活動主題促銷吊牌。 B、樓層主通道口擺放活動內(nèi)容展板或X展架。 五、演藝活動 1、主持：張云（娃哈哈路演主持，男、身高169CM，具有多年路演主持經(jīng)驗） 2、10月1日節(jié)目： 民歌： 紅雨（女，身高166CM。曲目：今天是個好日子、彝家山歌、啊表妹、好運來、幸福萬年長、映山紅） 男歌手：王沖，（身高175CM，曲目：飛得更高、恭喜發(fā)財、英文勁歌、愛很簡單、原創(chuàng)歌曲、真的愛你） 舞蹈：西班牙爵士、上海灘、軍劍、兩個人、竹林深處、火 2、10月2日節(jié)目： 男歌手：段偉（身高173CM，曲目：走天涯、姑娘、午夜香吻、暗香、串燒、愛不愛我） 女歌手：可可（身高167CM，曲目：套馬軒、拯救、精忠報國、心戀、串燒、荷塘月色） 舞蹈：不潮不花錢、愛加謊言、NO.1、NO BOY、假惺惺、睜一只眼閉一只眼 2、10月3日節(jié)目： 男歌手：金吉（身高170CM，曲目：卓瑪、最炫民族風(fēng)、好中國、康巴漢子、自由飛翔、最幸福的人） 女歌手：小雅（身高170CM，曲目：加速度、愛你的眼神、LOVE LOVE、愛沒那么簡單、家鄉(xiāng)、表白） 舞蹈：10月1日舞隊 六、活動費用預(yù)算明細(xì)（見附件） 楚雄博思堂廣告有限公司 2011年09月23日 　　　　 　　　　　　　　　　　　 第 12 頁 共 12 頁