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贛縣五一活動方案 結(jié)合入住贛縣梅嶺大街電信主廳及五一黃金購物周的契機(jī)，宣傳電信3G業(yè)務(wù)，提升電信3G業(yè)務(wù)知名度，促進(jìn)門店放號量及3G終端銷售量的提升。 1、 活動時間：2012年4月29日—2012年5月7日 2、 活動地點(diǎn)：贛縣梅嶺大街天翼3G賣場 3、 活動主題：天翼3G，讓生活更“添翼” 4、 活動目標(biāo) 門店 終端銷售臺/天 放號量個/天 備注 任務(wù)值 目標(biāo)值 任務(wù)值 目標(biāo)值 贛縣 五、活動內(nèi)容（暫定，可視當(dāng)?shù)厍闆r和電信要求增加或減少內(nèi)容） 活動內(nèi)容分為三項(xiàng)：一是“購機(jī)、上號有獎”；二是“3G全民大運(yùn)動”；三是“主流專柜”；具體內(nèi)容如下： （一） 購機(jī)、上號有獎 1、購指定機(jī)型可獲贈指定禮品 活動期間，購買手機(jī)的客戶將獲得所買機(jī)型指定禮品，禮品明細(xì)表詳見附件一，相關(guān)工作人員做好禮品簽收表工作。 2、活動期間，購機(jī)、上號的客戶均可參加抽獎活動 活動期間，新開號和購買新機(jī)的客戶可參與門店抽獎活動，一號/機(jī)限一次，中獎率80%。抽獎箱內(nèi)放置20個乒乓球，分別寫上數(shù)字，獎項(xiàng)對應(yīng)的獎品詳見禮品明細(xì)表，數(shù)量有限，先到先得。具體設(shè)置如下： 數(shù)字 禮品 球數(shù)（個） 備注 5和1 特等獎 1 一等獎 1 2 二等獎 3 3 三等獎 12 0 無 3 5 無 1 注：特等獎限同時購機(jī)及開新號的客戶，此類客戶可抽取兩個球，數(shù)字為“5”和“1”，為中獎，若為其他數(shù)字，則按相應(yīng)數(shù)字對應(yīng)的獎項(xiàng)計(jì)算。 （二）3G全民大運(yùn)動 1、2G手機(jī)換3G手機(jī) 客戶憑C網(wǎng)2G手機(jī)（手機(jī)可以使用），補(bǔ)取差價后可領(lǐng)取一臺3G智能手機(jī)。 2、3G舊機(jī)換新機(jī) 客戶憑3G舊機(jī)（手機(jī)可以使用，不限網(wǎng)絡(luò)），補(bǔ)取差價后可領(lǐng)取一臺C網(wǎng)3G智能手機(jī)，并可享受免費(fèi)上號（免費(fèi)上號不參與抽獎活動）。 （3） 主流專柜 主流專柜中擺放主推機(jī)型、新機(jī)型及時尚、高檔的機(jī)型。結(jié)合當(dāng)?shù)仉娦胖魍普咄其N柜中終端。 六、活動宣傳要求 （1） 宣傳方式與內(nèi)容 前期宣傳：4月25日—4月28日 1、手機(jī)短信：請當(dāng)?shù)剞k事處與當(dāng)?shù)仉娦欧絽f(xié)商群發(fā)短信，內(nèi)容為“天翼3G，五一購機(jī)、換機(jī)大優(yōu)惠，更有品牌大禮等你拿，歡迎新老客戶光臨。+門店地址”。 2、店內(nèi)電視：電視內(nèi)循環(huán)播放本活動政策的PPT。 3、手繪POP：門店顯眼位置展示大型手繪POP海報，各柜臺面上擺放小型手繪POP，內(nèi)容為五一活動內(nèi)容。 活動期間宣傳：4月29日—5月7日 1、延續(xù)活動前期宣傳方式中的第二條和第三條。 2、舉牌游街：4月29日，門店負(fù)責(zé)人組織人員進(jìn)行舉牌游街式宣傳，上午下午各一次，具體時間及牌匾由門店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，宣傳內(nèi)容包括活動時間，活動地址，活動政策。突出“送”“禮”“獎”。 （二）宣傳地域 以活動推廣地為中心，覆蓋周圍住宅小區(qū)及休閑、購物區(qū) 七、工作安排 （一）活動前期準(zhǔn)備工作 1、 宣傳物料：宣傳物料明細(xì)表詳見附件二，各責(zé)任人在規(guī)定時限里完成任務(wù)。 2、活動前兩天POP海報，X展架，禮品等陳列到位，店內(nèi)懸掛彩色氣球，營造節(jié)日氛圍（具體位置由門店負(fù)責(zé)人安排）。 3、活動內(nèi)容宣貫：門店負(fù)責(zé)人就本方案內(nèi)容對店員進(jìn)行宣貫。 4、前期宣傳：參考上述“活動宣傳要求”中的內(nèi)容。 （二）活動期間工作安排 4月29日戶外展示及銷售活動布置 1、帳篷設(shè)置 帳篷2個，要求設(shè)置在門店附近（具體由當(dāng)?shù)亻T店負(fù)責(zé)人確定）；一個帳篷內(nèi)擺放柜臺及堆頭，另一個內(nèi)擺放休息桌。 2、柜臺設(shè)置 （1）3節(jié)封閉式柜臺，其中2節(jié)作為銷售柜，1節(jié)作為禮品柜，并安排2名銷售人員負(fù)責(zé)展示及銷售。 （2）真機(jī)按價格梯度分類放于柜內(nèi)，柜臺面上擺放樣機(jī)，并配置2—3臺體驗(yàn)機(jī)及宣傳單頁；禮品展示柜內(nèi)擺放部分禮品；柜臺旁邊配置X展架，進(jìn)行海報宣傳。 3、門店外擺放彩虹門，標(biāo)題為：天翼3G，讓生活更“添翼”， 彩虹門旁配置兩個音箱，通過播放音樂（門店自選）營造氛圍。 4月29日—5月7日人員安排 項(xiàng)目 具體工作 責(zé)任人 備注 店外展示 負(fù)責(zé)戶外展示及銷售 各門店負(fù)責(zé)人自行安排 4月29日當(dāng)天 宣傳單頁發(fā)放 負(fù)責(zé)店內(nèi)外電信宣傳單頁的發(fā)放 1—2小時/天 禮品發(fā)放 負(fù)責(zé)抽獎、禮品發(fā)放及禮品簽收表的工作， 3G換取咨詢 負(fù)責(zé)評估客戶舊機(jī)的價值，根據(jù)客戶所買機(jī)型，確定補(bǔ)取差價額 要求責(zé)任人會評估手機(jī) 手機(jī)銷售 負(fù)責(zé)手機(jī)銷售 八、其他 （一）活動期間，各級責(zé)任人須對活動過程進(jìn)行記錄，拍照，并對活動效果進(jìn)行評估，活動結(jié)束兩日內(nèi)將禮品簽收表、評估表連同照片一同發(fā)至賣場運(yùn)營中心。 （二）活動期間績效考核參考前期公司下發(fā)的績效考核方案中的考核方法。 （三）此次活動預(yù)算費(fèi)用從門店季度促銷費(fèi)用中扣除。（費(fèi)用預(yù)算詳見附件三） 附件一：禮品明細(xì)表 附件二：宣傳物料明細(xì)表 附件三：活動預(yù)算表 附件四：禮品簽收表 附件五：活動效果評估表 二〇一二年四月二十一日